拉近距离➕放大痛苦➕快乐. 功心的时候呢,就是让客户有这种现在马上立刻就购买我们产品的这个欲望的阶段。那么刚才呢,我给大家举了几个案例呢,都是医生的案例。那么各位,我们可以思考一件事啊,过去的时候通常医生。他为我们看完病之后,他会做一个什么动作呢?是不是给我们写一个药方。也就是用我们的话来讲,就是为顾客诊断完之后给他推荐产品吗?各位是还是不是?所以无数课程当中我都在讲,我说,有的时候销售真的就跟医生给病人看病是一样的。你看,医生给病人看病的时候,不就是透过先问吗?先了解一下顾客的情况。先了解一下这个病人。身上的这个情况,然后了解一下他的症状。了解正常以后再为顾客,为病人提供什么解决方案吗?是吃药啊还是手术啊?各位是还是不是?所以今天我们做销售不也是一样吗?先了解顾客,顾客皮肤有什么问题呀?想解决什么问题呀?然后这些问题怎么样产生的。然后了解完顾客之后。我们在做一件事。为顾客提供解决方案,也就是为顾客推荐产品。但是今天讲到这里的时候。我发现过去的时候,无数小伙伴在销售的过程当中,他翻一个最致命的错误,什么错误呢?见面就问,买不买啊。所以你说这不疯了吗?招商的时候见面就问,干不干啊。所以我说今天无数的小伙伴在销售的过程当中啊,真的就是成交的意图太明显了,什么意思呢?就恨不得在聊天的过程当中,马上让顾客把钱给打过来。然后马上就把货给给你发过去,咱们就结束了。所以各位谈恋爱结婚还得有一个过程的,何况我们今天销售产品是还是不是?何况今天我们招代理商呢,所以我说也有一个流程啊,今天这个流程第一个阶段叫同频段。那个同名呢,之后叫什么叫攻心段的第一个步骤就是为顾客推荐产品。推荐完产品,下一个动作就是塑造我们的产品啊,各位。那么过去的时候,我们一讲到塑造产品的时候,很多小伙伴都以为说重点塑造我们产品的功效。重点去塑造我们产品的卖点。然后重点的去塑造我们产品的优势。我说这只是说到产品当中的一部分啊,还有其他去塑造产品的方法。比如说通过我们这个产品的价值与价格之间的塑造是什么意思呢。就是把我们产品的价格进行一次分解。把产品的价值进行一次塑造,然后呢,再把产品的价格进行一个对比。立刻就会显得我们产品非常的高大上。并且洁具高度什么性价比。所以各位,刚才我讲了三个方法,价格分解。价值置换以及价格对比叫价值分解法各位。举例啊,比如说我们这款产品100块钱啊,举例啊,打个比方100块钱,然后呢,推给顾客之后,顾客说太贵了。那顾客说太贵了,怎么样利用价格分解来解除顾客觉得贵这样一个心理呢。怎么说呢,给大家分享一段话术啊,就是说。比如说我们跟顾客推荐产品,顾客说100块钱太贵啦,那这个时候那个跟顾客这样去讲。亲爱的,你看我们这款产品,虽然说100块钱。但是100块钱你买回去之后,你可以用50天到60天,两个月左右呢。也就是说,你今天花100块钱,可以至少用50天。一天才两块钱呢,一天可以用两次,一次才一块钱呢。就是说把我们产品的价格进行。顾客,他每一次使用情况的一个风景。那么当顾客一想到产品100块钱的时候,可能他就会觉得什么贵。但是当顾客一想到使用一次多少钱的时候,立刻就没有那么贵的感觉了,各位你说是还是不是?所以当顾客一想到说使用一天使用一次需要花多少钱的时候,立刻就没有那么贵的感觉了。这就叫价格分解。也就是转移顾客的什么注意力。好了,当我们塑造完价格分解之后,立刻。在我们在给顾客塑造一个价值的置换,什么叫价值置换呢?比如说还是100块钱,说亲爱的100块钱,你看在我们平时生活当中我们能干点什么呢?100块钱,可能我们生活当中吃一顿饭还吃不好呢,100块钱随便吃点什么,这个超市买点什么零食就没有啦。所以今天亲爱的少吃一点零食,零食吃多了对我们皮肤还不好。每天省下一块钱。每天省下两块钱,选择我们这款产品,我们这款产品呢,可以让你变得更加的漂亮,更加的自信。皮肤更加的这个什么白皙呀?那么塑造完价格分解以及价值置换以后呢,立刻。在跟我们的顾客塑造一个价格对比,说亲爱的,你知道吗?过去的时候我有很多顾客。他过去的时候一直都在使用国外的大品牌,国外的一些品牌。他们使用之后呢,那同类的价格几乎都在五六百一千多块钱以上。他们使用之后,再使用我们家的产品,说还没有我们家的产品好用呢。你想想我们家的产品效果一致,评价比大牌好,今天却只卖100块钱。你在一些其他大品牌那里购买,可能需要花五六百一千多块钱。可能还没有我们家的产品好用呢。就是说把我们的产品跟其他同类的产品进行一个什么对比?但是我们在对比的时候,不要去提其他大牌的这个品牌的名称,各位好还是不好。对比一下我们的产品优势在哪里,所以各位这是几个步骤,缺一不可的去塑造我们的产品。分别的咱们产品功效的塑造产品优势的塑造以及我们产品背书。以及我们产品这个卖点的塑造,然后再加上价格分解。价值置换以及价格对比。攻破客户的心理防线。解决它的意义。好了,各位。当我们已经给顾客推荐完产品了,推荐完产品之后呢,也塑造完产品了。塑造完产品最后一个步骤,我们要给顾客发一个成功案例。就是你看我们产品的已经帮助解决了什么问题,这叫客户的什么?成功案例的问题,各位。那么成功案例呢,也叫客户的好评,客户的反馈。那么这个成功案例呢,每一个团队,每一个品牌啊,他的称呼不一样,但是就是这样一个东西,什么东西呢。顾客使用完我们的产品,觉得好。然后找到我们,感谢。我们就是类似于这样的成功案例,或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题,这就叫成功的案例,所以呢,平时呢,我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机,然后呢,我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候,立刻就把这个客户的成功案例,怎么样发给我们的客户去看。那么成功案例呢,也叫客户的好评,客户的反馈。那么这个成功案例呢,每一个团队,每一个品牌啊,他的称呼不一样,但是就是这样一个东西,什么东西呢。顾客使用完我们的产品,觉得好。然后找到我们,感谢。我们就是类似于这样的成功案例,或者说顾客使用完我们的产品。解决解决了他的这个问题,这就叫成功的案例,所以呢,平时呢,我们就要找到多种这样的成功案例。保存到我们的手机,然后呢,我们在跟客户聊天的时候呢。这个就可以到这一步的时候,立刻就把这个客户的成功案例,怎么样发给我们的客户去看。所以成功案例在我们销售的过程当中非常非常的重要。在销售的过程当中,一定要大量的去塑造成功案例,因为永远记住这样一句话。顾客永远买结果。顾客,其实今天他最关心的是最关心的不是我们产品的成分,他最关心的不是我们产品生产的过程。顾客最关心的一件事是什么?你的产品我使用之后,能不能解决我的问题?这是顾客最关心的一件事,所以顾客永远买结果。那结果用什么来证明各位结果就一定用什么成功的案例来证明。就像过去的时候,咱们自己去淘宝上购买商品的时候。我们看看,我们回忆一下。我们是观看宝贝详情的时间多呢,还是观看宝贝评论的时间比较多一些呢。一定是评论,各位是还是不是?那看评论,我们说这个不就是成功案例吗?不就是客户的这个什么好评吗?是还是不是?所以各位,这个工薪断呢,一共三件事。第一件事,给顾客推荐产品。推荐完产品之后呢,去塑造产品,塑造完产品之后呢,给我们当前的顾客去发送成功案例。这就是攻心段,当工薪段做完之后,顾客此时此刻的心情呢就是。哇噻,你的产品真的是很棒,然后紧接着我们就要进入第三个阶段,叫成交段成交的各位成交的第一个方法很简单,就是要求主动成交。要求主动成交就是一句话。说亲爱的,你看看我们的产品,非常适合你。而且可以帮助你解决你所有的问题。紧接着再跟顾客讲。亲爱的,你看我们这款产品现在刚好有一个什么什么,什么样的一个优惠政策。现在他多少钱?你看你是微信呢,还是支付宝呀。各位,接下来这个就很重要啦,立刻在价格的后面匹配一个二选一的位置。这个叫二选一,成交法。什么叫二选一成交法呢,就是亲爱的,你看这款产品呢,多少钱,你是微信还是支付宝啊?亲爱的,你看这款产品多少钱?你看快递我是给你快递到哪里呢?是公司还是到你家里呢?二选一二选一成交法。各位,我们为什么要使用二选一?如果我们不使用二选一,直接告诉顾客多少钱。他会想一件事。他会想多少钱我买还是不买?那如果说各位,我们使用二选一,亲爱的,我们今天这款产品只需要198,微信还是支付宝啊。这个时候,他的思维可能就会有一个惯性的思维。他就会顺着我们的话,顺着我们的二选一,就想微信还是支付宝呢。这就叫二选一,成交法。好了,各位。那当我们已经推荐完产品了,主动要求成交了,然后呢,也使用了二选一成交法了。这个时候,顾客突然说了一句话。我考虑考虑吧。我再看看吧,那怎么办呢?立刻匹配今天成交段。最后一个方法叫续问成交法。什么意思呢?当顾客说考虑考虑我再看看,立刻进行讯问说,亲爱的你在考虑什么呢?你还有什么地方不了解啊?对于我们产品还有哪些疑问呢?你说出来我帮你解决一下,没关系,买不买没有关系呀。所以各位永远记住,销售就是一个不断重复的一个过程。当我们第一次为顾客去推荐产品去塑造产品的时候,顾客说了一句话,我再考虑考虑立刻进行询问。你在考虑什么呢?你有没有发现,各位当我们去进行讯问的时候,销售的这个节奏啊,又回到了今天。我们为大家分享的第一个阶段叫什么?同频段当中了。问距啦,又开始问了,也就是销售嘛,就是一个不断重复的一个过程。第一遍为顾客塑造产品,完之后,他说,再考虑考虑,我们问他,你在考虑什么呢?然后呢,这个时候我们再来一个。这个叫放大痛苦,再来一个产品的塑造,在那个解除顾客的抗拒点。最后再来一个二选一成交法,各位,你说是还是不是啊?
谈定孕妇上医院还是早了。
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吃过晚饭后,不知为什么就要拉上他去医院检查。就真的是宫口开了医生让赶紧上住院部。可十分有自己思想的我,又一次拖着老王回家 说要洗澡、理东西再躺会儿。
洗完澡发现见红了…[污]一点都不慌。
去床上聊微信小憩了,终于在零点三十分的样子想想不对劲拖着箱子上医院了
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