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128届线上广交会——春兰再度“云展”新品
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“尊敬的刁XX，您好！您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：ENENGY STORAGE PORTABLE AIR CONDITIONER（蓄能式移动空调），采购数量：1000.0，采购单位：Piece/Pieces，来自：HB，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
“尊敬的李XX，您好：您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机。标题：Wall split type air conditioner（分体壁挂式空调），采购数量：3000.0，采购单位：Box/Boxes，来自：RC，请前往云展厅管理-全部意向订单查看并处理。”
……
就在10月15日线上第128届中国进出口商品交易会（简称广交会）如期举办的当天，江苏春兰进出口有限公司的外贸人员不断接到由128届广交会自动转发来的国外客户意向订单的短信。而就在本届广交会举办之前的十天内，像这样的意向订单提示信息该公司已收到几百个。
再度“云展”新品
今年下半年以来，除中国等极少数国家外，全球新冠肺炎疫情的蔓延未能得到有效控制，给世界经济带来颠覆性的影响，同时，几乎所有的国际性展览会都被叫停。为此，对世界各国有着重要而深刻影响的中国广交会，则成为国际买家最瞩目、最期盼的交易平台。继今年6月份第127届线上广交会成功举办后，10月份第128届线上广交会又“横空出世”，表明中国政府正通过切实行动全力保障产业链供应链稳定畅通，努力为激活全球贸易、推动世界经济复苏开辟新道路、注入新动能。
据广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇介绍，128届广交会仍按16大类商品分设50个展区，所有题材同时上线，展位总数约6万个，境内外参展企业约2.5万家。为更好实现“进得去、找得到、谈得起来”的目标，本届广交会从用户注册、内容管理等多个方面对平台进行了升级完善，如：构建整体3D虚拟展馆，每个区可以直接点击色块进入；一键互换名片；快捷智能搜索；溯源到访直播间采购商数据；提供采购商具体信息和采购商一键注册沟通等，把全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体，给全球参会者带来更多的机遇和更深刻的体验。
春兰集团旗下专业外贸单位——江苏春兰进出口有限公司于今年9月中旬就开始向本届广交会线上平台上传各类春兰产品的图片、视频等信息，截至10月9日，已上传展品超过120个。这也是春兰连续24年计49次参加广交会。
本届广交会期间，春兰线上“云展”的新品共三大类，一是电器类，主导产品有：蓄能式移动空调、超高能效变频空调、R290全无氟空调、除雾霾空调、新一代全封闭式单（双）螺杆大型冷水机组、模块式智能变频多联机组、大功率低消耗模块冷（热）水机组和风机盘管、多用途高智能机柜空调、空气净化器、空气能冷热水（风）机组、大功率吸顶式空调、除湿机、吸尘器、高效能电力/太阳能热水器；二是新能源类，主导产品有：应用于储能电站系统等领域的大功率、大容量三元锂电池、磷酸铁锂电池等，应用于纯电动或混合动力汽车、高低速机车等领域的高能量、高电压动力锂离子电池和能量管理系统等；三是跨界产品类，主导产品为节能玻璃用纳米涂料、消杀毒机器人等。
“参加线上广交会是对我们新技术、新产品成果的一种检验。”江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲认为，“尽管线上展会与真实的线下展会相比有很多局限性，但不可否认它对新技术和新产品的传播与推广更加快捷、更具渗透性。因此，127届和128届线上广交会我们都重点展示了最新的科技产品，力求用创新技术和创新产品吸引客户，并通过‘云对接’和‘云洽谈’，实现‘云签约’”。
继续“带货”直播
自10月15日至10月24日——本届线上广交会将持续举办10天且每天24小时不间断。在每天查阅、接收海外客户的意向订单信息，与各国买家进行业务洽谈的同时，江苏春兰进出口有限公司还利用自己所建的网上实景直播间，对春兰的创新型产品进行网上直播，观众可以24小时全天候点播循环回放的春兰网上直播视频。
在本届线上广交会上，春兰网上直播间重点直播了最近的创新型产品——蓄能式移动空调。该空调只需使用前充分蓄能，就可以移动到任何有电源的地方进行制冷制热。该空调外观时尚新颖且移动方便，没有内外机之分，不需要安装和连接排风管道，采用高效环保制冷剂、贯流风机和悬浮式压缩机，能效比高、噪音低、制冷或制热效果优于同等功率的分体式空调。适用于家庭厨房、卫生间、书房，或建筑工地、单身公寓等未安装空调的场所，也可以作为写字楼及家庭临时所需的备用空调。同时，由于加装了网络通讯模块和故障自动检测模块，该空调具备了可预约和故障自检功能，用户可利用峰谷电价灵活使用空调，降低使用成本。
与网上直播同步重点推介的还有两款新产品：节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人。
节能玻璃用纳米涂料是一种理想的纳米材料，把它涂在玻璃的外表面，让其感知室外环境温度。它在炎热的夏季可自动阻挡80%以上的780-1400纳米红外光，同时对可见光的阻挡少于30%，几乎不影响采光，降低夏季制冷所需的能耗；同样的涂层，它在寒冷的冬季还可自动提高红外光的透过率，提高室温进而降低冬季取暖的能耗。这种纳米涂料可广泛应用于需要在夏季制冷和冬季制热的装有玻璃的房屋及交通工具的车厢。
消杀毒机器人是一种智能化移动式紫外线消毒设备，它配置了红外线体温监测，白天体温检测，晚上进行紫外线消毒，累积紫外光强高达270μW/CM2，达到业内消杀毒最大效率， 当有人靠近时，它会自动语音播报提醒“紫外消杀，请勿靠近”。同时，它运用激光SLAM算法完成对全局环境地图的构建及定位，可在商场、车站、办公场所和生产场所等具有人员流动性大、密集度高的区域性室内进行移动消毒。
基于前期的客户邀请以及丰厚的品牌积淀，本届线上广交会10天会期内，有近1.2万人次访问“春兰店铺”和点击观看春兰“家用电器”展位里的最新产品，有600多人进入“春兰直播间”与春兰产品主播全程英语互动交流，有近500位国内外供应商、采购商、运营商和服务商等参加春兰网上新品发布会，并有100多个国家的近300家客户与春兰洽谈和签订了意向订单。
积极“布局”明年
全球疫情、美股熔断、原油暴跌、贸易摩擦、经济脱钩、区域冲突……每天都在呈现不确定性的2020年只剩下最后一个季度了，而对外贸行业来说，四季度又是整个行业的淡季。
国际性展会是直接吸引、发掘和结识海外客户的重要途径，但目前国外新冠疫情仍在蔓延，可能整个四季度也未必平息下来，这就造成境外的客户无法到达展会现场，中国的企业不能去国外参展。尽管网上展会方兴未艾，但实际效果——订单的落单率远不及线下的展会。 同时，世界贸易组织(WTO)发布贸易统计及展望报告称，如果新冠肺炎疫情的发展仍不能得到有效控制，2021年全球商品贸易将远远低于新冠肺炎大流行前的趋势水平，甚至贸易总量的下跌有可能超过2008年全球金融危机所带来的贸易下滑幅度。
面对严峻的外贸形势，江苏春兰进出口有限公司一方面全力做好参加网上广交会、抢抓每一个订单的各项工作；另一方面，在密切关注全球疫情动态和市场变化，强化海外需求信息收集和数据整理的基础上，进一步细化今年四季度出口计划并谋划2021年外贸整体方案，积极布局明年海外市场。
江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲强调，2021年，春兰进出口公司将着力“布局”四个方面：
一是推进高端产品出口。高科技产品出口通常能带来高收益。2021年，公司将加大高科技产品出口的力度，不断推出具有技术领先或独创技术的高端产品来吸引海外高端客户。如本届广交会重点推介的的蓄能式移动空调、节能玻璃用纳米涂料和消杀毒机器人等，就是科技含量高的新产品。
二是着力开发规模客户。大客户能带来较多稳定可靠的订单。在国外新冠疫情未受控制和逆全球化、贸易保护主义升温的背景下，只有经营规模大的客户才能生存和发展，因此，开发一批规模客户，不仅可抵消小客户突然经营转向或者“失联”带来的风险，而且在许多不确定性集中的明年国际市场上，为本公司自身的出口计划带来回旋空间。
三是全面跟进报价项目。因受新冠疫情的影响，今年公司一些已报价的海外储能电站项目和商用空调集成项目未能按期实施。为此，2021年公司将密切关注国外新冠疫情的变化，持续跟踪受新冠疫情影响较小国家的目标客户，努力解决客户在实施中遇到的问题，全面维护相互关系，力争在疫情好转后能及时实施储能电站项目和商用空调集成项目。
四是深度开发新兴市场。2021年公司将充分利用已有的B2B平台（中国制造网、阿里巴巴、环球资源等）、B2C和C2C平台（亚马逊、速卖通、wish、敦煌等）和自己独立的平台（春兰官方网），在巩固和提升欧美等传统市场的同时，紧跟国家“一带一路”战略，积极拓展沿线新兴市场，并在新兴市场区域形成高质态的代理、经销和服务网络，努力打造既能发挥区域优势和防范潜在风险，又能推动公司出口持续增长的新“基本盘”。