【销售团队绝不可养懒人，惯坏闲人！】
知识点：
1.销售团队千万不要养懒人，惯坏闲人；必须激活销售团队，通过品牌分合伙人机制来激活销售团队，做好一名销售团队的管理者尤为重要。

1.培养员工的前提是选好人，管理团队的起点，这是第一步，销售团队要选择有老板特质的人有目标的人，必须是有老板属性，特质的人，面试时要问“你的目标是什么，你未来要成为什么样的人”如果不能准确清晰的表达自己的目标。（1）.目标导向的人
（2）阳光属性的人，合群的人走进客户内心的人
（3）善于沟通的人，不善于沟通的人一定不是好的销售人
2.培养人的时候要注重员工职业化素养和技能的培训，培养员工职业化思维，素养，作为销售负责人要花时间精力培养员工，把销售培训标准手册做起来，而且建立销售培训标准化手册复制人才
3.销售精英必须划分等级，等级必须和工资等级挂钩，不同级别待遇差异化，不吃大锅饭，结合品牌分
4.必须定目标，所有员工都是目标结果导向。经常问员工你的目标是多少？你目标完成多少？作为销售精英要培养目标意识。目标管理要偏重于行为过程中激励。满足员工自我业绩的感受。
5.用积分机制来管理团队，品牌分能管理业绩贡献和文化贡献来进行积分，新客户首单成交要奖励，客户永远需要服务，拜访，填写拜访纪要，用品牌积分进行具体行为量化
6.销售团队规模大进行分组，每组不超10人，组与组进行PK,合伙人品牌分pk，公开，表彰总结大会，每个月及时对积分高的团队和个人进行奖励，和员工等级工资挂钩。
感悟点：
销售的团队不养懒人，惯闲人，一定要让他们pk起来，品牌分荣誉激励和物质激励结合起来。注重过程的激励。
行动点：
1.充分把积分用起来在激励员工的每个阶段。
2.把过程激励做起来，把员工的激励积极性激发起来 https://t.cn/RJycMIs

以前做事情的时候会觉得知识重要，然后觉得经验重要，再后来觉得技术也很重要，现在越来越觉得其实最重要的是思考。多想哪怕是一点，多想哪怕是一步，很多事情很多麻烦都省了。还不得不承认，这世界貌似就是懒人发明的，懒人往往多畅想怎样省时省力提高效率缩减人力。我，即日起，立志成为一名懒人，此形势下也不得不成为一名懒人。。。

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