#一双属于我们的马丁靴#
「如何做出一双好的马丁靴」：诚然，我们选择了一个最尴尬的价位，但是，我们做出了优秀的产品。
「这一天，我等了很久了，我终于等到了一款能让我毫无保留吹牛逼，顺便聊聊情怀的产品了。」
————————————————————————
如果你打开橙色软件，你搜索马丁靴，你会发现这个产品的价位主要集中在100到300，以及1500以上，我们很难找到一双五六百左右的马丁靴，为什么会这样？
这是成本和供应链决定的。
100-300的马丁靴，通常是很容易挣钱的，也是主流价位，在这个价位，你只需要找到一个大牌的鞋子，抄就完事儿了，反正这个产品在外形上确实没法创新了，你抄一下也没有关系，材质用很普通的皮或者pu，配件挑便宜的用，最后处理一下就可以出厂了。
这样的一双鞋子，我们不会看出有太明显的问题，除了穿上去之后感觉到的硬，不透气，难受，磨脚，出汗。但好处也明显，就是便宜，对于做这个鞋子的商家来说，卖的多，挣钱，成本五六十~一百出头，至于穿的人，脚后跟磨破了，得脚气了，就不是他的售后范围了。
那一双优秀的马丁靴，撇开营销和幻觉，应该是什么样的？他需要满足什么？
我认为他需要使用优秀的皮质，鞋底需要由经验丰富的版师去制作板型，鞋底的材质和功能已他应该追求极致轻量化，通勤没有负担，（尤其是对于女款来说），同时为了满足这一切，需要强大的供应链。
但通常的情况是，个体户卖家，甚至是普通的品牌都不会这么干，因为如果你都做到这份上了，上这种强度的供应链了，基本都是大牌，而这钱都能花下去，那肯定还要再来一波能吸引年轻人的文化输出，短片，广告，海报全部跟上，价格一千五，那是起步。
其实这些道理，这其中的缘由，倒不是我们一开始就想明白的，我也是被迫想明白的。现在想来，如果一开始让我想明白了这些道理，说不定我还真就不想干了。
和我们合作的工厂，是一家专做军品的鞋厂，他们的产品之前主要是供给部队，消防，武警，也是全国排名前列的军品工厂，建国70周年的阅兵式，建党100周年仪仗队，用的就是他们的鞋子，可以说在做鞋方面，他们的质量，品控，那都是相当不错的。
但等我这一切都弄到一半的时候，我逐渐开始去想一个问题，就是这鞋子我该卖多少钱，我一开始想的是399，后来发现根本不可能，这样是直接是亏损的。而在这个过程中我也逐渐明白了，为什么很少有五六百左右的马丁靴，因为一顿操作，很不值得。
但我们还是把这个产品做出来了。
我们鞋面皮质使用的头层牛皮，还是小牛头层皮。但对于这种材质的选用，我们一开始是犹豫过的，这样的皮质好处显而易见，柔软，舒适，透气，不磨脚，但也容易产生使用痕迹，他没法像三层皮，或者货那种pu一样坚硬，这很难。
但后来我转念一想，一双鞋子，TMD来到这个世间，不是为了不产生使用痕迹的，这个观点本来就是错的，如果在乎这个，就该去九块九的鞋子，所以我们认为舒适是第一性的，会不会使用痕迹这不是重点，物品就该有使用痕迹，这种痕迹本身也是一种风格。
而除了柔软，透气，舒适以外，我们还做了轻量化处理，我们把一只平均六七百克的马丁靴做成了380克。
在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
同时鞋子上的拉链等配件我们也在做轻量化设计，我们完整一双鞋要比普通市面上的鞋子轻上1斤左右，目前所有拿到我们鞋子并穿过我们鞋子的人，都有一个共同的评价：这是我这辈子穿过最没有负担的马丁靴。
但使用这种鞋底的好处远不止于此，这种橡胶发泡鞋底的另一个好处就有点类似于运动鞋，不但更加轻盈没有负担，而且鞋底有很好的缓震性能他能有效缓解日常行走时候脚底的压力，脚感比比一般橡胶底更好。
最后，在保证轻量化的同时，我们鞋子出厂前还做了牢固度和弯折度测试，毕竟我们的轻量化并不是一牺牲鞋子的质量为前提的。
那天我去工厂，负责人带我整个流程看了一遍，给我讲解了一边所有产品的流程，带我去生产线上参观。
我看着工人操纵着机器如何裁剪，如何定形，随着一台台机器的运作，地板都随之震动。随后我还去他们工厂顶楼参观了他们的新生产线，全智能生产线，每一款鞋子模具里都有芯片，一旦模具上了生产线，机器就能自动识别这是什么型号的鞋子，什么尺码，应该配上什么操作，于是各种环节一一对应，连同一个个机械臂开始对鞋子进行精密的操作。
我把工厂楼上楼下都走了一遍，我看着楼下在车间里操控着大机器的工人，再到楼上看着这种一条条充满科技感的自动生产线，工程师站在控制台对生产线不断进行调试，那一瞬间我真有种很奇妙的感觉——中国制造，还挺赛博朋克的。
既有人情味，也和时代接轨。
回去的路上在路上，我问了他们一个问题，我说：
「现在这么多品牌辱华，很多消费这都在抵制，我觉得是我们本土品牌和工厂崛起的好时机，现在你们整个制造业，今年是不是更好做了？生意更好了？」
我得到的答案与我最想象的是相反的，我们大多数的工厂并没有因此就过的更好。
因为中国很多工厂原本就是在为这些外国品牌生产产品的，当我们抵制辱华品牌的时候，我们本土的品牌并不能一下子接住这个大盘子，我们的工人还是要吃，中国本土品牌没法吸收这么大的体量，而且今年因为疫情，出口各方面也受影响。
我当时那种感觉和我最近在看奥运会一样，正如我们有优秀的运动员，但有时候很无奈，因为种种原因没有摘金成功，我们中国制造有着世界上最好的工厂，有着最棒的工人，中国制造早就不是几十年前粗制滥造的代名词，我们技术先进，工人也远比外国的更有执行力，但我们依然在为别人生产产品，而这些品牌还反过来把标签贴在我们身上。
其实不是中国制造不行，而是中国品牌还有很长的路要走，不说别的，就说现在叫得出名字的国产品牌，就没有一家不抄袭，全部抄袭，并且有些还在继续抄，研究如何抄的不被人发现。
我认为在这个处境里，最难受的是消费者，因为出门左拐，是羞辱我们的国外辱华品牌，然后转个身，往右走，又是是没有自尊心的中国品牌，支持左边，是没骨气，是跪族，支持右边，是不尊重版权，是没有审美。
再狗币点的品牌不但抄，还把炒鞋搞二级市场这些脏活都学会了，我觉得这不是中国品牌应该干的事儿，这样的中国品牌也配不上中国制造。
我和整个偶得一物团是真有些理想和情怀的，或者说也谈不上多伟大的理想或者情怀，咱也没到这么高尚的程度，但确实想做一些好的东西，想做一些原创的东西，做一些让消费者买了不会觉得是吃了屎的东西，这种心情是真的。
我不相信九块九的价格能有好东西，为什么中国品牌的东西就该很便宜的？你追求便宜，信仰低价，你永远不可能买到好东西，无论是哪国制造，便宜的一定是垃圾的。但我也相信，中国人被高昂品牌溢价收割的时代结束了，也应该结束了。
快消行业并不是什么高科技行业，现在早不是那个因为你是xxx牌子就可以卖普通消费者上千甚至几千的年代了。
我觉得如果我们做的事业，能改变一些这样的状况，顺便还能挣到钱（哈哈，钱肯定是要挣的），那就很好。
今天我们的马丁靴，我们准备了1500双现货，算上各种开发成本，前1500双，每双毛利···算了，不算了，基本没有，但是1500双以后我就妥妥挣钱哈哈。
你们可以先+购物车，不用急着下单，明天我们的宣传片也上线了，可以感受下我们的诚意，知道自己钱花的值不值。我不管别人说的交朋友是不是真的交朋友，但我们的交朋友是真的。
你花499的价格，感受一把我们这个中国品牌，体验一把我们中国制造，比起马丁博士一千多两千的鞋子，我们也也丝毫不虚。
如果能在这个过程中让大家感受到中国制造的好，顺便也能感受到我们「偶得一物」对于产品的真诚，那也算是赚到了。
———————————————————————
全场满300/500/700···1500，有10%满减力度。
活动8.1号开启，8.1中午12点可付款。
①偶得一物马丁靴：
原价699
活动价549（到手价499）
除此之外，你可以看看一些我们好评如潮的其他单品。
②基础款4色T恤/3色背心
原价199
活动价158
这个产品很多人第一次买了，收到穿了以后，都直接用原价复购，50支定织定染长绒棉，液氨丝光处理，这件衣服版型非常舒服，领口我们在原来基础上稍微大了一点，更加宽松，肤感，我只能说「绝」，具体多绝，你们自己去看评价就行（我不会去刷这种东西）
你买了这种基础款，你就会清楚，阿迪，耐克，这种玩意儿的基础款，就是垃圾，我这里不是攻击他们，我只是在描述一个事实罢了。
③定制款T恤套装
如果你不喜欢滑密感的T恤，喜欢质感更一些的T恤你可以考虑这个产品，这套黑白T，使用的是32支双杀长绒棉，这款T恤的肤感会更加「糙」一点，更加「硬一些」。
这是一套礼盒，包含了两件T恤，一套帆布子母包，按原价算就是700+
今天你可以成套购买，价格399
也可以从单独购买：
T恤：168
帆布包199/套（大+小）
④「DreamHome」丝感衬衫：
这是我们当时以关爱自闭症孩子为理念开发的一款产品，衬衫走线隐蔽，衣扣使用的全是天然海贝扣，同时还使用了底扣工艺（没有四位数朝上的衣服你几乎看不到这种工艺）。
这是我特别喜欢的一条衬衫，给人视觉上很治愈的感觉，但我确实比较胖，没法穿这种衣服，这条衣服瘦的人穿确实好看，男性胖子想都不用想了，跳过把。
原价418
活动价329
⑤马甲三件套（帽子，衣服，短裤）
帽子（防晒图层）和衣服（石墨烯内里）全部做到UPF50+的防晒标准，同时衣服抗静电，抗菌。
这一套其实说是返场···也及时个别尺码返场，S码的，其他的尺码我还欠着很多人的货发不出，这套衣服只要你能合身，穿得下，那传出去走势走秀的感觉，特别英气，很飒。
而这套产品，也成为绝版了，因为定做的料子全部搞完了，确实我们核算了一下成本，料子难做，工期长，感觉意义不大，太折磨人了，这东西买一套少一套。
以上就差不多这些吧，我们品牌刚起步没多久，店里的款也不多，大家可以自己看看，还有阔腿裤，基础款衬衫，男士背心之类的，都可以挑一挑。
最后，祝大家购物愉快，也祝中国品牌早日崛起！ https://t.cn/A6fsQ9PG
#微博电商bigday#
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在鞋底的使用上，我们没有直接使用橡胶鞋底，而是使用了橡胶发泡工艺，这种橡胶发泡工艺不会像一般运动鞋鞋底那样蓬松，你肉眼看起来他和普通橡胶底一样没啥区别，同时牢固度也好，但重量会减轻一倍。
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#博君一肖[超话]##博君一肖#
趁着雨天，随手码个能发的小短篇给大家助兴[兔子]
《下雨了，能借你的花店躲躲吗》
若是遇上一场不期而遇的雨，你又恰好没带雨伞，那就找家花店躲雨吧，闻着花香，雨总是停得快些。
恰好这是一座雨多的城市。
十七八岁的少年总是不惧风雨，一出校门邂逅从天而降的淅淅沥沥，甚至有些欣喜，为烦躁夏日里的一抹清凉，散发着薄荷的香气。
王一博总是穿着运动鞋第一个踩进校门口的水坑里去，那坑洼之地无雨时不过是月球表面般的斑斑驳驳，一遇雨天竟成了小溪潺潺。
无可幸免的，水花缥缈后，昨日刚刷过的小白鞋成了闷灰色，鞋带尤其明显，挂着成串的小沙砾，若是等到风干，手一搓，便簌簌地抖落下来。
雨水让这个城市的长巷短巷变得黑白，深棕色的砖成了乌色，斑马线反倒被冲刷的雪白。
少年最闲适，却总被寒窗苦读的假象填满，其实少年最爱的是，杏花细雨中的天籁闲闲。
高三的他虽然未成年却有着成年人的骨骼，将近一米八的个子，板正的肩线勾勒着宽宽的身形，在一个少年以垮为潮的时代，他的身姿永远那么挺拔，后脊梁仿佛有一根深深的立木撑着，走到哪里都是少年该有的气质与爽朗。
雨中奔跑，斜跨的帆布包被举在被打湿的头顶，尽管作用不大，但还是阻挡了一大半准备跑到眼睛里的雨水，脸上被雨水打湿，眼睛却越发澄澈。
以往的经验，过了这条小巷子，转个弯，再过个红绿灯，穿过一片小市场就到家了。
但今天不同，他总想跑的快一点，他不想模拟考第一名的卷子在书包里被淋湿，不幸的话，可能会碰上钢笔漏水或忘记盖紧笔帽。
想到这，他把书包捧在怀里，用双臂护着，挡住来雨。
谁知雨越下越大，似乎有意阻挡抱头鼠窜的人们，天空中一声略显兴奋与得意的闷雷，紧接着雨水的声响犹如鼓乐队排山倒海而来。
少年不得不为保全卷子暂时妥协，在巷子的一隅找个屋檐躲避。
骤雨打屋檐的声音是急促的，它催着你跑又阻止你前行，它使你心头难耐又不得不对雨枯站。少年听雨，心中也有百般滋味，那声音就像孩童时院子里哥哥们的玩闹声，口袋不大却装着数不尽的好玩意儿，他像个跟屁虫一样左看看右瞧瞧，假装自己也是其中的一员；那声音也像武侠小说里的金戈铁马，少年总是一腔热血，任何时代都荡气回肠。
他听这细碎密集的雨声入迷，却又心慌。
殊不知什么时候传来一阵断断续续的钢琴声，伴着雨水湿漉漉的声音，一路钻进了少年的耳朵里，像是碎玉般滴滴珍贵。
两种声音便融成了天籁，让少年放松。
少年总是没有犹豫，没有扭捏，他听着那声音去寻找声音的源头，就像刚刚仰头望了好久天上雨来的方向一样。
只是刚才眼睛被雨水浇的疼了，便不再继续，而这钢琴声像是系了根麻绳在他心上，这边停一停，那边便拽一拽，让少年的双脚不听使唤。
只专注着跟着声音走，竟忘了护着那手里的书包，斜斜的挎在身上刚好留在屋檐外，淋了一路。
小巷子里只有少年一人，周围的树、石、雨、水似乎都成了他一个人的帮衬，在耳边浅浅地慢慢地熄了声，只剩下潺潺的钢琴声，越发清晰，越发动人。
少年走过这条路足足1076天，从未发现巷子的尽头开了一家花店，老板定是个浪漫的人，门口的晴天娃娃脚上居然带着一块
“今天有雨，辛苦了”
的小木牌，想必是不想它淋雨难过，用琴声陪它。
花店门前的花堆得很满，看上去却不拥挤，仿佛关系很好的朋友，雨天正挽着手躲在花店的屋檐下听雨、喝下午茶，少年未经世事，不懂这浪漫意味着什么，只觉得眼前花花绿绿甚是好看。
少年有些偷窥的心思，想看看花店里是何人在弹琴，想窥窥是谁在经营这家隐蔽又高调的花店。
未等眼神透过被雨冲刷着的玻璃看到里面的光景，先触及到了门把手上的小黑板，整整齐齐的粉笔字看着让人想亲近——
今日，雨，花开，营业。
少年紧张时手总是无处安放，拽了拽滴水的衣角，轻轻扶着白油漆刷过的门框，亦或是捋了捋被打湿的碎发。
全身心的精力都集中在眼睛上，透过玻璃窗穿过丛丛的花朵，寻见那个坐在花中间的弹钢琴的男人。
这个角度这个看见男人小半个侧影，甚至连侧脸都看不见，只是望着他随着钢琴曲子的律动一下一下点着脑袋的样子便心觉得可爱。
少年觉得刚才一路过来就像是在旷野里寻一片四叶草，找到时甚至想傻傻的欢呼，唔，原来！
那曲子很长，少年趴在屋檐下像一只偷看邻居的猫，眼神定定的，心思却被钢琴声扰的懒洋洋的。
弹钢琴的男人穿了一件水蓝色的衬衫短袖，看上去好像被天空的颜色洗过一般，干净清爽，在一大片少年不知名的花朵里，像一汪透明的清泉，滋润着周围的小花开着笑脸。
钢琴声戛然而止，少年如梦初醒，恍如隔世。
天空好像只剩最后一片乌云，倾倒着最后几滴雨水。
钢琴弹完，也不会打扰了吧，少年想着，有些紧张地手放在门把手上，轻轻一推，门上的铃铛和钢琴声同时响起……
（字数超了[泪]完整版放图里吧）
趁着雨天，随手码个能发的小短篇给大家助兴[兔子]
《下雨了，能借你的花店躲躲吗》
若是遇上一场不期而遇的雨，你又恰好没带雨伞，那就找家花店躲雨吧，闻着花香，雨总是停得快些。
恰好这是一座雨多的城市。
十七八岁的少年总是不惧风雨，一出校门邂逅从天而降的淅淅沥沥，甚至有些欣喜，为烦躁夏日里的一抹清凉，散发着薄荷的香气。
王一博总是穿着运动鞋第一个踩进校门口的水坑里去，那坑洼之地无雨时不过是月球表面般的斑斑驳驳，一遇雨天竟成了小溪潺潺。
无可幸免的，水花缥缈后，昨日刚刷过的小白鞋成了闷灰色，鞋带尤其明显，挂着成串的小沙砾，若是等到风干，手一搓，便簌簌地抖落下来。
雨水让这个城市的长巷短巷变得黑白，深棕色的砖成了乌色，斑马线反倒被冲刷的雪白。
少年最闲适，却总被寒窗苦读的假象填满，其实少年最爱的是，杏花细雨中的天籁闲闲。
高三的他虽然未成年却有着成年人的骨骼，将近一米八的个子，板正的肩线勾勒着宽宽的身形，在一个少年以垮为潮的时代，他的身姿永远那么挺拔，后脊梁仿佛有一根深深的立木撑着，走到哪里都是少年该有的气质与爽朗。
雨中奔跑，斜跨的帆布包被举在被打湿的头顶，尽管作用不大，但还是阻挡了一大半准备跑到眼睛里的雨水，脸上被雨水打湿，眼睛却越发澄澈。
以往的经验，过了这条小巷子，转个弯，再过个红绿灯，穿过一片小市场就到家了。
但今天不同，他总想跑的快一点，他不想模拟考第一名的卷子在书包里被淋湿，不幸的话，可能会碰上钢笔漏水或忘记盖紧笔帽。
想到这，他把书包捧在怀里，用双臂护着，挡住来雨。
谁知雨越下越大，似乎有意阻挡抱头鼠窜的人们，天空中一声略显兴奋与得意的闷雷，紧接着雨水的声响犹如鼓乐队排山倒海而来。
少年不得不为保全卷子暂时妥协，在巷子的一隅找个屋檐躲避。
骤雨打屋檐的声音是急促的，它催着你跑又阻止你前行，它使你心头难耐又不得不对雨枯站。少年听雨，心中也有百般滋味，那声音就像孩童时院子里哥哥们的玩闹声，口袋不大却装着数不尽的好玩意儿，他像个跟屁虫一样左看看右瞧瞧，假装自己也是其中的一员；那声音也像武侠小说里的金戈铁马，少年总是一腔热血，任何时代都荡气回肠。
他听这细碎密集的雨声入迷，却又心慌。
殊不知什么时候传来一阵断断续续的钢琴声，伴着雨水湿漉漉的声音，一路钻进了少年的耳朵里，像是碎玉般滴滴珍贵。
两种声音便融成了天籁，让少年放松。
少年总是没有犹豫，没有扭捏，他听着那声音去寻找声音的源头，就像刚刚仰头望了好久天上雨来的方向一样。
只是刚才眼睛被雨水浇的疼了，便不再继续，而这钢琴声像是系了根麻绳在他心上，这边停一停，那边便拽一拽，让少年的双脚不听使唤。
只专注着跟着声音走，竟忘了护着那手里的书包，斜斜的挎在身上刚好留在屋檐外，淋了一路。
小巷子里只有少年一人，周围的树、石、雨、水似乎都成了他一个人的帮衬，在耳边浅浅地慢慢地熄了声，只剩下潺潺的钢琴声，越发清晰，越发动人。
少年走过这条路足足1076天，从未发现巷子的尽头开了一家花店，老板定是个浪漫的人，门口的晴天娃娃脚上居然带着一块
“今天有雨，辛苦了”
的小木牌，想必是不想它淋雨难过，用琴声陪它。
花店门前的花堆得很满，看上去却不拥挤，仿佛关系很好的朋友，雨天正挽着手躲在花店的屋檐下听雨、喝下午茶，少年未经世事，不懂这浪漫意味着什么，只觉得眼前花花绿绿甚是好看。
少年有些偷窥的心思，想看看花店里是何人在弹琴，想窥窥是谁在经营这家隐蔽又高调的花店。
未等眼神透过被雨冲刷着的玻璃看到里面的光景，先触及到了门把手上的小黑板，整整齐齐的粉笔字看着让人想亲近——
今日，雨，花开，营业。
少年紧张时手总是无处安放，拽了拽滴水的衣角，轻轻扶着白油漆刷过的门框，亦或是捋了捋被打湿的碎发。
全身心的精力都集中在眼睛上，透过玻璃窗穿过丛丛的花朵，寻见那个坐在花中间的弹钢琴的男人。
这个角度这个看见男人小半个侧影，甚至连侧脸都看不见，只是望着他随着钢琴曲子的律动一下一下点着脑袋的样子便心觉得可爱。
少年觉得刚才一路过来就像是在旷野里寻一片四叶草，找到时甚至想傻傻的欢呼，唔，原来！
那曲子很长，少年趴在屋檐下像一只偷看邻居的猫，眼神定定的，心思却被钢琴声扰的懒洋洋的。
弹钢琴的男人穿了一件水蓝色的衬衫短袖，看上去好像被天空的颜色洗过一般，干净清爽，在一大片少年不知名的花朵里，像一汪透明的清泉，滋润着周围的小花开着笑脸。
钢琴声戛然而止，少年如梦初醒，恍如隔世。
天空好像只剩最后一片乌云，倾倒着最后几滴雨水。
钢琴弹完，也不会打扰了吧，少年想着，有些紧张地手放在门把手上，轻轻一推，门上的铃铛和钢琴声同时响起……
（字数超了[泪]完整版放图里吧）
朋友圈有个女的，前几天走在路上捡了一只小野猫（没错就是下图这个）由于实在是太丑了（打码），又很可怜。圣母心发作就把它捡养了。这一养不得了，这女的非常喜欢，天天给猫拍照洗澡分享到朋友圈。每当我刷到这只，就被他的长相恶心到。由于一天五六七八撸，我终于把它主人给屏蔽了[汗] https://t.cn/R2WxksT
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