陈志朋又上热搜了前两天，那个前几年以奇装异服博出位的陈志朋又上热搜了，不过这次不同以往。起因是陈志朋工作室的vip标号变灰，经营该号的经纪人声称要“撕到怀疑人生”。事态进展也是十分迅速，这位称被欠薪的经纪人发完声明之后很快获得了对方的回应。不管是真有其事，还是故意为之，吃瓜群众只看个乐子就好，毕竟，作为局外人，事实情况如何，我们难窥其中因果。只是因为陈志朋，又有很多70、80的人回到了那个青春年少的时期。一代人的青春印记一代人有一代人的青春记忆，流行的服装、经典的电影、街巷传唱的歌曲、青少年床头的海报……都如同独特的记忆刻在了脑海深处。而70、80的人，已经步入中年的那一代，关于青春，有周星驰的无厘头电影，有哥哥张国荣的或温柔缱绻或低沉落寞的吟唱，也有华人团队偶像小虎队的张扬恣肆的身影。小虎队，中国台湾偶像团体组合，偶像团体鼻祖。由霹雳虎吴奇隆、小帅虎陈志朋、乖乖虎苏有朋三人组成。1988年一出道就在亚洲崭露头角，创下了20多场演唱会场场爆满的纪录，仅《逍遥游》和《爱》两张专辑销量就近1500万张，成为了当时台湾最令人瞩目的歌坛新人。1991年，首度赴大陆参加义演及举办12场名为“青春本色·欢乐天地”巡回演唱会，成为最早到内地开演唱会的台湾艺人。后因陈志朋、苏有朋服兵役两度解散。小虎队曾经的兄弟情30多年的前的小虎队，正青春年少。那时，他们兄弟情深，荣誉与共。大哥吴奇隆每天骑着摩托载顺路的陈志朋在家-公司-学校间折返，细心的他，担心弟弟饿，总给他多买一个便当在路上吃。苏有朋年龄小不敢一个人睡，晚上总要两个哥哥陪着，但也会和陈志朋在吴奇隆内心苦闷时，听他倾诉，分担痛苦。因为服兵役，两度解散，解散的时候，三人都是万般不舍。虽然男子汉有泪不轻弹，但作为以命相交的兄弟，三人在离别的时候依然泣不成声。1997年，随着成员相继服兵役和市场萎缩，小虎队被迫解散，三人从此各奔东西。起初，虽然不再同台演出，但多年的兄弟情分还在，时常互相助阵。后来的分道扬镳后来，吴奇隆转战商场，苏有朋专注影视，陈志朋投身歌舞剧，交集和联系渐少，外界开始传言不合，他们很快用虎年春晚的同台回击了传闻。甚至，2016年吴奇隆大婚，久违的陈志朋出现了。他和苏有朋作为伴郎，见证了大哥的幸福。只是有些友情，真的如同陈奕迅《最佳损友》中感叹的那般：为何旧知己，在最后变不到老友。解散后的小虎队，也可以说是各自精彩，只是人最经不起的就是比较。那年春晚，某位主持人在后台看见陈志朋，手指着他，脱口而出，“你就是小虎队里最不红的吧”。“最不红”也就是混得最不好。何其直白又伤人的一句话，不仅说出了实情，也格外扎心。昙花一现的和好，终究抵不过最后的分道扬镳。3人的关系就变成了陈志朋和媒体下面的对话：“转型后身边的艺人朋友。”“没有。”“和苏有朋联系多还是吴奇隆多。”“都一样少。”从亲密到熟悉，到听闻，最后变成客气，终于，兄弟成了路人。作妖的陈志朋当吴奇隆忙于兴旺的家业，苏有朋导演更上层楼的时候，陈志朋，留给大家的只剩“辣眼睛”的不甘挣扎。那时候的陈志朋，也算是媒体的另类“宠儿”，就连陈志朋自己都说，只要他发图，媒体就有东西写。说他“辣眼睛”，说他“博出位”，说他“艺术审丑”，说他“精神失常”……什么样的词都有，就是没一句好的。40多岁的过气男明星，以那样的方式频频出现在热搜榜单，真不能算是什么成功，更多的可能是无奈和挣扎。大家的茶余饭后的谈资和笑料，却是他的工作。面对外界质疑，他偶尔也会认真地解释：只是这种解释，终究有些无力，也只能得到很少一部分人的理解。十年左右，陈志朋的路线，就好像没变过。除了真正的喜欢他的铁粉，关注他的人，最后慢慢地失去了兴趣，也固执地认为“小帅虎”陈志朋注定是明日黄花。“追光”的哥哥谁能想到，那个持续“作妖”十年的陈志朋，有一天会变成90后00后的“追光”哥哥。将头发重新染黑，恢复俊朗帅气的形象，对于一个50岁的大叔来说，需要什么？陈志朋说：只需参加“追光吧，哥哥”。2020年11月，陈志朋受邀参加综艺节目《追光吧哥哥》。节目中，他一改往日的装扮，凭借性格反差吸了一波粉，事业也慢慢有了起色。在《追光》的舞台上，所有人都看到了陈志朋的蜕变。2021年，被官媒《人民日报》下属的“人民文旅”选为2021年“助农星推官”，为“扶贫”直播带货，博得大众好评。一晃数年，不论是曾经红极一时的“小帅虎”，还是以奇装异服出位的“妖男”，抑或今日这个温润如玉的“追光”哥哥，都是陈志朋。陈志朋说：“我是一个热情的人，但你如果不认识我，不懂得打开心房跟我做朋友，你永远不能真正走近我”因为没有真正走近过，也便没有真正理解过。不理解极有可能走向偏见。因为偏见，我们以为他会一直“作妖”。但对于每一个认真努力认真探索的人来说，一成不变是最大的失败。陈志朋说他是“五十而立”，因为一直在成长一直在努力靠近理想中自己的形象。愿我们每一个人，都有努力成长的勇气。

《FABE销售法则黄金话术》
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE法则详解F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的.例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点.特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的.每一个产品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的.对一个产品的常规功能,许多推销人员也都有一定的认识.但需要特别提醒的是:要深刻发掘自身产品的潜质,努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性.当你给了顾客一个"情理之中,意料之外"的感觉时,下一步的工作就很容易展开了.
​A代表优点(Advantages)A代表由这特征所产生的优点(Advantages):即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明"购买的理由":同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方.可以直接,间接去阐述.例如:更管用、更高档、更温馨、更保险B代表利益(Benefits)B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处.利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望.这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品.E代表证据(Evidence)包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍.所有作为"证据"的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.总结FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求.整理过程首先列出商品特征首先应该将商品的特征(F)详细的列出来,尤其要针对其属性,写出其具有优势的特点.将这些特点列表比较.表列特点时,应充分运用自己所拥有的知识,将产品属性尽可能详细地表示出来.接着是商品的利益也就是说,您所列的商品特征究竟发挥了什么功能对使用者能提供什么好处,在什么动机或背景下产生了新产品的观念,这些也要依据上述的商品的八个特征,详细的列出来.第三个阶段是客户的利益如果客户是零售店或批发商时,当然其利益可能有各种不同的形态.但基本上,我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)也就是说,要结合商品的利益与客户所需要的利益.最后保证满足消费者需要的证明亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录像带等.客户心中的问题--FABE的理论基础了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍.哈佛大学的营销学者们经过研究发现,在顾客心中有一连串的问题,这些问题不一定会被清晰的说出来,因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中.虽然这样,这些问题都必须得到回答,否则就可能失掉生意.优秀的导购员应在演示中做好准备,以回答这些未被说明但十分关键的问题.客户心中的6个问题:①:"我为什么要听你讲?"--销售人员一开始就要吸引住客户.②:"这是什么?"--应该从产品优点方面进行解释.③:"那又怎么样?"--"方太公司从事厨房事业已经12年了;'那又怎么样?'方太公司是厨具行业的第一品牌;'那又怎么样?'方太公司有遍布全国的售后服务网络."关于问题的回答,需要解释这些优势能给顾客带来的利益,而且要使用顾客熟悉的用语.④:"对我有什么好处?"--人们购物是为了满足自己的需求,不是销售人员的需求.⑤和⑥:"谁这样说的?还有谁买过?"--除了导购人员,还应该有某位有声望的人说你的产品或服务确实像你说的一样好,以此打消顾客心中的疑虑,对购买风险的评估.应该从权威性的购买者、证明方面介绍.简单说,就是强调好处而非特点.你必须回答以上6个问题,才能赢得顾客的心.

【#关注俄乌局势最新进展# 美专家：乌克兰危机对于美中关系的意涵是非常负面的】约翰·霍普金斯大学荣休教授蓝普顿（David Lampton）日前接受中评社专访时承认，乌克兰危机对于美中关系的意涵是非常负面的。

蓝普顿对中国在处理乌克兰危机上的立场感到不满。他认为，俄罗斯违反了“二战”后国际基本准则，违反了联合国宪章规定的尊重主权和领土完整原则，一直主张坚持这些原则的中国，没有明确反对俄罗斯的行为，而中国媒体强调是美国在支持乌克兰的纳粹势力，给人感觉中国站在俄罗斯一边。他称，这对美中关系具有侵蚀性。

蓝普顿表示，从上世纪70年代初开始，美中彼此走近，美中合作制衡苏联，是要保持世界战略体系的平衡。但在尼克松访华50周年之际，这种格局已完全被推翻，中俄走得更近。他说，我们不能低估乌克兰危机对美国政客和公众对华意见造成的损害。这对中国不利，因为中国在乌克兰也有许多利益。

中评社记者追问：许多中国人认为，美中战略竞争使得中国被迫与俄罗斯走得更近，就像布林肯即将发表的对华战略演讲仍将中国当作头号竞争者。即便乌克兰危机当前，中国依然被美国当作战略竞争的头号目标，所以中国不得不跟俄罗斯站在一起，这也是一种战略平衡。你认为该如何处理这种局面呢？

蓝普顿说：“我理解美国正在做许多中国不喜欢的事情，我也敦促我的政府不要做这些事情。”

蓝普顿指出，首先双方不应当让事情变得更糟糕。他称，中国若要维护自己的利益，在应对美国时不应削弱自己主张的尊重主权和领土完整的基本政策，因为这会让美国政策圈的人感到烦恼，而对中国做更多事情。双方由此进入来来往往的循环之中。

蓝普顿表示，他也对美国政府的不少政策感到不快。他认为，首先，应当解决关税问题，努力重振美中经济关系，不应再通过限制两国之间投资流之类的法律。其次，在台湾问题上，美国应当停止美台交往官方性提升的趋势，同时北京降低一些对台军事压力。只有在经济和台湾问题上重归正确方向，才能缓和美中关系的紧张。

曾经担任美中关系全国委员会会长的蓝普顿回想起，1990年在美中关系处于困难之中，当时的上海市长朱镕基等6位中国市长应邀访美，努力恢复两国关系。蓝普顿说，今天美国应当多邀请中国地方官来美访问，走访全美各地，同样中国也应多邀请美国官员多去中国各地访问。然而，现在两国之间甚至互不谈话，双方都在犯错。

蓝普顿承认，新冠疫情阻碍了两国的交往，也使得两国关系变得更糟糕。正因如此，两国应当在全球健康方面开展合作。美国疾控中心人员应当重返中国，中美科学家应当一起工作，这才是持久的、对大家都有好处的事情。