专业积淀
澳洁是一家专业从事干洗连锁店加盟的品牌，目前已拓展了国内30多个省份的干洗连锁加盟业务。 澳洁专注于干洗店加盟、干洗技术培训、洗衣经营规划、干洗机器销售等干洗行业加盟体系一站式服务，是江苏省干洗行业协会会员、 南京市劳动保障局1118工程重点推广项目，坚持“科学洗衣、技术为先”，是干洗行业创新型企业。

品牌初创
十几年前，澳洁干洗创始人引领着孵化阶段的澳洁，提出“一站式经营”的理念。以干洗技术培训为突破口，系统地提出加盟、培训、经营为一体的服务化运作模式， 并将五大免费项目(免费加盟、免费培训、免费食宿、免费安装、免费售后) 作为加盟连锁的服务基础面向客户。其无淡季、复合式、一体化经营模式，更是获得众多加盟商认可。

不断超越
傲人的成就，展不尽澳洁干洗的辉煌；光辉的业绩，绽放出新型连锁加盟的共同愿景。在始终如一的坚持中，澳洁干洗经历了从无到有的蜕变。从开始的单一化，到现在集干洗、湿洗、洗鞋、服装染色翻新、奢侈品护理、皮衣翻新保养、干洗技术培训、洗涤设备、洗涤原料销售等于一体的综合型公司。

持续发展
澳洁着眼于未来，从内部经营管理上强化品牌内涵。坚持规范化管理，狠抓落实。公司与时俱进，构筑了信息化平台，仓库采购管理系统、人力资源管理系统等已初步实现了计算机网络化管理， 不断提高的管理水平也成为澳洁持续发展的重要推动力。

澳洁干洗一直坚持以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，力争将公司建设成为管理优质、影响力广、可持续发展的创新型公司。澳洁秉承着“诚信、稳健、规范、求实、 创新”的经营理念，并成功聚集了一支打硬仗、专业敬业、目光远大的管理团队，为公司快速发展提供了根本保证。

3小时销售额破3.1亿，看了#董明珠# 董小姐第二次直播的成绩，还觉得直播带货的核心竞争力是个人魅力吗？是【便宜】！！哪怕李佳琦、薇娅们也是如此。

董小姐一向自带话题度，号召力很强，但4月24日的直播首秀却翻车了。1小时累计观看431.78万，销量仅为249件，还不如格力正常时期的一家门店。为啥？除了卡顿之外，还有个原因就是销售策略，没什么大幅优惠拿出来。再来看看这次：

▶︎补贴力度最大的变频空调，原价15899元，补贴金额达6900元、到手价8999元，相当于打了5.4折
▶︎销量超5万台的1.5匹品悦单冷定频空调售价1799元；
▶︎便携式榨汁机补贴后169元

大家电、小家电都有涉及，优惠全网最高，还有品牌老板做担保，对刚需消费者来说，当然是趁机买买买、甚至要抢！

看重价格的不只有买家居家电的普通老百姓，甚至之前刷屏的SKP店庆时，卖的都是一般人摸不起的奢侈品，但对于它的目标顾客来说，便宜就是便宜，排长龙怎么了？

像李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部电商主播，都会要求品牌房给自己的产品在一段时间内是全网最低价。主播们的粉丝和明星粉丝不同，他们是真实的消费者，为商品而非主播的个人形象买单。产品好不好用、性价比高不高，这些才更重要。

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为什么电商主播能拿到那么便宜的价格？这涉及到他们背后专业的运营团队。

我们能看到的“主播在直播里卖东西”只是整条产品链中的一个环节。之前GQ杂志采访李佳琦的特稿透露了直播带货的整套流程：

▶︎首先是招商
▶︎然后是从商家的产品中选出合适的商品
▶︎接着定价、商业谈判
▶︎进行预热活动
▶︎而后是直播带货（还需要找明星一起增加带货，商品适用等等）
▶︎售后：消费者退货率的跟进，PR吸引厂商

这个循环中的每一个环节都很重要。选品不好，用户口碑就会不好；定价不合理，消费者不买账，就卖不出货；退货率有问题，商家不敢轻易在你这里投放；PR没做好，就无法吸引更多商家，或者被人黑了之后找不到灭火的。

这些需要一个优秀高效的团队来运作，只靠主播一个人单打独斗，哪怕ta再强大也是行不通的。

像董小姐的这一次直播，和前一次相比无论平台宣传还是选品都更用心，在直播间展示产品而非游览格力科技馆。而且，快手还专门配置了山东卫视的主持人李鑫和头部网红二驴、平荣夫妇，一起活跃气氛，整体筹备更充分而专业。#董明珠再谈直播带货#

您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。异贝商学院今天与您分享：服装行业异贝引客、锁客方案设计！

平时逛商店，走到店门口，会看到展示橱窗，里面会有该店的新款，特色，以此吸引顾客进店。而这些靓丽的产品通常价格也是不菲的。例如一些奢侈品一个包包就是十几万。但是同时店里面也会有几千块的包，衣服之类的。在相对封闭的店面环境里，在十几万的包的映衬下，几千块的衣服似乎也挺便宜的。

要想用异贝系统做好服装行业的引客方案，那就要在异贝线上商城上，把产品上架好，我们要有展示款，就是撑价格的，然后主要利润款和跑量款，标好定价，定好价格锚点！

价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知！
那么服装行业的线上引客、锁客方案可以这样做，客户从朋友圈的服装店商家秀或者朋友推荐的买家秀领到换购礼品劵（可以用不穿的衣服裤子拿到线下服装店作价100～500元不等换购新衣服），并且补差价满300还送300现金劵（6张50、满100可用），客户在去线下服装店之前可从线上的商家秀、买家秀进入服装店线上商城，了解服装的品牌、风格、价格等……。也可以把换购礼品券转发给亲朋好友、大家一同拿上不穿的服装、一起到店，还可以参加线下拼团活动！
客户还可以参加预约限时抢购爆款，用99元购买一件999元的新款爆款，只限100件，抢完为止！让客户忍不住助推！

“客户要的不是实际的便宜，而是感觉上自已占了便宜。”这种事例在日常生活中随处可见，女士们经常买回很多以后从来不会穿的衣服，因为什么呢？就是因为大折扣：“原来3000，这次打两折，只要600元，多便宜啊！”
同理，只要抢到兑换劵，我做为一个客户的理解，把原来不穿的衣服现在可以当钱用，只是补一个差价而已，这太划算了吧！赶紧的回家找找不要的衣服！

在异贝系统里，当有第一个人参与该店优惠时，这个无限裂变就开始了！客户在异贝用户版首页会看到“我要赚钱”点击进入有“赚钱攻略和规则说明”。他发现，原来在这里还可以这样赚钱，只要把这个优惠视频转发到朋友圈或转发给朋友让大家领取组团！他们就可以成为“我”的合伙人，以后只要合伙人领到优惠就算没有和我一起组团旅游。未来任何商家发任何广告，“我”也能分广告收益！在这里“我”可以看到我的合伙人有多少人、是什么人、今天是哪个商户给我的合伙人发了广告、我有多少收益、我的分拥是怎么来的！这真是太棒了，等于在异贝这个平台给我提供了一个躺赚的机会呀！
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