#正正带你兜上海#
了解上海从一条条马路开始—— 安福路
这条文艺马路在1951年解放之前叫做“巨拨莱斯路”，安福路东起常熟路，西至武康路. 是一条被岁月打磨的宝藏小马路。
马路两边茂盛的梧桐树挡住了烈日的侵袭，阳光从树叶缝隙散落在柏油路面上，细碎而美好。
当你亲自走完的时候，却仿佛经历了一场来自视觉、味觉、嗅觉和触觉的感官之旅。短短的路，如今却是上海文艺腔的代表之一。这条街的特色并不特别突出老上海文化，而更侧重城市文化。拥有不少代表着城市生活的符号的店铺，如咖啡厅、酒吧、书店、艺术家居店、杂货屋... 一路走下去如果你也是早C晚A的小伙伴，这里可以满足你早上一杯咖啡晚上一杯酒消遣的惬意。这条路上的惊喜是一点点浮现的，每平方米的“街拍浓度”都高得惊人。坊间流传，在安福路被街拍是上海时髦人的新认证，也适合明媚的午后走走停停~
了解上海从一条条马路开始—— 安福路
这条文艺马路在1951年解放之前叫做“巨拨莱斯路”，安福路东起常熟路，西至武康路. 是一条被岁月打磨的宝藏小马路。
马路两边茂盛的梧桐树挡住了烈日的侵袭，阳光从树叶缝隙散落在柏油路面上，细碎而美好。
当你亲自走完的时候，却仿佛经历了一场来自视觉、味觉、嗅觉和触觉的感官之旅。短短的路，如今却是上海文艺腔的代表之一。这条街的特色并不特别突出老上海文化，而更侧重城市文化。拥有不少代表着城市生活的符号的店铺，如咖啡厅、酒吧、书店、艺术家居店、杂货屋... 一路走下去如果你也是早C晚A的小伙伴，这里可以满足你早上一杯咖啡晚上一杯酒消遣的惬意。这条路上的惊喜是一点点浮现的，每平方米的“街拍浓度”都高得惊人。坊间流传，在安福路被街拍是上海时髦人的新认证，也适合明媚的午后走走停停~
啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
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现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
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1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
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导购码激励服务员卖货
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广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
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2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
每年的歌手层出不穷，有人如流星一逝，出现在众人的视野中，短暂到不足以给人留下什么深刻印象。
而有些歌手不一样，她们生来就会成为人群的中心，站在最耀眼的c位，即使她的过去普通不吸引人，但她拿起话筒开始展示她的歌喉，她就是天上最闪耀长久照亮的星宿。
这三位歌手所演唱过的歌曲的旋律和音韵，将永远鼓励温暖着我们，成为那股最温暖人心的力量，鼓舞着我们向前。
即使是现在，年岁较小的孩子也可以哼出来《常回家看看》的调调，它不仅是中老年人爱唱爱听的曲子，它更表达出了中国人长久的心愿，家是我们不可抛却、不会遗忘的永远的方向，它是最温暖的港湾，扫去疲惫，卸下劳累。
这首歌火遍了大江南北，也让它的演唱者陈红被称为“暖心歌后”，一个称呼足以见证这首歌的威力，和陈红的演唱实力，一个可以连续登上舞台11次的歌手，怎可小觑？
陈红的职业生涯顺风顺水，她一旦拿起话筒，就是舞台上最亮的那颗星，她一开嗓子，所有人都愿意静下来去倾听。年仅21岁的她，就足以登上舞台的舞台，这个无数人羡慕不来的机会，却是她探手可得的。
而相对来说，陈红的感情生活，就比较坎坷破折，巅峰时期的陈红，遇到了前夫李军，两人眼睛对视的那一刹那，确定了彼此的感情，两人很顺利地走到了一起，而和其他女明星一样，陈红在嫁入豪门之后，就此息影，离开了大荧幕，投向了小家庭中去相夫教子。
很可惜的是，这个温馨的一屋两人三餐四季生活并没有持续很久，李军便被爆料曾强行进入女明星沈星的公寓，此后更是传出了各种难以入人耳目的新闻。不久，陈红便提出了分手，离开了这个不属于自己也不适合自己的豪门之所。
分手后的陈红也没有再次复出，就此销声匿迹，带着儿子独自生活，网上一度有爆料传闻，说那个曾经风火一时的陈红，如今瘫痪在床无人照料，身边只有儿子一人看望。
说来也全是可惜与遗憾，人生是一步步累计的结果，中间有任何一个环节出现了意外，都会在结局的时候一并展现出来，而在路上的我们，却无法知道这个决定最终会导向我们去往哪里。
范琳琳生长在充满艺术氛围的家庭环境中，父母都是非常具有艺术涵养的人，她的父亲是部队里的文化宣传干部，她的母亲是一位音乐教师。耳濡目染长大的范琳琳，更是对音乐有着别样的爱好与天赋。
范琳琳在1978年被沈阳音乐学院录取，之后又成为了大连歌团的独唱演员，她的目标不止于此，她有着更大的野心，渴望着更远的远方，同时，当时的范琳琳在东北也是小有名气，这一切，都助着她一步一步走的更久。
如果你想做出什么事业，有自己的一番成就，那你必须远离自己的舒适区，去闯出一片属于自己的天地。永远看着自己头顶天空的人，他是凝固令人窒息的，他看不到希望的未来，只能等着看着别人实现他们的梦想。
范琳琳不满足于自己当时的岗位，那是个安稳的堪称铁饭碗，同时又看不到任何发展空间的岗位，最终，她下定决心，只身一人北漂闯荡。
一首《思念》，让范琳琳在北京音乐界被广泛重视，同时，除了范琳琳自身的优秀，她还深受丈夫的帮助，天时地利人和之下，她不仅仅是天赋型的歌手，更是她的勇敢大胆与坚持，让她走向了成功。
最终，范琳琳通过自己的优秀音乐天赋与素养，自成一派，开创了西北风唱法，极其独特又奠定了她在乐坛的地位。
今天要介绍的第三位歌手吕薇，也出身在一个艺术氛围熏染的家庭，1971年，小吕薇出生在杭州萧山，都是专业越剧演员的父母高兴极了，抱着幼小的女童轻轻摇着，为她哼着一些古曲。
吕薇从小就展现了自己的音乐天赋，初中时候便可以考上浙江小百花越剧团，这是当地常出越剧演员的剧团。
当时周围的邻居知道后，都向吕薇父母道贺，说他们家要子承父业，出现第三个越剧演员，将来好好培养，一定可以成为大明星。
通常人听到这样的道贺，早就喜笑颜开接受祝福，而吕薇的父母并不这样想，久经演艺圈洗礼，从小唱越剧的他们，不希望女儿和他们走上一样的道路，去沾染演艺圈那混乱的气息和复杂的人际关系。
虽然在父母要求下，吕薇成功一步步考入了杭州师范学院音乐系，她的灵气、动人让人无法在人群中忽视掉她。
大二时候，吕薇受演出公司的邀约去演出，她美妙的歌喉，唱进了众人的心里。而事后吕薇父母看到了荧幕中演出的女儿时，他们生气极了，明明不想让女儿走向这条道路，却无意间看到了演出的女儿，他们再三向女儿强调，不希望对方走上演艺圈的道路。
从小听话的乖女儿吕薇，这次也还按照父母设计的路线乖乖走着，没有再参加过任何文艺演出，后来吕薇当起了音乐教师。
吕薇在教学之余，也不断探索着演唱方法，磨练着演唱技巧，更是先后获得了各种奖项，诸如浙江省声乐大赛金奖、浙江省音乐舞蹈节声乐组金奖，和全国民族民间音乐舞蹈比赛银奖。人美歌靓的吕薇被称为“军中花仙子”。
小结
这三位歌唱家都是唱功过硬，面容姣好的优秀艺术家，众人不仅爱着她们的相貌，更是深深受着她们的歌声吸引。
其中尤其是陈红，她凭着《常回家看看》一首歌火遍大江南北，获得了“暖心歌后”的美誉。
这些都是过往云烟，期待未来三位歌手推出更佳更绝的作品，同时，她们的成功，也无法离开幕后工作者的支持，吕远、付林和刘诗召等作曲家付出的心血，再由她们演出出来，经典永流传。
而有些歌手不一样，她们生来就会成为人群的中心，站在最耀眼的c位，即使她的过去普通不吸引人，但她拿起话筒开始展示她的歌喉，她就是天上最闪耀长久照亮的星宿。
这三位歌手所演唱过的歌曲的旋律和音韵，将永远鼓励温暖着我们，成为那股最温暖人心的力量，鼓舞着我们向前。
即使是现在，年岁较小的孩子也可以哼出来《常回家看看》的调调，它不仅是中老年人爱唱爱听的曲子，它更表达出了中国人长久的心愿，家是我们不可抛却、不会遗忘的永远的方向，它是最温暖的港湾，扫去疲惫，卸下劳累。
这首歌火遍了大江南北，也让它的演唱者陈红被称为“暖心歌后”，一个称呼足以见证这首歌的威力，和陈红的演唱实力，一个可以连续登上舞台11次的歌手，怎可小觑？
陈红的职业生涯顺风顺水，她一旦拿起话筒，就是舞台上最亮的那颗星，她一开嗓子，所有人都愿意静下来去倾听。年仅21岁的她，就足以登上舞台的舞台，这个无数人羡慕不来的机会，却是她探手可得的。
而相对来说，陈红的感情生活，就比较坎坷破折，巅峰时期的陈红，遇到了前夫李军，两人眼睛对视的那一刹那，确定了彼此的感情，两人很顺利地走到了一起，而和其他女明星一样，陈红在嫁入豪门之后，就此息影，离开了大荧幕，投向了小家庭中去相夫教子。
很可惜的是，这个温馨的一屋两人三餐四季生活并没有持续很久，李军便被爆料曾强行进入女明星沈星的公寓，此后更是传出了各种难以入人耳目的新闻。不久，陈红便提出了分手，离开了这个不属于自己也不适合自己的豪门之所。
分手后的陈红也没有再次复出，就此销声匿迹，带着儿子独自生活，网上一度有爆料传闻，说那个曾经风火一时的陈红，如今瘫痪在床无人照料，身边只有儿子一人看望。
说来也全是可惜与遗憾，人生是一步步累计的结果，中间有任何一个环节出现了意外，都会在结局的时候一并展现出来，而在路上的我们，却无法知道这个决定最终会导向我们去往哪里。
范琳琳生长在充满艺术氛围的家庭环境中，父母都是非常具有艺术涵养的人，她的父亲是部队里的文化宣传干部，她的母亲是一位音乐教师。耳濡目染长大的范琳琳，更是对音乐有着别样的爱好与天赋。
范琳琳在1978年被沈阳音乐学院录取，之后又成为了大连歌团的独唱演员，她的目标不止于此，她有着更大的野心，渴望着更远的远方，同时，当时的范琳琳在东北也是小有名气，这一切，都助着她一步一步走的更久。
如果你想做出什么事业，有自己的一番成就，那你必须远离自己的舒适区，去闯出一片属于自己的天地。永远看着自己头顶天空的人，他是凝固令人窒息的，他看不到希望的未来，只能等着看着别人实现他们的梦想。
范琳琳不满足于自己当时的岗位，那是个安稳的堪称铁饭碗，同时又看不到任何发展空间的岗位，最终，她下定决心，只身一人北漂闯荡。
一首《思念》，让范琳琳在北京音乐界被广泛重视，同时，除了范琳琳自身的优秀，她还深受丈夫的帮助，天时地利人和之下，她不仅仅是天赋型的歌手，更是她的勇敢大胆与坚持，让她走向了成功。
最终，范琳琳通过自己的优秀音乐天赋与素养，自成一派，开创了西北风唱法，极其独特又奠定了她在乐坛的地位。
今天要介绍的第三位歌手吕薇，也出身在一个艺术氛围熏染的家庭，1971年，小吕薇出生在杭州萧山，都是专业越剧演员的父母高兴极了，抱着幼小的女童轻轻摇着，为她哼着一些古曲。
吕薇从小就展现了自己的音乐天赋，初中时候便可以考上浙江小百花越剧团，这是当地常出越剧演员的剧团。
当时周围的邻居知道后，都向吕薇父母道贺，说他们家要子承父业，出现第三个越剧演员，将来好好培养，一定可以成为大明星。
通常人听到这样的道贺，早就喜笑颜开接受祝福，而吕薇的父母并不这样想，久经演艺圈洗礼，从小唱越剧的他们，不希望女儿和他们走上一样的道路，去沾染演艺圈那混乱的气息和复杂的人际关系。
虽然在父母要求下，吕薇成功一步步考入了杭州师范学院音乐系，她的灵气、动人让人无法在人群中忽视掉她。
大二时候，吕薇受演出公司的邀约去演出，她美妙的歌喉，唱进了众人的心里。而事后吕薇父母看到了荧幕中演出的女儿时，他们生气极了，明明不想让女儿走向这条道路，却无意间看到了演出的女儿，他们再三向女儿强调，不希望对方走上演艺圈的道路。
从小听话的乖女儿吕薇，这次也还按照父母设计的路线乖乖走着，没有再参加过任何文艺演出，后来吕薇当起了音乐教师。
吕薇在教学之余，也不断探索着演唱方法，磨练着演唱技巧，更是先后获得了各种奖项，诸如浙江省声乐大赛金奖、浙江省音乐舞蹈节声乐组金奖，和全国民族民间音乐舞蹈比赛银奖。人美歌靓的吕薇被称为“军中花仙子”。
小结
这三位歌唱家都是唱功过硬，面容姣好的优秀艺术家，众人不仅爱着她们的相貌，更是深深受着她们的歌声吸引。
其中尤其是陈红，她凭着《常回家看看》一首歌火遍大江南北，获得了“暖心歌后”的美誉。
这些都是过往云烟，期待未来三位歌手推出更佳更绝的作品，同时，她们的成功，也无法离开幕后工作者的支持，吕远、付林和刘诗召等作曲家付出的心血，再由她们演出出来，经典永流传。
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