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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下，每个城市的青年如若没有去过书店，倒不会变得面目可憎，只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说，图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省，在这个安静的空间里，让人与书发生某种沟通，抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升，成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”，到贩卖生活方式，到贩卖优质精神世界，也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量？

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边，这座面朝大海的图书馆，独自伫立在空旷的沙滩，恍若世界尽头。这里没有车道和捷径，光着脚踏着沙，一步一个脚印，走上几百米才能抵达。 2015年，一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，点击量超过2000万次。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签，也让这个旅游地产项目有了新的消费场景，更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边，与设立在购物中心的方所书店定位不同，这家社区店取名“方庭书店”，以“有声，共鸣”为主题，围绕音乐打造阅读空间，在运营上更加个性、随性。 在方庭书店，读者可借阅2万册图书、杂志，以及购买上万种商品。可以说，方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前，门口斑驳的砖墙下，一本科恩的《渴望之书》破开墙面，承载起书与音乐的桥梁，昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”，围绕社区文化，瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人，借助音乐和文学，方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁，因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家，也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁：每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平，但设计者用镜子增加了空间感，空间面积直接翻倍。 上海闵行店，以“万花筒”为设计亮点； 而杭州店，以“森林系”为设计亮点；扬州店以“运河文化”为设计亮点，特意融入“桥梁”元素；而成都店则融入了“成都文化”，熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天，每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国，而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名，一改往日社区书店的朴素形象，用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受，基于各种场景化设计，茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店，茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌，在日本已有1400多家分店，近一两年，茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店，究竟有着怎样的经营密码？这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式：

不是通过书籍，而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来，而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略：

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”，这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列：
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现，而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类，这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购：是一群具专业背景或经历的人，他们决定所属书店的进货，组织它们的排布及摆放，策划店内的活动，主动向客人“提案”，给予消费建议。

而这一点，茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你，帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购，有日本代表性料理杂志的前主编，有受到文学家信赖的传奇书店店员，也有撰写过 20 多本旅行指南的记者，他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务，实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调，照明都是暖色调的间接照明，家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌，尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的，不是卖一杯咖啡，而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来，场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于，通过与消费者共享的空间，传达切身的“品牌体验”这一理念，在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店，不如说更像一个迷你创意园，丰茂的植被，光线充足的阅览区，此外自营或租赁管理的餐饮店，各色创意店铺，甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件，茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”，即以书本为基础，将它们与不同物品进行组合，让你从一本书，链接到一个商品，甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店，更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司，站在“买方”角度，给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利，只有20%来自图书音像制品的销售，其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据，茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品，还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销，截至目前，T-Card发卡的张数已超过1.8亿张，超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card， T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费，追踪了1/3以上日本人的消费行为，通过数据库更了解消费者，并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店，表面上看都是通过“书店+N”的价值创新，贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据，一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据，创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大，在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间，书店等。但真正做到持久有流量的，目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日，根据央视财经发布的一则消息显示，曾经的网红书店的代表“言几又”书店，在进入12月以来，多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多，“书店+咖啡+文创产品，设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合，赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上，几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭，无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说，是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美，已经具其形，真正的赋其意，还需要长久的优质内容营销赋能，才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地，离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间，在高房租的压力下，在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代，在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下，这种诗意栖居的公共文化空间，正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

【投稿】泉，那天刷到一个千岁集的新品绿色褙子模特图很好看感觉！！！(小王子的，但是不知道他家有没有授权）
真的是可以说非常吃安利了！！！然后飞快打开淘宝，结果发现：1. 页面内标明了小王子，名字也是叫这个，结果没发现有授权（忘记了小王子是否在我国已经进入公有版权领域，如果是的话当我没说，现对店家说抱歉） 2.不是定制但明晃晃的不支持七天无理由（不知道为啥，这个明显就是转嫁风险，这个店铺自己也是在详情页里说了，根据下单数报给工厂然后才开始制作，但却美其名曰“定制”，很无语）

3.这么高级的定制当然有工期，是的没错付款后48天内发货[good] 4.没有平铺图（是的就那几张模特图+价格预售图片放在详情页，对了结尾的时候还有一份偌大的免责公告 说是细节图吧，但其实你也看不出拍出来的细节在哪里。不过也可能是刚出预售，还没来得及补全哦）

5.当然是求推荐啦嘻嘻，球球各位宝子能推荐一个差不多的绿色褙子了啦拜托拜托
(注：14年正式实施的新消法规定，除特殊商品外，网购商品在到货之日起7日内无理由退货。17年北京市工商局等多家单位，对京东、天猫等13家网络交易平台进行了行政指导，强调不得采用格式条款设置订金不退、预售商品不适用七日无理由退货等不合理规定。
所以这种不支持七天无理由的店铺个人感觉家人们可以见一个拉黑一个了，特别是这种为了规避风险把厂家大货商品说成是“定制”以此钻“特殊商品-消费者定作的”的空子，真的是恶心透了，连消费者最基本权益都不给保障的店铺，想来其他也不会好到哪里去，达咩达咩达咩 希望大家推荐一下替代款球球了啊啊啊啊啊

[鲜花]周四https://t.cn/A6xoeQqU
罕见的西梅色
这个颜色真的狠特别
颜色也特别难打色
我们的颜色相对原会要深丢丢
已经尽力去对色了
做不到的也如实告知大家
这个颜色也非常好看也很Gao级
只是这个西梅色拍照颜色很难很难拍准
不同光线拍出的颜色都不同，所以先说清楚
这个色存在特殊性，你们收到实物就知道
不同光线下不同的美感，总之好看美呆就是了

进口白狐毛领
大条进口白狐狸毛领霸气贵气
想想都好看~又多了高级感
并且这个毛领是可拆卸的哟又实用了
这个短款的羽绒服很好穿
充绒量适中，非常的暖和柔软
下面可以搭配我们后面要出的火山岩加绒牛仔裤，奶奶裤等
版型是袖子不会特别大，整个大身是A摆，非常的藏肉肉

[鲜花]这款成本其实和去年的同款白狐成本差不多
去年白狐特级95白鹅绒M码230克
今年安心狮头95白鹅绒M码230克
这两种绒基本同价
安心狮头绒可溯源的养殖地
所以今年新款羽绒服全面升级为安心狮头白鹅绒

[鲜花]先说工艺
我家的怎样把控鹅绒服做到久穿不钻绒
四项常规工艺夯实基础
进口防绒针，针孔更小
使用德国进口专业细机针，针身镀钛防热
缝纫过程中机针不会因为发热导致针孔扩大
一日两次换针，避免长时间使用机针产生毛刺
降低从针孔中跑出的可能性
1寸12针，精密车缝
先进进口绗线设备，使用坚韧四光线
1寸12针，密针细缝，强力锁住鹅绒
先绗线，后充绒
全部采用洞冲方式。先绗线，再使用机器精准直充绒
避免在缝制过程中，绒朵卡在车线缝隙中钻出
四层结构，层层锁绒
面布＋两层胆布＋里布，用四层结构，将内里鹅绒层层锁住
在穿着过程中不会刺穿面料钻出
这里要说明的是不钻绒不是说一根绒都不跑出
几万的原工艺严谨，单要说一根不出，那是不可能的

[心]再重点介绍绒，今年新款羽绒服我们的绒全面升级
（烦请看全文字）
如果说服装这个行业水深的话
那羽绒服个品类的水就是不见底
一到冬天，市上各种五花八门的90、95、甚至98的鸭绒、鹅绒就卖的飞起
但正符合标准的羽绒制品少之又少
有些羽绒的洁净度完全没有达到要求，才是隐患所在
这款我们使用了安心绒
可澜源的95狮头白鹅绒，可溯源的养殖地，高标准生产工艺
制造出洁净安心的羽域，让每位消费者
都可以安心享受冬日里的这份温暖
95狮头白鹅绒｜独立二维码｜安可溯源
狮头鹅，是的一个品种，比普通的鹅体格大
相应地羽绒的质量也更好些
基本上可以说是国内乃至全世界zui优质的羽绒
工厂惊讶到我电商会用到如此高级别的绒
就目前国内么么一线品牌都用不到这么好的绒
一件衣服都有独立的二维码
独立的编号，由羽绒供应商提供
相当于是羽绒服的身份证，让消费者可以满源到产地
解除对羽绒的信任危机
因为这个绒全面升级是最好的绒，并且大家有独立的编号
可以追溯到只有大到一定程度的品牌工厂才有这样的资质去这样做

还有一点要说明的是今年我家新款羽绒服的绒全面升级为安心狮头羽绒
真正好的羽绒并不是克重越重越好，好的羽绒是克重不高，但蓬松度高
带给你轻盈羽绒体感。所以今年的羽绒同样的款明显感觉要轻盈，蓬松

[心]清洁度：这些年羽绒产品越来越被消费者认可
但市上五花八门的产品和频频曝光的劣质羽新闻
也确实是消费者最担忧的地方，毕竟是在上朝相伴的东西
安问题必须重视，在羽绒清洁度个问题上，国家标准≥450为合格
我们的羽域清洁度达到了1000,安心羽绒，安心享用冬日温暖
[心]色：异色绒是鹅上非白的绒朵，如果市场上有纯白的鹏绒
要么是化学白的，要么就是假的，鹅绒是没办法做到白的
就像人的毛发，哪怕看起来是全黑的，里面也定会夹杂少量其他颜色
国标的异色在≤1%,也就是说100朵羽绒里，有1朵异色是在标准范围内的
是远低国家标准的，完全杜绝鹅绒异色绒，是绝对不可能的
狮头鹅的绒朵大，大的朵更速松，可以锁住更多空气
相同体积的鹅绒，要比鸭绒更轻、更软
两只手捧满筋绒，下去之后
也就是只子蛋的大小，非常轻、非常软

大家可以扫二维码自己看
这是每一件羽绒服的身份证
写着如果不需要交还给品牌方
就是以防假冒伪劣，每一年都在想怎么做得更好

很多事情都做在最前面
也是用心了的。谢谢大家支持
自从康赛妮的吊牌我用了之后，这个也先来~且不是拿货
自主开发款选用最好的！！不过很实在的是
国内很多品牌都不会有这么好的绒
制造出洁净安心的羽域，让每位消费者
都可以安心享受冬日里的这份温暖~

目前我看到安心绒的羽绒服也如雨后春笋一般各种冒出来
也可能是自己做了就开始特别关注
建议大家购买羽绒服的时候用图片，搜款的功能~或者搜95狮头绒~搜95或者 90白鹅绒搜索一下，大家可以看看自主开发的羽绒服，真的几乎没有像我样用狮头绒和安心绒的，基本都哪一家都一样
自主开发这样搞我很骄傲的~能用好的就让大家买的更安心~很开心很开心~开发的过程比较反锁忐忑，做出来以后就特有成就感~一样也会最高性价比给大家~来感受一下，款式和品质的独一无二~
这个款是属于a版的宽松款，两个尺码之间可以选小的。