#跨境电商##外贸干货原创分享##跨境电商[超话]#外贸企业起步阶段该注意哪些风险和危机呢？
今年创业机会很多，很多人进入外贸的创业大军之中。不乏有经验和实力派，但很多小白也开始进入这个圈子。但创业阶段如何规避风险和危机很重要，本期就为您解读这个话题，希望可以帮助创业路上的您。
1、先做好规划和设计，不要盲目的进入到外贸圈子。任何事情都要从长计议，不要让激动激情摧毁了你的欲望。谁都希望创业无忧，谁都需要创业指导。但无畏的牺牲最好少犯，要充分设计好外贸整体规划（无论是企业定位、产品定位、市场、渠道、客户分类、营销策略等）要做好体系后再真正启动，不要边走边学，这样风险很多且随时能终止您的创业之路。关键词：外贸整体体系先行，再逐步推进，如果自己设计不了，可以邀请三方机构设计，不要滥竽充数自欺欺人。
2、没有外贸领导者不要擅自行动。俗话说火车跑得快，全凭车头带。先要招聘优秀外贸领导者，暨将领到位后才能招聘外贸小白或其他。否则，招聘到了没有人给指导、安排、检查等工作无法落地，有人说我是老板我就是领导者，其实这个阶段领导者最好独立，老板有更重要的事情处理，暨资源的整合和资源供给。如果你是工厂老板的目标是服务好外贸团队，如果你是贸易公司的老板，则主要是保持供应链稳定，确保性价比好的产品持续满足团队需要。不要老板什么都干，大部分人精力达不到。选人的标准就是适合的自己的，不要选能人、强人，否则代价很大，适合的才是最舒服的，且是成本最低的。
3、产品体系不要发散，最好聚焦起来。很多创业公司尤其是贸易型的，很多老板喜欢多品类，让客户感觉你的产品很丰富，这种做法是严重错误的。贸易公司不是大而全，而是产品制胜原则，通过打造一款至二款爆款产品，让客户能认识到企业的实力，从而完成过度阶段。后期可以适当的扩大类目，但发展阶段最好聚焦某类产品，避免多品类。这样业务员很累，需要掌握很多专业知识，每类产品消耗的精力很多。关键词：聚焦爆款产品，实现价值突破。

【如何用八字看你的事业状态】
八字算命名词中的“官杀”是用来算事业的，而从官杀中能看出是否有利创业或者看你事业成败。下面就来详细说一说如何用八字看事业状态。
官杀是代表工作事业的，假如在一个生辰八字之中，官杀为喜用的五行，旺而逢生，或官杀为忌讳的五行，弱而受制，则表示有利创业，而且经过奋斗会事业有成。假如官杀为忌旺而逢生，或官杀为用弱而受制，则表示不利事业或坷坎不顺，事业有时会遭受很大挫折。
所谓的官杀又是什么呢?其实很简单，就是克制日干的五行，日干(或称日主、日元等)代表自身，而克制自身的五行，即是官杀，官杀不但代表自己的官运事业，同时广而推之，官杀也可以认为是上司，是天时。
比如在一个生辰八字中，日干是木，那克制日干的是金，则金即是该命的官杀;假如日干是火，那克制日干的水即是官杀;假如日干是土，那克制日干的木即是官杀，假如日干是金，那克制日干的火即是官杀。
人生大运起伏，祸福难测，希望子甫老师（薇[心]:30783982）能为你精准分析，让你的人生少走弯路，人生苦短，勿忘心安。
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指数解析：

昨天市场走出了探底企稳回升的结构，上证指数最终收出十字星，成交量略有放大，北向资金小幅流入。从结构上来看，目前上证指数依旧是保持着小箱体的横盘震荡整理，下方的支撑位在3414点，只要不破掉这个防守线，基本上还是横盘整理，上方的压力位在3479点，如果能够带量向上突破，则会去3500点触碰一下压力，所以箱体之中就看大盘选择方向。创业板在昨天低开低走，尾盘略有反抽，最终下跌76点形成一个带长下影线的阴K线，从日线级别来看，已经出现了跌破防守线，并且三日线拐头向下的下车信号，但周线和月线暂时未遭到破坏，所以调整是日线级别的调整，调整的目标位应该是下方支撑2900点左右。就目前来看，下周一周二市场可能会有一个高点的出现，然后再形成拐点向下调整寻底，下周则可以考虑做高抛。

昨天市场分化比较大，主要还是疫苗、医药和医疗器械等创蓝筹品种出现了比较大幅的调整，拖累了指数，盘面上个股涨跌比还算是比较良好，依旧是存在一些结构性的机会，像钢铁板块是掀起涨停潮，钢铁板块昨天工信部是发布了一个钢铁行业产能置换实施办法，是污染防治区的省份是禁止增加增加钢铁总产能，也禁止受让产能指标，同时也鼓励兼并重组来进行产能置换，钢铁的供给未来还是会受一些影响，另外中澳经济合作的暂停也加大市场对双方冲突升级的担忧，对铁矿石进口的担忧，今天钢铁板块可能还会有一些溢价，但还是需要金属追高。最近国际上一些工业金属像铜等价格再度刷出10年新高，今年美联储货币依旧维持宽松状态，而凭借美元的国际货币地位，美国向全球输送通胀，带动大宗商品涨价，假期港股有色金属板块涨幅比较多，但A股昨天相关品种高开震荡，所以有色金属尽量是等回踩护城河生命线低吸，追高反而是不划算，目前大宗商品涨价的这条主线依旧是可以关注。

大盘目前还是震荡结构，并没有跌破下方重要的防守线3414点，所以如果个股走势依旧保持良好的话，就积极安心持股，周五可能还会有震荡或者向上反弹的结构成交量，看是否能够跟随放大一点，10号左右出现拐点，那时可以结合盘面再考虑高抛。