CAD操作。（备忘录）
设置单位
格式—选择单位
长度类型—选择小数
长度精度—0.0
角度类型—十进制度数
角度精度—0
插入比例，用于缩放插入内容的单位：毫米
选项如何调出：
1.工具最下面选择选项
2.右键最下面选择选项
3.输入OP回车/空格
显示（在选项中）
十字光标大小—调到最大—确定
打开和保存（在选项中）
一般选择第一个
有自动保存（十分钟自动保存一次，自动保存每次均设置备份，临时文件拓展名是ac$，可在选项文件中创建文件夹储存备份）
用户系统设置（在选项中）
插入比例是毫米
草图（在选项中）
自动捕捉标记大小适中
选择（在选项中）
拾取框大小调到最大
夹点大小适当
可选颜色（一般默认）
缩小怎么办：
1.双击中键
2.还不够小的话点击视图，全部重生成，滚动中键（可重复到无法缩小为止）
悬浮命令栏(F12)
右下角工具栏锁定窗口可以锁定快捷工具栏
光栅图像（可导入外部图片）
放弃=撤回
重做=取消撤回
实时平移（摁住鼠标中键移动整个画面）（摁住鼠标左键不放移动）
实时缩放（用滚轮往前放大往后弱小）
（长按鼠标左键往上移是放大，往下移弱小）
窗口缩放（选择要放大的物体放大到最中间）
缩放上一个（取消窗口缩放操作）
对象特性（点击对象可以知道所有信息）
设计中心（图库、模板）
图纸管理集（背包）
线型管理器（可以加载线型）
空格=取消=确定=重复上一命令
回车键=确定
选框（从右往左选，碰到就会被选中）（从左上往右下选必须全选才会被选中）
取消选择按Esc退出键
删除按Delele键
中文输入法与CAD不兼容，要调成英文
快捷键
L 直线
（输入后点击空格，斜线有锯齿状，直线没有锯齿状）
F8 正交模式（打开最下方正交模式，画出来的线都是平行或垂直的直线）
F3 对象捕捉
（Ctrl/Shift+右键对象捕捉设置）（鼠标放在对象捕捉这个地方，右键点击设置，可设置捕捉对象）（轻易连接线的端点）（选择一根线，点击一下中点，下移到端点，在按Esc退出键，取消选择）
C圆
（半径画圆：C+空格 点击一下确定圆心，输入半径）
（直径画圆：C+空格 点击一下确定圆心，输入D+空格，输入直径）
（相切线画圆：C+空格， 输入T+空格，点击两条边，输入圆的半径）
（内切圆：C+空格，输入3P+回车键，输入三次TAN，点击三个边任意一点）
（三角形外接圆：C+空格，输入3P+空格，点击三个点）（两点就2P+空格）
PL多段线（样条线）
（分解： X，点击空格)
（合并： PE，点击空格，输入M，点击空格，框选需要合并的线段，Y，空格，选项点击合并，空格，退出）
（多段线编辑：PE，点击空格，根据需要选择功能）
A圆弧
（三点可成圆弧）（D圆弧反着走）
REC矩形
（大小未知的矩形：REC+空格）
（指定大小的矩形：REC+空格，指定一个点+空格，D+空格，输入数值，先输入长度+空格，再输入宽度+空格，回车）
O偏移
（O+空格，指定偏移距离，回车，选择要偏移对象，点击拾取框，往左右偏移）
F圆角
（F+空格，输入R（圆角的半径）空格，输入半径+空格，选择两边就可以形成圆角
第二遍直接输入F不需要重复数值）（不输入R就两个角垂直）
修剪
输入TR+空格.右键，选择不想要的线段，点击鼠标）（只与其触碰的线是没办法修剪的）
TR+空格，选择两条边（一个区域），限定位置和长度，空格，选择要修剪的对象，空格
镜像工具
选择要镜像的线，输入MI+空格
椭圆
点击椭圆，输入I，选择中线，选择端点，修剪掉不要的
极轴
画轴侧图，极轴追踪设置，选择四个30度，偏移到120度就可以出现坐标轴。
极轴，右键设置，选择捕捉和栅格，捕捉类型和样式，点击等轴侧捕捉，确定
F5切换等轴距捕捉
POL多边形
POL+空格，输入边数，点击鼠标确认中心点，再输入数字为边长
S拉伸
S+空格，选择对象，从右下角往斜上方拉，再空格，选一个点拉伸
RO旋转
RO+空格，选择对象，指定一个基点，输入角度，旋转（CAD角度默认为逆时针旋转，如果要顺时针旋转要输入负数）
旋转复制 输入RO+空格旋转，选择对象，指定一个基点，空格，输入C，再输入角度
参照旋转 CO+空格，选定对象，空格，选择基点，空格，输入R，空格，选择两个点为基线，旋转
CO复制
CO+空格，选择对象，空格，选择一个指定的点，然后就可以复制了
SC缩放（按比例尺算）
SC+空格，选定对象，空格，选定基点，输入倍数数值（缩小是输入0.n）
参照缩放
SC+空格，选择对象，空格，选择基点，输入R，空格，指定参照长度选择基线，就可以放大缩小
EX延伸
EX+空格，选择最远的要交叉的那根线，空格，选择延伸的对象，空格。
EX，连续按两次空格，点击要延伸的线，就默认延伸到第一根要相交的线。
AL对齐缩放
AL+空格，选择对象，空格，启用对象捕捉，选择第一个点到对应点，再选择第二个点到对应点，空格
修改线型
MA格式刷
MA+空格，选择原对象，再选择新对象
标注
D修改、统一标注
D+空格，出现标注样式管理器，点击修改，将剪头修改为建筑标记
DLI线性+空格
DAL斜线标注
DLA对齐
DDI直径
DAR圆弧
CHA倒角
CHA+空格，输入D+空格（要输入数值就进行这一步），指定第一个倒角距离（宽），指定第二个倒角距离（长）
PO点
修改点的大小与样式（菜单栏—格式—点样式）
如果缩放屏幕点没有变化，输入RE+空格，可以按屏幕大小变化
DIVIDE定数等分
DIVIDE+空格，等距离分线段（选不中点要在对象捕捉把节点打开）
MEASURE定距等分
MEASURE+空格，选择要定距等分的对象，输入数值
SPL样条曲线
SPL+空格，用鼠标点击绘制曲线，终止的话要双击空格，可以调整控制点来调整样式
BLEND光顺曲线
BLEND空格，会出现拾取框，可以点击连接
AR阵列
AR+空格，选择对象+空格，选择中心点，调整行列和距离，阵列距离是图形中心点到中心点的距离
H填充
H+空格（添加选择对象，只有完整的多段线图形可以填充，调整比例，数字越大越疏，角度也可以调整）
（如果是不完整的多段线图形想进行填充，可以选择拾取点进行填充）
X解除整体
X选择对象+空格，解除整体
REVCLOUD修订云线（快捷键太长直接点）
A最小弧长和最大弧长
通过点去调整拖动
手绘样式的修订云线：S
右键选择是反转方向
使物体变成修订云线：
点击修订云线，输入O，选择对象，再选择是否反转
XL构造线
XL+空格，点击一个点为中心点
横向构造线：XL+空格，输入H+空格
垂直构造线：XL+空格，输入V+空格
二等分构造线：XL+空格，输入B+空格
RAY射线
LEN拉长
LEN+空格，输入DE+空格，输入数值，选择拉长对象
BR打断
BR+空格，指定打断点，从左到右打断上面，从右到左打断下面
BR+空格，F+空格，选择两个点，空格（记得开对象捕捉的节点）
DIVIDE定数等分
DIVIDE+空格，等距离分线段（选不中点要在对象捕捉把节点打开）
Ctrl+A全选
T文字输入
T+空格，拉出文本框，调整光标大小，修改字体，双击编辑文字
预设文字尺寸
ST+空格（文字样式编辑）
取消使用大字体就可以选中文字体
FIND查找工具(文字)
有填充背景时可以使用背景遮罩（双击文字，右键）
LE引线
LE+空格，S+空格，设置引线
DT（引线上输入文字）指定文字起点和端点 ，就可以跟着线走
把word文档保存为txt纯文本格式，把文本拖到CAD之中就可以直接编辑。
（特殊符号用中文打不出来，得用英文）
PR修改对象特性（双击）
J合并
J+空格，选择两个原对象（先点哪里合并哪里）只能在同一水平线、同一个圆形上合并
图层
图层特性管理器（左上角第二行第一个）
ML多线编辑
ML+空格（双击多线编辑线段，出现多线编辑工具）
B块（成为整体不能分开）
W写块（形成新的数据）导出
I插入块
BEDIT编辑块
编辑块定义，选择要编辑的块，出现块的编辑栏，开始编辑，在左上角可以保存，再点击关闭块编辑器，CAD面板上同步编辑
在块编辑器中，左边选择基点参数，可以移动块
统计块
选择一个块，右键，快速选择
应用到：整个图形
对象类型：块参照
特性：名称
运算符：=等于
（在命令栏中可以看到块的数目）
G组（可以编辑内部线条）
设置单位
格式—选择单位
长度类型—选择小数
长度精度—0.0
角度类型—十进制度数
角度精度—0
插入比例，用于缩放插入内容的单位：毫米
选项如何调出：
1.工具最下面选择选项
2.右键最下面选择选项
3.输入OP回车/空格
显示（在选项中）
十字光标大小—调到最大—确定
打开和保存（在选项中）
一般选择第一个
有自动保存（十分钟自动保存一次，自动保存每次均设置备份，临时文件拓展名是ac$，可在选项文件中创建文件夹储存备份）
用户系统设置（在选项中）
插入比例是毫米
草图（在选项中）
自动捕捉标记大小适中
选择（在选项中）
拾取框大小调到最大
夹点大小适当
可选颜色（一般默认）
缩小怎么办：
1.双击中键
2.还不够小的话点击视图，全部重生成，滚动中键（可重复到无法缩小为止）
悬浮命令栏(F12)
右下角工具栏锁定窗口可以锁定快捷工具栏
光栅图像（可导入外部图片）
放弃=撤回
重做=取消撤回
实时平移（摁住鼠标中键移动整个画面）（摁住鼠标左键不放移动）
实时缩放（用滚轮往前放大往后弱小）
（长按鼠标左键往上移是放大，往下移弱小）
窗口缩放（选择要放大的物体放大到最中间）
缩放上一个（取消窗口缩放操作）
对象特性（点击对象可以知道所有信息）
设计中心（图库、模板）
图纸管理集（背包）
线型管理器（可以加载线型）
空格=取消=确定=重复上一命令
回车键=确定
选框（从右往左选，碰到就会被选中）（从左上往右下选必须全选才会被选中）
取消选择按Esc退出键
删除按Delele键
中文输入法与CAD不兼容，要调成英文
快捷键
L 直线
（输入后点击空格，斜线有锯齿状，直线没有锯齿状）
F8 正交模式（打开最下方正交模式，画出来的线都是平行或垂直的直线）
F3 对象捕捉
（Ctrl/Shift+右键对象捕捉设置）（鼠标放在对象捕捉这个地方，右键点击设置，可设置捕捉对象）（轻易连接线的端点）（选择一根线，点击一下中点，下移到端点，在按Esc退出键，取消选择）
C圆
（半径画圆：C+空格 点击一下确定圆心，输入半径）
（直径画圆：C+空格 点击一下确定圆心，输入D+空格，输入直径）
（相切线画圆：C+空格， 输入T+空格，点击两条边，输入圆的半径）
（内切圆：C+空格，输入3P+回车键，输入三次TAN，点击三个边任意一点）
（三角形外接圆：C+空格，输入3P+空格，点击三个点）（两点就2P+空格）
PL多段线（样条线）
（分解： X，点击空格)
（合并： PE，点击空格，输入M，点击空格，框选需要合并的线段，Y，空格，选项点击合并，空格，退出）
（多段线编辑：PE，点击空格，根据需要选择功能）
A圆弧
（三点可成圆弧）（D圆弧反着走）
REC矩形
（大小未知的矩形：REC+空格）
（指定大小的矩形：REC+空格，指定一个点+空格，D+空格，输入数值，先输入长度+空格，再输入宽度+空格，回车）
O偏移
（O+空格，指定偏移距离，回车，选择要偏移对象，点击拾取框，往左右偏移）
F圆角
（F+空格，输入R（圆角的半径）空格，输入半径+空格，选择两边就可以形成圆角
第二遍直接输入F不需要重复数值）（不输入R就两个角垂直）
修剪
输入TR+空格.右键，选择不想要的线段，点击鼠标）（只与其触碰的线是没办法修剪的）
TR+空格，选择两条边（一个区域），限定位置和长度，空格，选择要修剪的对象，空格
镜像工具
选择要镜像的线，输入MI+空格
椭圆
点击椭圆，输入I，选择中线，选择端点，修剪掉不要的
极轴
画轴侧图，极轴追踪设置，选择四个30度，偏移到120度就可以出现坐标轴。
极轴，右键设置，选择捕捉和栅格，捕捉类型和样式，点击等轴侧捕捉，确定
F5切换等轴距捕捉
POL多边形
POL+空格，输入边数，点击鼠标确认中心点，再输入数字为边长
S拉伸
S+空格，选择对象，从右下角往斜上方拉，再空格，选一个点拉伸
RO旋转
RO+空格，选择对象，指定一个基点，输入角度，旋转（CAD角度默认为逆时针旋转，如果要顺时针旋转要输入负数）
旋转复制 输入RO+空格旋转，选择对象，指定一个基点，空格，输入C，再输入角度
参照旋转 CO+空格，选定对象，空格，选择基点，空格，输入R，空格，选择两个点为基线，旋转
CO复制
CO+空格，选择对象，空格，选择一个指定的点，然后就可以复制了
SC缩放（按比例尺算）
SC+空格，选定对象，空格，选定基点，输入倍数数值（缩小是输入0.n）
参照缩放
SC+空格，选择对象，空格，选择基点，输入R，空格，指定参照长度选择基线，就可以放大缩小
EX延伸
EX+空格，选择最远的要交叉的那根线，空格，选择延伸的对象，空格。
EX，连续按两次空格，点击要延伸的线，就默认延伸到第一根要相交的线。
AL对齐缩放
AL+空格，选择对象，空格，启用对象捕捉，选择第一个点到对应点，再选择第二个点到对应点，空格
修改线型
MA格式刷
MA+空格，选择原对象，再选择新对象
标注
D修改、统一标注
D+空格，出现标注样式管理器，点击修改，将剪头修改为建筑标记
DLI线性+空格
DAL斜线标注
DLA对齐
DDI直径
DAR圆弧
CHA倒角
CHA+空格，输入D+空格（要输入数值就进行这一步），指定第一个倒角距离（宽），指定第二个倒角距离（长）
PO点
修改点的大小与样式（菜单栏—格式—点样式）
如果缩放屏幕点没有变化，输入RE+空格，可以按屏幕大小变化
DIVIDE定数等分
DIVIDE+空格，等距离分线段（选不中点要在对象捕捉把节点打开）
MEASURE定距等分
MEASURE+空格，选择要定距等分的对象，输入数值
SPL样条曲线
SPL+空格，用鼠标点击绘制曲线，终止的话要双击空格，可以调整控制点来调整样式
BLEND光顺曲线
BLEND空格，会出现拾取框，可以点击连接
AR阵列
AR+空格，选择对象+空格，选择中心点，调整行列和距离，阵列距离是图形中心点到中心点的距离
H填充
H+空格（添加选择对象，只有完整的多段线图形可以填充，调整比例，数字越大越疏，角度也可以调整）
（如果是不完整的多段线图形想进行填充，可以选择拾取点进行填充）
X解除整体
X选择对象+空格，解除整体
REVCLOUD修订云线（快捷键太长直接点）
A最小弧长和最大弧长
通过点去调整拖动
手绘样式的修订云线：S
右键选择是反转方向
使物体变成修订云线：
点击修订云线，输入O，选择对象，再选择是否反转
XL构造线
XL+空格，点击一个点为中心点
横向构造线：XL+空格，输入H+空格
垂直构造线：XL+空格，输入V+空格
二等分构造线：XL+空格，输入B+空格
RAY射线
LEN拉长
LEN+空格，输入DE+空格，输入数值，选择拉长对象
BR打断
BR+空格，指定打断点，从左到右打断上面，从右到左打断下面
BR+空格，F+空格，选择两个点，空格（记得开对象捕捉的节点）
DIVIDE定数等分
DIVIDE+空格，等距离分线段（选不中点要在对象捕捉把节点打开）
Ctrl+A全选
T文字输入
T+空格，拉出文本框，调整光标大小，修改字体，双击编辑文字
预设文字尺寸
ST+空格（文字样式编辑）
取消使用大字体就可以选中文字体
FIND查找工具(文字)
有填充背景时可以使用背景遮罩（双击文字，右键）
LE引线
LE+空格，S+空格，设置引线
DT（引线上输入文字）指定文字起点和端点 ，就可以跟着线走
把word文档保存为txt纯文本格式，把文本拖到CAD之中就可以直接编辑。
（特殊符号用中文打不出来，得用英文）
PR修改对象特性（双击）
J合并
J+空格，选择两个原对象（先点哪里合并哪里）只能在同一水平线、同一个圆形上合并
图层
图层特性管理器（左上角第二行第一个）
ML多线编辑
ML+空格（双击多线编辑线段，出现多线编辑工具）
B块（成为整体不能分开）
W写块（形成新的数据）导出
I插入块
BEDIT编辑块
编辑块定义，选择要编辑的块，出现块的编辑栏，开始编辑，在左上角可以保存，再点击关闭块编辑器，CAD面板上同步编辑
在块编辑器中，左边选择基点参数，可以移动块
统计块
选择一个块，右键，快速选择
应用到：整个图形
对象类型：块参照
特性：名称
运算符：=等于
（在命令栏中可以看到块的数目）
G组（可以编辑内部线条）
康泰生物交流纪要2021/05/31
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
二是血栓事件关注度较高，不管是英国、美国、WHO都强调获益高于风险的，在和药监局交流过程中都很淡定，是要讲科学的，目前统计下来百万分至三、四的概率，中国每年的疫苗药物警戒数据，都是几十万分之一都算是极其罕见的，而AZ是百万分支三、四，但是因为新冠太敏感，公众理解和专业理解还是有一定偏差的。麻腮风都10万分之1，商品被政治化。
Q:灭活疫苗无效论？
A:中国一定对自己的灭火是有信心的，否则根本不会让打，定目标今年要免疫，也不会说接种率达到多少。
Q:产能？募投投产呢
A:已经试生产，2亿二者是同样的。或等有条件上市，或批准。
Q:推广重心？
A:看谁先做完，非要重心，灭活在腺病毒之前，价格听国家，国家买哪个我们卖哪个，谁先上市卖谁，谁挣钱卖谁，卖组合也ok。
Q:关于mRNA？
A:有，合作方在做，具体信息不方便披露，不是股权合作，是业务合作，国内的，没有到IND。
Q:AZ主要是局限在新冠还是后续有其他？
A:新冠是开始，看合作情况，合作的好的话，一切看这次合作情况，AZ有点东西的，和疫苗相关的，四价鼻喷流感疫苗，全球独家，另一个是有预防作用的单抗，卖到了8亿美金，二代单抗卖的挺好的，预防用算生物药不算疫苗.
Q:mRNA专利放开影响？
A:没什么意义，对供给没任何意义，如果疫苗只是专利那就好办了，灭活根本没有专利，为什么没有企业跟进，短期没意义，长期是利好。#股票##价值投资日志[超话]#
主题：小范围交流
时间地点： 2021/05/12
出席人员：康泰生物证券投资中心
整体介绍：
四联苗：四联苗2020年销量基本是持平2019年的，销售额考虑涨价因素是上涨的，430万支左右，21Q1四联苗基本持平，应该是下滑的，原因一是销售考核变化，以前是以发货为主，现在是纯销，今年Q1纯销是80-90万支，发货数据相对好一些；二是因为新的包装省级疾控招投，但是区县要二级遴选，大致看了下区县二级遴选中标情况60%-70%那样，所以还有一些是需要做的，第三是新冠的接种，还是要为新冠接种留空间的。考虑去年基数问题，预计今年会是前低后高，今年四联苗预计还是会正增长，明年会更快一些。
23价：19年下半年上市，20年5.几个亿收入，200-300万支，整个是爆发式的增长，考虑到公司基数问题，预计21年公司会有一个高于行业的增长。
乙肝疫苗：18年搬厂，储备的货卖完了，到20Q4才恢复，所以20年卖的基本上是以前存货，收入在1.6-1.7亿，整个今年乙肝会有显著增长，21Q1卖了1.1亿左右，今年量和价会有爆发增长，60ug今年会是主力。
Hib疫苗：和四联苗有替代关系，重心是四联，所以持续下滑，去年1.8亿左右，今年明年预计稳健增长，主要是独家冻干Hib上半年获批提供增量。
Q&A:
Q:疫苗招标价格上涨背后的原因是什么？
A:广东确实有，这个价格提升对企业没有太大影响，核心可能会涉及未来疾控中心的改革，配送现在省疾控介入来做，加的价格基本是配送费，实际上没有实质影响，从长期来看，疫苗本身看美国，每年价格都是在往上走的，有比较好的定价机制，考虑人力、通货膨胀等因素，定价基本是合理的，国内定价基本不变，但是从长趋势看，国内疫苗的确在涨，只是是阶梯型的涨，事件型驱动的。
Q:区县要遴选？
A：各个省份有省级的招投标，省级之后各个区县也会自己有小的准入，各个省市各个区县规则、时间不太一样，有些省中标了，但是区县还是继续做工作要一个一个搞。直辖市一次就搞定。大概有60%-70%以上会做二次遴选。
Q:区县与省级工作？
A:疫苗每个环节，省级招标不是排他性的，主要作用是决定价格、准入，具体卖多少是各个区县在省级平台上下单，具体买哪个，还要去区县做工作，就是省级招标决定价格，区县决定买谁买多少，业务员去跑，教育医生等，各个层面都是需要工作的。
Q:新冠疫苗进度？患者招募进度？
A:灭活II期数据已经发布，III期在推进，主要在南亚东南亚，最快的是马来西亚和巴基斯坦，获得临床批件陆续启动状态，现在还没有扎针，（其他国家去的批件），其他国家没有跟那么细。
Q:新冠疫苗（灭活）免疫原性数据比较好的原因？
A:数据优异原因工艺上灭活是一次灭活，有部分厂商是2次灭活，第二是有效成分5ug，用的量大，第三是佐剂，铝佐剂亚型不同，佐剂是自主的。第四是程序，在前任上改进。
Q:如果紧急授权使用？
A:在国内销售疫苗法一是紧急使用（卫健委占主导和药监局商量）二是附条件，附条件上市需要III期数据，我们目前是III期正常推进，同时也有几家希望申请应急使用，目前国内供应相当紧张，获批家数虽然多，但是产能依然非常紧张，设计产能≠实际产能，上半年国家再批一批应急使用的概率还是比较大的，公司认为自己获批的概率比较大，原因一是灭活技术国内使用很多，相当好的技术路线，风险可控，技术成熟，第二是II期数据不错，第三是产业化经验丰富，能做灭活脊髓灰质炎能力，这两个非常相似，车间已经建好，但是具体批不批还是看国家，目前没有其他信息。
产能这块披露过，灭活是2个亿，比较保守的产能，给外部或相关部门极限产能可能达到6亿，具体产量还要看情况，产能≠产量，疫苗生产本身是很难的事情。
Q:13价进展？人狂苗进展？
A:13价19年底报产，2020M1月份油瓶，正常情况下去年上半年开始审，由于疫情拖延到下半年，7-8月份发了一次补，补上资料后，进入现场检查环节，春节前检查一次，春节后3月中旬一次，全部做完，剩下最后一个环节，药监局的审评，审评之后就是审批，基本是最后阶段。按正常情况，预计年中，630前后获批，但是最终还是要看国家，我们该做的工作已经做完；
人狂苗2020H1报的，根据新的办法，后面做了改进，时间推迟了，正式报产春节前，现在等等正式受理号，进入正式的注册程序。如果受理号拿到，上市时间会快一点，如果上半年拿到受理号。最终还是要看国家。
Q:AZ进展？
A:AZ正常推进状态，试生产状态，产能还是挺大，和AZ商，批产是全球最好，3000支。国内这块注册完成，正在报临床（3月份），等国家审批，这个月底下个月初看能不能拿到审批，拿到就做桥接。
Q:桥接试验时间周期？
A:由于接种程序是2针，针-针28天，采血，检验、出报告，3-4个月时间，比传统疫苗快的多，国家对新冠相关的必须24小时给予回复。
Q:四联苗销售？杜总亲自抓，销售体系变化？
A:四联苗过去5年销售一般，内外因都有，今年杜总亲自来抓销售，细节的我没有跟踪，能看到的是终端纯销情况还是比较好的，Q1大概80-90万。
目前人员是1600人员，500多人是在报表内，重点人员，随着13价、狂犬，人员会增加。对供应商的管理加强了，虽然没有那么精细化，但是比以前好多了，销售会越来越好。
Q:二次遴选主要看啥？13价会不会也二次遴选？
A：招投标有一个过程，影响因素应该是（竞争）格局，同等情况下23价和13价比，13价会好很多，到区县，假如5-6个品种不会把所有品种都遴选一遍，13价目前就2家（指康泰上市后2家国产），这个格局对二次遴选不是问题
Q:新冠疫苗加强针？加强针会成为普遍吗？
A:根据相关专家家表态，现在判断，一是加强针概率是非常非常大，二是看以后序贯也就是新冠混合接种，每个疫苗都有自己的优点，我们自己这块也在做尝试有些专家团队也在做会不会好一些，如果能推成的话，公司的优势还是明显的。
Q:推广服务商？
A:推广服务商不是公司员工，但是95%以上只卖我们产品，和我们自己销售队伍实际没大区别，和自营相比主要是管理，现在管理更多一些，对指标考核等能影响把控。
其实销售还是要看卖的怎么样，老板亲自上，整体四联苗趋势前低后高，（环比？）环比不太好说，季度波动还是比较大的，去年Q2-Q3基数相对较高。我讲的80-90万支是纯销口径，是扎出去的针。
Q:终端纯销80-90万支，去年是受招标影响吗？
A:客观说去年底是有库存产生的，疫苗2-3个月库存是正常的，现在为新冠疫苗留点空间
Q:13价上市后还是原销售团队？
A:13价最终会，最开始同样是原销售队伍，先带起来，从无到有的团队，老带新。老的做的好直接就出来做。
Q:沃森13价？
A:我们直接是头对头的对比（辉瑞的13价，最金标准的对比），说明书上会有说明，我们所有的血清型都是优于或者非劣于辉瑞，用量只有辉瑞的90%，每一个亚型我们只用2ug，用量少，效果好，（定价呢？）定价上价格都差不多，毕竟产品没出来，以出来为准。
Q:13价产能？
A：产能不用担心，可以做到2000，（年龄段呢？）年龄段2月龄-5岁，辉瑞是2月龄-15月龄，这个年龄段公司做的是辉瑞头对头，大年龄组15月-5岁之间辉瑞没有批准，我们是Hib做的是对比,保护期，辉瑞扩展年龄也是Hib做对比，（保护年份）结合疫苗比多糖疫苗好，十几二十几年吧。
Q:新冠2026年产生40多个亿净利润？
A:都是假设，不是承诺，搞了好多好多参数，拍的，不要当回事。是给监管部门一个定性的东西，表明投入了会赚钱，对于价格，是给了非常保守的价格。
Q:新冠价格？
A:最重要的是量，只要有量，成本还好，价格的合理预期是，参考系23价肺炎和IPV，国家采购最贵的1类苗，自己买200原，IPV国产35元，进口40，自费160，灭活新冠疫苗比IPV要难，大家可以去研究有IPV的企业盈利能力。
Q:新冠疫苗资金来源？
A:医保和财政，医保为主（医保富余的地区），财政兜底（不富余如西北地区）。
Q:保护效率持续时间？
A:需要时间，全部研究成功需要时间。
Q:拓展的话，是要做III期吗？还是只做12期？
A:I期安全性，II期安全性+免疫原性，拓展人群主要是做一些I、II，新冠很特殊，不是普通疫苗也不是普通商品，还是看国家。
Q:未来的开发多价还是加强苗？哪个方式？
A:看情况，灭活在广东，国内防空做的好，各种突变株都进不来，南非株看并没那么严重，没有传起来，印度株广东应该是有的，具体看情况，有需求立马上。
Q:国外III期是如何安排？
A:不能区域不太一样，主力区域我们自己出钱聘请CRO去实施，其他合作区域的，我们来指定当地的CRO，我们合作伙伴，他们掏钱或者一起掏钱，最重要的区域是我们自己把控的，在海外做临床也有太多教训吸取了前辈的经验。
Q:研发资本化？
A:资本化节点是报生产，目前是全部费用化，有些II期已经资本化，目前是否改变，有讨论，没有定论，现状是不资本化，未来会不会变更和行业一样的水平不确定，大家觉得我们的疫苗成本太低了，虚低，全费用化不太利于价格谈判，是要综合考虑的，最重要的是上市，卖多少。
Q:传13价延后？？
A:13价年中获批问题不大，除非国家又有事情耽搁，目前公司任务已经完成，只剩国家最后阶段审批。
Q:销售团队收编还是新招的？去年增加200人销售是推广上收编还是新招？哪个激励更强一些？
A:有新招，也有推广服务商内化，具体没有细分。主要是加强管理力度，类似香港自治区变成省份的感觉。最终还是要看结果。
Q:AZ继续吗？血栓事件？
A:做啊，继续推进，科学认知和公众认知，公司每个月都能够拿到全球接种情况，所有不良反应数据在分享，4月份的时候全球接种量除了美中，其他基本是AZ。
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