#爱##七夕##七夕情人节#
Dear 翘翘:
好久没有给你写信了。
我知道在你面对那些“恶语”的时候，你很难过很难过。
我知道你在面对他人“伤害”的时候，你很无助很无助。
我知道你面对他人不理解的时候，你很委屈很委屈。
我知道你看到那些“不公平”现象,你很心疼很心疼。
我知道你也有走错路，不停向外索取的时候
我知道你也有爱说谎，为利益声东击西的时候
我知道你也有从女神变成女神经得时候
我知道你也有从未顾虑他人感受，只顾活在那些掌声和鲜花当中的时候
我知道你也有很缺乏安全感，把生活活成了一个地域的时候
我知道你也有经历了很多很多的低谷的时候
那我也看到你曾经做的哪些事，所有的一切都到这里为止好吗？对不起，请原谅，谢谢你，我爱你。
在修行的路上会有人“骗你”，“坑你”也会有人想
要把你“拉回去”，不断思考笔的故事，才越来越了解今日所发生得一切都是自己身上的因，开出的果。那我们只有不停的打破这81个幻想，我们也可以取得自己的真经。
就像《土拨鼠之日》里的男主一样，面对同样的事情，不停的重复，不停的重播，因为那个投影源始终没变。自己家庭里是不是也是如此？不同的事情，同样的模式，同样的反应。谁来按这个暂停键？
所以亲爱哒翘翘，是什么阻隔了你与家人之间那份爱？是什么让你无法释怀？是怎样的情结让你拥有了执念？是怨恨，是心里的偏见，是恐惧，是内疚，是烦恼心，是那份不值得被爱的信念，是匮乏的心。
我和我的父母拥有不同的想法和价值观，所以我从一开始就设定他们和我不同频，也设定了他们的身份和角色，在心里排斥他们的存在。可是什么是对？什么是和谐？什么是“爱”？什么是“家”？我又何尝不是一直在索取？
以前都是无意识得，那现在意识到了，就修“心”，其实呢，我允许他人愤怒，也允许自己愤怒，这样才能让他抒发情绪，同时有智慧的去跟他人分享笔的故事。
那以后遇到这样的事情怎么办？啊呀，我肚子疼，我上个厕所。哎呀我有点饿了爸爸，哎呀，妈妈你要做的那个xx要怎么啦。
啊，爸爸，你看有东西进来了，我好怕。“转移注意力不必担心是撒谎”。哎呀，妈妈你说的我好难受，我都想哭了。（这招上次在我妈那很管用，柔柔得说话，我妈还笑了）。是，妈妈说的是，哎呦，√，我妈说的对。（她开心就好了），后面再沟通
我侄子说，姑姑以后你可以在我伤心的时候说我很帅，然后我就训练，训练。终于可以放下自己的脑子里（不能理他，不然他会怎样怎样的想法），其实我发现孩子会因为得到了这样爱，更有力量。（谁以前告诉我的那样的育儿方式的，我实践发现不太合理了）
我看不惯说“脏话”于是我开始学会“骂人”，那就是“你～真～的～是～个（不）～神（可）～精（理）～病（喻）”哈哈哈 神奇般出现树懒得画面，每个字放慢速度。我发现念最后一个字时我就笑场了（而不是吵架是不好的，骂人是不好的这样的框里面）好每一次机会都抓住，我就能修炼自己的性子
好啦，翘翘，接下来是我的表白时刻:
我也不知道从什么时候开始我越来越喜欢你，但是我看到你积极生活，积极面对困难，敢于直面这个真实的自己，虽然过程也反反复复，可是你每次都会懂得重新调整好心态，一次又一次得勇敢面对，虽然有时候也会头破血流，伤痕累累，心态崩溃，也有自我怀疑和自我否定，可是你又会与这样的自己勇敢和解，会给自己信心和鼓励，让自己继续培养慷慨的意识。
我特别特别欣赏你，因为自我摸索，很容易就会一念成魔，可是你好像拥有顽强的生命力，总是破釜沉舟，死而后生，寻找希望。
我真的特别特别欣赏你，因为你天资聪颖，很多东西你一开始会慢，但只要你领悟了，就会很快找到本质。
我真的特别特别欣赏你，因为你在不停不停的发现这个世界的美好，看到他人身上的优点。愿意动心，动情地感受与自己相处，与他人相处，与世界相处。
我真的特别特别欣赏你，因为你每一次到的地方，将你的爱，能量和耐心给到了他人，但同样记得给自己充电哦。
我真的特别特别欣赏你，因为你可以为了他人的开心而开心，为他人的成功而鼓掌，也可以对他人的行为慢慢升起慈悲之心。
我也特别特别欣赏你，你可以去区分很多很多事物之间的不同，愿意五感全开得去体验，愿意为自己发声。
我也特别特别欣赏你，因为我真的很爱很爱这个愿意活出自己，拥有自己独特见解，善良，乐观，坚强的姑娘。
我特别特别欣赏你，因为你敢于释放你的真性情，哭了就哭了，笑了就笑了，喜欢你的敞开。
那同样的，用心观察父母的爱的言语吧。他们经常说哪些话？试着了解他们的生活，他们希望我做什么？那就做回那个曾经的小太阳吧，父母的贴心小棉袄吧。利己会带来痛苦，利他会带来幸福。我愉快地选择付出，我满心欢喜得接受。培养自己对父母的感恩之心吧，越爱越伤，越伤越爱。谢谢你，我爱你。
亲爱哒翘翘，你看你在家庭这个道场所修炼得一切，让你在这个世界拥有了很多很多的福报，让你在进入社会这个修行场的时候遇到了贵人。
所有的事情，慢一点，走一点弯路，领略另一番风景，幸福一直都在。所以放下那些执念，如果“对”的反而伤了和气才是真正的“坏”，直见空性。
Dear 翘翘:
好久没有给你写信了。
我知道在你面对那些“恶语”的时候，你很难过很难过。
我知道你在面对他人“伤害”的时候，你很无助很无助。
我知道你面对他人不理解的时候，你很委屈很委屈。
我知道你看到那些“不公平”现象,你很心疼很心疼。
我知道你也有走错路，不停向外索取的时候
我知道你也有爱说谎，为利益声东击西的时候
我知道你也有从女神变成女神经得时候
我知道你也有从未顾虑他人感受，只顾活在那些掌声和鲜花当中的时候
我知道你也有很缺乏安全感，把生活活成了一个地域的时候
我知道你也有经历了很多很多的低谷的时候
那我也看到你曾经做的哪些事，所有的一切都到这里为止好吗？对不起，请原谅，谢谢你，我爱你。
在修行的路上会有人“骗你”，“坑你”也会有人想
要把你“拉回去”，不断思考笔的故事，才越来越了解今日所发生得一切都是自己身上的因，开出的果。那我们只有不停的打破这81个幻想，我们也可以取得自己的真经。
就像《土拨鼠之日》里的男主一样，面对同样的事情，不停的重复，不停的重播，因为那个投影源始终没变。自己家庭里是不是也是如此？不同的事情，同样的模式，同样的反应。谁来按这个暂停键？
所以亲爱哒翘翘，是什么阻隔了你与家人之间那份爱？是什么让你无法释怀？是怎样的情结让你拥有了执念？是怨恨，是心里的偏见，是恐惧，是内疚，是烦恼心，是那份不值得被爱的信念，是匮乏的心。
我和我的父母拥有不同的想法和价值观，所以我从一开始就设定他们和我不同频，也设定了他们的身份和角色，在心里排斥他们的存在。可是什么是对？什么是和谐？什么是“爱”？什么是“家”？我又何尝不是一直在索取？
以前都是无意识得，那现在意识到了，就修“心”，其实呢，我允许他人愤怒，也允许自己愤怒，这样才能让他抒发情绪，同时有智慧的去跟他人分享笔的故事。
那以后遇到这样的事情怎么办？啊呀，我肚子疼，我上个厕所。哎呀我有点饿了爸爸，哎呀，妈妈你要做的那个xx要怎么啦。
啊，爸爸，你看有东西进来了，我好怕。“转移注意力不必担心是撒谎”。哎呀，妈妈你说的我好难受，我都想哭了。（这招上次在我妈那很管用，柔柔得说话，我妈还笑了）。是，妈妈说的是，哎呦，√，我妈说的对。（她开心就好了），后面再沟通
我侄子说，姑姑以后你可以在我伤心的时候说我很帅，然后我就训练，训练。终于可以放下自己的脑子里（不能理他，不然他会怎样怎样的想法），其实我发现孩子会因为得到了这样爱，更有力量。（谁以前告诉我的那样的育儿方式的，我实践发现不太合理了）
我看不惯说“脏话”于是我开始学会“骂人”，那就是“你～真～的～是～个（不）～神（可）～精（理）～病（喻）”哈哈哈 神奇般出现树懒得画面，每个字放慢速度。我发现念最后一个字时我就笑场了（而不是吵架是不好的，骂人是不好的这样的框里面）好每一次机会都抓住，我就能修炼自己的性子
好啦，翘翘，接下来是我的表白时刻:
我也不知道从什么时候开始我越来越喜欢你，但是我看到你积极生活，积极面对困难，敢于直面这个真实的自己，虽然过程也反反复复，可是你每次都会懂得重新调整好心态，一次又一次得勇敢面对，虽然有时候也会头破血流，伤痕累累，心态崩溃，也有自我怀疑和自我否定，可是你又会与这样的自己勇敢和解，会给自己信心和鼓励，让自己继续培养慷慨的意识。
我特别特别欣赏你，因为自我摸索，很容易就会一念成魔，可是你好像拥有顽强的生命力，总是破釜沉舟，死而后生，寻找希望。
我真的特别特别欣赏你，因为你天资聪颖，很多东西你一开始会慢，但只要你领悟了，就会很快找到本质。
我真的特别特别欣赏你，因为你在不停不停的发现这个世界的美好，看到他人身上的优点。愿意动心，动情地感受与自己相处，与他人相处，与世界相处。
我真的特别特别欣赏你，因为你每一次到的地方，将你的爱，能量和耐心给到了他人，但同样记得给自己充电哦。
我真的特别特别欣赏你，因为你可以为了他人的开心而开心，为他人的成功而鼓掌，也可以对他人的行为慢慢升起慈悲之心。
我也特别特别欣赏你，你可以去区分很多很多事物之间的不同，愿意五感全开得去体验，愿意为自己发声。
我也特别特别欣赏你，因为我真的很爱很爱这个愿意活出自己，拥有自己独特见解，善良，乐观，坚强的姑娘。
我特别特别欣赏你，因为你敢于释放你的真性情，哭了就哭了，笑了就笑了，喜欢你的敞开。
那同样的，用心观察父母的爱的言语吧。他们经常说哪些话？试着了解他们的生活，他们希望我做什么？那就做回那个曾经的小太阳吧，父母的贴心小棉袄吧。利己会带来痛苦，利他会带来幸福。我愉快地选择付出，我满心欢喜得接受。培养自己对父母的感恩之心吧，越爱越伤，越伤越爱。谢谢你，我爱你。
亲爱哒翘翘，你看你在家庭这个道场所修炼得一切，让你在这个世界拥有了很多很多的福报，让你在进入社会这个修行场的时候遇到了贵人。
所有的事情，慢一点，走一点弯路，领略另一番风景，幸福一直都在。所以放下那些执念，如果“对”的反而伤了和气才是真正的“坏”，直见空性。
#梅蓝魅蓝[超话]#
致我们终将远离的子女…看后感触极深
生命短暂，要学会好好珍惜。
世上的爱都以聚合为目的，唯独父母对子女的爱以分离为目的。
孩子，时间过得真快啊，一转眼我已步入老年，而你即将远离，去开启自己的精彩人生。
所以，有些事情我必须早点跟你说才好。
我们总希望生活是幸福美好的，但总有一些事情，我们不得不去面对。
就像下面我将要跟你说的话，也许你不爱听，但我们都要勇敢地面对，不是吗？
1.孩子，如今你长大了，独立了，今后无论你做什么，都要自己负责。
一个人成熟的标志，就是开始懂得对自己的人生负责。
你应该明白自己喜欢什么，想要什么，想过一个怎样的人生。
并朝这些方向去努力，才能走向成功，过上自己喜欢的生活。
可能有些事情你还不懂，你可以来问我。
但我只能给你参考意见，不会替你做决定。
最后的决定还是得你自己来做，因为最后的结果是你承担，而不是我。
2.孩子，我也希望能照顾你一辈子，但这不现实。
所以，我不在你身边的时候，你要照顾好自己。
每天要认真吃饭，一日三餐都不能马虎。
对自己好一点，从吃得好一点开始。
不管生活压力有多大，都不能长期加班熬夜。
拿命换钱是非常不明智的做法，身体永远是最重要的。
孩子，你要知道，如果一个人没有能力照顾好自己，那么他更没有办法照顾别人；
如果一个人没有办法对自己负责，又怎么能相信他可以对其他人负责呢？
这个世界上需要我们的人太多了，我们爱的人，爱着我们的人，只有对自己负责，才能对他们负责。
3.孩子，当你有了自己小家后，不管你邀不邀请，我都不会搬过去一起住。
你们这一代人接受的教育，我们这一代很不一样，生活方式不同，三观也不同。
如果两代人住在一起，难免会有各种摩擦和矛盾。
虽然是最亲的亲人，不要住在同一个屋檐下，各自有独立的生活空间，反倒能相处得更好。
而且，我也舍不得离开老家。
在这里住了几十年，不管是喝茶聊天的老朋友，还是熟悉的一草一木，都难以割舍。
想你的时候，我就会去看看你，住上十天半个月；如果你想家了，也随时欢迎你回家。
4.孩子，我舍得给孙子花钱，也愿意帮忙照看孙子，但我不愿意一直带孙子。
我的年岁在增长，身体也有吃不消的时候，这点还请你理解和体谅。
更重要的是，抚养孩子是你的责任和你的心意，就像当初我们把你抚养长大一样。
你的孩子需要你，就像你小时候需要我们一样。我只能在关键的时候帮助你，不能取代你。
其中肯定会有辛苦和劳累，但我相信你可以成为好父母，培养出优秀的孩子。
5.孩子，我不会要求你供养我下半辈子。
同样的，我也不会供养你的下半辈子。
早些年，我给自己存了一点钱，是用来养老的。
当时，就是想着靠自己养老，以后不给你增添负担。
现在，这个想法也算是实现了一部分。
我会好好规划晚年生活，照顾好自己的，请你放心。
而现在，我已离开工作岗位，没有了额外的收入。
孩子，你的下半辈子，我也没能力供养了，所以，你也要加油，争取让自己过上幸福、快乐的生活。
这样，我才能够放心了。
6.孩子，世界这么大，我们也想去看看。
人生几十年，一直在忙忙碌碌。
退休后的二十年，可以说是一段真正属于自己的黄金时间。
我想出去看看这个世界，领略更多的美好。
世界像一本书，如果只待在一个地方，那就相当于只翻了一页。
在有生之年，我不想再继续错过了。
如果觉得哪里特别好，我也许会选择住下来。
但是不管怎样，我自己会注意安全，你不需要担心；包括“旅居”的费用，我也会自己承担的，不要担心这种额外的负担。
7.孩子，如果哪天我倒下了，恳请你用正能量的方式，来对待我必须会来临的死亡。
不论我生了什么重病，都请选择最少的治疗，不动大手术，不插各种维生的管子......
我希望能够带着轻松、美丽踏进另一个世界。
当我永远地闭上眼睛的那一刻，你不要为我哭泣，为我欢喜吧！
我总算走完了这趟辛苦的旅程！
我走了，会安息的，在天堂为你祈祷。
8.孩子，还有些话，我想对你说。
这些话，我不跟你说，可能别人永远都不会这么认真地跟你说。
1. 人生在世，什么也买不来健康和快乐。
这是我几十年的人生经历告诉我的，我也希望你能早一天明白这个道理。
健康的身体，才是努力奋斗的本钱。
今后的日子，我们都要争取守护好这个“本钱”，能多一点时间相互陪伴。
2. 时间宝贵，把它分给靠谱的人和事。
人的一生，时间是很有限的。你怎样利用时间，就会拥有怎样的人生。
3. 朋友不需要太多，真心就行。
有时候，朋友圈子越大，反而越容易迷失自己。这有限的生命，只值得分享给值得的人和事。
4. 生命短暂，要学会好好珍惜。
生命是短暂的，一定要且行且珍惜。首先你要珍惜生命，与其盼望长寿，倒不如早点享受。
5. 其次你要珍惜缘分。
亲人只有一次的缘分，无论这辈子我和你会相处多久，你一定要珍惜共聚的时光，下辈子，无论我们爱与不爱，都不会再相见。
这篇文章情真意切，看后感触极深！
致我们终将远离的子女…看后感触极深
生命短暂，要学会好好珍惜。
世上的爱都以聚合为目的，唯独父母对子女的爱以分离为目的。
孩子，时间过得真快啊，一转眼我已步入老年，而你即将远离，去开启自己的精彩人生。
所以，有些事情我必须早点跟你说才好。
我们总希望生活是幸福美好的，但总有一些事情，我们不得不去面对。
就像下面我将要跟你说的话，也许你不爱听，但我们都要勇敢地面对，不是吗？
1.孩子，如今你长大了，独立了，今后无论你做什么，都要自己负责。
一个人成熟的标志，就是开始懂得对自己的人生负责。
你应该明白自己喜欢什么，想要什么，想过一个怎样的人生。
并朝这些方向去努力，才能走向成功，过上自己喜欢的生活。
可能有些事情你还不懂，你可以来问我。
但我只能给你参考意见，不会替你做决定。
最后的决定还是得你自己来做，因为最后的结果是你承担，而不是我。
2.孩子，我也希望能照顾你一辈子，但这不现实。
所以，我不在你身边的时候，你要照顾好自己。
每天要认真吃饭，一日三餐都不能马虎。
对自己好一点，从吃得好一点开始。
不管生活压力有多大，都不能长期加班熬夜。
拿命换钱是非常不明智的做法，身体永远是最重要的。
孩子，你要知道，如果一个人没有能力照顾好自己，那么他更没有办法照顾别人；
如果一个人没有办法对自己负责，又怎么能相信他可以对其他人负责呢？
这个世界上需要我们的人太多了，我们爱的人，爱着我们的人，只有对自己负责，才能对他们负责。
3.孩子，当你有了自己小家后，不管你邀不邀请，我都不会搬过去一起住。
你们这一代人接受的教育，我们这一代很不一样，生活方式不同，三观也不同。
如果两代人住在一起，难免会有各种摩擦和矛盾。
虽然是最亲的亲人，不要住在同一个屋檐下，各自有独立的生活空间，反倒能相处得更好。
而且，我也舍不得离开老家。
在这里住了几十年，不管是喝茶聊天的老朋友，还是熟悉的一草一木，都难以割舍。
想你的时候，我就会去看看你，住上十天半个月；如果你想家了，也随时欢迎你回家。
4.孩子，我舍得给孙子花钱，也愿意帮忙照看孙子，但我不愿意一直带孙子。
我的年岁在增长，身体也有吃不消的时候，这点还请你理解和体谅。
更重要的是，抚养孩子是你的责任和你的心意，就像当初我们把你抚养长大一样。
你的孩子需要你，就像你小时候需要我们一样。我只能在关键的时候帮助你，不能取代你。
其中肯定会有辛苦和劳累，但我相信你可以成为好父母，培养出优秀的孩子。
5.孩子，我不会要求你供养我下半辈子。
同样的，我也不会供养你的下半辈子。
早些年，我给自己存了一点钱，是用来养老的。
当时，就是想着靠自己养老，以后不给你增添负担。
现在，这个想法也算是实现了一部分。
我会好好规划晚年生活，照顾好自己的，请你放心。
而现在，我已离开工作岗位，没有了额外的收入。
孩子，你的下半辈子，我也没能力供养了，所以，你也要加油，争取让自己过上幸福、快乐的生活。
这样，我才能够放心了。
6.孩子，世界这么大，我们也想去看看。
人生几十年，一直在忙忙碌碌。
退休后的二十年，可以说是一段真正属于自己的黄金时间。
我想出去看看这个世界，领略更多的美好。
世界像一本书，如果只待在一个地方，那就相当于只翻了一页。
在有生之年，我不想再继续错过了。
如果觉得哪里特别好，我也许会选择住下来。
但是不管怎样，我自己会注意安全，你不需要担心；包括“旅居”的费用，我也会自己承担的，不要担心这种额外的负担。
7.孩子，如果哪天我倒下了，恳请你用正能量的方式，来对待我必须会来临的死亡。
不论我生了什么重病，都请选择最少的治疗，不动大手术，不插各种维生的管子......
我希望能够带着轻松、美丽踏进另一个世界。
当我永远地闭上眼睛的那一刻，你不要为我哭泣，为我欢喜吧！
我总算走完了这趟辛苦的旅程！
我走了，会安息的，在天堂为你祈祷。
8.孩子，还有些话，我想对你说。
这些话，我不跟你说，可能别人永远都不会这么认真地跟你说。
1. 人生在世，什么也买不来健康和快乐。
这是我几十年的人生经历告诉我的，我也希望你能早一天明白这个道理。
健康的身体，才是努力奋斗的本钱。
今后的日子，我们都要争取守护好这个“本钱”，能多一点时间相互陪伴。
2. 时间宝贵，把它分给靠谱的人和事。
人的一生，时间是很有限的。你怎样利用时间，就会拥有怎样的人生。
3. 朋友不需要太多，真心就行。
有时候，朋友圈子越大，反而越容易迷失自己。这有限的生命，只值得分享给值得的人和事。
4. 生命短暂，要学会好好珍惜。
生命是短暂的，一定要且行且珍惜。首先你要珍惜生命，与其盼望长寿，倒不如早点享受。
5. 其次你要珍惜缘分。
亲人只有一次的缘分，无论这辈子我和你会相处多久，你一定要珍惜共聚的时光，下辈子，无论我们爱与不爱，都不会再相见。
这篇文章情真意切，看后感触极深！
健康/食品营销的10个“坑”，你踩了吗？
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
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