【转】有位在银行里工作的朋友告诉我：别看我们银行的客户很多，但真正优质的客户大约只占到２０%。我们平时的主要工作，就是从这些多如牛毛的客户中，甄别、寻找出这２０%的优质客户。而这２０%的优质客户，大约可以贡献给我们８０%的利润。后来一家经营企业的朋友也告诉我：虽说客户是上帝，但上帝跟上帝是不一样的。有些客户就是凑数的。最重要的是寻找到那些能真正为企业盈利做出重大贡献的客户——不仅寻找客户如此，经营产品也是如此。一家企业，产品往往不是单一的，几十种、几百种、几千种产品往往都不在话下，但真正能为企业贡献营收、带来利润的，一定是在总产品中占比不超过２０%的核心产品。想想格力，想想茅台，它们的核心产品在总营收和总利润中的贡献度，甚至远远超过８０%！所以，企业的经营，最重要的一项工作，就是培养和寻找核心产品、核心客户。在这方面，有一个很经典的案例：１９３７年，美国麦当劳兄弟创建麦当劳公司，最初销售的产品，包括汉堡、热狗、奶昔等２５项产品。三年后，他们做了个简单的调查，发现公司８０%的生意竟然来自于汉堡这一项产品。三明治、猪排等做得虽然很好，味道也非常不错，但是销售平平。麦当劳兄弟当机立断，迅速简化了产品线，专攻低价且销售量大的产品。他们把产品由２５项减少为９项，并将汉堡的定价由３０美分降低到１５美分。从此，麦当劳的销售及利润激增，最终发展为世界级企业，把自己的核心产品行销到了全世界。想实施多元化战略的公司很多，为什么成功的常常很少？主要原因就是大多数的多元化和培养核心产品、核心客户的经营规律相悖，产品多了，核心散了，优质资源丢了。而那些成功实现多元化的公司，一定是“形散而神不散”，多元化的目的是为核心产品、核心客户服务的，而不是简单地为多元化而多元化。

#时间碎片[超话]#
于行住坐卧之中
置心一处
 
许许多多的人醉心于拳脚武学，但却忽略了内在德行，功夫要了得在于深谙性命双修，形神具妙，若能闲时多读魏伯阳的《参同契》再加上多行善布施、内外双修、包容物我，久而久之便可以发动真机体悟气乃无终尽，形终不毁的真谛。
 
真正的武术是散诸于行住坐卧之中，如近代的王芗斋大德便是最后才能以气驭神，以心转物，现代人如果可以体会此点，统合精气神，置心一处便是武学最高境界。
 
节录｜王薀老师《发现生命的曙光》

昨天的喧嚣与俗务成了遥远的梦，今夜的精彩全由文字缔造。我喜欢读散文，不仅仅是因为它的“形散而神聚”，更主要钟情于它的短小精悍。 书能让我增长知识，开阔视野，阅尽人间千般气象，书香能让我精神愉悦，气质高雅，生活充满温馨新快乐；书能让我心胸豁达，积极向上，书香能让我思绪飞扬、心灵顿悟，生活充满信心和力量……