#跨境电商# #跨境电商[超话]#跨境卖家没有10万美金不要来做亚马逊!我们一起来看看做亚马逊到底要投多少钱?

都说没做过亚马逊就等于说没做过跨境电商。确实是这样,亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,在世界范围内的影响力是非常大的。

既然这么大影响力的跨境电商平台,我们作为卖家肯定也都想去尝试一下,那么大家最关心的是涉足亚马逊平台需要投资多少钱。今天小付哥就从开店的流程开始到运营出单的各个环节给大家介绍一下需要哪些费用。

本篇文章从亚马逊美国站为例从开店环节开始逐步介绍需要投资的费用(周期按年计,费用以美金计):

1,店铺入驻

我们都知道,入驻亚马逊平台,个人和企业都可以,在开店的过程中后台可选个人销售计划和专业销售计划,无论是个人计划还是专业计划都是可以按照个人和企业来区分的。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当我们注册的时候注册了个人销售计划,之后也可以在后台自助升级为专业销售计划;如果我们注册时候是专业销售计划,后续也可以降级为个人销售计划。所以,如果我们想在亚马逊上开店,即使没有公司资质也是可以申请专业销售计划的。

那么我们需要分两块来讲,即个人开店和企业开店。

①:个人开店

个人销售计划,此环节是0费用。专业销售计划店铺租金一年是480美金。

②:企业开店

(1):如果已经有营业执照,个人销售计划0费用。专业销售计划一年是480美金。

(2):如果没有营业执照,就需要加上办理营业执照的费用。此过程各卖家的情况比较复杂,我们就按市场上代理公司的报价均价1500元来说,个人计划大概是230美金,专业计划一年是710美金。

总结一下第一个环节,0到710美金的区间费用。

2,店铺运营

店铺运营是我们在操作店铺的重中之重,这个环节涉及的内容比较多也比较杂,我们拿大多数卖家的情况来列举。店铺开好了之后我们需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售中售后、出单发货等等。

①:人员

一个店铺的人员配置是有必要的,运营岗位、美工岗位。一般情况下两个运营一个美工,三个人可以支撑起这一个店铺的正常运营。为什么要两个运营呢?店铺的常规操作是可以分两块的,第一个是对接整个供应链,衔接每一个环节,使交易能够顺利的达成闭环;第二个是针对店铺本身的数据而言,优化产品、优化图片、调整价格、竞品竞店分析、广告数据、流量展现、转化率等等内容。所以说一个店铺最低需要配置三个人员。当然如果是个人开店,所有的事情是需要自己来做的,产品图片可以找供应商提供,产品上架、数据等全部自己来操作。

这一部分按照上海的人员工资标准核计,一年6W美金。

个人经营,一年0费用,成本就是自身的时间成本。

②:办公耗材

如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑,那么就可以直接用。要是没有,那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用或者租赁费用。按租一年的费用,企业的经营成本大概折合一下费用是1000美金。

③:产品

产品属于供应链的源头,产品的成本我们通常说的货款,也按一年的出货量来计,当然如果货款是日结或者月结或者是半年结,那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素,直接按照一年的出货量,货款按年结来算。根据亚马逊前台产品的均价按40美金来计,假如我们一年出货量是10000件,日均30单(按照成熟经营的店铺来衡量,当然新店铺是没有这个量的,我们按最低投入产出标准来算),产品成本20美金一件,产品毛利是100%。一年的货款是20x10000=20W美金,那么同样我们到目前的产品利润可以算出是20W美金。

④:物流

物流是我们供应链环节必不可少的一部分,我们按照发FBA来算。FBA首程运输费就是指我们从国内发到美国亚马逊FBA库房的费用,这与我们货品的净重或容积,以及我们选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然,也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。10000件货,每件货都按最低标准的重量和体积来算。FBA费用需要分为短期仓储费和长期仓储费来算,假如我们都按照最低收费标准来算,100美金。首程费用一单8元,尾程费用一单3美金,物流费用一共4W美金。

⑤:平台佣金

订单处理费用个人店铺按照一美金一单来算,一年下来是10000美金,加上8%到15%的平台佣金(根据类目不同,佣金比例比例不同),定价40美金,一年下来按照8%的佣金比例来算。40X10000X8%=3.2万美金。3.2万+1万=4.2W美金。

企业店铺3.2万美金。

⑥:推广费用

店铺运营过程中单纯靠自然流量显然是不行的,无论我们的站内优化做的多好,不通过广告获取流量,开店铺的意义不大。那么假如我们一天的广告成本控制在10美金,一年下来3600美金。当然广告的投入产出是有一些技巧和方法在里面,那么我们不算浮动的比例,不算优化的效果和广告的展现效果,一年按0.4W美金计算。

⑦:提现手续费

平台结算以美金进行,收款提现是需要通过第三方支付平台进行的,比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费(每家机构的费率稍微有些出入,大体都是在1%左右)。

10000X40X1%=0.4W美金

⑧:其他费用

除了上面所列举的之外,还有其他杂七杂八的费用,例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等,也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善,经营的过程中或许还会持续造成其他的开支,例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。

3,售后

运营出单发货后,交易并没有形成闭环,那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。

①:物流环节

物流原因造成的货损,丢件等情况出现,虽然大多数情况非自身原因造成的,可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷,40W美金的销售额,此类原因造成的损失折成0.1W美金计。

②:退换货、退款

我们售后率控制在3%左右,那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下,一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右,4X10000X3%=1200美金。

4,总结

①:个人卖家我们总结一下,理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是:20W美金(货款)+4W美金(物流)+4.2W美金(平台佣金和手续费)+0.4W美金(推广)+0.4W美金(提现手续费)+0.22W美金(售后)=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。

②:企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是:20W美金(货款)+710美金(店铺租金)+6W美金(人员工资)+0.1W美金(办公耗材)+4W美金(物流)+3.2W美金(平台佣金)+0.4W美金(推广)+0.4W美金(提现手续费)+0.22W美金(售后)=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高,但是也是处于理想状态中。

③:从费用的构成,成本的控制整个环节来看,压缩我们的供应链成本是非常有必要的,如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。

④:整个店铺的流程介绍完之后,小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊,随着店铺的成长,资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强,但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单,专业的人才操作店铺才有机会赚钱,因为会严格控制交易闭环的每个环节,做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作,店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。

⑤:那有些朋友不服,我不投钱就不能做了吗?不是说不可以做,是非常难,因为成熟的电商大环境下,大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务,如果你什么都没有,不是说赚不到钱,很难很难!

(来源:跨境BarryFu)

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『#时时免#』平台内侧上线发布会

2021【最赚钱的项目】—【时时免】新电商模式!

目前【时时免】平台内测上线时间为4月15日!

个体户、企业、实体商家、主播、微商、学生、宝妈!必读!请认真看完!不然你会错过一次成功的机会!

01、平台介绍
『时时免』是一个共享购物平台,首创共享拼团电商平台!全新的商业模式,打破传统电商思维,创造共享购物、共享拼团、共享收益,三维模式集为一体的新电商平台!

(1)共享购物
你参与拼团,我们一起购物,有人可以购买到产品,没购买到产品的系统会自动退回本金,并且可以随机得到一个红包。

(2)共享拼团
你可以发起团购,并且可以发起很多商品的团购,发起团购不需要预付款!团满人开团之后你随机得到一个红包。

(3)共享收益
你邀请了A进入平台,A参与拼团或者发起拼团,收到的红包,你可以获得他收益红包的金额比例。(励志导师VX:zhhL131420)

02、公司主体介绍
『时时免』的主体公司是“佛山市盛蓝商融科技有限公司”(简称:盛蓝科技)是盛蓝集团旗下科技领域的公司,盛蓝科技致力于科技领域、新电商领域。

近年来,坚持“市场导向、自主创新、重点突破、引领行业”的科技发展战略,加大研发投入,努力突破制约企业发展的关键技术,抢占市场竞争制高点。

我们坚持以完善到位的专业化售前、售中、售后服务赢得了广大客户的信赖和好评,在坚持技术创新的基础上,狠抓质量管理,不断提高服务水平,实现了业务的良性发展。

03、互联网趋势认知
【一】直播
用教学方式招生赚钱。

【二】朋友圈
用微商代理模式赚钱。

【三】社群
用营销方式赚钱。

【四】时时免
用流量赚钱,所有资源都可以对接。任何人群都将是您的客户群体。

『时时免』平台嫁接在微信小程序基础上,而【微信】是人人无法卸载的社交APP,人人在使用微信,却不懂玩转微信!

【微信】成为最主流流量风口,借助微信熟人圈子以及各种新媒体直播平台的力量,快速推动和裂变推广我们平台让他们成为您的客户。(励志导师VX:zhhL131420)

04、为什么要用时时免购物
『时时免』是盛蓝科技旗下新电商平台,也是一个创业者平台!提供了一个优质的创业环境!

只要你有流量,只有你朋友圈有人,只有你有亲朋好友你就可以变现!因为购物每个人都需要!这个电商市场是万亿级市场!市场体量非常大,每个人需要购物!

为什么要选择在我们时时免参团购物呢?因为他可以一边购物一边赚钱!参与拼团,中了他就购买到东西,不中他就可以获得红包,就是可以赚钱!

在天猫、淘宝、拼多多等购物平台,一样是买东西,但是在哪些平台买东西你可以赚钱吗?平台会给你红包吗?不会的!

在『时时免』参团购物!你不单有可能获得红包,而且还有可能直接免单!因为『时时免』,每个时间段都有一定的免单名额!所以相比之下大家更愿意在时时免购物!(励志导师VX:zhhL131420)

05、加入时时免的优势
『时时免』是一个共享购物平台,也是一个创业者平台,让更加多的创业者都可以进入平台赚到钱。平台是共享法,都是赢家,没有输家,每个人进入平台都可以赚到钱,我们要改变电商消费模式!

『时时免』可以让我们每一个购物者都可以赚到钱,每一次购物都可以获得收益!让人人都可以一边购物一边赚钱!

06、共享平台新模式
共享拼团是团长发起拼团,让会员来参团。或者会员直接参团,团满人之后自动开团。

发起拼团人数分别为:

4人团---------1中3不中--------3人随机分得红包;

7人团---------2中5不中--------5人随机分得红包;

10人团--------3中7不中-------7人随机分得红包。

举例1:发起4人团

4人团成功成团,就会有其中1人会中得此商品,3人不中退全款,并且获得随机红包。中奖者(拼中商品者)不支持退款,如有质量问题可以换货。

谁发起拼团谁就是团长,团长必不中!!!

07、时时免收益如何

【一】红包收益
成为免大使可以发起拼团!团长必不中,必得一个随机红包!

举例:一个团长一天开100个团!

一个团平均收到红包3元!1天就是300元!

除去一些不成团的!随随便便一天是可以赚100-200元!这种情况下是不推广、不销售的情况!如果销售和推广的状态肯定不止100个团!保守估计可以去到1000个团!因为团长开团是不需要预付款的!直接就可以开了!(励志导师VX:zhhL131420)

【二】分销收益
免大使直接发拼团链接或者海报或者分享小程序就可以锁定用户成为你的下级!下级如果参团或者开团,获得的红包你都可以获得他红包收益的比例!

佣金收益比例

1级免大使:1级佣金10%,2级佣金5%

2级免大使:1级佣金15%,2级佣金7%

3级免大使:1级佣金17%,2级佣金9%

4级免大使:1级佣金20%,2级佣金10%

5级免大使:1级佣金23%,2级佣金12%

举例:如果你是2级免大使!1级佣金是15%,2级佣金是7%!

你旗下有100个会员,每个下级会员一天参团或者发团平均获得红包20块!一天就是2000元!2000X15%=300元!这个是一级的佣金的收益!

如果你下级会员他们下面总共又有1000个会员!1000X20块=20000元!2000X7%=1400元!那么你一天的收益就是1400+300=1700元!一个月就是1700X30天=51000元!这个是二级的佣金的收益!

如果你是4级或者5级免大使!你的收益会更高!这个100个会员是很保守发展的数量!模式非常吸引,裂变非常快!80%的人群都会加入拼团或者推广!

【三】分公司收益
1级分公司:1级佣金20%,2级佣金10%,团队收益3%

2级分公司:1级佣金23%,2级佣金12%,团队收益5%

加入我们『#时时免# 时时免』

不直播、不推广、不销售

也可以赚大钱!千万不要错过

错过了就失去了一次成功机会哦

励志导师VX:zhhL131420


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