#外贸#
报价的逻辑

客户问你价格的时候
很多时候他就是礼貌一下下
比如这个时候你报价FOB Qingdao/Shanghai/NINGBO/Xiamen/Shenzhen.
实际上客户能下决心买你的产品吗？
不能
为啥呢？
客户需要把你的价格计算到他的仓库里去
这样的话
需要稳定的海运费
准确的装柜量
准确的HS编码或者是关税
客户清关费用
内陆拖车费用

所以
你报一个FOB 基本港价格
老外也不懂到底多少钱
就如同工厂报一个工厂出货价格一样

为什么需要准确装箱量呢？
为什么需要HS编码呢？
为什么需要知道对方那边基本的关税问题呢？

其实
真的
你报的价格
从未替客户想一想
客户礼貌性问一句
what’s your price?
你说price is XXX.

Hi How are you?
I’m fine and you?
客户心里想
卧槽
价格木有用啊

在海运费疯狂上涨的时候
我依然在报到门价格
我们只提供一个简单的服务
比如说
能让客户对比他价格

供应链你做的越短
你的利润越发没有办法藏
只有你自己把长供应链做短
外贸内贸话
才能真正走进客户心里 https://t.cn/RBS4O7q

#王者荣耀[超话]# 找不到比我们更靠谱便宜的又来问我不是吗
我们便宜但是也互相理解吧 单子多没办法啊
我也解释了稍等一下下 赛季结束前肯定能打完对吧 真的挺累的 永远讨厌不讲礼貌的人[晕][晕][晕][晕][晕][晕][晕] 你可以说你等不了不打了 别直接删啊 我还操心着这个事呢[失望][失望][失望][失望][失望][失望][失望] 这样的代 哪个不是抢着打啊

一株的日记211
因为晚上七点开腾讯会议带训又又又又又没看成日落，只有五点过去拿快递的时候路过了南湖一下下，嘤[委屈]但是和大家开完会又单独给两个四辩小朋友连麦，宝们真的好礼貌噢！谁会不喜欢优秀上进又可爱的美女妹妹呢[舔屏]真的是想毫无保留的给他们讲我的经验（虽然我也很菜），真心希望他们可以成为比我优秀的结辩手[舔屏]