【采购价日更,小龙虾“暗战”货源】#临沂身边事#

不到半个小时,营业额已经突破2000元。

  肖老板在短视频平台的第9场直播,没有过多寒暄,直播一开场就是他的炒虾画面。只见,4斤葵花籽油倒入20多斤重的大铁锅,肖老板负责炒虾,身旁的工作人员则讲解步骤——陕西韩城大红袍、二荆条辣椒、福建辣椒王……所用调料随着炒虾进行,逐个被脱口而出。

  小龙虾红色溢出屏幕,直播间销售也是一番火热场景。“我们现在每天进货300斤,当天就能卖光,主要走外卖。偶尔来了订单却没货了,就和客户商量要么明天发,要么先退款。”

  肖老板告诉新京报贝壳财经记者,每次直播只持续两个小时,炒虾辛苦是一方面原因,最主要的还是小龙虾卖光了。

  5月以来,小龙虾市场进入新一轮旺季。新京报贝壳财经记者采访从业者了解到,今年由于产量下滑等原因,鲜活小龙虾的采购价格进入上行通道。从餐饮店到加工厂,原材料抢购激烈使得小龙虾价格“一天一变”。

  自带网红属性的小龙虾,已经衍生出千亿增量市场。在这个尚未跑出龙头的赛道,竞争加剧,价格战一触即发。

  直播带货小龙虾,300斤“手慢无”

  凌晨5点,肖老板和往常一样起床,进货、装货、卸货,一整个流程下来,到家已经是11点。补觉,准备下午的“硬仗”:直播炒小龙虾,卖货。

  备料、熬鸡汤、熬牛油、炒虾……常赢三兄弟的后厨和直播间里,肖老板炒虾的同时,直播团队忙着直播、销售。贝壳财经记者探访时,一名工作人员正拿手机拍摄,同时不断和直播间网友互动,介绍下单方式,并展示鲜活的小龙虾、调味料、回答提问。

  肖老板透露,自己一天最多可以炒180斤小龙虾,“再多真的干不动了,你看看这锅,你可能都拿不动。”接受记者采访的功夫,手上又一锅小龙虾出炉了。

  从事餐饮行业20多年,肖老板此前一直做涮肉生意,去年才在朋友推荐下开始试水小龙虾。因此他也一直自称是小龙虾领域的“小学生”。

  他告诉贝壳财经记者,小龙虾的采购价每天都会变动,“我是固定从一个卖家拿货,提前一天订购。卖家从江苏拉来11吨小龙虾,一早上就能卖光,有时候我们店里300斤不够,会临时想加点货。往往没货了。北京都不需要仓储保存的,卖家当天运,当天卖光。”

  7月4日早上7点多,贝壳财经记者收到潜江水产商发布的小龙虾行情价格表,“硬789红虾”(指大小为7钱、8钱、9钱的红小龙虾)售价31元/斤。而6月30日,同类产品的价格为26元/斤。4天时间,涨幅达到了19%。

  贝壳财经记者了解到,“价格每天随行就市”是这一行业的一条行规。小龙虾水产商告诉记者,步入7月,小龙虾产量会逐渐降低,价格也会持续上涨。

  根据《中国小龙虾产业发展报告(2022)》,2021年,我国(统计未包括港澳台地区)小龙虾产业总产值为4221.95亿元,同比增长22.43%。以餐饮为主的第三产业产值3030亿元,同比增长36.49%。

  争抢货源:工厂贴近养殖基地

  贝壳财经记者自小龙虾产品加工端和餐饮业方面了解到,今年,加工厂采购活虾时竞争十分激烈,由于入局者扎堆涌进,餐饮企业也展开了价格战。

  6月中旬,湖北一小龙虾加工厂负责人告诉记者,今年小龙虾存在减产情况,“具体减产多少不太好说,但是我们收购时明显能感觉到涨价,尤其是5月1日到10日,同比涨幅在30%左右。”

  对于价格出现的较大起伏,该负责人分析道,消费者偏爱小虾,但是养殖户为了盈利想把虾养大再卖,市场供不应求了。

  针对今年市场行情,信良记创始人李剑接受贝壳财经记者采访时表示,受天气等因素影响,养殖户减产比较多,所以价格走高。鲜活小龙虾的采购价同比增长20%左右,熟制的小龙虾自然也是同步上涨。

  产量下滑,市场供不应求,原料采购端开始争抢养殖户货源。而成功抢到货源也有秘诀。“我们和养虾农民达成了深度的合作,建立了长期供货关系,到了上市季节,我们就开工了。”李剑称,作为一个预制食材品牌,信良记从一开始便奔着全产业链布局,工厂分布在小龙虾养殖基地附近,比如湖北、江苏、四川,每年小龙虾产量可达几万吨。

  小龙虾是信良记的首个爆款产品,至今在食材库中占据着半壁江山。

  李剑告诉记者,在产销过程中,小龙虾最难的地方在于锁鲜。消费者往往重视新鲜小龙虾的Q弹爽滑口感。“对于餐饮企业而言,采购运输存储保鲜都存在难点,客户的痛点便是我们的机会。”目前,信良记拥有专属冷链,具有运输速度快、便捷性高的特点。

  贝壳财经记者注意到,目前小龙虾消费市场已经形成了鲜活小龙虾、液氮锁鲜小龙虾、小龙虾虾仁、调味虾等综合市场,通过经销、零售或电商渠道,最终进入餐饮终端或者直达消费者手中。

  水产商提供的小龙虾产品目录显示,液氮速冻小龙虾分类包括速冻清水整肢虾、虾尾、干冻虾尾、调味虾、水洗虾仁。其中,中规格速冻清水整肢虾价格达到42元/斤,远高于鲜活虾。

  不过,对于很多规格较小的小龙虾或者小龙虾虾尾来说,大多会被加工成调味小龙虾,通过电商平台销售进入餐饮市场。

  年轻人催“红”小龙虾,为何龙头企业缺位?

  4月到9月是食用小龙虾旺季。在李剑看来,小龙虾具备网红属性,真正成为网红产品,很大程度上要归功于年轻人。“小龙虾最开始是从宵夜火起来的,这是年轻人很喜欢的一种聚会方式。除了适合拍照、发朋友圈,产品客单价不低,也满足了食客的炫耀心理,得到年轻人青睐成为其晋级网红的第一步。”李剑说,作为季节性产品,营造了一种稀缺感,所以每年一到特定时间,小龙虾上市,消费者就会想吃。

  “小龙虾作为风口品类,有较强的用户关注度和用户黏性,且受众年轻化,很多互联网平台把小龙虾当作热门品类来推送,很大程度上是在完善自身的产品矩阵,以此增强用户黏性。从整个产业端结合消费端来看,未来很大程度上,小龙虾会成为电商平台的新常态品类。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

  知名度加持,冷链运输能力增强,外加小龙虾产品本身标准化发展,李剑认为这个市场空间依然很大,赛道可以实现长期稳定发展,并打算启动上亿资金,进行两个月的深度品宣,打造爆款小龙虾产品。身处规模过千亿的增量市场,李剑已经感受到市场竞争愈发激烈。“像我们这种供应链企业,主要是把产品供给餐馆。但这几年,一方面供应链企业开始BC兼顾,另一方面很多餐馆开始自己发展小龙虾产品,这就导致C端市场的厮杀很激烈,尤其是餐饮企业的线下市场争夺,价格战已经屡见不鲜。”在李剑看来,这个时候行业拼的就是品牌影响力,想要脱颖而出就是做知名度。

  不过,小龙虾热闹至今,尚未能跑出一个龙头企业。

  对此,盘古智库高级研究员江瀚认为,核心问题是入门门槛低。对于大部分品牌来说,想要有所起色并不难做到。此外,由于门槛较低,一个完全竞争的市场中差异化程度不高,小龙虾自然很难出现比较成规模的大型连锁品牌。

  而在朱丹蓬看来,地域性和季节性限制,是小龙虾很难铺满全国的主要原因,“小而散,乱象频发”仍为行业现状与痛点。国家高级食品检验师王思露同样关注小龙虾相关食品的安全性和口味。他告诉记者:“在烹调小龙虾的过程中,烹调温度必须要达到100℃,而且要持续加热20分钟以上,才能保证其完全熟透。”

  作为从业者,李剑称,小龙虾的供应链比较复杂。它并非全国养殖,想要让活虾实现全国内流通很难,各地的口味也不同,受限会比较高。小龙虾领域的发展还是要靠开拓更多消费者喜欢的小龙虾加工品。

不知道大家最近有没有吃到这个瓜!
称胡歌和刘亦菲将官宣,还说他俩已经于去年初领证了。
刘亦菲和胡歌曾在2005年合作过《仙剑奇侠传一》,在剧中赵灵儿与李逍遥最终没能在一起,悲惨的结局令无数观众心碎不已。因此他们也是经典的荧幕CP,至今仍有很多粉丝喜爱他们。
然而该爆料爆出后,有人非常期待两人快点官宣,然而作为胡歌与刘亦菲CP的“歌菲吧”则表示:“不信谣,不传谣。”
也有网友保持理智,对两人结婚消息存疑。有提出疑问:刘亦菲是美籍,如果真要和胡歌结婚,程序相当繁杂。而刘亦菲在三月份就去了美,十一月才回来,跟爆料的领证时间对不上。
说到刘亦菲,就不得不提她和“干爹”陈金飞的往事,以及她与韩男演员宋承宪的爱恨纠葛,今天小妹儿就来详细地扒一扒神仙姐姐的生活!
1987年,刘亦菲出生在湖北武汉市,父亲曾是中国驻法国参赞,母亲刘晓莉曾是武汉当地十分有名的舞蹈家。
在刘亦菲刚出生还没满岁的时候,她的父母就因为感情问题离婚,刘亦菲跟着母亲单独过日子,和姥姥生活在一起。后来她就跟着母亲改姓刘,姥姥给她取了个很特别的名字,叫刘茜美子。
刘亦菲在5岁的时候遇到陈金飞,当时陈金飞事业刚刚起步,刘亦菲家中来一个男人,第一眼看到刘亦菲就喜欢得不得了。
刘母就让刘亦菲认了陈金飞做“干爹”。在她10岁的时候,父母离婚,而刘亦菲跟着母亲生活,在母亲的言传身教下,刘亦菲更加喜欢表演。
后来母亲远嫁给了美的一位大律师,刘亦菲也加入了美籍。
传闻刘亦菲在14岁的时候主动提出想学表演。在权衡下,刘母带着刘亦菲回到中国,兜兜转转找到了陈金飞。
那时候,陈金飞早已不是当年那个初出茅庐的穷小子,而是靠着房地产与建材金融领域成立了投资公司,身价一跃成福布斯中国大陆50富豪排行榜的第12位。
在他的企业中,有一家非常神奇的公司,“红星坞娱乐传媒投资有有限公司”,在创立后的10年,旗下也只有刘亦菲一个艺人,他还亲自担任了刘亦菲的经纪人。
要拍戏先得有文凭,14岁的刘亦菲以美籍华人身份考入中央戏剧学院,并且才成为中戏最小年纪的学生。
到了北电以后,长相清纯的刘亦菲接拍了一些广告,这些广告一经播出,很快被一名叫游建鸣的制片人给看中,游制片立刻联系到刘亦菲,邀请刘亦菲出演电视剧《金粉世家》,饰演“白秀珠”一角。
2003年,《金粉世家》一开播,刘亦菲就凭借着此剧迅速地火了起来。电视剧《天龙八部》又邀请刘亦菲饰演“王语嫣”一角,那一年的《天龙八部》火的一塌糊涂,捧红了刘涛,舒畅,蒋欣等几大美女,同样包括这位小小年纪的刘亦菲。而那一年,刘亦菲才刚刚16岁。
拍摄《天龙八部》期间,小小年纪的刘亦菲就开始有绯闻缠身了,剧中,刘亦菲饰演的王语嫣和林志颖饰演的段誉,两人配合非常默契。
此时的林志颖也不过是才刚刚29岁,已经事业有成,再加上英俊潇洒的外表,两人又在剧中饰演有情有义的一对,外界开始传此两人有那么一腿,也在情理之中。
2006年,林志颖拍摄新歌《我还在等你》MV,刘亦菲担任片中女主,两人在画面中看着非常的搭,后来,林还邀请刘亦菲拍摄赛车改编的电影。有外界宣称,林志颖是刘亦菲的初恋男友,后来,这段绯闻也随着各自事业的起飞而烟消云散。
以《天龙八部》为起点,刘亦菲的事业可谓一路开挂。此后在筹拍《神雕侠侣》的时候,又定下刘亦菲扮演小龙女。
除此之外,当时刘亦菲还在拍摄《仙剑奇侠传》,这部剧在当年同样红遍大江南北。
电视剧中已经站稳脚步,陈金飞又带着刘亦菲转型电影圈,以及推出音乐唱片。
此时,陈金飞应该是最开心的那一个,因为对他来说,刘亦菲的成功是自己的成就。为了奖励她,陈金飞在刘亦菲18岁生日上,斥180万巨资将整个生日会布置的像个宫殿, 还请来娱乐圈无数大咖。
当时有媒体记者问陈金飞为何如此斥巨资办生日宴他说:“我觉得18岁是一个女孩子人生中最美好的一天,我就想让她开心,让她一生记得18岁的这一天她有多幸福,多快乐。”
此时,已经有不少人提出质疑,刘亦菲和陈金飞真的是单纯的“父女”关系吗?
有网友扒出,陈金飞为了刘亦菲,特意买下了一栋楼,起名为“金菲公寓”。“金”和“菲”不就是刘亦菲和陈金飞的名字?
此外,陈金飞还带着刘亦菲出席各种酒席宴会,几乎形影不离。
最壕的是,陈金飞曾带刘亦菲去车展,然后全款为她买下了法拉利、保时捷、奔驰等多款豪车。
还有一次,陈金飞直接被拍到过马路时,紧紧地搂着刘亦菲,直接将她搂在了臂弯里。
好巧不巧,当时陈金飞因为“诈骗”被拘捕6个月,陈金飞出事,连带着刘亦菲也受到牵连。
当时有媒体称失去了干爹支持的刘亦菲,想挤进港圈。那时候她一改往日的清纯形象,穿着火辣地和成龙、杨受成一起出席活动。
这之后,刘亦菲接了电影《第三种爱情》,搭档韩男神宋承宪。在戏中,刘亦菲有非常突破的时尚戏份。
后来,二人假戏真做宣布谈恋爱。当时刘亦菲爱得深沉,接受采访时都表示是以结婚为目的在交往。后来还传出了二人已经私下见过双方父母,并且已经在一起的消息。
也就是从刘亦菲公开谈恋爱的那天起,陈金飞与刘亦菲再无同框。
也从这时起,陈金飞捧的对象换成了杨采钰,也从这起,刘亦菲与陈金飞“斩断”关系。很多人说刘亦菲为了爱情与“干爹”反目,还有人说,是陈金飞觉得刘亦菲没有了价值,所以换成了年轻的杨采钰。
刘亦菲和宋承宪的恋情好景不长,宋承宪参加综艺节目,声称刘亦菲像姐姐,若考虑结婚会先试婚,还表示,“两人只要相爱,就可以发生关系”,总是拿刘亦菲做“营销”。2022年,两人官宣分手。
而陈金飞和杨采钰依旧爱得火热,在马路上公开亲吻,一度还传出要结婚的消息。
顺便一提,刘亦菲和郎朗还传出过绯闻。关于刘亦菲和郎朗的绯闻,起源于郎朗的父亲郎国任的一段采访。
郎朗父亲郎国任曾透露,说演艺圈有个刘亦菲的小姑娘非常喜欢郎朗,想做郎朗的女朋友,并询问了郎朗这个女孩怎么样,当时的郎朗已经彻底的火了,档期很满,每天忙着参加各种活动捞金。
郎朗听了,给郎国任说,自己没时间和神仙姐姐谈恋爱,但可以做男女朋友。郎国任更是口出狂言:“只有皇室女该才配得上我们家郎朗,其他的不用想”。
此话一出,媒体都在神仙姐姐出席活动上打探这个事情的真假,结果神仙姐姐当场打脸,反问媒体,“郎朗是谁?”
还问媒体,“弹钢琴和弹棉花的,对我都没有太大的影响。”
刘亦菲年少成名,但是感情上唯一承认过的男朋友就只有宋承宪一人。这么多年经历了各种流言蜚语,希望刘亦菲最终能找到一个好归宿!

近日的“羊圈”又有喜事临门:10月18日,国潮床垫品牌喜临门正式宣布杨洋成为品牌全新代言人。官宣当日,五千万羊毛都沸腾了!当天中午#杨洋喜临门品牌代言人#话题阅读量破亿,截至目前已超4.7亿,官博转发点赞量88万。两大国民顶流的跨界碰撞,也意味着现代时尚与经典国潮的破壁融合。双向奔赴的合作往往更具声量。出道至今,杨洋始终保持着时尚阳光的个人形象,不仅自身气质出众,还是圈内有名的“宠粉狂魔”:每年都会给粉丝录制晚安视频,还会督促粉丝健身。从杨洋上过的综艺节目来看,他还拥有相当优质的睡眠质量,被李维嘉点赞“睡觉很安静”。杨洋身上的种种特质都与喜临门倡导的“深度好睡眠”理念高度契合。国民男神牵手国民品牌,今后,喜临门在改善国人睡眠的进程中,有了杨洋的助力和加持,相信会带来更多惊喜。“喜杨洋”CP,牵手不简单近年来,睡眠相关话题接二连三冲上热搜。调查显示,我国有3亿人存在睡眠障碍,年轻人工作社交熬夜爆肝,老年人反复起夜入睡困难,睡不好似乎成为了当下社会的一种普遍现象。“致力于人类的健康睡眠”,喜临门潜心研发,推出的床垫能够有效改善人们的睡眠质量。比如科技力MAX的Smart 1智能床垫可以有效提高深睡时长,独具东方美学的“圆韵”系列则兼具了舒睡和审美需求……个性化的睡眠方案因人而异,因需定制,让“睡眠自由”触手可及。作为粉丝的贴心idol,杨洋在对待粉丝睡眠这件事情上可谓成功“睡”服了五千万羊毛。闲暇之余不仅会在社交媒体分享自己的睡眠状态,而且还会专门为羊毛们录制哄睡视频,提醒大家无论平时多忙多累,都要好好休息,健康睡眠。这一点,恰好与喜临门37年来关爱用户睡眠的品牌理念相得益彰。相信有了杨洋的鼎力协助,喜临门将在品牌影响力和睡眠观念传播等层面达到1+1>2的效果。庞大的粉丝群体不仅能拉动销量,还能自发为品牌造势;产品的逐步渗透也将转变人们的睡眠思维,将深度好睡眠理念深入人心。杨洋为粉丝录制晚安视频毕竟,又有谁会拒绝和国民男神“睡”在同一款床垫上呢?顶流蓄势,喜临门加冕“床垫第一国潮”很长一段时间,提起国牌,消费者大多只能联想到又土又俗的设计,提起国外品牌,就跟“高大上”、“时尚”等标签挂钩。而从国外奢侈品牌开始推出独具中国元素的节日限定款,到国风美食代表李子柒火爆外网,这都说明,国牌不是不好,只是缺少创新,没有玩起来。而现在,国民品牌正在全方位重塑全球市场消费格局。比如主打古风定位的美妆品牌花西子,与张艺谋导演团队合作拍摄傣族秘境,向世界展现出傣族文化的灵与美;行云集团与凤凰卫视联手打造中国品牌出海系列季播纪录片----《风从东方来》,展示中国匠心品牌,向世界讲述新时代的中国故事。作为国产床垫在创新领域的先行者,喜临门找到了自己的破局法门。与顶流合作蓄势是战略布局之一,更重要的是,在国潮快速崛起的当下,喜临门紧抓风潮,积极转型,布局国民品牌战略,带动品牌腾飞。品牌影响力是最好的印证。今年4月,中国品牌评级权威机构Chnbrand公布2021年中国品牌力指数,喜临门连续6年蝉联床垫类品牌第一名,累计9次荣膺床垫行业品牌力第一名。线上渠道也有亮眼表现。喜临门今年618全网总销售额同比高增145%至3.62亿元,连续7年京东销量第一,3年全网销量第一、天猫销量第一。通过积极挖掘直播营销新模式,持续夯实全渠道布局的竞争优势。当然,喜临门被赞誉为“床垫国货之光”,靠的不仅仅是时尚“外衣”,还有37年来对工艺的不懈坚持,以及科技创新的全力投入。目前,喜临门共持有专利总数823项,仅2015年至2020年期间,研发费用就高达5.8亿元。兼具颜值实力,喜临门成为了最受当下年轻群体喜爱的床垫品牌。买国货,晒国货,也可以很自豪。相信在不久的将来,一个是改变人们睡眠方式的国民品牌,一位是影视歌多栖的全能艺人,双强联手,势必能激发更多年轻人关注自身睡眠问题,提升睡眠品质。图源:企业提供


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