#外贸小贴士# #外贸营销# #领英# 慢慢来运营领英平台的独家经验：

4、多维度的内容展示.问大家一个问题：在做营销的时候，当你与同行拼完产品→拼完价格→拼完渠道之后，在这么卷的形势下，你觉得是什么能让你从这个“拼多多”的困境中破局呢？

答案是：内容。未来的外贸营销，内容才是王道。那什么样的内容才能吸引到优质的客户呢？

总不能一上来就是硬广吧？

要做好领英的内容，可以从多个维度去展示。这里分享下慢慢来领英内容运营的策略：（如图）

谨记：你的内容要能提供价值，做客户真正愿意看的内容。

#外贸小贴士# #外贸营销##谷歌# 怎么提高谷歌广告的转化率？

这个问题，还是要从提高投放产品和关键词、广告着陆页的相关性这些方面去入手。

首先，建议使用词组匹配和精准匹配（新手在投放谷歌广告的初期，不建议使用广泛匹配）。随着谷歌逐渐放宽搜索广告关键词的匹配度（就算是精准匹配的关键词，谷歌有时也会在不那么精准的搜索词下触发你的广告），根据自身产品和广告目标（是要提高品牌曝光？还是想获得客户线索？或者直接成交订单？）来选择不同的匹配方式。

也可以尝试将关键词放进撰写的广告文案里；勤加否定关键词；为那些广告相关性低的关键词，创建新的广告组以及撰写新的广告文案。

还有，要知道关键词的表现是会不断变化的，有时候能带来转化有时候不能，所以要经常去关注使用的搜索词，从中看看能否发现新的关键词机会。而在广告语上，则可以多突出你能给到的benefits，增加广告的吸引力。时刻关注广告语的情况，点击率低的广告语最好调整一下，多看看你的竞争对手是怎么写的。

投放谷歌广告，还是要常关注用户有什么新的感兴趣的内容？也可以放在落地页上，并且用A/B test的方式，去不断测试着陆页的表现，不断优化。除开用户关注的内容，在着陆页的质量优化上，像是页面展示的产品种类是否齐全、联系功能的设置是否合理、页面的图片是否清晰及文案是否简洁准确等等，这些都是进行优化的关键点。

#外贸小贴士# #外贸营销# 从阿里来的这些询盘，业务员跟进的热情不高，该怎么处理？

对于阿里来的这些询盘，业务经理一定要先过滤一下，把一些“杂音”去掉，对询盘内容做一个简单的判断，对发来询盘的客户公司做个一两分钟的背调。

如果是有实力的公司，你就把询盘分给有经验的业务员，一些小B或看不出什么背景的，分配给新业务员。因为有经验的老业务员，TA本身就有很多老客户在跟进，所以这种小客户，TA就算千辛万苦谈下来，也没有多少提成，所以从利益上来讲，TA自然就没什么动力了。但是对于新人业务员，TA其实可以通过这些小B客户来积累经验，去慢慢进阶，成为资深业务员。