依旧摆烂，依旧是宇顾小段子。
https://t.cn/A66WPP3F
陈宇工作特殊嘛，顾魏当然表示理解，毕竟自己这份工作也动不动就有突发情况，他俩属实是人民公仆。所以对于自己过生日小男友突然有任务而可能不能一起他也并没有太大的责怪，只不过，还是有些遗憾的。
顾魏生日那天，其实两个人都好不容易休班，前一天晚上都计划好了一起去哪里玩，这个生日该怎么过。
零点的时候陈宇就已经祝了顾魏生日快乐，做了那个第一个祝他生日快乐的人。只不过说是为了保持神秘，他打算等晚上吃蛋糕的时候再送顾魏礼物。
可惜两人收拾好正准备出门来一场约会的时候，陈宇的电话响了。他看了看来电人，犹豫了半秒，叹了口气终究还是接了起来。
不出所料，电话那头急忙叫他回来加班，人手不够了，陈宇一边接着电话，一边向顾魏投去了一个眼神，惋惜，不舍，抱歉。
他挂了电话，顾魏笑着说没事，眼里的遗憾竭力掩藏，一边帮人脱下便服的外套。陈宇不断跟顾魏道歉，然后换好了警服，自己一个人下了楼驱车向局里驶去。
两人本来定的就是晚上在家里吃，顾魏也就一直在家里待着，把论文写了写，又看了看书，不知不觉过了大半天。
与此同时，陈宇在局里也忙的脚不沾地，他想着早点赶出来，赶出来好尽快回家陪顾魏过生日。虽然心里急，但还是很认真的，
大概六点多，一群朋友敲开了顾魏家的门，说要过来给他过生日。这是他没有料到的。索性都是一些关系好的，顾魏没有太为难，直接把人放了进来。
本来都不打算准备什么的他走进厨房，却被朋友“请”了出来，原因是他是寿星，就应该好好在那里享受一天。
顾魏接受了朋友的好意，任由几个人在厨房里忙，自己则坐在沙发上跟朋友们聊天。
突然有个人问：“顾魏哥，你家小宇呢？”顾魏笑了笑，随口回答：“临时赶去服务人民了。”他笑了笑，装作一副不在意的样子。
朋友自知说错了话，赶忙闭嘴。
顾魏这边忙活完了都七点多了，朋友们陪着他一起等陈宇，等了快半小时，顾魏心里过意不去，招呼着朋友们先吃饭。七八个人围着桌子，给顾魏送祝福，送礼物，然后一起吃饭，时间过得也快。
陈宇这边忙完快九点了，领导看着没什么事了，也看陈宇今天一天都赶着做事，爽快的放人下班。陈宇几乎是跑着到车边的。
他好着急，生怕顾魏等的时间太长，他恨不得长了翅膀一下子飞回家，可惜他不行。
按耐住急切的心，陈宇把车飞速停好，跑着去后备箱里找出来了一束花，本来打算今天一起出去的时候送给顾魏的。
所幸，花在车里待了一天还算新鲜，陈宇一边把花抱起来，一边往自己兜里揣了个小盒子，不放心的按了按。
确认无误后，陈宇依旧是飞快的跑进楼里，差点就因为电梯来的太慢自己生生走步梯上8楼，后来他还是放弃了。
陈宇到家的时候，顾魏正和朋友们围在桌边聊天，桌上放着还没拆封的蛋糕，显然是在等着陈宇。
陈宇几乎是冲进家门，见到顾魏的那时候还微微喘着粗气。看着顾魏并不是一个人孤独的过生日，他安心了许多。
“陈宇……”“生日快乐顾魏！”
两个人的声音同时在哪里安静的客厅，随后他们对视一笑，陈宇的还抱着那束花。
顾魏笑着去把花接过来，不被人注意地在陈宇唇上落下一个轻轻的吻，脸上洋溢着幸福又喜悦的笑容。都说爱情是滋养人的，本来漂亮的脸蛋好像变得更好看。
人总算到齐了，一群人张罗着点蜡烛给顾魏过生日，一瞬间热闹起来。
顾魏带上了生日帽，虽说他本来都一直在推脱，说他这么大个人了，不搞小朋友那一套，经不住众人起哄，最后由陈宇帮他带上。“真漂亮。”陈宇轻声夸他。
生日蜡烛很快点好，顾魏和蛋糕还有陈宇送的花束被簇拥在中间，蜡烛一闪一烁的光照耀在顾魏的脸上，灯光昏暗，衬得他更好看。不知道谁说了句像是天使，逗得大家都笑了。顾魏是医生，大概也能算吧。
一群人热热闹闹算是把蛋糕吃完了，众人皆知顾魏有洁癖，没敢把奶油往他脸上抹。不过按照陈宇说，会很好看的。
顾魏突然想起来陈宇说过要吃完蛋糕送他一个生日礼物，就开口问：“小宇，你说的那个惊喜的生日礼物是什么啊？”他眼里满是期待地看着陈宇，脸上依旧挂着笑。
陈宇不好意思的摸了摸头，出人意料的红了脸，笑了笑。看热闹的众人一头雾水。
突然陈宇从兜里掏出了一个盒子，在众目睽睽之下单膝下跪，打开盒子，里面是一颗钻戒，很朴素，男款的，镶了一颗小钻，还是DR的，正合顾魏的眼光。
“顾魏，你愿意嫁给我吗？”陈宇一字一顿的看向顾魏，满心满眼全是这个漂亮的医生，满怀期待的等着那个肯定的答复。
“或许不被认可无法结婚，那我们就做一辈子情侣，你，愿意吗？”陈宇补了句。
众人在旁边起哄，焦灼的等待顾魏的回答。
顾魏突然红了眼眶，脸上还挂着幸福的笑容，晶莹的泪水顺着漂亮的脸蛋滑落。
顾魏显然被这个大惊喜震住，默默地站在那里流泪却说不出一句话。陈宇也不急，就静静地跪在那里等着他的回应。他有足够的信心，他相信顾魏会说出那句“我愿意”。
顾魏擦干了眼泪，哽咽地说：“我愿意。”或许是嫌自己声音太小，他加大了音量，几乎是喊出来的：“陈宇！我说我愿意！”
陈宇笑了，随后不被人注意的滚落一滴泪珠。他拉过顾魏的手，将那只钻戒虔诚地带到了顾魏的无名指上，刚刚好。
他起身，顾魏顾不得还有好多人在场，一下子扑到了陈宇怀里，搂着他的脖子跟他接吻。
夜色正好，在一群人的围观下，两个幸福的人拥吻在一起，洋溢着幸福的气息。
顾魏在这天过了一个最开心的生日，虽然说可能不是最完美的，但是事情并不是十全十美的，他已经满足。
“陈警官，余生请多指教。”
图源https://t.cn/A6SIcIyO
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陈宇工作特殊嘛，顾魏当然表示理解，毕竟自己这份工作也动不动就有突发情况，他俩属实是人民公仆。所以对于自己过生日小男友突然有任务而可能不能一起他也并没有太大的责怪，只不过，还是有些遗憾的。
顾魏生日那天，其实两个人都好不容易休班，前一天晚上都计划好了一起去哪里玩，这个生日该怎么过。
零点的时候陈宇就已经祝了顾魏生日快乐，做了那个第一个祝他生日快乐的人。只不过说是为了保持神秘，他打算等晚上吃蛋糕的时候再送顾魏礼物。
可惜两人收拾好正准备出门来一场约会的时候，陈宇的电话响了。他看了看来电人，犹豫了半秒，叹了口气终究还是接了起来。
不出所料，电话那头急忙叫他回来加班，人手不够了，陈宇一边接着电话，一边向顾魏投去了一个眼神，惋惜，不舍，抱歉。
他挂了电话，顾魏笑着说没事，眼里的遗憾竭力掩藏，一边帮人脱下便服的外套。陈宇不断跟顾魏道歉，然后换好了警服，自己一个人下了楼驱车向局里驶去。
两人本来定的就是晚上在家里吃，顾魏也就一直在家里待着，把论文写了写，又看了看书，不知不觉过了大半天。
与此同时，陈宇在局里也忙的脚不沾地，他想着早点赶出来，赶出来好尽快回家陪顾魏过生日。虽然心里急，但还是很认真的，
大概六点多，一群朋友敲开了顾魏家的门，说要过来给他过生日。这是他没有料到的。索性都是一些关系好的，顾魏没有太为难，直接把人放了进来。
本来都不打算准备什么的他走进厨房，却被朋友“请”了出来，原因是他是寿星，就应该好好在那里享受一天。
顾魏接受了朋友的好意，任由几个人在厨房里忙，自己则坐在沙发上跟朋友们聊天。
突然有个人问：“顾魏哥，你家小宇呢？”顾魏笑了笑，随口回答：“临时赶去服务人民了。”他笑了笑，装作一副不在意的样子。
朋友自知说错了话，赶忙闭嘴。
顾魏这边忙活完了都七点多了，朋友们陪着他一起等陈宇，等了快半小时，顾魏心里过意不去，招呼着朋友们先吃饭。七八个人围着桌子，给顾魏送祝福，送礼物，然后一起吃饭，时间过得也快。
陈宇这边忙完快九点了，领导看着没什么事了，也看陈宇今天一天都赶着做事，爽快的放人下班。陈宇几乎是跑着到车边的。
他好着急，生怕顾魏等的时间太长，他恨不得长了翅膀一下子飞回家，可惜他不行。
按耐住急切的心，陈宇把车飞速停好，跑着去后备箱里找出来了一束花，本来打算今天一起出去的时候送给顾魏的。
所幸，花在车里待了一天还算新鲜，陈宇一边把花抱起来，一边往自己兜里揣了个小盒子，不放心的按了按。
确认无误后，陈宇依旧是飞快的跑进楼里，差点就因为电梯来的太慢自己生生走步梯上8楼，后来他还是放弃了。
陈宇到家的时候，顾魏正和朋友们围在桌边聊天，桌上放着还没拆封的蛋糕，显然是在等着陈宇。
陈宇几乎是冲进家门，见到顾魏的那时候还微微喘着粗气。看着顾魏并不是一个人孤独的过生日，他安心了许多。
“陈宇……”“生日快乐顾魏！”
两个人的声音同时在哪里安静的客厅，随后他们对视一笑，陈宇的还抱着那束花。
顾魏笑着去把花接过来，不被人注意地在陈宇唇上落下一个轻轻的吻，脸上洋溢着幸福又喜悦的笑容。都说爱情是滋养人的，本来漂亮的脸蛋好像变得更好看。
人总算到齐了，一群人张罗着点蜡烛给顾魏过生日，一瞬间热闹起来。
顾魏带上了生日帽，虽说他本来都一直在推脱，说他这么大个人了，不搞小朋友那一套，经不住众人起哄，最后由陈宇帮他带上。“真漂亮。”陈宇轻声夸他。
生日蜡烛很快点好，顾魏和蛋糕还有陈宇送的花束被簇拥在中间，蜡烛一闪一烁的光照耀在顾魏的脸上，灯光昏暗，衬得他更好看。不知道谁说了句像是天使，逗得大家都笑了。顾魏是医生，大概也能算吧。
一群人热热闹闹算是把蛋糕吃完了，众人皆知顾魏有洁癖，没敢把奶油往他脸上抹。不过按照陈宇说，会很好看的。
顾魏突然想起来陈宇说过要吃完蛋糕送他一个生日礼物，就开口问：“小宇，你说的那个惊喜的生日礼物是什么啊？”他眼里满是期待地看着陈宇，脸上依旧挂着笑。
陈宇不好意思的摸了摸头，出人意料的红了脸，笑了笑。看热闹的众人一头雾水。
突然陈宇从兜里掏出了一个盒子，在众目睽睽之下单膝下跪，打开盒子，里面是一颗钻戒，很朴素，男款的，镶了一颗小钻，还是DR的，正合顾魏的眼光。
“顾魏，你愿意嫁给我吗？”陈宇一字一顿的看向顾魏，满心满眼全是这个漂亮的医生，满怀期待的等着那个肯定的答复。
“或许不被认可无法结婚，那我们就做一辈子情侣，你，愿意吗？”陈宇补了句。
众人在旁边起哄，焦灼的等待顾魏的回答。
顾魏突然红了眼眶，脸上还挂着幸福的笑容，晶莹的泪水顺着漂亮的脸蛋滑落。
顾魏显然被这个大惊喜震住，默默地站在那里流泪却说不出一句话。陈宇也不急，就静静地跪在那里等着他的回应。他有足够的信心，他相信顾魏会说出那句“我愿意”。
顾魏擦干了眼泪，哽咽地说：“我愿意。”或许是嫌自己声音太小，他加大了音量，几乎是喊出来的：“陈宇！我说我愿意！”
陈宇笑了，随后不被人注意的滚落一滴泪珠。他拉过顾魏的手，将那只钻戒虔诚地带到了顾魏的无名指上，刚刚好。
他起身，顾魏顾不得还有好多人在场，一下子扑到了陈宇怀里，搂着他的脖子跟他接吻。
夜色正好，在一群人的围观下，两个幸福的人拥吻在一起，洋溢着幸福的气息。
顾魏在这天过了一个最开心的生日，虽然说可能不是最完美的，但是事情并不是十全十美的，他已经满足。
“陈警官，余生请多指教。”
图源https://t.cn/A6SIcIyO
忽而立秋
（原创文章）
文/郝日娟
时节如流，寒来暑往。从蓦然立春，到不觉夏深，再到忽而秋至，晨起幕落，日月如梭，时间就像一个温柔的刽子手，等我们回过头，它已斩断了过往的所有。
今日立秋。早在周朝和春秋时期，我们的祖先就根据太阳在黄道上的位置变化将全年平分为二十四等份，即二十四节气。气候冷暖、雨水多寡以及霜期长短等都是二十四节气的直观反应，二十四节气指导农业生产不违农时。为了与二十四节气对应，规定三候为一节(气)、一年为72候，侯应的变化，对春生、夏长、秋收、冬藏有着非常深远的影响。
万事万物都在大自然的规律里悄然运行，生活在钢筋混凝土的城市中的我们，仿佛离大自然越来越远，其实，我们最不应该远离的就是大自然。在《周易》中，山为艮，艮属性为土，山上有什么？有土；而水脉掌控的是财运（水生金）。风水学上常讲“山主人丁水主财”，人的五行和大自然息息相关，所以自古“智者乐山，仁者乐水”是有道理的。
我们老祖宗一直在提倡“天人合一”，回归大道，归根复命。万物齐生、齐长、齐茂，但最后会叶落归根，回归到生命的本源，也就是“复命”。所以，秋并不是生命的结束，而是生命运行中的一段栖息，更是聚集能量、蓄势待发的开始。
我望着窗外，裕华路长的似乎没有尽头，风中好像裹着火一样，所到之处，留下焦躁与浮夸。这个夏天让我心动的，不止是窗外西瓜味的风和柠檬味的雨，还有步履艰辛地努力。我开始变得沉静，不再像前一段时间那样焦躁，我开始相信时间，相信所有咬着牙撑过的时光和汗流浃背的努力，相信时间会给出相对满意的答案。我们可以步子迈得小一点、走得慢一点，但却永远不能停止前行的脚步！
在秋日的黄昏，泡上一壶清茶，那袅娜的香气氤氲了半生的时光，我们在清浅的四季里低吟浅唱，在葳蕤的时光里蓬勃生长；我们在岁月里跌跌撞撞，在天地间坦坦荡荡。
大美之秋来了，我们要多去大山里、原野里走走，大自然总是会给我们太多始料未及的惊喜。这个季节，到太行山深处去看花看草看生灵，感受“凉风至”，细观“白露生”，听闻“寒蝉鸣”（立秋三候）。抬眼天空豁亮，低眉春心荡漾，才发现这世间本就“也无风雨也无晴”，人活一世，终究是一种心境。
愿浊酒慰风尘，愿秋风解人意；愿得失随缘 愿心无增减。岁月静好，生生欢颜… …
（原创文章）
文/郝日娟
时节如流，寒来暑往。从蓦然立春，到不觉夏深，再到忽而秋至，晨起幕落，日月如梭，时间就像一个温柔的刽子手，等我们回过头，它已斩断了过往的所有。
今日立秋。早在周朝和春秋时期，我们的祖先就根据太阳在黄道上的位置变化将全年平分为二十四等份，即二十四节气。气候冷暖、雨水多寡以及霜期长短等都是二十四节气的直观反应，二十四节气指导农业生产不违农时。为了与二十四节气对应，规定三候为一节(气)、一年为72候，侯应的变化，对春生、夏长、秋收、冬藏有着非常深远的影响。
万事万物都在大自然的规律里悄然运行，生活在钢筋混凝土的城市中的我们，仿佛离大自然越来越远，其实，我们最不应该远离的就是大自然。在《周易》中，山为艮，艮属性为土，山上有什么？有土；而水脉掌控的是财运（水生金）。风水学上常讲“山主人丁水主财”，人的五行和大自然息息相关，所以自古“智者乐山，仁者乐水”是有道理的。
我们老祖宗一直在提倡“天人合一”，回归大道，归根复命。万物齐生、齐长、齐茂，但最后会叶落归根，回归到生命的本源，也就是“复命”。所以，秋并不是生命的结束，而是生命运行中的一段栖息，更是聚集能量、蓄势待发的开始。
我望着窗外，裕华路长的似乎没有尽头，风中好像裹着火一样，所到之处，留下焦躁与浮夸。这个夏天让我心动的，不止是窗外西瓜味的风和柠檬味的雨，还有步履艰辛地努力。我开始变得沉静，不再像前一段时间那样焦躁，我开始相信时间，相信所有咬着牙撑过的时光和汗流浃背的努力，相信时间会给出相对满意的答案。我们可以步子迈得小一点、走得慢一点，但却永远不能停止前行的脚步！
在秋日的黄昏，泡上一壶清茶，那袅娜的香气氤氲了半生的时光，我们在清浅的四季里低吟浅唱，在葳蕤的时光里蓬勃生长；我们在岁月里跌跌撞撞，在天地间坦坦荡荡。
大美之秋来了，我们要多去大山里、原野里走走，大自然总是会给我们太多始料未及的惊喜。这个季节，到太行山深处去看花看草看生灵，感受“凉风至”，细观“白露生”，听闻“寒蝉鸣”（立秋三候）。抬眼天空豁亮，低眉春心荡漾，才发现这世间本就“也无风雨也无晴”，人活一世，终究是一种心境。
愿浊酒慰风尘，愿秋风解人意；愿得失随缘 愿心无增减。岁月静好，生生欢颜… …
其实，西湖龙井遇到的问题并不是特例，而是中国茶叶市场的一个普遍困境。茶叶的原料、采摘、工艺都是非标准化的，消费者除非把自己生生喝成行家，否则根本搞不清这里头的门门道道。比如，在你面前摆三包西湖龙井，有300元一斤的，有3000元一斤的，还有30000元一斤的，你能分清楚谁是谁吗？就算你能分出来，那你能说得清楚，凭啥价格差这么多吗？
这种高度的信息不对称，导致了茶叶是个极为分散的“蚂蚁市场”。3000多亿元的市场规模，多年来却连一个销售量在10亿级的品牌都没有。也就是说，这个市场中没有一个玩家拥有超过1%的市场份额。
当然，最近几年情况发生了变化，天福茗茶、吴裕泰、张一元等一批头部企业开始跑了出来，年销售额也破10亿元了。另外，还杀出来一匹超级黑马，这就是2016年才推出的小罐茶。上市仅仅两年之后，小罐茶的年销售额就突破了20亿元，成为当年茶叶市场的最大赢家。那么，小罐茶到底做对了什么？
在最新一期的《详谈》中，李翔老师采访了小罐茶的创始人杜国楹。你也许没听过这个名字，但是，我打赌，你一定听过他创立的品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。对，这些红极一时的爆款产品，竟然都出自同一个人。它们的共同特点，就是找到一个没有被发现的细分市场作为切入点，通过密集的广告投放占领消费者心智，迅速形成爆款。杜国楹也因此被业内认为是“营销鬼才”。
看到这儿，我们好像就可以得出结论了：小罐茶的成功，只不过是杜国楹“爆款制造流水线”上的又一款产品，它切入高端商务茶这个细分领域，靠高明的营销手段迅速拉爆市场。但是，也很有可能，小罐茶像杜国楹之前那几款产品一样，红极一时，却昙花一现，成为某个特定年代的符号记忆。
是这样吗？读完本期《详谈》，我发现我对“制造爆品”的理解太浅了。最让我想不到的是，杜国楹对自己的定位，从来不是“营销高手”，而是“产品经理”。他反复强调一句话：“产品是道，营销是术。”或者按更时髦的说法是，“产品是1，营销是0。”
换句话说，外行看爆品，看到的是产品被营销拉爆的过程；而内行做爆品，真正的功夫在前面，也就是发现隐蔽的痛点，然后像高手点穴那样，用一款产品去精准击中那个痛点。比如背背佳。杜国楹当过中学老师，他在课堂上老得提醒埋头伏案的学生“坐好了！”家长辅导孩子作业，也得一遍遍怒吼：坐直！都成罗锅了！而背背佳解决的，就是代替老师和家长的一遍遍提醒，让孩子坐直。
在背背佳之前，几乎没有人发现这个痛点，更没有好产品来解决这个痛点。这是背背佳得以成为爆款的前提。而广告营销，只不过是通过各种渠道和方式，向消费者传达：第一，我发现了你的痛点；第二，我的解决方案是什么；第三，为什么我值得你相信。同样地，好记星解决的是学生背单词记不住的问题，E人E本解决的是商务人群手写输入的问题。
再来看小罐茶。为啥是“小罐”？商务场合招待客人喝茶，从大罐子里抓一把就泡，多少随意，也没人洗手，显得很不讲究。也有小袋包装，但质感不是那么好，如果带着出差的话，回来袋里的茶叶都挤碎了。这就是为什么要用“小罐”装，一罐一泡。
当然，这只是小罐茶解决的浅层痛点。深层痛点，就是我们前面说的，茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。如果你本身是茶道行家，那么这不是问题，反而能从这种高度的丰富性当中享受寻找好茶的乐趣；如果你喝的是“口粮茶”，茶只是和“柴米油盐酱醋”并列的日用品，那么问题也不大，你只需要锁定适合自己的、性价比最高的茶就行了。
但是，在商务场合，这种价格混乱的情况就非常尴尬。想想看，你真心诚意拿出1万元一斤的茶叶招待客人，你要是不说，客人以为这是100元一斤的茶叶；你要是说吧，客人以为你是在忽悠。你找谁说理去。同样地，你拎一盒茶叶去送人，其实双方在打一场肚皮官司：对方在猜你这盒茶叶值多少钱，而你在猜对方以为你这盒茶叶值多少钱。
你看，针对这个深层痛点，解决方案不是去强调高深莫测的“茶文化”，因为这会进一步增加价格判断的难度；也不是去强调“性价比”，因为商务场合需要“起范儿”。小罐茶的解决方案是标准化：把中国十大名茶，统一品级、统一价格，在市场上形成一个价值共识。
也就是，当你拿出小罐茶来招待客人，不用你多介绍什么，客人就知道你的茶是什么品质和价格。如果是小罐茶金罐，那么大概是5000元一斤。针对这个场景痛点，小罐茶的广告语也非常精准，就是“贵客到，小罐茶”。正是因为在市场上成功形成了价值共识，小罐茶无意中也成为商务送礼的好选择。
所以杜国楹说：“小罐是形，标准化是神。”做标准化，就是解决茶叶行业里信息不对称的问题，在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就是小罐茶的“爆品秘诀”。
这种高度的信息不对称，导致了茶叶是个极为分散的“蚂蚁市场”。3000多亿元的市场规模，多年来却连一个销售量在10亿级的品牌都没有。也就是说，这个市场中没有一个玩家拥有超过1%的市场份额。
当然，最近几年情况发生了变化，天福茗茶、吴裕泰、张一元等一批头部企业开始跑了出来，年销售额也破10亿元了。另外，还杀出来一匹超级黑马，这就是2016年才推出的小罐茶。上市仅仅两年之后，小罐茶的年销售额就突破了20亿元，成为当年茶叶市场的最大赢家。那么，小罐茶到底做对了什么？
在最新一期的《详谈》中，李翔老师采访了小罐茶的创始人杜国楹。你也许没听过这个名字，但是，我打赌，你一定听过他创立的品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848手机。对，这些红极一时的爆款产品，竟然都出自同一个人。它们的共同特点，就是找到一个没有被发现的细分市场作为切入点，通过密集的广告投放占领消费者心智，迅速形成爆款。杜国楹也因此被业内认为是“营销鬼才”。
看到这儿，我们好像就可以得出结论了：小罐茶的成功，只不过是杜国楹“爆款制造流水线”上的又一款产品，它切入高端商务茶这个细分领域，靠高明的营销手段迅速拉爆市场。但是，也很有可能，小罐茶像杜国楹之前那几款产品一样，红极一时，却昙花一现，成为某个特定年代的符号记忆。
是这样吗？读完本期《详谈》，我发现我对“制造爆品”的理解太浅了。最让我想不到的是，杜国楹对自己的定位，从来不是“营销高手”，而是“产品经理”。他反复强调一句话：“产品是道，营销是术。”或者按更时髦的说法是，“产品是1，营销是0。”
换句话说，外行看爆品，看到的是产品被营销拉爆的过程；而内行做爆品，真正的功夫在前面，也就是发现隐蔽的痛点，然后像高手点穴那样，用一款产品去精准击中那个痛点。比如背背佳。杜国楹当过中学老师，他在课堂上老得提醒埋头伏案的学生“坐好了！”家长辅导孩子作业，也得一遍遍怒吼：坐直！都成罗锅了！而背背佳解决的，就是代替老师和家长的一遍遍提醒，让孩子坐直。
在背背佳之前，几乎没有人发现这个痛点，更没有好产品来解决这个痛点。这是背背佳得以成为爆款的前提。而广告营销，只不过是通过各种渠道和方式，向消费者传达：第一，我发现了你的痛点；第二，我的解决方案是什么；第三，为什么我值得你相信。同样地，好记星解决的是学生背单词记不住的问题，E人E本解决的是商务人群手写输入的问题。
再来看小罐茶。为啥是“小罐”？商务场合招待客人喝茶，从大罐子里抓一把就泡，多少随意，也没人洗手，显得很不讲究。也有小袋包装，但质感不是那么好，如果带着出差的话，回来袋里的茶叶都挤碎了。这就是为什么要用“小罐”装，一罐一泡。
当然，这只是小罐茶解决的浅层痛点。深层痛点，就是我们前面说的，茶叶市场鱼龙混杂，价格没谱。如果你本身是茶道行家，那么这不是问题，反而能从这种高度的丰富性当中享受寻找好茶的乐趣；如果你喝的是“口粮茶”，茶只是和“柴米油盐酱醋”并列的日用品，那么问题也不大，你只需要锁定适合自己的、性价比最高的茶就行了。
但是，在商务场合，这种价格混乱的情况就非常尴尬。想想看，你真心诚意拿出1万元一斤的茶叶招待客人，你要是不说，客人以为这是100元一斤的茶叶；你要是说吧，客人以为你是在忽悠。你找谁说理去。同样地，你拎一盒茶叶去送人，其实双方在打一场肚皮官司：对方在猜你这盒茶叶值多少钱，而你在猜对方以为你这盒茶叶值多少钱。
你看，针对这个深层痛点，解决方案不是去强调高深莫测的“茶文化”，因为这会进一步增加价格判断的难度；也不是去强调“性价比”，因为商务场合需要“起范儿”。小罐茶的解决方案是标准化：把中国十大名茶，统一品级、统一价格，在市场上形成一个价值共识。
也就是，当你拿出小罐茶来招待客人，不用你多介绍什么，客人就知道你的茶是什么品质和价格。如果是小罐茶金罐，那么大概是5000元一斤。针对这个场景痛点，小罐茶的广告语也非常精准，就是“贵客到，小罐茶”。正是因为在市场上成功形成了价值共识，小罐茶无意中也成为商务送礼的好选择。
所以杜国楹说：“小罐是形，标准化是神。”做标准化，就是解决茶叶行业里信息不对称的问题，在一个没有价值共识的市场中创造价值共识，这就是小罐茶的“爆品秘诀”。
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