合纵科技会议交流纪要
合纵科技现在在新能源布局上大家可以看到，一个是磷酸铁这一块收购了雅城，还有一块原来的钴铜项目一直有所进展，还有最先的配电设备这块业务也在稳步发展。借着这个机会，我们请到公司董秘张总给大家介绍一下。
现在合纵从业务上分成两个板块，一个是原有传统电力板块，还有一个就是锂电材料板块。
（1）电力板块发展思路也比较清晰，从2020年我们做了一个业务的收缩调整，因为合纵它主打的是配电板块所有的设备，我们原来主要客户是国家电网、南方电网，从2020年开展我们陆续拓展了几个行业客户，一个是铁路的，后续还有一些新能源行业的客户，我们会把这两个行业客户进行一些拓展。铁路现在已经有一些订单，新能源我估计明年会有一些增量的贡献。
除了配电设备以外，我们也在关注一些新的领域，比如说我们电力信息化目前看到它的“十四五”投资规模是比较大的，增长也比较快。去年整个募投项目已经在向偏信息化类的智能终端做一些倾斜，我们自己也有一些内部研发团队做一些前期产品的研发。从订单角度来看，今年订单肯定是比去年有着30%左右的增速。经历了2019年和2020年电网投资的下滑以后，现在看已经开始抬头。对于“十四五”未来的五年，我们对整个电网这块的投资，尤其是配网端的，因为未来除了大机电的新能源接入，还有分布式的新能源接入，包括电动汽车充电桩。电动汽车增加了以后，那实际上对配网改造和配网需求这一块投入量还是比较大的。
（2）另外一个板块就是锂电正极材料的板块，正极材料通过依托于2017年并购的湖南雅城，然后切入到正极的前驱体，卡位还是以前驱体为基地，然后向上游去拓展。原来我们主要的是雅城两大产品，一个是钴系列的产品，还有一个是铁锂系列的产品。前几年应该是以钴系列的产品为主。2019年我们当时投雅城的初衷是为了想做储能，所以我们从2019年开始也陆续开始把磷酸铁锂整个板块的材料，包括投入和研发开始逐渐加大。实际上我们2019年和2020年是逆这个行业，全行业不看好的时候我们做了一个逆向投资，在这两年进行了扩产，分别扩了2万吨和3万吨。所以到今年我们也觉得比较意外，只有6万吨的产能，但现在全市场已经是排名第一了，市占率差不多是20%。
从产能上，我们未来还是想保住目前市场占有率的这个位置。现在整个产业里面大家判断，到2025年磷酸铁锂正极材料需求可能要200万吨到300万吨，今年可能只有30万吨。所以未来给我们增长产能扩张空间还是比较大的，按照现有的我们已经披露出来的一些信息，我们达产6万吨，很快明年会投产的在湖南的基地还会新增5万吨，这11万吨应该在明年三季度就会全部达产。同步我们现在披露出来的信息在规划的还有四川和贵州有另外两个基地，宜宾那边的基地我们是按照10万吨规划，一期是5万吨，贵州那边的基地我们是按照30万吨，一期工程是按照10万吨。所以我们算了一下，如果再往后看两年，到2023年的这个时间节点的话，整体的产能规模应该是在20万吨以上了。20万吨以上感觉还是能保证这个市占率，就是目前产能的一个大的规划。
除了这两个基地以外我们还有一些新的规划，今年大家看公告出来的公司很多，就是做磷酸铁的，但是生产要素好的地方非常的有限，所以我们肯定是在到明年的时候，把所有的生产要素好的地方进行卡位，所以我们最近出差也是重点找一些云贵川这些地方，去看一些生产要素好的，适合做产能的一些选址。
工艺路线上，我们做磷酸铁的核心就是磷源和铁源。不同磷源有三个路线，有黄磷的，有磷酸的，还有铵盐的。我们现在做的是铵盐的。当初为什么选择铵盐呢？我们在2019和2020年的时候整个一年就已经全部切换到铵盐路线了，当时我们做了一个预判，就是三大磷源的材料未来获取相对容易，而且价格可控。实际上我们在2020年做的这个选择，到了今年已经验证了，上游所有的资源紧张的时候，我们可以看到黄磷涨价涨的最多，然后就是磷酸。所以我们现在走的胺盐路线，应该来讲长期来看，一个是供需，再一个下游的应用场景，因为它主要是农业为主，我们判断可能未来是一个相对可靠的、可持续的一个低成本路线。
产业链的布局。因为我们现在还没有锂资源，如果做正极的话，从整个资源利用和资金投入上来讲是不经济的，包括未来对核心竞争力的打造。所以我们在往下走的思路上还是绑定核心客户，通过项目参股，相互锁定产能的这种模式，绑定我的下游客户。
然后往上的话，我们现在已经比较明确了，肯定是要自己做了，第一阶段我们会往磷化工去延伸，磷化工延伸以后，那我们会再做上游资源的布局。因为我们国家现有的这些矿，林矿还是需要一定周期的。所以目前看的话，新拿到一个矿的话基本上也要三年以上才能投入使用，前几年正好是产能扩张卡位，再加上把磷化工补齐以后，三年以后大家预判整个行业会杀一把价格战，到那个时点可能我上游的也会把整个产业链全部布局完。这是目前我们的三个路径和雅城的三个优势。
其他的话，整个上市公司体系，大家看到我的募投资金已经在做一些变更了，去年全部是电力板块的，今年我已经做了5万吨的变更，后续可能整个上市公司的资源都会围绕整个磷酸铁和磷化工，还有磷矿资源，整个从上到下的产业链进行布局。
Q：湖南这一块的产能，明年大概咱们估计磷酸铁的产能，就是今年和明年产能以及产量情况，还有客户情况
A：今年产能是这样的，今年我们上半年又投了3万吨，整个3万吨爬坡爬满应该是在10月份，比我们预期晚了2个月，主要原因是因为环保设备到厂延后导致的。现在这个时点，每个月是在5000上下这么一个产量上，全年差不多是6万吨的水平。明年我们湖南基地那边新投产的5万吨应该是在7、8月份开始试生产，我估计四季度应该是可以带满产能的，四季度每个月再多贡献4000吨的这么一个产能。到明年年底形成11万吨的磷酸铁产能。
客户还是我们原来的这几个客户，现有的我一个月5000的量基本上北大先行、贝特瑞、国轩、圣钒科技这四家应该是体量比较大的，就把大部分分掉了。可能还剩一部分份额就是比亚迪、湖南裕能，还有一些稍偏小的客户。这两个月可能我们起量比较快的就是圣钒。大家也看到我们和华友的一些合作，明年我新扩出来的这5万吨，应该有70%也是要给到圣钒的。
Q：和华友合作了一个项目，这个大概明年会有一个什么样的进展？
A：我们目前的计划是和华友进行一个合资，我们来控股。但是现在为了快速推进项目，我们先是以独资身份来进的，通过一个多月时间的反垄断申报，反垄断申报通过以后，华友就会增资进来。增资进来，我们规划明年启动先是按照10万吨，争取年底能够试生产，是这么一个规划。因为这一块是我的环评还没有拿到，但环评的确定性肯定是没有什么太大问题了，只不过到年底试生产不能转化为有效的产能，我们目前看明年年底的有效产能的话应该11万吨是比较确定的，因为湖南5万吨是在7、8月份就会试生产了。
Q：赞比亚那边钴铜项目的投产情况是怎么样的？
A：现在海外的进展是11月份的时候已经开始做试生产了，在这个月底按照计划应该会有合格铜产品会出来。原来我们做的是全湿法出铜出钴，同步出的这么一个技术方案，后来考虑到，一个是今年铜的价格比较好，再一个考虑我前期还是希望尽快把海外那一块能够产生自己的造血功能，所以我们就改成了明年上半年先做铜，做浮选铜精矿，到下半年开始陆续把钴的湿法冶炼产线开始进行建设投入，是这么一个进度。
产能释放的话，如果这个月底出来的产品，因为已经调试差不多一个多月了，这个月如果出的产品品质没有太大问题，回采率能达到原来预期的一个水平的话，那明年铜产线上半年是年产5000金属吨的铜精矿，下半年会再增加5000金属吨，同步会把湿法冶炼的生产线先投3000-4000的量，初步是按3000-4000做规划。
Q：关于天津茂联这一块，它主要产品是硫酸镍，它这一块的量能有多少呢？
A：硫酸镍的量，按照现在设计产能，一年我印象中是1.4万金属吨，应该是这个水平，今年是情况比较特殊，因为今年它的产品销售，包括我们报表里面，就是它的收入贡献是没有体现出来的，这个主要原因是什么呢？原来我们整个铜和钴用的料都是比较单一的料，都是用的合金料，今年在下半年做了一次生产线的改造，这样就能保证我的来料，就是不同得了，镍豆这些都可以用了。所以今年可能报表还体现不出来，明年应该会有所体现的。
它一个月正常是在1400，这里面有一半是电镍，一半是硫酸镍，通过我们这一次生产线改造，后面主要还是以生产硫酸镍为主，所以我们现在产能可能又往上提了一下，应该全年会超过2万了，目前是这样一个规划。
Q：关于磷酸铁锂这块，您怎么看磷酸铁锂？咱们公司的优势在哪里？
A：我们的优势，第一个就是我刚才说的工艺路线的优势，这是在成本上大家就能看出来了。可以看我年底的报表或者明年一季度报表，大家可以对比同行业的公司，就我的工艺路线不同，导致我的原材料成本节省会有非常大的优势，从产品毛利上来看，这是第一个相当于我的工艺路线的优势。
第二个是从我的工程化优势上来讲，现在湖南雅城，今年再投的5万吨已经是我们第三代自动化生产线了，也应该是国内最大标准化、模块化的生产车间。这个大概是什么概念呢？就是我2万吨应该是在2019年去建设的，我们现在的规模化生产比原来提效，就是我的设备精简和规模化实验放大，基本超过10倍了。这个最终体现在成本还有原材料节省，就是水电气综合利用上。
第三个我们现在不是特别畏惧同行业或者上下游进来，因为明年下一个产线的投入就会把上游短板去补齐，我会拉动产业链。
Q：公司在配电设备这一块新的领域有没有拓展？比如说新型的电力系统的投资、储能之类的？
A：储能是这样的，因为我们今年成立了新的事业部，现在还在探讨从哪个环节去切，我们有工程公司，也有设计公司，他们做了一些光伏或者风电相关的一些业务。但是未来的一个发展路线到底怎么切，这个我们到明年才会有一个比较成型的思路。但是这个行业我们自己判断，这是比较适合我们发展的一个行业，因为本身储能和我现在做传统电力设备的开关产品是差不多的，它是一个产品的集成，我的核心竞争力还是产品集成能力，第二个就是我的电网渠道，这个我们原来做电网公司业务做了这么多年，我的渠道是现成的。所以在明年整个战略讨论确定以后，会有一个比较确定的发展路径。
Q：对明年材料成本和产品售价有怎样的预计呢？
A：材料成本大概率会往下走，因为我们现在用的是铵盐，今年市场大部分做磷化工的企业都是做的浓铵，明年大家看到公铵的这个市场，很多做浓铵的企业会切到公铵上，所以铵盐这一块成本肯定会往下走。然后磷酸这一块受黄磷管制的限制，我们总体觉得磷酸价格相对比较稳定。产品售价这一块，整体判断明年磷酸铁这个价格还是在目前的水平上。
Q：怎么看待磷化工企业介入磷酸铁行业，会不会压低磷酸铁的估值，从精能源估值变成化工能源估值。
A：这个我觉得短期应该不会，未来长期看的话，可能看的不是一个环节，是整个产业链的整合能力，最后是产业链是不是有整合能力，是不是有资源，来给一个综合的估值。短期为什么不会呢？我们也在和很多磷化工企业谈合作，发现大家扩产和实践没有想的那么快，因为做化工和做材料是完全两个思路和体系，大家原来觉得可能化学反应就那么简单，一做肯定能出的来，实际上现在我们了解行业里面大家在做转型的一些公司效果没有想的那么快。而且我们未来会从评估往上走和往下走，我们自己判断从产业上来讲还是往上走更容易一些，因为往上走磷化工大家面临的问题是一样的。做磷胺是非常大众化的工艺，但是磷酸铁不一样，磷酸铁还是有很多材料特性的，他们往下走，他们对材料特性的理解和后期利用他们大化工的思维去做低成本的这个方案，我觉得还需要很长的时间去摸索。#投资##价值投资日志[超话]#
合纵科技现在在新能源布局上大家可以看到，一个是磷酸铁这一块收购了雅城，还有一块原来的钴铜项目一直有所进展，还有最先的配电设备这块业务也在稳步发展。借着这个机会，我们请到公司董秘张总给大家介绍一下。
现在合纵从业务上分成两个板块，一个是原有传统电力板块，还有一个就是锂电材料板块。
（1）电力板块发展思路也比较清晰，从2020年我们做了一个业务的收缩调整，因为合纵它主打的是配电板块所有的设备，我们原来主要客户是国家电网、南方电网，从2020年开展我们陆续拓展了几个行业客户，一个是铁路的，后续还有一些新能源行业的客户，我们会把这两个行业客户进行一些拓展。铁路现在已经有一些订单，新能源我估计明年会有一些增量的贡献。
除了配电设备以外，我们也在关注一些新的领域，比如说我们电力信息化目前看到它的“十四五”投资规模是比较大的，增长也比较快。去年整个募投项目已经在向偏信息化类的智能终端做一些倾斜，我们自己也有一些内部研发团队做一些前期产品的研发。从订单角度来看，今年订单肯定是比去年有着30%左右的增速。经历了2019年和2020年电网投资的下滑以后，现在看已经开始抬头。对于“十四五”未来的五年，我们对整个电网这块的投资，尤其是配网端的，因为未来除了大机电的新能源接入，还有分布式的新能源接入，包括电动汽车充电桩。电动汽车增加了以后，那实际上对配网改造和配网需求这一块投入量还是比较大的。
（2）另外一个板块就是锂电正极材料的板块，正极材料通过依托于2017年并购的湖南雅城，然后切入到正极的前驱体，卡位还是以前驱体为基地，然后向上游去拓展。原来我们主要的是雅城两大产品，一个是钴系列的产品，还有一个是铁锂系列的产品。前几年应该是以钴系列的产品为主。2019年我们当时投雅城的初衷是为了想做储能，所以我们从2019年开始也陆续开始把磷酸铁锂整个板块的材料，包括投入和研发开始逐渐加大。实际上我们2019年和2020年是逆这个行业，全行业不看好的时候我们做了一个逆向投资，在这两年进行了扩产，分别扩了2万吨和3万吨。所以到今年我们也觉得比较意外，只有6万吨的产能，但现在全市场已经是排名第一了，市占率差不多是20%。
从产能上，我们未来还是想保住目前市场占有率的这个位置。现在整个产业里面大家判断，到2025年磷酸铁锂正极材料需求可能要200万吨到300万吨，今年可能只有30万吨。所以未来给我们增长产能扩张空间还是比较大的，按照现有的我们已经披露出来的一些信息，我们达产6万吨，很快明年会投产的在湖南的基地还会新增5万吨，这11万吨应该在明年三季度就会全部达产。同步我们现在披露出来的信息在规划的还有四川和贵州有另外两个基地，宜宾那边的基地我们是按照10万吨规划，一期是5万吨，贵州那边的基地我们是按照30万吨，一期工程是按照10万吨。所以我们算了一下，如果再往后看两年，到2023年的这个时间节点的话，整体的产能规模应该是在20万吨以上了。20万吨以上感觉还是能保证这个市占率，就是目前产能的一个大的规划。
除了这两个基地以外我们还有一些新的规划，今年大家看公告出来的公司很多，就是做磷酸铁的，但是生产要素好的地方非常的有限，所以我们肯定是在到明年的时候，把所有的生产要素好的地方进行卡位，所以我们最近出差也是重点找一些云贵川这些地方，去看一些生产要素好的，适合做产能的一些选址。
工艺路线上，我们做磷酸铁的核心就是磷源和铁源。不同磷源有三个路线，有黄磷的，有磷酸的，还有铵盐的。我们现在做的是铵盐的。当初为什么选择铵盐呢？我们在2019和2020年的时候整个一年就已经全部切换到铵盐路线了，当时我们做了一个预判，就是三大磷源的材料未来获取相对容易，而且价格可控。实际上我们在2020年做的这个选择，到了今年已经验证了，上游所有的资源紧张的时候，我们可以看到黄磷涨价涨的最多，然后就是磷酸。所以我们现在走的胺盐路线，应该来讲长期来看，一个是供需，再一个下游的应用场景，因为它主要是农业为主，我们判断可能未来是一个相对可靠的、可持续的一个低成本路线。
产业链的布局。因为我们现在还没有锂资源，如果做正极的话，从整个资源利用和资金投入上来讲是不经济的，包括未来对核心竞争力的打造。所以我们在往下走的思路上还是绑定核心客户，通过项目参股，相互锁定产能的这种模式，绑定我的下游客户。
然后往上的话，我们现在已经比较明确了，肯定是要自己做了，第一阶段我们会往磷化工去延伸，磷化工延伸以后，那我们会再做上游资源的布局。因为我们国家现有的这些矿，林矿还是需要一定周期的。所以目前看的话，新拿到一个矿的话基本上也要三年以上才能投入使用，前几年正好是产能扩张卡位，再加上把磷化工补齐以后，三年以后大家预判整个行业会杀一把价格战，到那个时点可能我上游的也会把整个产业链全部布局完。这是目前我们的三个路径和雅城的三个优势。
其他的话，整个上市公司体系，大家看到我的募投资金已经在做一些变更了，去年全部是电力板块的，今年我已经做了5万吨的变更，后续可能整个上市公司的资源都会围绕整个磷酸铁和磷化工，还有磷矿资源，整个从上到下的产业链进行布局。
Q：湖南这一块的产能，明年大概咱们估计磷酸铁的产能，就是今年和明年产能以及产量情况，还有客户情况
A：今年产能是这样的，今年我们上半年又投了3万吨，整个3万吨爬坡爬满应该是在10月份，比我们预期晚了2个月，主要原因是因为环保设备到厂延后导致的。现在这个时点，每个月是在5000上下这么一个产量上，全年差不多是6万吨的水平。明年我们湖南基地那边新投产的5万吨应该是在7、8月份开始试生产，我估计四季度应该是可以带满产能的，四季度每个月再多贡献4000吨的这么一个产能。到明年年底形成11万吨的磷酸铁产能。
客户还是我们原来的这几个客户，现有的我一个月5000的量基本上北大先行、贝特瑞、国轩、圣钒科技这四家应该是体量比较大的，就把大部分分掉了。可能还剩一部分份额就是比亚迪、湖南裕能，还有一些稍偏小的客户。这两个月可能我们起量比较快的就是圣钒。大家也看到我们和华友的一些合作，明年我新扩出来的这5万吨，应该有70%也是要给到圣钒的。
Q：和华友合作了一个项目，这个大概明年会有一个什么样的进展？
A：我们目前的计划是和华友进行一个合资，我们来控股。但是现在为了快速推进项目，我们先是以独资身份来进的，通过一个多月时间的反垄断申报，反垄断申报通过以后，华友就会增资进来。增资进来，我们规划明年启动先是按照10万吨，争取年底能够试生产，是这么一个规划。因为这一块是我的环评还没有拿到，但环评的确定性肯定是没有什么太大问题了，只不过到年底试生产不能转化为有效的产能，我们目前看明年年底的有效产能的话应该11万吨是比较确定的，因为湖南5万吨是在7、8月份就会试生产了。
Q：赞比亚那边钴铜项目的投产情况是怎么样的？
A：现在海外的进展是11月份的时候已经开始做试生产了，在这个月底按照计划应该会有合格铜产品会出来。原来我们做的是全湿法出铜出钴，同步出的这么一个技术方案，后来考虑到，一个是今年铜的价格比较好，再一个考虑我前期还是希望尽快把海外那一块能够产生自己的造血功能，所以我们就改成了明年上半年先做铜，做浮选铜精矿，到下半年开始陆续把钴的湿法冶炼产线开始进行建设投入，是这么一个进度。
产能释放的话，如果这个月底出来的产品，因为已经调试差不多一个多月了，这个月如果出的产品品质没有太大问题，回采率能达到原来预期的一个水平的话，那明年铜产线上半年是年产5000金属吨的铜精矿，下半年会再增加5000金属吨，同步会把湿法冶炼的生产线先投3000-4000的量，初步是按3000-4000做规划。
Q：关于天津茂联这一块，它主要产品是硫酸镍，它这一块的量能有多少呢？
A：硫酸镍的量，按照现在设计产能，一年我印象中是1.4万金属吨，应该是这个水平，今年是情况比较特殊，因为今年它的产品销售，包括我们报表里面，就是它的收入贡献是没有体现出来的，这个主要原因是什么呢？原来我们整个铜和钴用的料都是比较单一的料，都是用的合金料，今年在下半年做了一次生产线的改造，这样就能保证我的来料，就是不同得了，镍豆这些都可以用了。所以今年可能报表还体现不出来，明年应该会有所体现的。
它一个月正常是在1400，这里面有一半是电镍，一半是硫酸镍，通过我们这一次生产线改造，后面主要还是以生产硫酸镍为主，所以我们现在产能可能又往上提了一下，应该全年会超过2万了，目前是这样一个规划。
Q：关于磷酸铁锂这块，您怎么看磷酸铁锂？咱们公司的优势在哪里？
A：我们的优势，第一个就是我刚才说的工艺路线的优势，这是在成本上大家就能看出来了。可以看我年底的报表或者明年一季度报表，大家可以对比同行业的公司，就我的工艺路线不同，导致我的原材料成本节省会有非常大的优势，从产品毛利上来看，这是第一个相当于我的工艺路线的优势。
第二个是从我的工程化优势上来讲，现在湖南雅城，今年再投的5万吨已经是我们第三代自动化生产线了，也应该是国内最大标准化、模块化的生产车间。这个大概是什么概念呢？就是我2万吨应该是在2019年去建设的，我们现在的规模化生产比原来提效，就是我的设备精简和规模化实验放大，基本超过10倍了。这个最终体现在成本还有原材料节省，就是水电气综合利用上。
第三个我们现在不是特别畏惧同行业或者上下游进来，因为明年下一个产线的投入就会把上游短板去补齐，我会拉动产业链。
Q：公司在配电设备这一块新的领域有没有拓展？比如说新型的电力系统的投资、储能之类的？
A：储能是这样的，因为我们今年成立了新的事业部，现在还在探讨从哪个环节去切，我们有工程公司，也有设计公司，他们做了一些光伏或者风电相关的一些业务。但是未来的一个发展路线到底怎么切，这个我们到明年才会有一个比较成型的思路。但是这个行业我们自己判断，这是比较适合我们发展的一个行业，因为本身储能和我现在做传统电力设备的开关产品是差不多的，它是一个产品的集成，我的核心竞争力还是产品集成能力，第二个就是我的电网渠道，这个我们原来做电网公司业务做了这么多年，我的渠道是现成的。所以在明年整个战略讨论确定以后，会有一个比较确定的发展路径。
Q：对明年材料成本和产品售价有怎样的预计呢？
A：材料成本大概率会往下走，因为我们现在用的是铵盐，今年市场大部分做磷化工的企业都是做的浓铵，明年大家看到公铵的这个市场，很多做浓铵的企业会切到公铵上，所以铵盐这一块成本肯定会往下走。然后磷酸这一块受黄磷管制的限制，我们总体觉得磷酸价格相对比较稳定。产品售价这一块，整体判断明年磷酸铁这个价格还是在目前的水平上。
Q：怎么看待磷化工企业介入磷酸铁行业，会不会压低磷酸铁的估值，从精能源估值变成化工能源估值。
A：这个我觉得短期应该不会，未来长期看的话，可能看的不是一个环节，是整个产业链的整合能力，最后是产业链是不是有整合能力，是不是有资源，来给一个综合的估值。短期为什么不会呢？我们也在和很多磷化工企业谈合作，发现大家扩产和实践没有想的那么快，因为做化工和做材料是完全两个思路和体系，大家原来觉得可能化学反应就那么简单，一做肯定能出的来，实际上现在我们了解行业里面大家在做转型的一些公司效果没有想的那么快。而且我们未来会从评估往上走和往下走，我们自己判断从产业上来讲还是往上走更容易一些，因为往上走磷化工大家面临的问题是一样的。做磷胺是非常大众化的工艺，但是磷酸铁不一样，磷酸铁还是有很多材料特性的，他们往下走，他们对材料特性的理解和后期利用他们大化工的思维去做低成本的这个方案，我觉得还需要很长的时间去摸索。#投资##价值投资日志[超话]#
湘西蛊女麻子（下）
当天在苏大哥家用过早饭，我和端阳就跟着苏大哥出了门，一起前往寨子南边，去找那麻子。
我们朝寨南走去，离开寨子，穿过一片田地，走过长长的田梗，最后进入了一片山中。
苏大哥说，寨民们都住房在田地那边，而麻子则一个人住在这林子里头，走十来分钟就能到了。
大约走了一袋烟的功夫吧，我们已经穿过了之前的山林，然后眼前出现了一片开阔地，或者说是一座山谷吧，因为这儿四面围山，只有一个山谷相对平坦。
这时，苏大哥停了下来，指着前方说道：“到了，前面山脚下那栋茅草房就是麻子的家了！”
苏大哥继续带着我们朝那茅草房走去，穿过一片菜地，接着我们就来到了山脚下的那栋茅草屋前。
只见茅草屋十分的破旧，像极了那种贫困之人所住的地方，屋前零乱的堆着柴火，显得十分的乱。站到屋前十几步开外，一来到我就闻到了一股淡淡的腥臊之味，这种味道虽然淡，但是却让人有点作呕的感觉，仔细一想，这种味道像极了虫蛇身上的腥臊味。
此时的茅草屋，一扇破旧的木门房门紧闭，看上去不似有人在家。
我们三人对视一眼，苏大哥便走前几步，然后冲着大门里头喊道：“麻子大姐，您在家么？”
这时，屋内终于悠悠的传来了一句话：“你带着生人来，还是请回吧！”
苏大哥继续喊道：“麻子大姐，您就开下门吧，我们真有要事寻你商量。”
“再若不走的话，可别怪我放蛊了！”
我对苏大哥作了个手势，叫他别怕。然后走前一两步，冲着屋内的麻子喊道：“久闻麻子大名，一手蛊术十分了得，我朋友被人下了蜈蚣蛊，今日特来请您解蛊，望能开门搭救。”
“门我可以开，就怕你们不敢进屋里来商量。”屋内的麻子带着几分嘲弄之意说道，话落，只见那紧闭的大门突然传来吱呀一声响，接着门就半开着。
我们三人对视一眼，接着我就叫他们二人在外边等我，我一个人进去看看，倒要看看屋里会布下什么天罗地网。
可是，苏大哥却一把将我拉住，说叫我先别去，让他去跟麻子谈好了，再让我进去。
我想劝他别进去，因为屋里一定不简单，对方既然都说了门可以开，就怕我们不敢进去，显然对方不会让我们那般轻易进去，而苏大哥一个普通人，就这样进去实在危险。
不过，苏大哥并不把我的话当回事，当先一个人就跑了出去，朝大门跑去，一边喊道：“麻子大姐，我先进来了。”说完，他前脚就迈了进去……
只是他这一进去，可就出事了。只听见他发出“啊”的一声尖叫，尖叫声中充满了惊恐之意，然后就连滚带爬的跑了出来。
只见他身上竟然到处都是蜈蚣，爬得满身都是。此时的苏大哥已是吓得脸都变白了，一闯出大门就在地上打起了滚，嘴里发出惊恐万状的喊叫声。
见到这般，我和端阳把扑了前去，端阳脱下身上的外套，去帮苏大哥拍打身上的蜈蚣，可是这样拍打根本就不顶用，于是我忙从包袱里拿出一包雄黄粉，全数朝他身上洒了过去。
雄黄粉一洒，那蜈蚣这才纷纷从他身上落去，接着我忙扶起已经吓破了胆的苏大哥。不过还好，虽然他身上满是蜈蚣，倒是没有被咬到，只不过经过这一次惊魂，苏大哥已吓得不轻，拉着我就惊魂未定的叫道：“先生，屋……屋里全是蜈蚣和蛇！”
我安慰了一下苏大哥，然后转身冲屋内冷喝道：“想用几只虫子就吓跑我们，恐怕不行！”
我手里捏着一大把灵符，然后指决一打，一声敕令，符咒“嘭”的一声燃起大火，接着我就朝着地上的那些虫蛇扔了过去。
这些虫蛇本就是阴邪之符，加上虫蛇本性怕火，所以灵符阳火一燃，它们便害怕了，纷纷向四周逃去……
“呵呵，果然有些手段。”不知何时客厅上方的角落里出现了一个人。
只见这个人穿着一身粗布灰衣，头上戴着青蓝色头巾，脸上长满了麻子，很是丑陋，看上去像是有四五十岁的老妇女。
见对方现了身，我也不想在她面前示弱，我说：“现在只是将你的虫子吓跑，如果再拿这些来对待上门的客人，可就别怪我将你的虫子全给烧喽！”
“我可以帮你朋友解蛊，不过我的警告你们必须听从。”
我说：“请说。”
“只要你们离开本寨，我便替他解蛊，否则休怪我无情。
我说： “ 好”
“麻子说：“你喊你那位朋友进来吧！”
端阳和苏大哥都走了进来，不过苏大哥因为刚才的惊吓，此时一直躲在我的身后，一脸警惕的四周乱看，生怕再被蜈蚣袭击。当然，端阳也十分的害怕。
麻子瞟了一眼端阳，然后也不说话，直接就进了屋。不久之后，她又再次出来了，这次手里拿了个水碗，她将手碗放在桌子上，然后拿出一枚银针往手指上一扎，从手指上挤出一滴血滴入水碗中，最后将那碗水递给端阳，说：“喝了它！”
端阳从麻子手里接过水碗，脸上满是惧意，端着水碗望着我，哪里敢随随便便就将滴了血的水给喝下去呀！
我对他示意喝了吧，他这才鼓起勇气，皱着眉头一仰头将水给喝了下去。
将水碗里的水全数一口喝尽，接着我就问他感觉怎么样？
可是他刚想说话，就突发情况，只见他脸色猛得一变，捂着肚子就往地上一滚，嘴里发出那种嘶心裂肺的喊叫声，吓了我一大跳！
麻子口中念起了我听不懂的咒语，大概念了半分钟时间吧，端阳就在地上滚了半分钟，我们根本就按不住他。最后，只听见麻子手一招，说了一句“收”，接着在地上痛得打滚的端阳突然就“呕”的一声响，趴在地上呕吐了起来……
再一看他呕吐出来的东西，竟然全是裹着粘稠之物的蜈蚣，那些蜈蚣还在粘液里头不断的蠕动着，着实吓人！
大概吐了有一袋烟的功夫，端阳这才吐尽，地上已是一大滩裹着粘稠之物的蜈蚣。
麻子说：“蛊我已收回来了，你们走吧！尽快离开寨子！”
历经千辛万苦，蜈蚣蛊终于解了，之后我们返回了江西，自然也得到端阳给的大笔费用。
当天在苏大哥家用过早饭，我和端阳就跟着苏大哥出了门，一起前往寨子南边，去找那麻子。
我们朝寨南走去，离开寨子，穿过一片田地，走过长长的田梗，最后进入了一片山中。
苏大哥说，寨民们都住房在田地那边，而麻子则一个人住在这林子里头，走十来分钟就能到了。
大约走了一袋烟的功夫吧，我们已经穿过了之前的山林，然后眼前出现了一片开阔地，或者说是一座山谷吧，因为这儿四面围山，只有一个山谷相对平坦。
这时，苏大哥停了下来，指着前方说道：“到了，前面山脚下那栋茅草房就是麻子的家了！”
苏大哥继续带着我们朝那茅草房走去，穿过一片菜地，接着我们就来到了山脚下的那栋茅草屋前。
只见茅草屋十分的破旧，像极了那种贫困之人所住的地方，屋前零乱的堆着柴火，显得十分的乱。站到屋前十几步开外，一来到我就闻到了一股淡淡的腥臊之味，这种味道虽然淡，但是却让人有点作呕的感觉，仔细一想，这种味道像极了虫蛇身上的腥臊味。
此时的茅草屋，一扇破旧的木门房门紧闭，看上去不似有人在家。
我们三人对视一眼，苏大哥便走前几步，然后冲着大门里头喊道：“麻子大姐，您在家么？”
这时，屋内终于悠悠的传来了一句话：“你带着生人来，还是请回吧！”
苏大哥继续喊道：“麻子大姐，您就开下门吧，我们真有要事寻你商量。”
“再若不走的话，可别怪我放蛊了！”
我对苏大哥作了个手势，叫他别怕。然后走前一两步，冲着屋内的麻子喊道：“久闻麻子大名，一手蛊术十分了得，我朋友被人下了蜈蚣蛊，今日特来请您解蛊，望能开门搭救。”
“门我可以开，就怕你们不敢进屋里来商量。”屋内的麻子带着几分嘲弄之意说道，话落，只见那紧闭的大门突然传来吱呀一声响，接着门就半开着。
我们三人对视一眼，接着我就叫他们二人在外边等我，我一个人进去看看，倒要看看屋里会布下什么天罗地网。
可是，苏大哥却一把将我拉住，说叫我先别去，让他去跟麻子谈好了，再让我进去。
我想劝他别进去，因为屋里一定不简单，对方既然都说了门可以开，就怕我们不敢进去，显然对方不会让我们那般轻易进去，而苏大哥一个普通人，就这样进去实在危险。
不过，苏大哥并不把我的话当回事，当先一个人就跑了出去，朝大门跑去，一边喊道：“麻子大姐，我先进来了。”说完，他前脚就迈了进去……
只是他这一进去，可就出事了。只听见他发出“啊”的一声尖叫，尖叫声中充满了惊恐之意，然后就连滚带爬的跑了出来。
只见他身上竟然到处都是蜈蚣，爬得满身都是。此时的苏大哥已是吓得脸都变白了，一闯出大门就在地上打起了滚，嘴里发出惊恐万状的喊叫声。
见到这般，我和端阳把扑了前去，端阳脱下身上的外套，去帮苏大哥拍打身上的蜈蚣，可是这样拍打根本就不顶用，于是我忙从包袱里拿出一包雄黄粉，全数朝他身上洒了过去。
雄黄粉一洒，那蜈蚣这才纷纷从他身上落去，接着我忙扶起已经吓破了胆的苏大哥。不过还好，虽然他身上满是蜈蚣，倒是没有被咬到，只不过经过这一次惊魂，苏大哥已吓得不轻，拉着我就惊魂未定的叫道：“先生，屋……屋里全是蜈蚣和蛇！”
我安慰了一下苏大哥，然后转身冲屋内冷喝道：“想用几只虫子就吓跑我们，恐怕不行！”
我手里捏着一大把灵符，然后指决一打，一声敕令，符咒“嘭”的一声燃起大火，接着我就朝着地上的那些虫蛇扔了过去。
这些虫蛇本就是阴邪之符，加上虫蛇本性怕火，所以灵符阳火一燃，它们便害怕了，纷纷向四周逃去……
“呵呵，果然有些手段。”不知何时客厅上方的角落里出现了一个人。
只见这个人穿着一身粗布灰衣，头上戴着青蓝色头巾，脸上长满了麻子，很是丑陋，看上去像是有四五十岁的老妇女。
见对方现了身，我也不想在她面前示弱，我说：“现在只是将你的虫子吓跑，如果再拿这些来对待上门的客人，可就别怪我将你的虫子全给烧喽！”
“我可以帮你朋友解蛊，不过我的警告你们必须听从。”
我说：“请说。”
“只要你们离开本寨，我便替他解蛊，否则休怪我无情。
我说： “ 好”
“麻子说：“你喊你那位朋友进来吧！”
端阳和苏大哥都走了进来，不过苏大哥因为刚才的惊吓，此时一直躲在我的身后，一脸警惕的四周乱看，生怕再被蜈蚣袭击。当然，端阳也十分的害怕。
麻子瞟了一眼端阳，然后也不说话，直接就进了屋。不久之后，她又再次出来了，这次手里拿了个水碗，她将手碗放在桌子上，然后拿出一枚银针往手指上一扎，从手指上挤出一滴血滴入水碗中，最后将那碗水递给端阳，说：“喝了它！”
端阳从麻子手里接过水碗，脸上满是惧意，端着水碗望着我，哪里敢随随便便就将滴了血的水给喝下去呀！
我对他示意喝了吧，他这才鼓起勇气，皱着眉头一仰头将水给喝了下去。
将水碗里的水全数一口喝尽，接着我就问他感觉怎么样？
可是他刚想说话，就突发情况，只见他脸色猛得一变，捂着肚子就往地上一滚，嘴里发出那种嘶心裂肺的喊叫声，吓了我一大跳！
麻子口中念起了我听不懂的咒语，大概念了半分钟时间吧，端阳就在地上滚了半分钟，我们根本就按不住他。最后，只听见麻子手一招，说了一句“收”，接着在地上痛得打滚的端阳突然就“呕”的一声响，趴在地上呕吐了起来……
再一看他呕吐出来的东西，竟然全是裹着粘稠之物的蜈蚣，那些蜈蚣还在粘液里头不断的蠕动着，着实吓人！
大概吐了有一袋烟的功夫，端阳这才吐尽，地上已是一大滩裹着粘稠之物的蜈蚣。
麻子说：“蛊我已收回来了，你们走吧！尽快离开寨子！”
历经千辛万苦，蜈蚣蛊终于解了，之后我们返回了江西，自然也得到端阳给的大笔费用。
【“强省会”南明在行动】优化营商环境 提供“贵人服务”！南明区多举措提升政务服务体验
近年来，南明区高度重视优化营商环境工作，通过优化政务大厅功能布局、设立办事休憩区域、提供暖心贴心服务，着力以最优的服务环境，最好的服务态度，全力打造营商环境新高地，让企业和办事群众体验“贵人服务”，不断提升企业群众办事的体验感。
贴心服务 利企便民更暖心
“您好，请问有什么需要帮助的吗？”走进南明区政务服务大厅，咨询台工作人员热情地引导群众便捷地办理相关事宜，窗口服务人员耐心地询问、办理，市民群众办事顺畅、舒心，整个大厅忙碌而有序地运转着。
市民邱女士正是这些办事群众中的一员。当天，邱女士带着孩子来政务大厅办事，结果业务办理途中孩子一直哭闹，窗口工作人员了解情况后，叫来大厅咨询引导人员，带着邱女士来到了大厅内设置的母婴室。“孩子就是饿了，在母婴室喂奶后，孩子不再哭闹，业务也得到了顺利办理，对于我们这种带着孩子来办事的妈妈，母婴室可真是太方便了。”严女士高兴地说道。
据了解，南明区政务大厅换新址后，区政务服务中心一直在考虑增加一些便民服务，以便更好地满足群众需求。位于政务大厅一楼的这间母婴室是2019年设立的，大约15平方米，室内提供有免费的尿不湿和开水。据统计，2019年10月至今，母婴室已累计接待了2800余人。
除母婴室外，南明区政务大厅内还设置有24小时政务“超市”，随时提供自助服务，填补政务中心时间空缺。同时，设置有法律自助专区，可提供法律相关专家连线咨询服务以及专业的商业合同、合作协议等文本下载，并免费提供打印、复印，种种贴心服务，让前来办业务的群众倍感温暖。
设立专区 营商环境更优化
营商环境是市场经济的培育之土，是市场主体的生命之氧，与城市的吸引力、生产力、竞争力直接相关。企业工作人员会经常光顾政务大厅办理税务、注册登记、股权转让、法人变更等业务，如何在高效、快捷办理业务的同时，让办事群众更好地享受南明服务。在南明区政务大厅二楼，专门划分的招商安商展示区、中小微企业驿站、商务洽谈空间等发挥了大作用。
“设置这个区域，我们是想着企业在等待业务办理期间，可以读一读南明区的招商政策，观一观园区建设，了解南明良好的营商环境。”南明区政务服务中心副主任谭维介绍说。
值得一提的是，这个专区也真正发挥了作用。今年8月，贵州绿和原农业有限公司负责人邓发明到南明区政务大厅办理业务时，在商务洽谈空间遇到了同样来办理业务的贵州远超炒货有限公司总经理邓金富。交谈间，双方发现两家企业有可以合作的领域，便深入交流起未来的合作方向，初步达成了合作意向。
为群众设置服务专区，充分考虑群众的使用感受，听取采纳群众建议。11月8日，记者在南明区政务大厅商务洽谈空间看到，工作人员正在调整空间布置。谭维说，之前有企业表示商务洽谈空间内可设置一台电脑，需要记录时会更加便利，经过综合考虑决定增设电脑，便立即对该区域布置进行了调整。
优化设置 引才聚才更有力
近日，毕业两年的杨先生来到南明区政务大厅办理“失业保险金领取”业务时，看到大厅设置有心理咨询空间后，主动向心理咨询师讲述了失业后压力过大，导致情绪暴躁等情况。在心理咨询师的疏导下，杨先生缓解了心理压力，表示南明区政务大厅服务周到灵活，让人特别安心暖心。
据介绍，南明区政务大厅三楼主要办理婚姻登记、社保、就业等业务，在此处设立心理咨询空间，能够更好地为有困难的办事群众解惑，让群众办了事、顺了心、更暖心。同时，三楼还打造了引才聚才展示区、人才驿站等，展示通过南明区教育、交通、医疗等基础设施以及引才聚才政策解读，让办事群众了解南明招才纳贤的决心。
在“人才驿站”处，贴着的一张“人才新政细则”引起了记者的注意。扫码进去，即可看到“贵阳贵安人才新政细则”，详细了解人才平台建设支持、支持企业引才用才、人才服务绿卡政策等一系列政策措施。“我们展示的不仅有人才政策，还有我区的经济发展、生态环境、配套设施优势以及未来发展定位等，力争将政务大厅变成营商环境的展示窗口，让更多办事群众感受南明魅力，吸引更多人才生活在南明、发展在南明。”南明区政务服务中心主任孙敏介绍道。
营商环境没有最好只有更好。下一步，南明区政务服务中心还将持续推进政务服务探索创新，贯彻落实好“贵人服务”理念，创新政务服务功能，让政务服务更加精准高效、更加贴心暖心。
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文图：全媒体记者 许巧英
近年来，南明区高度重视优化营商环境工作，通过优化政务大厅功能布局、设立办事休憩区域、提供暖心贴心服务，着力以最优的服务环境，最好的服务态度，全力打造营商环境新高地，让企业和办事群众体验“贵人服务”，不断提升企业群众办事的体验感。
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据了解，南明区政务大厅换新址后，区政务服务中心一直在考虑增加一些便民服务，以便更好地满足群众需求。位于政务大厅一楼的这间母婴室是2019年设立的，大约15平方米，室内提供有免费的尿不湿和开水。据统计，2019年10月至今，母婴室已累计接待了2800余人。
除母婴室外，南明区政务大厅内还设置有24小时政务“超市”，随时提供自助服务，填补政务中心时间空缺。同时，设置有法律自助专区，可提供法律相关专家连线咨询服务以及专业的商业合同、合作协议等文本下载，并免费提供打印、复印，种种贴心服务，让前来办业务的群众倍感温暖。
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优化设置 引才聚才更有力
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据介绍，南明区政务大厅三楼主要办理婚姻登记、社保、就业等业务，在此处设立心理咨询空间，能够更好地为有困难的办事群众解惑，让群众办了事、顺了心、更暖心。同时，三楼还打造了引才聚才展示区、人才驿站等，展示通过南明区教育、交通、医疗等基础设施以及引才聚才政策解读，让办事群众了解南明招才纳贤的决心。
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文图：全媒体记者 许巧英
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