能够让婚礼仪式走下去，甚至未来越来越好的方式，一定不是形式，只有内容。创意只是一时，但内容才是一生。本文作者：结婚产业观察特约撰稿人 昊然今天想跟大家探讨一个问题，当下婚礼主持，我们应该用什么样的方式来呈现给新人与来宾？当然，既然是探讨，可能文中的个别观点不一定能够得到你的认同，但我坚信未来的婚礼主持，这样的方式一定会越来越多。第一个问题：婚礼还要不要强调仪式感很多年前，几乎所有的婚礼主持人包括很多的婚礼大咖，都在强调，婚礼的仪式感，于是产生了把婚礼还给新人，司仪进行旁白主持，婚礼台词也开始走向了“美文化”。当这种主持方式开始风靡开来的时候，天下几乎所有的司仪，都开始疯狂的去扒台词，于是婚礼主持开始走“复制话”的道路。全国各地的婚礼主持人，虽然不曾相识，但或许你们都在说着一样的台词，也就是在那个时候开始站在婚礼主持的几个顶层人物，成为了大家心目中的“神”，以能够拿到他们的第一手台词而感到“自豪”。那么问题来了，仪式感，是不是非要用这样的方式来去呈现呢？把舞台还给新人，主持人旁白的方式是不是就真的能够给到新人一种震撼和所谓的仪式感呢？事实证明，这样的仪式感，不是什么样的婚礼都可以实现，这种旁白主持，需要的是灯光舞美、音乐、台词、声音，所有元素综合到一起，才能够呈现出来的，而且对来宾的素质要求也是极高，但有多少婚礼能够满足这样的要求呢？于是大家开始，重新认识到了婚礼主持人回归舞台的重要性，但回归舞台就带来了一个问题，原来那种旁白式的主持词肯定是不适用了，怎么办？于是大家又开始根据新人的故事写台词，但因为很多婚礼主持人文化层面的限制，这种台词不是每个人都可以去完成，自然水平就有高有低。至少有一点可以肯定，婚礼主持人，就是要回归舞台。一名婚礼主持人，把舞台还给新人，不是你要从舞台上“消失”，而是明明你站在那里，但所有人的目光都因为你主持，把注意力集中到了新人身上，所以，婚礼主持人最好的主持是在舞台上“隐身”而不是从舞台上“消失”。但有些人开始站出来，认为婚礼主持人台词的口语化，破坏了整个婚礼的美感和仪式感，这种观点我是及其反对的。这就是我要讲的第二个问题。第二个问题：婚礼主持到底应该用什么样的方式？为什么之前那些很高大上的台词大家不喜欢，因为这样的台词，听上去虽然很美，但他们并不能真正的与台下的来宾和新人产生所谓的“共情”。既然没有共情，那他们还不如多吃两口菜，多打一会游戏。所以，我始终坚持，好的婚礼主持人在舞台上类似于聊天，但又不同于聊天，那区别在哪里呢？区别就在于目的性和指向性，聊天没有目的，想到哪里就说到哪里，但婚礼主持人的台词不同，它具有很强的目的性和指向性，因为这是婚礼，核心是新人。在这个目的性和指向性的前提下，我们如果用聊天的方式呈现出来，这样的婚礼主持是不是更让人容易接受，也更能够吸引来宾，从而让新人摆脱“演员”的角色，成为婚礼舞台的“核心”呢？如何用类似聊天的方式，去呈现一场婚礼，并设定这样的台词，我有3点自己的建议：1.找出婚礼的共性和个性共性是婚礼中的共同点，而个性是本场婚礼不同于其他场次婚礼的地方，现在的问题是什么？是你的主持词中共性多一点还是个性多一点的问题，而大多数婚礼主持人，强调过多的是共性，而忽视了这场婚礼的个性在哪里。个性不一定是他们的故事，因为不是每对新人都会有那么曲折动人的故事，如何在普通的生活中去提炼出他们的个性，就需要我们深入的去了解新人，从沟通、朋友圈以及他们的社交媒体，甚至从他们的朋友和父母的口中，都可以获得。如果你想聊好婚礼这场天，那就试着多一些他们个性的东西。2.你说的不一定是你说的，但你说的一定是大家愿意听的。这话不难理解，我始终觉得婚礼主持人有三层境界：第一层是忘我、第二层自我、第三层是我们。什么是忘我，这里的忘我是自己没有产出，他们说的台词都是东拼西揍找来的，说着这样的台词，他们却忘记了自己，忘记了你作为一个主持人想说的，这种主持人以刚刚出道的人居多。我一直想对这样的主持人说一句话，如果有一天，你在台词中找到了自己，那么你就可以进入到第二层了。什么是自我，所谓的自我，就是我表达的东西只是我自己想说的东西，他们不考虑新人和来宾，只是把自己想说的，想表达的说出来而已。第三个层次是我们，这里的我们也可以理解为是共情，就是我的标题，我说的，不一定是你说的，但一定是大家愿意听的，这种共情就需要你去抓住情感中的共鸣。人都是情感动物，只要你聊的好，任何人都有可能在这里找到一个共鸣的点，可能是一句话，一个瞬间，当所有人都能够从你的主持中找到一粒属于自己的种子，那你的主持就真的成功了。3.好的聊天不是套路而是内容为什么很多短视频里，都强调婚礼的形式，是因为他们不知道婚礼该如何更好的用内容来表达，这一点同样也体现在很多婚礼主持人的身上。他们研究和讨论很少的是主持内容，大家最关心的永远都是创意，总觉得只有创意，才能吸引到来宾，但熟不知，创意只是一时，但内容才是一生。所以，这就需要我们每一个婚礼主持人，都能够从主持的内容中去着手，去研究如何聊好婚礼仪式这场“天”。能够让婚礼仪式走下去，甚至未来越来越好的方式，一定不是形式，只有内容。面对什么样的人群，就呈现出什么样的内容。写在最后什么样的婚礼主持人才能算是优秀？我的观点是，一名真正优秀的婚礼主持人不是看你的游戏有多嗨，也不是看你的才艺有多少，更不是抽的奖品有多大。而是通过你的主持让新人产生一种对未来的渴望，让他们拥有一种对婚姻的敬畏，更让他们知道，婚姻的幸福是源于生活而不是一次婚礼。但现在的婚礼恰恰忽略了这些，宁愿去追求一次所谓的“华丽”，却忘记了爱情的“初心”。

能够让婚礼仪式走下去，甚至未来越来越好的方式，一定不是形式，只有内容。创意只是一时，但内容才是一生。今天想跟大家探讨一个问题，当下婚礼主持，我们应该用什么样的方式来呈现给新人与来宾？当然，既然是探讨，可能文中的个别观点不一定能够得到你的认同，但我坚信未来的婚礼主持，这样的方式一定会越来越多。第一个问题：婚礼还要不要强调仪式感很多年前，几乎所有的婚礼主持人包括很多的婚礼大咖，都在强调，婚礼的仪式感，于是产生了把婚礼还给新人，司仪进行旁白主持，婚礼台词也开始走向了“美文化”。当这种主持方式开始风靡开来的时候，天下几乎所有的司仪，都开始疯狂的去扒台词，于是婚礼主持开始走“复制话”的道路。全国各地的婚礼主持人，虽然不曾相识，但或许你们都在说着一样的台词，也就是在那个时候开始站在婚礼主持的几个顶层人物，成为了大家心目中的“神”，以能够拿到他们的第一手台词而感到“自豪”。那么问题来了，仪式感，是不是非要用这样的方式来去呈现呢？把舞台还给新人，主持人旁白的方式是不是就真的能够给到新人一种震撼和所谓的仪式感呢？事实证明，这样的仪式感，不是什么样的婚礼都可以实现，这种旁白主持，需要的是灯光舞美、音乐、台词、声音，所有元素综合到一起，才能够呈现出来的，而且对来宾的素质要求也是极高，但有多少婚礼能够满足这样的要求呢？于是大家开始，重新认识到了婚礼主持人回归舞台的重要性，但回归舞台就带来了一个问题，原来那种旁白式的主持词肯定是不适用了，怎么办？于是大家又开始根据新人的故事写台词，但因为很多婚礼主持人文化层面的限制，这种台词不是每个人都可以去完成，自然水平就有高有低。至少有一点可以肯定，婚礼主持人，就是要回归舞台。一名婚礼主持人，把舞台还给新人，不是你要从舞台上“消失”，而是明明你站在那里，但所有人的目光都因为你主持，把注意力集中到了新人身上，所以，婚礼主持人最好的主持是在舞台上“隐身”而不是从舞台上“消失”。但有些人开始站出来，认为婚礼主持人台词的口语化，破坏了整个婚礼的美感和仪式感，这种观点我是及其反对的。这就是我要讲的第二个问题。第二个问题：婚礼主持到底应该用什么样的方式？为什么之前那些很高大上的台词大家不喜欢，因为这样的台词，听上去虽然很美，但他们并不能真正的与台下的来宾和新人产生所谓的“共情”。既然没有共情，那他们还不如多吃两口菜，多打一会游戏。所以，我始终坚持，好的婚礼主持人在舞台上类似于聊天，但又不同于聊天，那区别在哪里呢？区别就在于目的性和指向性，聊天没有目的，想到哪里就说到哪里，但婚礼主持人的台词不同，它具有很强的目的性和指向性，因为这是婚礼，核心是新人。在这个目的性和指向性的前提下，我们如果用聊天的方式呈现出来，这样的婚礼主持是不是更让人容易接受，也更能够吸引来宾，从而让新人摆脱“演员”的角色，成为婚礼舞台的“核心”呢？如何用类似聊天的方式，去呈现一场婚礼，并设定这样的台词，我有3点自己的建议：1.找出婚礼的共性和个性共性是婚礼中的共同点，而个性是本场婚礼不同于其他场次婚礼的地方，现在的问题是什么？是你的主持词中共性多一点还是个性多一点的问题，而大多数婚礼主持人，强调过多的是共性，而忽视了这场婚礼的个性在哪里。个性不一定是他们的故事，因为不是每对新人都会有那么曲折动人的故事，如何在普通的生活中去提炼出他们的个性，就需要我们深入的去了解新人，从沟通、朋友圈以及他们的社交媒体，甚至从他们的朋友和父母的口中，都可以获得。如果你想聊好婚礼这场天，那就试着多一些他们个性的东西。2.你说的不一定是你说的，但你说的一定是大家愿意听的。这话不难理解，我始终觉得婚礼主持人有三层境界：第一层是忘我、第二层自我、第三层是我们。什么是忘我，这里的忘我是自己没有产出，他们说的台词都是东拼西揍找来的，说着这样的台词，他们却忘记了自己，忘记了你作为一个主持人想说的，这种主持人以刚刚出道的人居多。我一直想对这样的主持人说一句话，如果有一天，你在台词中找到了自己，那么你就可以进入到第二层了。什么是自我，所谓的自我，就是我表达的东西只是我自己想说的东西，他们不考虑新人和来宾，只是把自己想说的，想表达的说出来而已。第三个层次是我们，这里的我们也可以理解为是共情，就是我的标题，我说的，不一定是你说的，但一定是大家愿意听的，这种共情就需要你去抓住情感中的共鸣。人都是情感动物，只要你聊的好，任何人都有可能在这里找到一个共鸣的点，可能是一句话，一个瞬间，当所有人都能够从你的主持中找到一粒属于自己的种子，那你的主持就真的成功了。3.好的聊天不是套路而是内容为什么很多短视频里，都强调婚礼的形式，是因为他们不知道婚礼该如何更好的用内容来表达，这一点同样也体现在很多婚礼主持人的身上。他们研究和讨论很少的是主持内容，大家最关心的永远都是创意，总觉得只有创意，才能吸引到来宾，但熟不知，创意只是一时，但内容才是一生。所以，这就需要我们每一个婚礼主持人，都能够从主持的内容中去着手，去研究如何聊好婚礼仪式这场“天”。能够让婚礼仪式走下去，甚至未来越来越好的方式，一定不是形式，只有内容。面对什么样的人群，就呈现出什么样的内容。写在最后什么样的婚礼主持人才能算是优秀？我的观点是，一名真正优秀的婚礼主持人不是看你的游戏有多嗨，也不是看你的才艺有多少，更不是抽的奖品有多大。而是通过你的主持让新人产生一种对未来的渴望，让他们拥有一种对婚姻的敬畏，更让他们知道，婚姻的幸福是源于生活而不是一次婚礼。但现在的婚礼恰恰忽略了这些，宁愿去追求一次所谓的“华丽”，却忘记了爱情的“初心”。

#人为什么难以放弃沉没成本#
不仅是人，其实老鼠也难以放弃「沉没成本」。明尼苏达大学的神经科学博士 Brian Sweis 及团队设计了一个非常有意思的实验来研究老鼠的沉没成本，并且给这个实验取了一个名字叫「餐厅探险」：
具体的操作是：
把老鼠放在一个设置了四个「鼠食餐厅」的迷宫里，不同的「鼠食餐厅」位于迷宫不同的位置，老鼠在这四个餐厅里分别可以享用葡萄、酸奶、巧克力、香蕉这四种食物中的一种。
在迷宫里，每一个餐厅都分为进食区和候餐区两个区域，老鼠首次进入某个餐厅时，可以在进食区吃到这个餐厅的特色美食，但食物只有一点点，吃完以后就没有了。如果老鼠想要再次获得食物，就需要进入候餐区等上一段时间，然后食物才会掉落在进食区。
当然，老鼠在巧克力餐厅候餐区等待食物掉落的过程中可以随时选择放弃等待，转而去香蕉（或者葡萄、酸奶）餐厅觅食，但不管去了哪个餐厅，老鼠都必须在该餐厅的候餐区老老实实等上一段时间才能吃到好吃的。实验过程中，老鼠共有30分钟的时间在四个餐厅里排队候餐、吃饭。因此，时间的合理分配对于老鼠来说就显得非常重要。
在这个实验中，在候餐区已经等待的时间也就是老鼠的沉没成本。而选择继续等待还是放弃等待转而去别的餐厅，就是老鼠在沉没成本情境下所要做的决策。实验结果表明，老鼠在候餐区等待的时间越长，它就越不会改变自己的决定。也就是说，老鼠在同一候餐区继续等待下去的意愿会受到已等待时间，也就是沉没成本的影响。
如果你觉得上面这段话不太好懂，正常，因为这个实验本身就很绕。总之，结论是：不仅是人类，老鼠也会有沉没成本效应。

不具备高度理性思维的老鼠会向沉没成本低头，这不难理解。可是，作为具有丰富生活经验和复杂思维的我们，明明知道沉没成本是不理智的，可还是会一次又一次地禁锢于沉没成本之中，作出相对不那么明智的决策呢？
「沉没成本」
「定义」：人们在做决策时，受到了自己过去所投入的时间、金钱、精力等因素的干扰，对于先前付出了投资的事情有更强的忠诚度和继续投资的意愿。
「日常例子 1 」：“都排了半小时了这队伍才前进了一小半，旁边那个收银员动作好像更利落，要不去旁边排着吧？唉不行不行，那我刚排的半小时队不就浪费了嘛！”
「日常例子 2 」：“其实他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合适，可是我俩从初中到现在已经好了十年了，我的青春也全部都喂给他了。天下乌鸦一般黑，要不还是凑合着过吧…”
对于人类为什么会存在沉没成本效应，主要存在以下三种主流解释：

1、前景理论
根据Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理论（prospect theory)，人们在心中对于损失和收益是存在一个参照点的，他们会根据这个参照点去评估自己的损失和收益，如果最终选择的结果在参照点以上，那么人们就会认为这是一个盈利的结果，反之则是发生了亏损。
其次，人们对于损失表现出的厌恶要比获得收益时感受到的愉悦情绪强烈得多。损失100元和获得100元收益对于人们来说，前者诱发的情绪更强。也就是说，人们对于损失更加敏感。根据人们对于收益和损失的心理评估，可以建立一个价值函数，在这个价值函数中，不管是收益还是损失，都存在一种边际价值递减的效应
对于损失的情况来说，这种边际价值递减指的是，当已经发生了损失时，进一步的损失对人们的心理量不会再造成巨大波动。而对于损失的挽回过程，则可以大大减少先前损失造成的失落等消极情绪。因此，在发生了沉没成本后，如果停止投资，则意味着这一事件的最终结果为发生亏损，而如果继续投资，则意味着还有收回成本的可能。所以当发生了沉没成本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就产生了沉没成本效应。

2. 认知—失调理论
认知失调 (cognitive dissonance) 指的是一个人的行为与自己之前对自我的一贯认知 (一般是积极且正面的) 产生了不一致，这种不一致会让个体产生不适的紧张情绪。而我们为了克服这种心理紧张，往往会选择改变自己的行为或者改变自己的看法和态度。
有研究者提出，认知—失调理论可以用于解释沉没成本效应的发生。他们认为，当人们对某项选择进行了金钱、时间、努力上的投资后，会对该项投资存在一种心理预期上的收益，而沉没成本的发生则和这种收益性预期背道而驰。因此，人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期，往往就会选择坚持对该项投资进行投入。
此外，人们也希望对外展示一个前后一致的决策者形象。如果停止对先前决策的投资，就意味着承认了当时决策的失败，意味着自己先前投入的资源是无用的、白费的，而如果继续投资，则可以赢得他人尊敬。而赢得他人的尊敬从某种程度上来说可以弥补先前亏损带来的心理丧失感。以上这些都会带来更大的沉没成本效应。

3. 心理账户
心理账户指的是人们在心理上对结果 (尤其是经济结果) 的编码、分类和估价的过程。Thaler 提出，个体会建立心理账户 (mental accounts) 来追踪某项交易，并且先前的损失会使得他们追求收益的动机变得更强，从而平衡其心理账户对于此次交易的预期。比如，你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票，那么你就会建立起一个心理账户叫做 「 NBA 」 ，它的存款就是亏损 400 元，也可以理解为负债 400 元。
只有当你去看了这场球赛，让这 400 元发生它的使用价值，这 400 元的亏损才会从你的心理账户消失。否则，你就会认为自己亏损了400 元，产生消极情绪。因此，如果在球赛当天下了百年难遇大暴雨，比起免费得到门票的人，花了 400 元购买门票的人更愿意冒着大暴雨去看球赛，也就是发生了沉没成本效应。
那么，我们能够做些什么来减少沉没成本效应呢？有研究表明，老年人往往比年轻人更少发生沉没成本效应。因为年轻人对于消极信息的关注多于积极信息，未来的可能收益或许只能给年轻人带来一点点乐趣，但他们却非常在意过去的损失，也就是沉没成本。越是在意，也就越容易被沉没成本所影响。
而老年人，则更多地关注着积极的信息，他们更少去关注那些已经过去的坏事情或是损失，而更在意当下的情绪体验，从而也就更少发生沉没成本效应了。
因此，为了减少沉没成本效应的发生，我们能做的，或许是：少去关注过去那些已经发生的、不可挽回的损失，而把目光放在此时此刻以及未来的获益上。多根据当下的反馈和未来的预期去做出更加理性的决策。做到这一点这当然很难啦。