#聚材道# #聚资讯# 【定制无醛添加“价格战”背后，我们看到了什么？】
以“无醛添加”之名掀起的又一轮的价格战已酣战两个月，由欧派牵头，索菲亚、好莱客、尚品、维意、百得胜等几大品牌相继加入，这场环保普惠战真金白银、听得见炮声，一时间好不热闹。
众所周知，每次价格战背后都有商业逻辑，特别是在疫情期间，众多品牌业绩压力空前的背景下：
1、引流，短时间内引爆更多关注、转化；
2、抢占更多市场份额，用利润换规模；
3、打击竞争对手，甚至有时一剑封喉；
在行业竞争压力持续加大背景下，并非所有的企业都有资格参与价格战，起码要具备下面的条件：
1、定位大众规模化的品牌；
2、具有很强的成本领先优势；
3、有充足的现金流支撑；
4、渠道彪悍，同时有较好的产品组合；
5、很强的团队组织执行能力；
价格决定了你的对手是谁，而价格战就是一把利刃，打杀敌人的时候也可能伤到自己，能笑到最后的都是实力派，那些并非专业级选手的企业，稍有不慎就会把自己利润打掉，赔了夫人又折兵。
但也有一些定制避开价格战的锋芒，集中火力攻坚自己的细分领域，重度垂直，大有可为。
在细分人群（或行业）的运营中，最为重要的是如何和消费者产生共情，塑造品牌价值感，让消费者愿意为你买单！
那么品牌价值感是什么？是除了物理功能外的附加值，是品牌独特的气质、底蕴和稀缺性，是消费者那份仰视感。而价值感的建立是个体系，可以从以下三个方面打造：
1、从产品本身挖掘：产品最基础的要求是必须有质量保证、解决功能性需求，对定制产品来讲要结实耐用，环保达标、柜子储物等要素都应该属于标配，在这个基础上我们要寻找产品本身的更具差异性的卖点，才是关键。
比如，矿泉水依云，价格一直居高不下，原因在于水的独特性：号称来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化才能形成。那么定制独特的卖点是什么呢？最与众不同的板材、最有颜值，最能收纳，抑或真正一站式解决全屋定制都是消费者痛点？如何形成差异化记忆还有待挖掘。
2、从服务着手：最后一公里一直是家居或定制行业的痛，在产品同质化严重的情况下，服务成了营造品牌价值的重要突破口，目前定制行业还处于完善服务的阶段，从测量、设计、下单、生产、送货、安装到售后等全流程周期还有很大提升空间。
3、提升渠道和店面：除了产品和服务，业主在什么地方和怎样的店面环境购买也是品牌附加值的重要因素，所以品牌店面所在的地理位置和店内陈设，甚至是产品的包装成为消费者认知你是否是高价值品牌的关键。
很多品牌追求价值感，过去很多年豪横地去邀请明星代言，重金砸广告，这些为其奠定了很好的基础，但品牌价值感是个虚实结合的系统，复杂又简单，一个高附加值的产品，要有合理的价位、独特的卖点，极致的服务体验，高级的购买环境，打动人的品牌故事或理念，甚至品牌对外输出的所有的视觉、活动和文字都要经过统一设计，价值感塑造关乎成本产出关乎势能，每个环节独立又相互成就，是每一个远离价格战、追求品牌附加值的企业永远的课题。

OFweek访谈 | 万物互联时代，浅析鸿蒙OS 2.0给智能家居行业带来的变革。不可否认的是，在物联网时代，中国并没有基于底层的操作系统——纵观物联网操作平台，不难发现大量企业主要集中在开放平台上，而非操作系统。简单来说，在目前的物联网产业中，符合当前物联网产业的操作系统极少，目前市面上的操作系统主要是集中于Linux、Android、iOS等操作系统进行裁剪和定制。而这些系统基本是由国外企业进行开发，国内企业大规模应用；同时，这些系统并不符合当下物联网时代的要求——系统并非是针对物联网产业而研发。为了更好的推动万物融合，2019年8月9日，华为在东莞举行华为开发者大会，首次发布操作系统鸿蒙OS。鸿蒙系统基于微内核的架构进行研发，从而使其更适合当前物联网产业的特点。为了更好的在物联网产业中发展，9月10日下午，华为正式对外公布鸿蒙OS 2.0，鸿蒙OS 2.0的发布，有效解决华为与生态链企业之间的互联互通，推动华为生态伙伴的共同发展。而深圳市海雀科技有限公司作为华为生态企业中的一员，又将如何利用鸿蒙OS 2.0，打造物联网时代的智能家居？基于此，OFweek维科网采访了深圳市海雀科技有限公司研发总监李尹，共同探讨鸿蒙OS 2.0给智能家居行业带来的变革。OFweek维科网：鸿蒙OS 2.0的发布，将给智能家居行业带来哪些实质性影响？随着物联网、人工智能、云计算等技术的发展，智能家居的概念频频出现在公众的视线。在我国，智能家居的概念是2000年后引进；发展这么多年，市场上并不乏优秀的智能家居产品，比如智能插座、智能音箱、智能家用摄像头等。但是一家智能家居企业有能力专注在自己的产品领域，却并不能覆盖到所有产品类型以及相应智能功能研发；传统品牌家电制造企业也面临着产品智能化的挑战，包括芯片、操作系统、物联网协议、AI技术等，这导致智能家居存在一些不可忽视的问题，比如产品之间互通性不足、协议标准不统一、用户交互体验差等等。华为鸿蒙OS是 一款“面向未来”、面向全场景（移动办公、运动健康、社交通信、媒体娱乐等）的分布式操作系统。相比鸿蒙OS 1.0，鸿蒙OS 2.0的发布增加了跨设备、服务流转、极速直达、可视可说、隐私安全五大能力，加上华为HiLink「 1+8+N 」战略布局的硬件生态、华为海思芯片以及华为品牌号召力，可以给智能家居行业带来从芯片、操作系统、协议到生态的全套赋能全场景生态，给用户带来更好的体验，鸿蒙OS 2.0可谓是智能家居行业的一个“使能器”。OFweek维科网：鸿蒙OS最早是基于物联网设计的，相比Android、iOS，有何不同之处？带来哪些差异化价值？众所周知，功能机时代用户的手机只能打电话、发短信，发展到今天不同品牌的智能手机，用户可以根据自己的需求来安装不同的App，从而每部手机都是个性差异化的多功能设备。鸿蒙OS面向的产品领域比较丰富，在今年HDC上，鸿蒙OS 2.0在美的家电及海雀智能摄像头上展示了一番应用，并计划于年底发布首款搭载鸿蒙OS的手机。所以说，相比Android、iOS在手机上安装不同的软件实现不同的功能，基于鸿蒙OS的所有物联网设备可自由组合成“超级设备”，跳出了手机限制，重新定义硬件新形态，造就新交互、新场景、新服务，带来焕然一新的世界。OFweek维科网：鸿蒙OS升级到了2.0版本，技术已日趋成熟和应用场景不断被挖掘。在您看来，快速落地智能家居领域还面临哪些挑战？目前PC、智能手机终端等领域，美国微软、谷歌公司的操作系统已获得了消费者高度认可；鸿蒙OS快速落地智能家居领域，需要更多行业伙伴用我们自己的操作系统，并从芯片、底层驱动、终端软件等方面全面打通，打造一个可以实现手机、平板、穿戴设备、智能家居产品互联共用的操作系统平台，并获得足够多的硬件产品支持，完成适配；以此吸引更多的消费者，从而也可以吸引更多软件终端厂商进行适配。鸿蒙OS能够打通手机、PC、车机、智能穿戴等设备，但面对众多智能家居终端设备，适配鸿蒙OS未来也会遇到很多技术难题，所以对于鸿蒙OS也需要进行迭代优化。若想要达到谷歌Android那样的成就，并且获得市场的接受，需要付出更大的努力。OFweek维科网：作为鸿蒙先行者，海雀科技是从什么时候开始接触鸿蒙OS？能否说明与华为鸿蒙的具体合作情况?海雀科技成立于2017年7月，研发团队从华为推出LiteOS物联网操作系统就已经开始合作，2018年年底海雀科技联合华为发布了华为智选海雀AI全景摄像头。从技术架构来谈，LiteOS是鸿蒙OS的前身。此次鸿蒙开源放出的核心代码，也主要由LiteOS构成。海雀科技从芯片、驱动、网络性能、网络安全、稳定性运行等方面陪着LiteOS系统一路走来，去年华为推出鸿蒙OS 1.0，海雀科技便开始积极探索基于鸿蒙OS打造更有创造力的家居产品，在HDC期间给大家带来了基于鸿蒙OS2.0的Hiqoo超级智慧中控、华为智选智能摄像头Pro，这两款产品形态是鸿蒙系统能力落地的最佳实践，也给行业极大的信心。海雀科技凭借卓越的AIoT+全场景智慧化落地应用能力，被华为授予“HarmonyOS硬件创新合作伙伴”称号。OFweek维科网：目前智能家居领域是鸿蒙OS的主战场，对此，海雀科技基于鸿蒙OS有哪些新探索或突破？海雀科技在今年HDC推出首款鸿蒙OS的华为智选智能摄像头Pro和Hiqoo超级智慧中控，在功能上都有很大的突破，华为智选智能摄像头Pro具有设备虚拟化、畅连通话、NFC一碰传、分布式文件系统、离线监控等一系列创新应用，是华为手机的第三只“眼睛”；Hiqoo超级智慧中控因HarmonyOS的加持，基于分布式架构支撑，使Hiqoo可作为手机的延伸，作为全屋“智慧大脑”更好地为用户在家庭环境中提供服务。同时，海雀科技将继续与鸿蒙OS在分布式软总线、分布式数据库、分布式AI、分布式安全等方面在创新产品上实现应用落地。OFweek维科网：迈向万物互联时代，在华为全场景智慧生态中，海雀科技扮演着重要战略支点的角色，未来将做何布局？海雀科技是一家致⼒于机器视觉研发的前沿科技公司，专注研发及⽣产以⾳视频采集、AI智能服务等多项核⼼技术的智能终端产品和智慧视觉模组，打造“端+边+云”的分布式物联⽹⽣态，致⼒成为全球机器视觉商业化的领导者。未来，海雀科技将持续携手华为在技术、体验、营销、渠道等方面开展深度合作，基于鸿蒙OS基础平台，结合自身在视觉物联领域的独特优势，协助鸿蒙OS进一步拓展和丰富生态，实现真正意义上的全场景智慧生活。——本文转自OFweek，原标题为《万物互联时代，浅析鸿蒙OS 2.0给智能家居行业带来的变革》，根据深圳市海雀科技有限公司研发总监李尹采访整理

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