价格战打到最后,一无所有
做过销售的同学都懂,同行的价格没有最低,只有更低。
早年北京亚市的中规车,天津的平行进口车,宁波的二手车,被一小撮人以一己之力把整个市场搞的臭名昭著,其实大家都知道,没有真的超低价,只有真的套路价,宣传的超低价只是为了获客,然后开始上套路,直到被消费者骂到口碑扑街。再到后来,几个盘子都开始打击整顿,现在好了很多,但价格战不会停止,因为大家卖的都是一样的车,当别的比无可比,只能拼价格。但拼到最后,只会一无所有,因为价格战是最低级的战法,利润没了,公司不赚钱早晚倒闭,你不赚钱,早晚提桶跑路
如何避免进入价格战的泥潭?还是那句话,通过汽车销售行业个人IP的打造,把所有的销售动作前置,而不要像绝大多数销售一样,从接触到客户那一刻才开始,说到底,还是个信任问题,远低于市场行情的价格,是套路价,客户也懂,但客户无法从市面上准确分辨出,到底谁家的价格是真的,谁家的价格是假的,说到底,还是没有信任,当你通过个人IP来把销售动作前置,让客户觉得你是可信的,靠谱的,你说的话,一言九鼎,是行业专家人设,就已经逃离价格战的泥潭了,你越专业,影响力越大,客户就越买单,就好像医院的医生一样,专家人设,给你开什么药,吃就完了,很少有患者会教医生做人,这就是专家人设的威力。
并且专家人设会避免让客户被超低价套路到,买个车不是买闹心的,谁都不想被套路,所以我以前包装公司的销售IP时都会告诉他,做销售,一定要有圣母心态,要把客户从一脸蒙圈,不知道去哪买才最靠谱的困惑解决,让他逃离被套路的宿命,让他避免被新手练手,导致买车买的一肚子闹心。所以做个人IP,不仅是有利销售,也是有利于客户筛选,这才是双赢局面
通过个人IP来实现错位竞争,和降维打击,而不是直面红海厮杀
毕竟价格战打到最后,一无所有
#一门课讲透汽车销售行业#
做过销售的同学都懂,同行的价格没有最低,只有更低。
早年北京亚市的中规车,天津的平行进口车,宁波的二手车,被一小撮人以一己之力把整个市场搞的臭名昭著,其实大家都知道,没有真的超低价,只有真的套路价,宣传的超低价只是为了获客,然后开始上套路,直到被消费者骂到口碑扑街。再到后来,几个盘子都开始打击整顿,现在好了很多,但价格战不会停止,因为大家卖的都是一样的车,当别的比无可比,只能拼价格。但拼到最后,只会一无所有,因为价格战是最低级的战法,利润没了,公司不赚钱早晚倒闭,你不赚钱,早晚提桶跑路
如何避免进入价格战的泥潭?还是那句话,通过汽车销售行业个人IP的打造,把所有的销售动作前置,而不要像绝大多数销售一样,从接触到客户那一刻才开始,说到底,还是个信任问题,远低于市场行情的价格,是套路价,客户也懂,但客户无法从市面上准确分辨出,到底谁家的价格是真的,谁家的价格是假的,说到底,还是没有信任,当你通过个人IP来把销售动作前置,让客户觉得你是可信的,靠谱的,你说的话,一言九鼎,是行业专家人设,就已经逃离价格战的泥潭了,你越专业,影响力越大,客户就越买单,就好像医院的医生一样,专家人设,给你开什么药,吃就完了,很少有患者会教医生做人,这就是专家人设的威力。
并且专家人设会避免让客户被超低价套路到,买个车不是买闹心的,谁都不想被套路,所以我以前包装公司的销售IP时都会告诉他,做销售,一定要有圣母心态,要把客户从一脸蒙圈,不知道去哪买才最靠谱的困惑解决,让他逃离被套路的宿命,让他避免被新手练手,导致买车买的一肚子闹心。所以做个人IP,不仅是有利销售,也是有利于客户筛选,这才是双赢局面
通过个人IP来实现错位竞争,和降维打击,而不是直面红海厮杀
毕竟价格战打到最后,一无所有
#一门课讲透汽车销售行业#
保剑锋,江山易改本性难移[允悲]
5月9日,演员保剑锋在个人社交平台上晒出了一段健身视频,让人感到意外的是:保剑锋不仅仅颜值高、演技好、爱健身,竟然还会“一阳指”神功!网友们直呼:男人至死是少年,皮还是你最皮![嘻嘻]
视频中,
第一个镜头:聚焦在保剑锋的脖子以上部分,只见他右手食指撑地,头一上一下开始了俯卧撑动作!天哪,他居然会一阳指?这可是天龙顶尖的武功,难怪有网友说可以与刘畊宏PK了!
第二个镜头:他的脸部表情不再那么用力,突然间露出了不好意思的笑容。紧接着,镜头切换到了他的下半身,原来他在椅子上趴着呢!其实身子没动,只是头在动……
网友们看到这一幕,纷纷表示:
果然长得帅的男人都爱骗人[doge]
我走过最长的路就是锋哥的套路[允悲]
看表情就知道是假的[允悲]
你怎么这么幽默风趣。
还以为什么特效呢
保剑锋,出生在上海的一个军人家庭,家教非常严格,然而父母越是严格,孩子越是调皮,保剑锋正是如此。不得不说,这真是“江山易改本性难移”啊!
#八卦手册##娱乐#
5月9日,演员保剑锋在个人社交平台上晒出了一段健身视频,让人感到意外的是:保剑锋不仅仅颜值高、演技好、爱健身,竟然还会“一阳指”神功!网友们直呼:男人至死是少年,皮还是你最皮![嘻嘻]
视频中,
第一个镜头:聚焦在保剑锋的脖子以上部分,只见他右手食指撑地,头一上一下开始了俯卧撑动作!天哪,他居然会一阳指?这可是天龙顶尖的武功,难怪有网友说可以与刘畊宏PK了!
第二个镜头:他的脸部表情不再那么用力,突然间露出了不好意思的笑容。紧接着,镜头切换到了他的下半身,原来他在椅子上趴着呢!其实身子没动,只是头在动……
网友们看到这一幕,纷纷表示:
果然长得帅的男人都爱骗人[doge]
我走过最长的路就是锋哥的套路[允悲]
看表情就知道是假的[允悲]
你怎么这么幽默风趣。
还以为什么特效呢
保剑锋,出生在上海的一个军人家庭,家教非常严格,然而父母越是严格,孩子越是调皮,保剑锋正是如此。不得不说,这真是“江山易改本性难移”啊!
#八卦手册##娱乐#
#南通爆料#【@南通如皋潘浩 :电信是如何欺骗消费者,大家谨防受骗[作揖]】
事情是这样的早在2021年3月份的时候,两名自称@中国电信 员工的人莫名其妙的来我家,进门就问我,是不是某某号码的机主?我说你怎么知道的?他说我们这里自然有获取的渠道,我顿时吓了一跳!现在个人隐私问题就这么公开吗?
接下来,说的电信公司可以为我们用户免费提升网速,并且还赠送2个路由器!我说我现在家里够用,路由器也有,都是新买的!我不需要!然后就开始套路我,问我是不是傻,白送的东西为什么不要?就这样磨了有2个多小时!没有办法,这样下去不接受都不离开我家的!只能接受安装,我新买的路由器就闲置了!
到了下个月的时候,我发现费用增加了!然后我和办理的人员联系,不是免费的吗?怎么还有费用?是假的吗?那个人说,没事,他来安排!去找局长审批!不过要想每个月都不这么麻烦,需要办理一个业务!他称已经联系好了,不需要我出面!这个调账一直持续到5月都没有到位,还嫌弃我烦,说的如果她是局长的话立刻就可以办?当初来办理的时候可不是这样啊?
话说到了七八月的时候,我办理业务的时候发现莫名其妙的被电信捆绑了10年协议,问其理由,是因为我宗教信仰问题才办理这个所谓的吉祥号码?我就质问了,我的宗教信仰问题从何而来,我自己都不知道!我这个号码已经办理了六年多了!现在设计套路让我再签定一个10年协议,你们电信公司目的何在?而且协议只有在新开卡的时候才可以做,为什么中途可以加呢?
这个事情一直反应了马上有一年了,电信公司相互推诿,如皋电信叫我去找南通,南通叫我找如皋!试问你们电信就是这样处理问题的吗?而且处理的客服人员态度比较恶劣!直接解释不了就挂断电话!这个事情到底如何处理?请大家帮我评评理?出出主意该怎么做?@中国电信 @南通电信
事情是这样的早在2021年3月份的时候,两名自称@中国电信 员工的人莫名其妙的来我家,进门就问我,是不是某某号码的机主?我说你怎么知道的?他说我们这里自然有获取的渠道,我顿时吓了一跳!现在个人隐私问题就这么公开吗?
接下来,说的电信公司可以为我们用户免费提升网速,并且还赠送2个路由器!我说我现在家里够用,路由器也有,都是新买的!我不需要!然后就开始套路我,问我是不是傻,白送的东西为什么不要?就这样磨了有2个多小时!没有办法,这样下去不接受都不离开我家的!只能接受安装,我新买的路由器就闲置了!
到了下个月的时候,我发现费用增加了!然后我和办理的人员联系,不是免费的吗?怎么还有费用?是假的吗?那个人说,没事,他来安排!去找局长审批!不过要想每个月都不这么麻烦,需要办理一个业务!他称已经联系好了,不需要我出面!这个调账一直持续到5月都没有到位,还嫌弃我烦,说的如果她是局长的话立刻就可以办?当初来办理的时候可不是这样啊?
话说到了七八月的时候,我办理业务的时候发现莫名其妙的被电信捆绑了10年协议,问其理由,是因为我宗教信仰问题才办理这个所谓的吉祥号码?我就质问了,我的宗教信仰问题从何而来,我自己都不知道!我这个号码已经办理了六年多了!现在设计套路让我再签定一个10年协议,你们电信公司目的何在?而且协议只有在新开卡的时候才可以做,为什么中途可以加呢?
这个事情一直反应了马上有一年了,电信公司相互推诿,如皋电信叫我去找南通,南通叫我找如皋!试问你们电信就是这样处理问题的吗?而且处理的客服人员态度比较恶劣!直接解释不了就挂断电话!这个事情到底如何处理?请大家帮我评评理?出出主意该怎么做?@中国电信 @南通电信
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