#职场有话说# 职场总会发生一些说不明白的误会！每个人面对误会的处理方式都不一样，同事之间的摩擦是不可避免的，理解作为前提。同事是为了完成共同一件事情走在一起的，只要不破坏事情本身就是好同事，误会多半起源于自己的感受！这一点一定要分清楚，偏偏很多人都选择了以个人好恶来衡量同事关系！这是绝对不可取的，更不要相信以牙还牙，或者找好靠山整对方。厚黑学真的不太适合职场，负能量占比太大！
成功学列举了很多案例，厚黑学也是一样举例说明，多以历史人物为借鉴。无论是《成功学》，还是《厚黑学》都是讲既定事实，而这个世界只承认应变的成功，而不是曾经。做胶卷的柯达，做手机的诺基亚，曾经被称为“东方魔水”的健力宝都说明一个问题，应变和及时改变才是成功的真谛。
成功学列举了很多案例，厚黑学也是一样举例说明，多以历史人物为借鉴。无论是《成功学》，还是《厚黑学》都是讲既定事实，而这个世界只承认应变的成功，而不是曾经。做胶卷的柯达，做手机的诺基亚，曾经被称为“东方魔水”的健力宝都说明一个问题，应变和及时改变才是成功的真谛。
人生有很多事情是可以简单的，
但是被我们搞复杂了。
保留生活中的积极点到工作中，
努力尝试扔掉生活中的消极情绪。
尽量让生活中的好情绪带给工作，
尽量让工作中的好情绪带给生活。
这就是生活和工作不可分的意义之一。
每个人都有自由选择自己生活方式的权利，
前提是尽量少麻烦别人，少打扰别人，多帮助别人。
尽量不要让工作中的坏情绪影响你和家人，
尽量不要让生活中的坏情绪影响你和同事。
这就是生活与工作又要必须分开的定义之一。
改变自己，提升能力会给我们的生活带来非常积极的意义！
说容易，做起来难，只要你愿意尝试去改变，就能做到。
你也可以不用改变，觉得那样做自己很酷，
前提是你是否拥有不用改变的条件。
很多人说，人生苦短，
那就快一点去发现需要改变之处，
去享受长长的美好人生吧！
但是被我们搞复杂了。
保留生活中的积极点到工作中，
努力尝试扔掉生活中的消极情绪。
尽量让生活中的好情绪带给工作，
尽量让工作中的好情绪带给生活。
这就是生活和工作不可分的意义之一。
每个人都有自由选择自己生活方式的权利，
前提是尽量少麻烦别人，少打扰别人，多帮助别人。
尽量不要让工作中的坏情绪影响你和家人，
尽量不要让生活中的坏情绪影响你和同事。
这就是生活与工作又要必须分开的定义之一。
改变自己，提升能力会给我们的生活带来非常积极的意义！
说容易，做起来难，只要你愿意尝试去改变，就能做到。
你也可以不用改变，觉得那样做自己很酷，
前提是你是否拥有不用改变的条件。
很多人说，人生苦短，
那就快一点去发现需要改变之处，
去享受长长的美好人生吧！
#赚钱难吗##微博赚钱季##创业中国人#
亿哥带你们继续完成小目标【如何提高创业利润的78个方法】一共78个神技，已经分享了66个，掌握这个66个小技巧，就算你摆摊的时候利润都可以多出来一半来。
方法67：先定价，再定产品和服务
引言：什么样的价对应什么样的产品，一分钱一分货，就算摆摊你也要心里有一个心理价位和营销内容，这个核心的诉求点是：客户剩余价值；
1.能从每个客户那里获取高的价和收益，并尽可能地提高公司的整体收入和利润率;
2.“客户剩余价值”可能是很棒的经济学理论，但却是很糟糕的生意经;
3.要获取客户剩余价值，而不是客户本身;(关键是弄清楚每个客户/群体愿意支付的价，然后按照这个价收费，再根据价为各个客户或群体设计相应的产品或服务）。
方法68：问客户，你愿意付多少钱
引言：好的价就是客户自己说出来的价，让客户轻松的报出价，领导要学会不要自己报出产品和服务的价；
1.记住下列人类行为学的特点∶1)永远不要低估直接提问的威力;
2)如果你直接提问，语气也坚定，大多数人会不由自主滴照实回答你;
2.沉默可以成为及其谈判工具;
3.记住这个谈判原则︰在报出价后，首先开口的那方就会输掉谈判;
4.在客户犹豫不决、支支吾吾、含糊其辞时，尽管保持沉默，不要试图帮助客户摆脱尴尬的局面;
5.不要说任何话，你的沉默表明了你的信心和决心。更重要的是，沉默会迫使对方开口。
方法69：价倾斜:捕获客户的剩余价值
引言，直接说可能很多铁子们没明白什么意思，我们举一个实战例子：上午送达比下午送到的更贵;98汽油、95汽油、普通无铅汽油的价差别(超、大、中）;快速干洗服务与普通3日取干洗服务的不同价，处理水果9.9一袋，苹果9块钱一斤，为啥很多人都买9块一斤的苹果？这下明白吗？
1.在我的产品线中，如何创造相对较小但看上去很大的价差异，从而让每个消费群体按照他们愿意支付的高价来付款(即获取客户'剩余价值’);
2.价倾斜是面向大众市场的，而“要客户报出价向”则是面向商业或工业市场;不管采用哪种方法，其目标都是为了让客户根据他愿意支付的高价来付款。
方法70：拿到可能的高价但又不失去任何客户
引言：经验丰富的商人都会尽可能高价售产品或服务但又不失去任何一个客户，这个时候需要你对客户的了解，要知道拿捏的力度；
1.在直接和客户谈价时，说话要小心谨慎，保持分寸;1)要尽量将价太高，但不是发出通牒，迫使客户接受或拒绝，
2)相反，在询问客户是否愿意购买并愿意支付多高的价时，要始终让客户只能回到]"愿意"或"愿意，但要价低点才行";
2.面对客户各异答复(只要没有直接拒绝），就给你留下余地，想尽办法以高价卖给客户。
方法71：谈价的时候保持尊严
引言：别忘记了尊严的背后是不被对方牵着鼻子走，并且让客户显得为难而体面的态度去完成，效果非常好；
1.保持尊严所得到的必然结果，就是在交易过程中尽可能推迟报价﹔
2如果客户不谈价，就不要谈到价;
3.如果你首先谈到价，着就表明你对价感到紧张不安;
4.你不谈价就表明你对自己的产品很有信心﹔这样，客户就会给您一个好价钱。
方法72：价与成本无关
引言：抛开自己的成本，不要关注成本，市场愿意出什么价，你就定什么价；
1.定价的方式很多有：随行就市，追随，依附定价，流行标准百分比定价，我们要选择优的方案是随行就市；
2.成年人更倾向于先做而后产生新的想法，而不是先想再以一种新的方式去做。
（明天本次创业提高利润的78个方法分享完毕后，教学搞钱的学问）
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方法67：先定价，再定产品和服务
引言：什么样的价对应什么样的产品，一分钱一分货，就算摆摊你也要心里有一个心理价位和营销内容，这个核心的诉求点是：客户剩余价值；
1.能从每个客户那里获取高的价和收益，并尽可能地提高公司的整体收入和利润率;
2.“客户剩余价值”可能是很棒的经济学理论，但却是很糟糕的生意经;
3.要获取客户剩余价值，而不是客户本身;(关键是弄清楚每个客户/群体愿意支付的价，然后按照这个价收费，再根据价为各个客户或群体设计相应的产品或服务）。
方法68：问客户，你愿意付多少钱
引言：好的价就是客户自己说出来的价，让客户轻松的报出价，领导要学会不要自己报出产品和服务的价；
1.记住下列人类行为学的特点∶1)永远不要低估直接提问的威力;
2)如果你直接提问，语气也坚定，大多数人会不由自主滴照实回答你;
2.沉默可以成为及其谈判工具;
3.记住这个谈判原则︰在报出价后，首先开口的那方就会输掉谈判;
4.在客户犹豫不决、支支吾吾、含糊其辞时，尽管保持沉默，不要试图帮助客户摆脱尴尬的局面;
5.不要说任何话，你的沉默表明了你的信心和决心。更重要的是，沉默会迫使对方开口。
方法69：价倾斜:捕获客户的剩余价值
引言，直接说可能很多铁子们没明白什么意思，我们举一个实战例子：上午送达比下午送到的更贵;98汽油、95汽油、普通无铅汽油的价差别(超、大、中）;快速干洗服务与普通3日取干洗服务的不同价，处理水果9.9一袋，苹果9块钱一斤，为啥很多人都买9块一斤的苹果？这下明白吗？
1.在我的产品线中，如何创造相对较小但看上去很大的价差异，从而让每个消费群体按照他们愿意支付的高价来付款(即获取客户'剩余价值’);
2.价倾斜是面向大众市场的，而“要客户报出价向”则是面向商业或工业市场;不管采用哪种方法，其目标都是为了让客户根据他愿意支付的高价来付款。
方法70：拿到可能的高价但又不失去任何客户
引言：经验丰富的商人都会尽可能高价售产品或服务但又不失去任何一个客户，这个时候需要你对客户的了解，要知道拿捏的力度；
1.在直接和客户谈价时，说话要小心谨慎，保持分寸;1)要尽量将价太高，但不是发出通牒，迫使客户接受或拒绝，
2)相反，在询问客户是否愿意购买并愿意支付多高的价时，要始终让客户只能回到]"愿意"或"愿意，但要价低点才行";
2.面对客户各异答复(只要没有直接拒绝），就给你留下余地，想尽办法以高价卖给客户。
方法71：谈价的时候保持尊严
引言：别忘记了尊严的背后是不被对方牵着鼻子走，并且让客户显得为难而体面的态度去完成，效果非常好；
1.保持尊严所得到的必然结果，就是在交易过程中尽可能推迟报价﹔
2如果客户不谈价，就不要谈到价;
3.如果你首先谈到价，着就表明你对价感到紧张不安;
4.你不谈价就表明你对自己的产品很有信心﹔这样，客户就会给您一个好价钱。
方法72：价与成本无关
引言：抛开自己的成本，不要关注成本，市场愿意出什么价，你就定什么价；
1.定价的方式很多有：随行就市，追随，依附定价，流行标准百分比定价，我们要选择优的方案是随行就市；
2.成年人更倾向于先做而后产生新的想法，而不是先想再以一种新的方式去做。
（明天本次创业提高利润的78个方法分享完毕后，教学搞钱的学问）
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