【人物故事】过去的25年，陈琦每年出海700多次，海葬7000多人，因职业的特殊性，他一直遭人非议，甚至无法参加喜宴，他却直言不后悔！
上世纪末，陈琦放弃了在国企的“铁饭碗”，动用家中所有的资产，买了条船，干起了观光旅游和海钓的生意。
起初，他的生意还是非常不错的，不仅有足够的经济收入，还结识了很多新朋友。
但好景不长，由于大连海域过度捕捞，导致鱼类资源匮乏，他的生意逐渐走向萧条，无奈之下只能寻找新的出路。
此时，恰逢大连市试点开展海葬业务，却一直找不到合适的船承接海葬业务。
因为许多船长认为，海葬是一件“不吉利”的事情，心中非常忌讳，都不愿意承接这种类型业务。
而当陈琦听到在民政局工作的朋友问他，是否愿意接有关海葬业务时，急于另寻出路的陈琦，只犹豫了一会，就答应了下来。
他安慰自己，能送逝去的人走上最后一程，是一件善事，没什么可忌讳的。
抱着这样的心态，陈琦于1997年接下了第一单海葬业务。
那是一场没有仪式、没有鲜花、也没有祭台的简陋海葬。为此，他遭到了部分家属的投诉，不过还是有人对他表示感激之情。
虽然，仪式简陋，但对于一些家属来说，能完成逝去亲人生前的夙愿，已足矣。
很快，他的船办过白事、载过死人的事情被人得知，传得沸沸扬扬，再也没有人愿意坐他的船出海观光和海钓了。
不仅如此，同行也认为他的船不吉利，都不愿意跟他的船停在一起，纷纷投诉他。码头的老板碍于压力，只能劝说他把船另停别地。
结果可想而知，不但陈琦的旅游生意一落千丈，船也被迫一次又一次地更换停靠码头。好在陈琦看得开，没有被困难打倒，后来，他索性就一条道走到黑，专业干起了海葬。
2012年，陈琦的事业迎来了转机，政府决定在大连港建设海葬专用码头，与此同时推出了一系列的海葬补贴政策，宣传海葬。
陈琦和他的海葬船终于结束了到处被人嫌弃的日子，随着海葬渐渐被人熟知，越来越多的人接受了海葬，咨询电话和承接的业务暴增，陈琦的妻子和孩子也纷纷加入到这个特殊的行业。
可是，由于职业的特殊性，陈琦仍然饱受非议。
而且，不仅他本人遭到非议，就连他的“得力助手”——海葬船，也被一些在大连港口建造海景房的开发商视为眼中钉。
房子销量不好，或者发生了什么不好的事情，陈琦和他的海葬船首当其冲成为攻击对象。开发商认为，陈琦的船影响了风水，不吉利，因此频频向工商局投诉他。
好在，陈琦的海葬船是得到政府批准，并且取得了相关执业资格。因此，才避免了很多麻烦。
而且，为了避嫌，每逢周边的亲戚朋友办好事，他能推脱的就尽量不去，实在推不掉的，他也会提前跟人家说个明白，询问对方是否介意自己的职业。
平时没业务的时候，他都会尽可能的将自己的船装扮成跟普通船一样，尽量降低存在感。
就这样，25年过去了，陈琦坦言，自己一点也不后悔走上这个特殊的行业。
疫情之前，陈琦每年需要驾驶船出海700多次，送走7000余具骨灰。疫情后，他的生意并未受到太大的影响，每年也要把4000多具骨送往大海。
每一次，他都带着一颗虔诚的心，陪这些选择海葬的人，走完人生最后的一趟路程。
同时，他不断积累经验，倾听客户的意见，争取把海葬的各种仪式做好，尽量满足亲属为逝去的人提出的各种要求，力求不留遗憾。
见证了太多的死亡，让陈琦对海葬有了不一样的理解。
他认为，人生于海洋，死后回归海洋，是生命的一种循环。这也让他更加珍惜当下的每一天，用积极乐观的心态过好每一天。
参考资料：《疫情后,他每年把4000具骨灰,撒进大海》 - 凤凰网
对于海葬，大家有什么看法？
作者：释怀
编辑：剩草
上世纪末，陈琦放弃了在国企的“铁饭碗”，动用家中所有的资产，买了条船，干起了观光旅游和海钓的生意。
起初，他的生意还是非常不错的，不仅有足够的经济收入，还结识了很多新朋友。
但好景不长，由于大连海域过度捕捞，导致鱼类资源匮乏，他的生意逐渐走向萧条，无奈之下只能寻找新的出路。
此时，恰逢大连市试点开展海葬业务，却一直找不到合适的船承接海葬业务。
因为许多船长认为，海葬是一件“不吉利”的事情，心中非常忌讳，都不愿意承接这种类型业务。
而当陈琦听到在民政局工作的朋友问他，是否愿意接有关海葬业务时，急于另寻出路的陈琦，只犹豫了一会，就答应了下来。
他安慰自己，能送逝去的人走上最后一程，是一件善事，没什么可忌讳的。
抱着这样的心态，陈琦于1997年接下了第一单海葬业务。
那是一场没有仪式、没有鲜花、也没有祭台的简陋海葬。为此，他遭到了部分家属的投诉，不过还是有人对他表示感激之情。
虽然，仪式简陋，但对于一些家属来说，能完成逝去亲人生前的夙愿，已足矣。
很快，他的船办过白事、载过死人的事情被人得知，传得沸沸扬扬，再也没有人愿意坐他的船出海观光和海钓了。
不仅如此，同行也认为他的船不吉利，都不愿意跟他的船停在一起，纷纷投诉他。码头的老板碍于压力，只能劝说他把船另停别地。
结果可想而知，不但陈琦的旅游生意一落千丈，船也被迫一次又一次地更换停靠码头。好在陈琦看得开，没有被困难打倒，后来，他索性就一条道走到黑，专业干起了海葬。
2012年，陈琦的事业迎来了转机，政府决定在大连港建设海葬专用码头，与此同时推出了一系列的海葬补贴政策，宣传海葬。
陈琦和他的海葬船终于结束了到处被人嫌弃的日子，随着海葬渐渐被人熟知，越来越多的人接受了海葬，咨询电话和承接的业务暴增，陈琦的妻子和孩子也纷纷加入到这个特殊的行业。
可是，由于职业的特殊性，陈琦仍然饱受非议。
而且，不仅他本人遭到非议，就连他的“得力助手”——海葬船，也被一些在大连港口建造海景房的开发商视为眼中钉。
房子销量不好，或者发生了什么不好的事情，陈琦和他的海葬船首当其冲成为攻击对象。开发商认为，陈琦的船影响了风水，不吉利，因此频频向工商局投诉他。
好在，陈琦的海葬船是得到政府批准，并且取得了相关执业资格。因此，才避免了很多麻烦。
而且，为了避嫌，每逢周边的亲戚朋友办好事，他能推脱的就尽量不去，实在推不掉的，他也会提前跟人家说个明白，询问对方是否介意自己的职业。
平时没业务的时候，他都会尽可能的将自己的船装扮成跟普通船一样，尽量降低存在感。
就这样，25年过去了，陈琦坦言，自己一点也不后悔走上这个特殊的行业。
疫情之前，陈琦每年需要驾驶船出海700多次，送走7000余具骨灰。疫情后，他的生意并未受到太大的影响，每年也要把4000多具骨送往大海。
每一次，他都带着一颗虔诚的心，陪这些选择海葬的人，走完人生最后的一趟路程。
同时，他不断积累经验，倾听客户的意见，争取把海葬的各种仪式做好，尽量满足亲属为逝去的人提出的各种要求，力求不留遗憾。
见证了太多的死亡，让陈琦对海葬有了不一样的理解。
他认为，人生于海洋，死后回归海洋，是生命的一种循环。这也让他更加珍惜当下的每一天，用积极乐观的心态过好每一天。
参考资料：《疫情后,他每年把4000具骨灰,撒进大海》 - 凤凰网
对于海葬，大家有什么看法？
作者：释怀
编辑：剩草
【选对操作时机，光伏产品合作商才容易赚到大钱】我们知道，光伏阳光房产品正是当前的市场风口，品牌良莠不齐，市场严重不成熟，但是各个品牌招商的成效，倒是特别好的。
为什么一个行业看起来问题不少，各厂家的招商效果却很好？这当然是因为光伏阳光房产品行业很不错。
我们常常说，选择大于努力。
选择一个好行业，选择一家好企业，选择一个好老板，对于打工者很重要，对于合作商同样重要。
如果选择的合作对象失误，会导致合作商投入的钱全部打水漂；而如果选择的合作对象正确，则会令合作商获得新的发展机遇，赚钱自然不在话下。
合作商如何选择一个好品牌？又如何选择一个好企业？景天光耀系列光伏阳光房产品究竟怎么样呢？
标准一 行业发展势头好，市场空间大，景天光耀系列光伏阳光房产品非常符合
合作商是选品牌还是选行业？当然首当其冲的应该是选择行业。
每个行业，都有一个发展的初期、中期和后期问题。
虽然说有些行业始终保持稳健的发展，但是不代表大多数行业都是如此。
在每个行业发展之初，通常市场很小，但是产品利润很高；而当行业发展到成熟阶段时，往往利润微薄，但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。
合作商所选择的行业，既不能过于超前，也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入，这时候合作商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时，这时候合作商再进入，也就很难赚钱了。
所以，合作商所选择的行业，必定是已经兴起了好几年，但是仍然具有较大的发展潜力，具有较好的发展势头。更为重要的是，行业中的产品价格还不太透明，操作起来具有一定的优势。从这方面看，作为阳光房的光伏阳光房产品产品正好是符合的。而已经积淀发展历史超过10年的景天环境科技，正处于大发展的前夜。
我们再强调一次，合作商选择合作，首要的是选择好行业。好行业的标准就是，处于较好的发展风口，但是已经兴起了一段时间，所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此，合作商合作之后，马上就知道怎么做才是最好的经营方法。
景天目前正是如此。所以合作商选择了景天光耀系列光伏阳光房产品，就相当于拥有了一个可以赚钱的摇钱树。
标准二 市场对产品的需求量非常大，而且能持久，景天当然很符合
有些行业，看似发展势头好，又是一个风口行业，但是很可惜，其市场需求量并不大，而且无法持久。
当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候，合作商就算合作进来了，也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑，利润又从何而来呢？
而一个需求量大，且需求能够持久的项目，才是真正能带给合作商以足够利润的项目。
所以合作商在判断要合作的行业时，必须认真分析行业的总量，自己所在区域或者市场所能获得的总量，这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足，那么合作商就算卯足了劲，也未必能赚到多少钱。
光伏阳光房产品行业在未来必将在整个光伏市场中占据超过10%的市场份额，而目前的市场份额才0.3%左右，这个市场相当于刚刚开始，发展潜力巨大，市场空间饱满。
标准三 是不是每个不同区域都有市场？景天的适应性同样很好
有时候，合作商明明看到是一个好产品，是一个好项目，是一个好行业，也是具有较大的市场需求的，可是到了自己所在的市场，却水土不服，当地市场压根就没有办法撬动，或者说没办法以常规方式来撬动。
那如果采用非常规方式撬动市场，就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢？恐怕不好说。
合作商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。
如果适应了，已经有人在做而且效果不错，那选择起来操作的风险就会较低；如果适应当地市场，但是还没有人操作，那么前期就会有一定的教育和引导市场成本。
如果不适应当地市场，那就避免操作为好。而景天光耀系列光伏阳光房产品，市场空间大，市场需求强劲，景天数个工程项目已经为企业做了背书，合作商又担心什么呢？
标准四 选择的品牌如何？是不是像景天这样优秀
合作商选择的品牌如何，当然也直接决定市场操作的结果。
看上了好行业，看上了好市场，看上了好的适应性，也要看到选择的品牌是什么情况。
如果选择的品牌不怎么样，合作商不但做得会很吃力，而且未必能赚到钱。
品牌是选有实力的还是没实力的？当然应该选择有实力的；
品牌是选择高端的还是低端的？当然是以高端为主的；
品牌是选择高标准的还是低标准的？当然选高标准的。
而景天光耀系列光伏阳光房产品，正是一个走高端的、高标准的光伏阳光房产品品牌。
选品牌的核心，其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。
所以，合作商选择品牌的核心，既需要关注品牌本身，也需要关注品牌背后的老板因素。
如果老板的为人、心胸、格局不怎么样，品牌又会怎么样呢？
所以，选择品牌的时候必须慎重。
对合作商来说，尤其要警惕那些纯粹以招商为目的的企业。如果合作商找到的是这种品牌，那注定不会有好结果。景天光耀系列光伏阳光房产品，则是一个脚踏实地的品牌，一个一心一意为合作商考虑的品牌，成交一个就扶持一个的品牌。
标准五 小投入能否换来大产出？
如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来，那肯定不适合普通的合作商。
而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转，那还是可以搏一下的。
所以，项目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。
如果前期需要的投入过多，那么合作商有足够的理由保持警惕。
因此，小投入如果就可能获得大产出，有限的费用、合作商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出，这才是像样的项目。
同时，小投入能换来大产出的关键之处也在于：项目的投入在短期内就能回收回来。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，项目前期投入有5~10万元就可以了。投入小，但是见效很快。
如果项目投入在半年内无法收回，这种项目还是免碰。因为随着时间的延长，你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着，就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。
标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式，如同景天这样
好的项目，必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。
对于品牌如何宣传，产品优势如何提炼，网络如何实现覆盖，新媒体如何运营，合作商如何进行产品和品牌的经营，如何提高经营的专业性和持续性，以及如何保证合作商利润的获取，都是有成功的商业模式的。
好的商业模式，清晰、简洁、一目了然，容易被合作商所参照，容易获得合作商纯熟的运用。
景天光耀系列光伏阳光房产品在当前当然已经有了明确的商业模式。和景天合作的客户的成功，可复制的成功方式，就是合作商可以信赖的地方所在。
标准七：项目的利润空间是可观的，而且能够持久，景天正是如此
合作商合作项目，既要考虑市场需求，也要考虑项目利润；既要考虑品牌怎么样，也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周，那么其中的缺陷就会成为合作经营的漏洞。
就项目操作来说，利润要保证，几乎每个人都知道。
但是，利润是不是能够持久保证，这可就是选择项目的学问了。
如果你辛辛苦苦操作了一款产品，第一年毛利率在40%以上，第二年却下降到20%甚至更低，那操作的难度就增加了，而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。
所以，合作项目必须考虑其利润率，考虑除去成本之外，自己大概能赚多少钱。
毕竟，很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以，如果利润无法保证，无法持久，那么就绝不是好的项目了。
那么景天光耀系列光伏阳光房产品如何呢？我相信只要经营了这款产品，合作商就会有切身感受了。 因为相比同类建材产品，景天光耀系列光伏阳光房产品利润高，不透明，可操作性强的特点非常突出。利润有多高呢？通常超过35%，而且是非常稳定的。
标准八 项目操作简单，从进到出，过程简单，程序简单
项目操作的复杂性高低，也是合作商需要密切注意的。
有些项目虽然看起来很好，但是操作需要的专业性却是比较高的。合作商如果只看到了利润和市场空间，而忽视了操作难度，那注定不会有太大成绩。
比如说，有些项目属于工程类操作项目，合作商在合作之后，不但要疏通工程各环节，而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单，可能就会令合作商苦不堪言。
而有些项目，则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果合作商在这方面并不具备相应素质，还是避免操作为好。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，就是走工程的产品，而且单一工程，单一产品，工程量都不大，不会占用过多资金，是一款省心省力、操作简单的好项目。这样的项目如果失去了，当然就是合作商的巨大损失了。
标准九 项目产品不需要做太多售后
我们知道，很多产品需要非常专业的售后，而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯，那么经营电梯的厂家或合作商，就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。而有一些产品则几乎没有什么售后。比如光伏产品，安装完成，工程结束，基本不需要什么售后。售后服务内容越少，那么合作商就会越轻松。
轻轻松松赚大钱的项目，现在已经很难找了，所以景天光耀系列光伏阳光房产品才显得特别可贵。
当然，也有很多项目，就是靠售后服务来赚钱的，这个另当别论。
标准十 项目占用资金少，合作商的库存低
合作商在合作项目时，花费的都是真金白银。
有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好，怎么占用资金少，怎么资金周转快，结果合作商合作之后，才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍，而且资金周转速度也并不快。这时合作商就紧张了。
事实上，一个项目占用资金的多少，是每个合作商都需要密切关注的。不但要密切关注，而且要拨开招商方宣传中的迷雾，不受他们的影响，冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家，才是他们可取的合作态度。
而那些占用资金少、资金周转快、合作商不需要做大量库存的项目，通常是很不错的。
很多行业，合作商都被大库存整得苦不堪言，咬牙切齿。经营景天光耀系列光伏阳光房产品，当然就不是这样被动了。因为很多项目都是按照订单需要来定制产品的，合作商不需要过多的库存。
为什么一个行业看起来问题不少，各厂家的招商效果却很好？这当然是因为光伏阳光房产品行业很不错。
我们常常说，选择大于努力。
选择一个好行业，选择一家好企业，选择一个好老板，对于打工者很重要，对于合作商同样重要。
如果选择的合作对象失误，会导致合作商投入的钱全部打水漂；而如果选择的合作对象正确，则会令合作商获得新的发展机遇，赚钱自然不在话下。
合作商如何选择一个好品牌？又如何选择一个好企业？景天光耀系列光伏阳光房产品究竟怎么样呢？
标准一 行业发展势头好，市场空间大，景天光耀系列光伏阳光房产品非常符合
合作商是选品牌还是选行业？当然首当其冲的应该是选择行业。
每个行业，都有一个发展的初期、中期和后期问题。
虽然说有些行业始终保持稳健的发展，但是不代表大多数行业都是如此。
在每个行业发展之初，通常市场很小，但是产品利润很高；而当行业发展到成熟阶段时，往往利润微薄，但是销量却能做得比较大。当然这些只是常见的情况。
合作商所选择的行业，既不能过于超前，也不能过于靠后。比如行业刚刚开始兴起就进入，这时候合作商就容易成为先/烈。而当行业竞争已经白热化时，这时候合作商再进入，也就很难赚钱了。
所以，合作商所选择的行业，必定是已经兴起了好几年，但是仍然具有较大的发展潜力，具有较好的发展势头。更为重要的是，行业中的产品价格还不太透明，操作起来具有一定的优势。从这方面看，作为阳光房的光伏阳光房产品产品正好是符合的。而已经积淀发展历史超过10年的景天环境科技，正处于大发展的前夜。
我们再强调一次，合作商选择合作，首要的是选择好行业。好行业的标准就是，处于较好的发展风口，但是已经兴起了一段时间，所以已经有了较为成熟的商业模式。正因如此，合作商合作之后，马上就知道怎么做才是最好的经营方法。
景天目前正是如此。所以合作商选择了景天光耀系列光伏阳光房产品，就相当于拥有了一个可以赚钱的摇钱树。
标准二 市场对产品的需求量非常大，而且能持久，景天当然很符合
有些行业，看似发展势头好，又是一个风口行业，但是很可惜，其市场需求量并不大，而且无法持久。
当一个行业所面对的市场对产品的总体需求并不高的时候，合作商就算合作进来了，也无法获得足够的销量。没有足够的销量做支撑，利润又从何而来呢？
而一个需求量大，且需求能够持久的项目，才是真正能带给合作商以足够利润的项目。
所以合作商在判断要合作的行业时，必须认真分析行业的总量，自己所在区域或者市场所能获得的总量，这是很关键的因素。如果市场需求总量先天不足，那么合作商就算卯足了劲，也未必能赚到多少钱。
光伏阳光房产品行业在未来必将在整个光伏市场中占据超过10%的市场份额，而目前的市场份额才0.3%左右，这个市场相当于刚刚开始，发展潜力巨大，市场空间饱满。
标准三 是不是每个不同区域都有市场？景天的适应性同样很好
有时候，合作商明明看到是一个好产品，是一个好项目，是一个好行业，也是具有较大的市场需求的，可是到了自己所在的市场，却水土不服，当地市场压根就没有办法撬动，或者说没办法以常规方式来撬动。
那如果采用非常规方式撬动市场，就意味着巨大的投入。而这种投入是不是能换来收成呢？恐怕不好说。
合作商必须关注所谓的好项目在自己当地市场的适应性。
如果适应了，已经有人在做而且效果不错，那选择起来操作的风险就会较低；如果适应当地市场，但是还没有人操作，那么前期就会有一定的教育和引导市场成本。
如果不适应当地市场，那就避免操作为好。而景天光耀系列光伏阳光房产品，市场空间大，市场需求强劲，景天数个工程项目已经为企业做了背书，合作商又担心什么呢？
标准四 选择的品牌如何？是不是像景天这样优秀
合作商选择的品牌如何，当然也直接决定市场操作的结果。
看上了好行业，看上了好市场，看上了好的适应性，也要看到选择的品牌是什么情况。
如果选择的品牌不怎么样，合作商不但做得会很吃力，而且未必能赚到钱。
品牌是选有实力的还是没实力的？当然应该选择有实力的；
品牌是选择高端的还是低端的？当然是以高端为主的；
品牌是选择高标准的还是低标准的？当然选高标准的。
而景天光耀系列光伏阳光房产品，正是一个走高端的、高标准的光伏阳光房产品品牌。
选品牌的核心，其实是选择人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。
所以，合作商选择品牌的核心，既需要关注品牌本身，也需要关注品牌背后的老板因素。
如果老板的为人、心胸、格局不怎么样，品牌又会怎么样呢？
所以，选择品牌的时候必须慎重。
对合作商来说，尤其要警惕那些纯粹以招商为目的的企业。如果合作商找到的是这种品牌，那注定不会有好结果。景天光耀系列光伏阳光房产品，则是一个脚踏实地的品牌，一个一心一意为合作商考虑的品牌，成交一个就扶持一个的品牌。
标准五 小投入能否换来大产出？
如果一个项目需要投入大量资金才能玩起来，那肯定不适合普通的合作商。
而如果一个项目只需要数万元到二三十万元就能玩得转，那还是可以搏一下的。
所以，项目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。
如果前期需要的投入过多，那么合作商有足够的理由保持警惕。
因此，小投入如果就可能获得大产出，有限的费用、合作商可以通过对市场投入的测算来获得较大产出，这才是像样的项目。
同时，小投入能换来大产出的关键之处也在于：项目的投入在短期内就能回收回来。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，项目前期投入有5~10万元就可以了。投入小，但是见效很快。
如果项目投入在半年内无法收回，这种项目还是免碰。因为随着时间的延长，你也许会发现自己骑虎难下。不赚钱也还是得维持着，就好比在股/市被套牢了一样。那就别提多难受了。
标准六 项目已经有了完整的可复制的商业模式，如同景天这样
好的项目，必定有其已经经过证实的、成功的商业模式。
对于品牌如何宣传，产品优势如何提炼，网络如何实现覆盖，新媒体如何运营，合作商如何进行产品和品牌的经营，如何提高经营的专业性和持续性，以及如何保证合作商利润的获取，都是有成功的商业模式的。
好的商业模式，清晰、简洁、一目了然，容易被合作商所参照，容易获得合作商纯熟的运用。
景天光耀系列光伏阳光房产品在当前当然已经有了明确的商业模式。和景天合作的客户的成功，可复制的成功方式，就是合作商可以信赖的地方所在。
标准七：项目的利润空间是可观的，而且能够持久，景天正是如此
合作商合作项目，既要考虑市场需求，也要考虑项目利润；既要考虑品牌怎么样，也要考虑产品的竞争力怎么样。如果考虑不周，那么其中的缺陷就会成为合作经营的漏洞。
就项目操作来说，利润要保证，几乎每个人都知道。
但是，利润是不是能够持久保证，这可就是选择项目的学问了。
如果你辛辛苦苦操作了一款产品，第一年毛利率在40%以上，第二年却下降到20%甚至更低，那操作的难度就增加了，而项目是不是能继续做下去就成了大问题了。
所以，合作项目必须考虑其利润率，考虑除去成本之外，自己大概能赚多少钱。
毕竟，很多项目是在操作半年之后才会见到利润的。所以，如果利润无法保证，无法持久，那么就绝不是好的项目了。
那么景天光耀系列光伏阳光房产品如何呢？我相信只要经营了这款产品，合作商就会有切身感受了。 因为相比同类建材产品，景天光耀系列光伏阳光房产品利润高，不透明，可操作性强的特点非常突出。利润有多高呢？通常超过35%，而且是非常稳定的。
标准八 项目操作简单，从进到出，过程简单，程序简单
项目操作的复杂性高低，也是合作商需要密切注意的。
有些项目虽然看起来很好，但是操作需要的专业性却是比较高的。合作商如果只看到了利润和市场空间，而忽视了操作难度，那注定不会有太大成绩。
比如说，有些项目属于工程类操作项目，合作商在合作之后，不但要疏通工程各环节，而且还需要专业的施工队伍。如果把施工想得太简单，可能就会令合作商苦不堪言。
而有些项目，则对操作者的精密思维和市场敏感度要求甚高。如果合作商在这方面并不具备相应素质，还是避免操作为好。
相比之下，景天光耀系列光伏阳光房产品，就是走工程的产品，而且单一工程，单一产品，工程量都不大，不会占用过多资金，是一款省心省力、操作简单的好项目。这样的项目如果失去了，当然就是合作商的巨大损失了。
标准九 项目产品不需要做太多售后
我们知道，很多产品需要非常专业的售后，而且售后工作比较辛苦。比如电梯行业就是这样。用户只要装了电梯，那么经营电梯的厂家或合作商，就要安排专业人员做好对电梯的保养和维护。而有一些产品则几乎没有什么售后。比如光伏产品，安装完成，工程结束，基本不需要什么售后。售后服务内容越少，那么合作商就会越轻松。
轻轻松松赚大钱的项目，现在已经很难找了，所以景天光耀系列光伏阳光房产品才显得特别可贵。
当然，也有很多项目，就是靠售后服务来赚钱的，这个另当别论。
标准十 项目占用资金少，合作商的库存低
合作商在合作项目时，花费的都是真金白银。
有些项目的招商方在招商过程中总吹嘘自己的项目怎么好，怎么占用资金少，怎么资金周转快，结果合作商合作之后，才会发现压根就不是这么回事。资金占用比招商方宣传的多了好几倍，而且资金周转速度也并不快。这时合作商就紧张了。
事实上，一个项目占用资金的多少，是每个合作商都需要密切关注的。不但要密切关注，而且要拨开招商方宣传中的迷雾，不受他们的影响，冷静、客观、深入实际乃至于请教像我这样的行业专家，才是他们可取的合作态度。
而那些占用资金少、资金周转快、合作商不需要做大量库存的项目，通常是很不错的。
很多行业，合作商都被大库存整得苦不堪言，咬牙切齿。经营景天光耀系列光伏阳光房产品，当然就不是这样被动了。因为很多项目都是按照订单需要来定制产品的，合作商不需要过多的库存。
#现货黄金[超话]##美原油[超话]# 文博：7.16黄金原油下周行情涨跌趋势分析及周一开盘独家操作建议布局
市场中最可怕的不是没有行情，不是没有机会，而是茫然，乱下单，一个不知道去哪里的人，面朝哪个方向都是逆向，任何一个方向吹来的风将都是逆风！同样不懂交易的人，不管做多做空，行情一旦波动，就是无妄之灾！这里没有华丽的语言，只有实实在在的交易，以及明明郎朗的操作，市场只有一个方向，不是多头也不是空头，而是做对的方向。合理的风控+好的投资回报，让每个散户找到真正投资的乐趣，而不再是自己每天苦苦的交易却换来亏损的不断加大。我一直相信选择比努力更重要，一个好的指导老师，一个好的技术团队除了给客户带来盈利以外，更应该对客户负责任。个人投资者，凭一己之力面对市场，很容易出现当局者迷的情况，遇见暴涨暴跌而措手不及，而如果能够有一个人在圈外看清楚情形，给出方向，就可以做的更好。如果你做单不顺或投资经常资金缩水，那么可以跟文博聊聊，我尽己所能授之以渔。
黄金最新行情分析：
黄金消息面解析：周五(7月15日)，国际金价延续此前弱势，因美元持续飙升以及对美联储更激进加息预期的担忧打压了黄金需求。只要美联储升息不停，市场就不会将通胀视为长期问题。美指隔日最高创2002年9月中旬以来新高至109.303，但终盘回吐日内半数涨幅于108.64。因美联储两位最鹰派的政策制定者表示，他们赞成在本月的央行政策会议上再次加息75个基点，而不是交易员竞相考虑的更大幅度100个基点。在最新通胀数据显示美国物价继续加速上行后，市场押注美联储本月将进一步加快升息。澳新银行研究在一份报告中表示：“对黄金的投资需求正在减弱。”该机构并补充称，黄金将继续受到美联储大幅加息预期的压力。
黄金技术面分析：黄金白盘先延续隔夜下探后回升走势，但上方高点仅测压至1716一线，午后行情整体再度表现偏弱状态，下方再回撤1700支撑进行测试，虽然1700守住未破，但日内黄金整体表现对比美元走势却显得很异常，本该借着美指回修进行回弹的走势并未出现，反倒同步与美指同向偏弱震荡，如此走势说明当前市场多头信心的不足，同时也说明当前市场存在情绪化的异常风险，晚间应多加以关注。只要美元保持强势，反转做空才是主流。黄金日线级别：昨日承压10均线收报大阴，短期进一步的承压向下走弱，刺破1700关口，macd快慢线仍死叉平行向下，短期空头动能仍强，预计指向前大底以及近期下行通道下轨位置1680逢低一线概率较大；短期10均线未突破站上前，这种弱势慢跌阴跌格局就暂时无法改变。
黄金4小时级别：早盘承压10均线向下，当前下移至1712一线，下方支撑1697，跌破则指向1690下方，而由于macd一直处于底背弛状态，破前期后也容易马上回升反弹，这也是可以抓低多的原因之一，保持低位震荡弱势不变；黄金小时线级别：隔夜走低，今日早盘反弹受压382分割阻力1716下行一波，欧盘支撑1700一线关口偏弱整理，虽未失守隔夜低点1697，不过价格也未破早盘高点，那么结合前面的弱势结构，今晚还处于一定弱势，容易先探底再拉升，继续底部整理；综上所述，黄金下周操作思路上文博建议以反弹高空为主，回调低多为辅，上方短期关注1720-1725一线阻力，下方短期关注1697-1692一线支撑。
原油下周行情分析：
原油消息面解析：周五（7月15日）亚欧时段，美原油震荡下跌，目前交投于95.30美元/桶附近，持续上涨的强势美元、对全球经济衰退的担忧、对需求前景的悲观预期，依然令油价承压，但供给面也传来了一些利好消息，一方面俄罗斯警告称G7的油价上限计划可能导致价格更高，另一方面市场预计美国总统拜登的中东之行很难令产油国实质性增加产量，供给紧张的前景吸引逢低买盘支撑油价；短线油价偏向低位震荡，酌情留意震荡筑底的可能性。本交易日中东留意美国零售销售数据等一些列经济数据的表现，关注美国原油钻井数据变动，留意欧美股市表现，留意俄乌局势的相关消息。拜登将于当地时间15日前往沙特阿拉伯会见王储，需要重点关注。
原油技术面分析：原油日线级别震荡下跌，在前一交易日油价下跌反弹后，200日均线失而复得，90整数关口附近的空头回补和逢低买盘支撑油价，但因短期均线仍是空头排列，MACD死叉操作良好，还是需警惕油价震荡下行的可能性，200日均线当前在94.04附近，隔夜低位支撑位在90.54附近，该位置附近有强力支撑，短线多头有望积极守住支撑位，2月18日低位支撑位在87.46附近。
原油4小时级别低位震荡；MACD金叉，KDJ金叉，K线低位“吞没”看涨，失守93.72前，油价冲击触底的可能性很大，注意布林线中轨97.98附近的电阻。如果顶破这种阻力，将增加短期看涨信号；进一步的阻力约为100.89，布林线上的钢轨阻力目前约为104.95，123.68-90.54下降的38.2%回撤阻力约为103.17。日线上，上一个交易日行情先下后上，且收下影线较长的K线，显示下方有一定的支撑。指标上看，行情仍然沿着20日均线下行，行情总体偏强势。综合来看，原油下周操作思路上文博建议以回踩做多为主，反弹高空为辅，上方短期关注100.5-101.5一线阻力，下方短期关注95.0-94.5一线支撑。
我是文博，我为交易而生，如果你有什么不懂得可以随时关注我，本文由文博独家撰写，投资有风险，交易需谨慎。贸然入市是愚者，找对人了是智者。一条小船在海里漂流，如果你不扬帆，那么就永远在大海里漂流。目前对全球金融市场（例如国际黄金，TD金银，原油，外汇和期货市场）具有深入而独特的见解。每次分析都不是一种情感游戏，也不是一种情感释放。每个开仓和平仓都是专业表现。文博认真写好每份分析报告，并传达了宝贵的投资思想，希望物有所值，值有所得。
市场中最可怕的不是没有行情，不是没有机会，而是茫然，乱下单，一个不知道去哪里的人，面朝哪个方向都是逆向，任何一个方向吹来的风将都是逆风！同样不懂交易的人，不管做多做空，行情一旦波动，就是无妄之灾！这里没有华丽的语言，只有实实在在的交易，以及明明郎朗的操作，市场只有一个方向，不是多头也不是空头，而是做对的方向。合理的风控+好的投资回报，让每个散户找到真正投资的乐趣，而不再是自己每天苦苦的交易却换来亏损的不断加大。我一直相信选择比努力更重要，一个好的指导老师，一个好的技术团队除了给客户带来盈利以外，更应该对客户负责任。个人投资者，凭一己之力面对市场，很容易出现当局者迷的情况，遇见暴涨暴跌而措手不及，而如果能够有一个人在圈外看清楚情形，给出方向，就可以做的更好。如果你做单不顺或投资经常资金缩水，那么可以跟文博聊聊，我尽己所能授之以渔。
黄金最新行情分析：
黄金消息面解析：周五(7月15日)，国际金价延续此前弱势，因美元持续飙升以及对美联储更激进加息预期的担忧打压了黄金需求。只要美联储升息不停，市场就不会将通胀视为长期问题。美指隔日最高创2002年9月中旬以来新高至109.303，但终盘回吐日内半数涨幅于108.64。因美联储两位最鹰派的政策制定者表示，他们赞成在本月的央行政策会议上再次加息75个基点，而不是交易员竞相考虑的更大幅度100个基点。在最新通胀数据显示美国物价继续加速上行后，市场押注美联储本月将进一步加快升息。澳新银行研究在一份报告中表示：“对黄金的投资需求正在减弱。”该机构并补充称，黄金将继续受到美联储大幅加息预期的压力。
黄金技术面分析：黄金白盘先延续隔夜下探后回升走势，但上方高点仅测压至1716一线，午后行情整体再度表现偏弱状态，下方再回撤1700支撑进行测试，虽然1700守住未破，但日内黄金整体表现对比美元走势却显得很异常，本该借着美指回修进行回弹的走势并未出现，反倒同步与美指同向偏弱震荡，如此走势说明当前市场多头信心的不足，同时也说明当前市场存在情绪化的异常风险，晚间应多加以关注。只要美元保持强势，反转做空才是主流。黄金日线级别：昨日承压10均线收报大阴，短期进一步的承压向下走弱，刺破1700关口，macd快慢线仍死叉平行向下，短期空头动能仍强，预计指向前大底以及近期下行通道下轨位置1680逢低一线概率较大；短期10均线未突破站上前，这种弱势慢跌阴跌格局就暂时无法改变。
黄金4小时级别：早盘承压10均线向下，当前下移至1712一线，下方支撑1697，跌破则指向1690下方，而由于macd一直处于底背弛状态，破前期后也容易马上回升反弹，这也是可以抓低多的原因之一，保持低位震荡弱势不变；黄金小时线级别：隔夜走低，今日早盘反弹受压382分割阻力1716下行一波，欧盘支撑1700一线关口偏弱整理，虽未失守隔夜低点1697，不过价格也未破早盘高点，那么结合前面的弱势结构，今晚还处于一定弱势，容易先探底再拉升，继续底部整理；综上所述，黄金下周操作思路上文博建议以反弹高空为主，回调低多为辅，上方短期关注1720-1725一线阻力，下方短期关注1697-1692一线支撑。
原油下周行情分析：
原油消息面解析：周五（7月15日）亚欧时段，美原油震荡下跌，目前交投于95.30美元/桶附近，持续上涨的强势美元、对全球经济衰退的担忧、对需求前景的悲观预期，依然令油价承压，但供给面也传来了一些利好消息，一方面俄罗斯警告称G7的油价上限计划可能导致价格更高，另一方面市场预计美国总统拜登的中东之行很难令产油国实质性增加产量，供给紧张的前景吸引逢低买盘支撑油价；短线油价偏向低位震荡，酌情留意震荡筑底的可能性。本交易日中东留意美国零售销售数据等一些列经济数据的表现，关注美国原油钻井数据变动，留意欧美股市表现，留意俄乌局势的相关消息。拜登将于当地时间15日前往沙特阿拉伯会见王储，需要重点关注。
原油技术面分析：原油日线级别震荡下跌，在前一交易日油价下跌反弹后，200日均线失而复得，90整数关口附近的空头回补和逢低买盘支撑油价，但因短期均线仍是空头排列，MACD死叉操作良好，还是需警惕油价震荡下行的可能性，200日均线当前在94.04附近，隔夜低位支撑位在90.54附近，该位置附近有强力支撑，短线多头有望积极守住支撑位，2月18日低位支撑位在87.46附近。
原油4小时级别低位震荡；MACD金叉，KDJ金叉，K线低位“吞没”看涨，失守93.72前，油价冲击触底的可能性很大，注意布林线中轨97.98附近的电阻。如果顶破这种阻力，将增加短期看涨信号；进一步的阻力约为100.89，布林线上的钢轨阻力目前约为104.95，123.68-90.54下降的38.2%回撤阻力约为103.17。日线上，上一个交易日行情先下后上，且收下影线较长的K线，显示下方有一定的支撑。指标上看，行情仍然沿着20日均线下行，行情总体偏强势。综合来看，原油下周操作思路上文博建议以回踩做多为主，反弹高空为辅，上方短期关注100.5-101.5一线阻力，下方短期关注95.0-94.5一线支撑。
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