【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
EVA全看完了，下面我来简单吠两句儿：
本来想跟看完TV一样截一张新剧场版最喜欢的镜头，但感觉好像挑不出来，喜欢的基本上是段落，没有超级喜欢的单个镜头，所以就挑了张代表自己状态的迷因↓
新剧场版很难不和旧版放在一起对比来看，但两版显然走的是完全不同的路线，技术发展导致的作画、美术风格截然不同等等外在因素是一方面，内在的故事本身是另一方面。
新版和旧版唯一的共性可能就是视听语言方面强有力的表达，配乐、配音和剪辑风格很一致（序除外，但我前两天骂了很多次了所以今天饶过序[作揖]）
美术风格的区别是最显而易见的，3D技术的应用使EVA系列更贴合时代发展，因为技术变化，运镜方式变化也是理所当然的，进而使整个新剧场版系列非常适合在大银幕上观赏。
我觉得痞子作为监督很有趣的一点是，他似乎很享受把平面的动画表达和现实结合起来看。不仅仅是指他在动画中插入现实照片和镜头，我觉得他在设计奇迹号作战员时也有这种想法：老人还在，职位也有提升，同时又有年轻人加入进来，和EVA整个儿IP的发展运作也是不谋而合。
以下是剧情方面，我多汪两句儿。
新剧场版显然更柔和，更符合当今电影观众的需求。剧本上来说虽然丧失了旧版的一些艺术特色，但故事整体讲得还是很好的。至于结局是否能满足所有观众需求，那只能说仁者见仁，智者见智了。不可能有完美结局嘛，作为观众，我们需要做的只有接受创作者设计的结局。
但新版为了讲圆整个故事，做出了一定让步和牺牲：角色之间的联系和羁绊被弱化了。角色虽然都更成熟更讨喜了，但由于设计不够饱满鲜活，缺少了“成长”的过程，角色发展略微有点跳。除非是从老版一路看下来，不然无法get到角色的全貌，角色的吸引力大打折扣，特别典型儿就是美里和律子。
当然旧版也不尽完美，尤其后期剧情方面的难以琢磨，只能说“引起多方面思考讨论”是好的，但剧情本身显然已经脱离了痞子自己能掌控的范围，从这方面来说，我觉得不是很能担得起一个“好”字。
新旧版剧情方面最大的区别，当然不在于故事的结局走向，脱离过程而谈he、be对我来说是没有任何意义的。我认为这个区别在于旧版更倾向于表现人物的挣扎与情绪，主题落在了“我是谁”这一点上；而新版的叙事则更宏大，主题落在“爱”这种宏观的问题上，不再拘泥于“我是谁”。这和痞子本人的思想和心态二十年来的变化是不可分割的，当然也和时代还有经济和社会发展密不可分，脱离社会背景谈文艺作品也是耍流氓。
不过我觉得蛮可惜的一点是痞子似乎被磨平了棱角，所谓对“爱”“友谊”这类宏大问题的探索，其实不是当今艺术审美方面的顶级探讨，它更倾向于面向普罗大众，而非更有艺术价值。反而是旧版的内倾化探索，以当今的目光来看才是更具有现代性价值的。通俗来讲，就是我认为老版更雅，新版更俗。
当然这只是我一家之言，而且也很有可能是二十年后的人反思二十年前得出的“过时的现代性”结论，毕竟你身处当下，是无法得出对当下的总结的。TV剧集制作和系列电影制作的方式显然也不同，综合考虑制作周期的跨度和时代变化等等因素之后，我觉得新剧场版能做成这个样子真的很不错。
终的结局我觉得只能代表新剧场版，也只是一种轮回的可能，我对这结局没有啥个人看法，就普通地接受了。但终这部整体风格的大转移我实在有点接受不良，又喜欢这种温暖的、所有人都得到幸福和新生的设计，又觉得“这不EVA，这是吉卜力”，很拧巴。但想到新旧版毕竟是完全不同的事物，表达的本质不同也是合情合理，就觉得有这样一种积极向上表达的可能性也挺好。
感觉后面出出外传也很不错吃，希望还会有捏
本来想跟看完TV一样截一张新剧场版最喜欢的镜头，但感觉好像挑不出来，喜欢的基本上是段落，没有超级喜欢的单个镜头，所以就挑了张代表自己状态的迷因↓
新剧场版很难不和旧版放在一起对比来看，但两版显然走的是完全不同的路线，技术发展导致的作画、美术风格截然不同等等外在因素是一方面，内在的故事本身是另一方面。
新版和旧版唯一的共性可能就是视听语言方面强有力的表达，配乐、配音和剪辑风格很一致（序除外，但我前两天骂了很多次了所以今天饶过序[作揖]）
美术风格的区别是最显而易见的，3D技术的应用使EVA系列更贴合时代发展，因为技术变化，运镜方式变化也是理所当然的，进而使整个新剧场版系列非常适合在大银幕上观赏。
我觉得痞子作为监督很有趣的一点是，他似乎很享受把平面的动画表达和现实结合起来看。不仅仅是指他在动画中插入现实照片和镜头，我觉得他在设计奇迹号作战员时也有这种想法：老人还在，职位也有提升，同时又有年轻人加入进来，和EVA整个儿IP的发展运作也是不谋而合。
以下是剧情方面，我多汪两句儿。
新剧场版显然更柔和，更符合当今电影观众的需求。剧本上来说虽然丧失了旧版的一些艺术特色，但故事整体讲得还是很好的。至于结局是否能满足所有观众需求，那只能说仁者见仁，智者见智了。不可能有完美结局嘛，作为观众，我们需要做的只有接受创作者设计的结局。
但新版为了讲圆整个故事，做出了一定让步和牺牲：角色之间的联系和羁绊被弱化了。角色虽然都更成熟更讨喜了，但由于设计不够饱满鲜活，缺少了“成长”的过程，角色发展略微有点跳。除非是从老版一路看下来，不然无法get到角色的全貌，角色的吸引力大打折扣，特别典型儿就是美里和律子。
当然旧版也不尽完美，尤其后期剧情方面的难以琢磨，只能说“引起多方面思考讨论”是好的，但剧情本身显然已经脱离了痞子自己能掌控的范围，从这方面来说，我觉得不是很能担得起一个“好”字。
新旧版剧情方面最大的区别，当然不在于故事的结局走向，脱离过程而谈he、be对我来说是没有任何意义的。我认为这个区别在于旧版更倾向于表现人物的挣扎与情绪，主题落在了“我是谁”这一点上；而新版的叙事则更宏大，主题落在“爱”这种宏观的问题上，不再拘泥于“我是谁”。这和痞子本人的思想和心态二十年来的变化是不可分割的，当然也和时代还有经济和社会发展密不可分，脱离社会背景谈文艺作品也是耍流氓。
不过我觉得蛮可惜的一点是痞子似乎被磨平了棱角，所谓对“爱”“友谊”这类宏大问题的探索，其实不是当今艺术审美方面的顶级探讨，它更倾向于面向普罗大众，而非更有艺术价值。反而是旧版的内倾化探索，以当今的目光来看才是更具有现代性价值的。通俗来讲，就是我认为老版更雅，新版更俗。
当然这只是我一家之言，而且也很有可能是二十年后的人反思二十年前得出的“过时的现代性”结论，毕竟你身处当下，是无法得出对当下的总结的。TV剧集制作和系列电影制作的方式显然也不同，综合考虑制作周期的跨度和时代变化等等因素之后，我觉得新剧场版能做成这个样子真的很不错。
终的结局我觉得只能代表新剧场版，也只是一种轮回的可能，我对这结局没有啥个人看法，就普通地接受了。但终这部整体风格的大转移我实在有点接受不良，又喜欢这种温暖的、所有人都得到幸福和新生的设计，又觉得“这不EVA，这是吉卜力”，很拧巴。但想到新旧版毕竟是完全不同的事物，表达的本质不同也是合情合理，就觉得有这样一种积极向上表达的可能性也挺好。
感觉后面出出外传也很不错吃，希望还会有捏
#鲜棟速递# Metropop專訪林家棟、高子彬－新舊世代同唱青春之歌
「老餅」、「老嘢」，這些針對老人家的負面標籤，讓長者仿佛成為了社會的負資產。撫心自問，年紀老邁就等同「廢」嗎?在 7 月 15 日上映，由新晉導演高子彬執導的港產片《殺出個黃昏》便開宗名義大談長者問題，電影更促成了謝賢（四哥）和馮寶寶兩位殿堂級演員相隔 60 年再度合作，並與新生代演員鍾雪瑩、顧定軒等共演，兩代人交織出一部黑色喜劇，恰好如監製林家棟親自填詞的電影主題曲所言:「一起手牽手唱青春之歌」。
籌備 7 年 刻畫長者議題
香港是著名的「長壽之都」，但是長者卻很多時被忽略，如同社會上的邊緣人。 監製林家棟認為問題的根源是大家「不懂得關心」，因此想藉著《殺出個黃昏》讓新舊世代之間多點溫暖。「他們也有存在價值，縱使生命已近黃昏，餘暉仍可照亮他人。」 他人，指的是年輕一代，然而談及世代矛盾，稍一不慎便會淪為陳腔濫調。所以，儘管編劇何靜怡早在 7 年前已帶著劇本找上林家棟，他仍擔憂劇本會太過囉嗦，「能拍就拍，能演就演，最後先講是因為怕觀眾會覺得電影在說教。」於是不惜耗費 7 年時間籌備，並要求何靜怡多作資料搜集，甚至到廟街、榕樹頭等老人聚腳地多作觀察， 務求能夠在電影中呈現老人的孤獨，以民生議題觸動觀眾。
黑色幽默 呈現老人苦況
電影無意向觀眾灌輸大道理，而是希望能讓觀眾容易消化 。「我們用喜劇形式處理，以及用 3 個不同的人物來講老人家這個課題。」林家棟如是說。3 位主角在六十年代曾屬同一殺手組織，隨著時間流逝，他們只能歸於平凡生活。殺手田立秋（謝賢飾）過去叱吒江湖，如今卻是失業的獨居老人；接頭人蔡鳳（馮寶寶飾）在外是備受尊敬的歌廳老闆娘，在家卻被兒子和媳婦嫌棄；車手葉一叢（林雪飾）是長期病患， 但性需求甚殷，更愛上經常光顧的性工作者。3 人組成了組織「耆英天使」，為百病纏身或孤苦無依的老人了斷性命，故事情節帶點荒誕，卻旨在以黑色幽默手法反映長者目前的苦況。
當新導演遇上資深演員
導演高子彬與林家棟識於微時，其時二人仍在電視台工作，直至 2018 年，林家棟眼見對方已是資深的副導演，覺得他是時候執導演筒，便成就了這次合作。對於首次執導便要和四哥和馮寶寶 2 位大前輩合作，高子彬坦言最初的確承受莫大壓力，幸好擁有豐富經驗，最後亦應對自如，「過往做副導演都遇過許多大大小小的演員，只要做好功課，在現場能清楚告訴演員所有的安排，他們就會知道導演的想法，亦會感到安心。」 能令兩位前輩再度回歸幕前，高導演則指是監製的功勞。林家棟表示，在撰寫劇本期間逐漸勾勒出角色的形象，並發現四哥和馮寶寶的氣質與男女主角非常相似，於是決意邀請他們參演，更成功遊說四哥脫下眼鏡演出。另外他亦親自前往馬來西亞，說服在當地定居的馮寶寶回港出演。雖然費了不少唇舌，但林家棟亦大表理解，更一語道破：「和 戲中的老人家一樣，他們都怕受到傷害。」懼怕的，是「打爛招牌」，但他們都願意給予劇組信任，而這份雙向的理解，也許正是當下社會所欠缺的。
影壇前輩和新生代演員合作順利
步入風燭殘年卻形單影隻的田立秋，遇上因愛情煩惱而尋死的少女紫瑩（鍾雪瑩飾），認定自己不被需要的二人原本針鋒相對，但當紫瑩堅持在田立秋家暫住後，漸漸發現彼此互相扶持，更使雙方重燃起對生命的熱情。四哥與鍾雪瑩的這一段「爺孫情」 是電影的主軸，兩人戲裡戲外亦同樣溫馨。高子彬表示，原本也擔心鍾雪瑩不敢和四哥溝通，不過很快便放下心頭大石。「他們溝通上並沒甚麼問題，因為四哥『好玩得』，會主動和雪瑩聊天，消除了彼此間的隔膜，之後就很容易互相交流及投入角色。」而馮寶寶為求令拍攝順利，亦特意要求在拍攝前和飾演她兒子的李璨琛見面。前輩們的主動令林家棟大表尊敬，「他們知道一定要多行一步，才能做到導演想要的效果，所以在公在私我都非常欣賞和敬佩他們。」
「老餅」、「老嘢」，這些針對老人家的負面標籤，讓長者仿佛成為了社會的負資產。撫心自問，年紀老邁就等同「廢」嗎?在 7 月 15 日上映，由新晉導演高子彬執導的港產片《殺出個黃昏》便開宗名義大談長者問題，電影更促成了謝賢（四哥）和馮寶寶兩位殿堂級演員相隔 60 年再度合作，並與新生代演員鍾雪瑩、顧定軒等共演，兩代人交織出一部黑色喜劇，恰好如監製林家棟親自填詞的電影主題曲所言:「一起手牽手唱青春之歌」。
籌備 7 年 刻畫長者議題
香港是著名的「長壽之都」，但是長者卻很多時被忽略，如同社會上的邊緣人。 監製林家棟認為問題的根源是大家「不懂得關心」，因此想藉著《殺出個黃昏》讓新舊世代之間多點溫暖。「他們也有存在價值，縱使生命已近黃昏，餘暉仍可照亮他人。」 他人，指的是年輕一代，然而談及世代矛盾，稍一不慎便會淪為陳腔濫調。所以，儘管編劇何靜怡早在 7 年前已帶著劇本找上林家棟，他仍擔憂劇本會太過囉嗦，「能拍就拍，能演就演，最後先講是因為怕觀眾會覺得電影在說教。」於是不惜耗費 7 年時間籌備，並要求何靜怡多作資料搜集，甚至到廟街、榕樹頭等老人聚腳地多作觀察， 務求能夠在電影中呈現老人的孤獨，以民生議題觸動觀眾。
黑色幽默 呈現老人苦況
電影無意向觀眾灌輸大道理，而是希望能讓觀眾容易消化 。「我們用喜劇形式處理，以及用 3 個不同的人物來講老人家這個課題。」林家棟如是說。3 位主角在六十年代曾屬同一殺手組織，隨著時間流逝，他們只能歸於平凡生活。殺手田立秋（謝賢飾）過去叱吒江湖，如今卻是失業的獨居老人；接頭人蔡鳳（馮寶寶飾）在外是備受尊敬的歌廳老闆娘，在家卻被兒子和媳婦嫌棄；車手葉一叢（林雪飾）是長期病患， 但性需求甚殷，更愛上經常光顧的性工作者。3 人組成了組織「耆英天使」，為百病纏身或孤苦無依的老人了斷性命，故事情節帶點荒誕，卻旨在以黑色幽默手法反映長者目前的苦況。
當新導演遇上資深演員
導演高子彬與林家棟識於微時，其時二人仍在電視台工作，直至 2018 年，林家棟眼見對方已是資深的副導演，覺得他是時候執導演筒，便成就了這次合作。對於首次執導便要和四哥和馮寶寶 2 位大前輩合作，高子彬坦言最初的確承受莫大壓力，幸好擁有豐富經驗，最後亦應對自如，「過往做副導演都遇過許多大大小小的演員，只要做好功課，在現場能清楚告訴演員所有的安排，他們就會知道導演的想法，亦會感到安心。」 能令兩位前輩再度回歸幕前，高導演則指是監製的功勞。林家棟表示，在撰寫劇本期間逐漸勾勒出角色的形象，並發現四哥和馮寶寶的氣質與男女主角非常相似，於是決意邀請他們參演，更成功遊說四哥脫下眼鏡演出。另外他亦親自前往馬來西亞，說服在當地定居的馮寶寶回港出演。雖然費了不少唇舌，但林家棟亦大表理解，更一語道破：「和 戲中的老人家一樣，他們都怕受到傷害。」懼怕的，是「打爛招牌」，但他們都願意給予劇組信任，而這份雙向的理解，也許正是當下社會所欠缺的。
影壇前輩和新生代演員合作順利
步入風燭殘年卻形單影隻的田立秋，遇上因愛情煩惱而尋死的少女紫瑩（鍾雪瑩飾），認定自己不被需要的二人原本針鋒相對，但當紫瑩堅持在田立秋家暫住後，漸漸發現彼此互相扶持，更使雙方重燃起對生命的熱情。四哥與鍾雪瑩的這一段「爺孫情」 是電影的主軸，兩人戲裡戲外亦同樣溫馨。高子彬表示，原本也擔心鍾雪瑩不敢和四哥溝通，不過很快便放下心頭大石。「他們溝通上並沒甚麼問題，因為四哥『好玩得』，會主動和雪瑩聊天，消除了彼此間的隔膜，之後就很容易互相交流及投入角色。」而馮寶寶為求令拍攝順利，亦特意要求在拍攝前和飾演她兒子的李璨琛見面。前輩們的主動令林家棟大表尊敬，「他們知道一定要多行一步，才能做到導演想要的效果，所以在公在私我都非常欣賞和敬佩他們。」
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