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夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。审定有无,以其虚实,随其嗜欲,以见其志意。微排其言,而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。
夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差。乃可捭,乃可阖,乃可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。审定有无,以其虚实,随其嗜欲,以见其志意。微排其言,而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。
一笑三语:度量、测量、变量——阖而去之 捭而出之
前几天在浙江长兴与朋友同学一起聊天,海青同学问我鬼谷子的捭阖之术,我认为所谓“捭之”,就是开放、公开;所谓“阖之”,就是封闭、隐匿。“阖而去之,捭而出之“就是讲世间万物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿,或者开放,或者封闭皆是阴、阳关系。因此智慧之人会花很少的时间就能把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,比较对方的长处和短处。甚至可以花更少的时间准确判断贤良和不肖,智慧和愚蠢,胆大和怯懦。这都需要靠无为的开合来掌握的。开,重要的是考虑周详;合,重要的是细致慎密。在处理任何事物的变量过程中,自己如果用合的方法,那么对方就会放得很开,其实是为了侦察他的真情;如果对方开,自己则闭,是为了体现自己的诚心……。开和闭是万物运行规律的一种体现。其实,事物的吉凶,人们的命运都系于开合之间。因此,口是心灵的门窗,心灵是精神的主宰,意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入,所以,一定要用好开和闭的策略,把守关口,以控制出入。因此智慧之人会因此而心思索,假如不能探测出对方的程度和变量,为此而闭,或者是通过封闭使别人被迫离开。所以说开和闭是世上万物发展变化的规律。也是阴阳相谐调,相互制衡、相互依存的开合原则,是天地的门户。只有开与闭有节度,才能善始善终。用到生意场上,如果在和别人合作共事的时候,发现对方在认真诚心地合作,那就应该进一步与他合作,如果与他合作一次后,发现他缺乏合作的诚意,就应该迅速寻找机会离开他。
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再书鬼谷子所道些句:“捭(音百)是开口,阖(音和)是闭嘴。危而美名者,可则决之。不用费力而易成者,可则决之。用力犯勤苦,然不得已而为之者,可则决之。去患者,可则决之。从福者,可则决之。忤合之道,己必自度才能知睿,量长短远近孰不如,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。世无可抵,则深隐而待时;时有可抵,则为之谋。”(觉,好于前次)
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