新店大家应该都很清楚，就是刚运营不久的店铺。那什么是老店？笼统的来说，开了很久时间的店铺可以算是老店，而我们今天所要说的“老店”并不仅仅只是时间长而已。这里所说的“老店”是指有一定店铺粉丝基数（购买人数），并且在一段时间内有过不错的销售数据，但目前因各种原因导致店铺销量下滑且流量和转化率低迷的店铺。
一、总结经验可能会有老店卖家会有这样的想法：明明我的店铺基础都这么好了，怎么还是没有流量呢？想要让老店重焕活力，就要分析我们店铺为何会身陷困境。
首先我们从产品入手，如果产品本身的质量就有问题，那么我们后天再怎么操作也是白搭。对于这种产品，就要毫不客气立马淘汰出去；在选新款时，除了关注款式是否符合市场需求，还要把控好质量关，毕竟好的质量才能赢得回头客，对我们接下来的各种操作也会给力不少。
另外一点就是要时刻观察竞争对手的情况。一般来说，一个好的产品也只有在前期市场竞争不那么激烈时利润是比较大，而随着市场竞争的加大，利润会得到压缩，甚至到最后这个产品做不下去。对于卖家来说，不能等到此时才想起要再努力一把，这样只会被别人甩得远远的。在一个产品即将进入衰退期之前，我们就要把新品准备好，利用老产品的余热来推新品，促使新品能尽快爆发，让店铺充满活力。
二、重新梳理你的店铺定位和产品淘宝最初的时候流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉好、销量高，流量就给谁。那时的店铺为了能充分利用起这些流量，把自己的店铺变成跟小杂货铺一样，什么都卖。然而现在这一套是行不通了。随着淘宝千人千面和小而美概念越来越深入人心，对于个性分明，有明确定位的店铺，有明确的人群标签的店铺来说，肯定会越来越受欢迎。
随着搜索技术的发展，以往杂货铺似的店铺注定会被淘汰出局。想要让你的店铺重焕活力，首先就要重新梳理好你的店铺定位和产品，想清楚自己到底想要卖什么，或者适合卖什么，精简类目。我们通过对店铺的观察和研究之后发现那些卖的好的店铺（品牌店铺就忽略）都有一个特点，那就是真正能卖得动或者卖得好的品类一般控制在一到三个之间，最多不超过四个。举个例子，如果你的店铺是卖男装的，店铺中的衬衫、西装外套、商务西裤等卖的比较好，那就说明你的店铺标签是属于商务风格的，如果你此时加上卫衣、休闲裤等商品，反而会发现这些新加入的商品很难卖得动，就算这些宝贝真的很不错，你会发现这些商品的标签与你店铺已有的标签是不同的，也就不难说明为何会卖不动了。三、不破不立，当舍则舍对老店来说，最大的问题就在于店铺自然搜索权重几乎没有了，免费流量也进不来，各种操作都做不起来，费时费力还不讨好。我想大部分的卖家是不愿意删除宝贝的，因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是有一点你要明白，这些宝贝已经没有任何权重了，也不能给你带来流量。
因此，你要做的是，别心疼，先把宝贝删除，然后根据市场数据情况再决定是否要重新上架。如果市场已经不需要了，那就不上；如果市场还需要，你要做的事情就是抛掉以前的标题或关键词，甚至是主图和详情页，重新做标题！重新做首图！重新做详情页！标题和图片等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝标题或图片，只有自己亲自动手做，才能挖掘出差异化卖点，突出宝贝优势，还能最大限度重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植。别忘了售后方面服务，包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键四、唤醒老客户，强化店铺人群标签老店与新店相比有一个好处，那就是拥有一定量的老客户，在挽救老店铺的过程中，我们千万不能放弃掉我们的老客户。
因为老店出现流量下滑最重要的一个就是原先卖的东西太杂，导致店铺标签混乱，在我们对店铺定位重新调整之后，就要想办法尽快强化店铺标签，而老客户自带的人群标签恰好可以帮助我们尽快强化店铺标签。上新前通过短信或者其他的方式通知老客户，告知店铺有上新活动，并且老客户可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零，和新品迅速的打标。内容营销现在淘宝营销上所占的比重越来越大，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。其中最为常用当属微淘，要知道我们不仅仅只是把微淘当成是发布产品的渠道，而是要利用起我们原有的粉丝，发更多与产品相关的、让顾客觉得有价值的内容，唤起他们对店铺的好感度，同时可以加入优惠券等优惠促销，促进转化。
一、总结经验可能会有老店卖家会有这样的想法：明明我的店铺基础都这么好了，怎么还是没有流量呢？想要让老店重焕活力，就要分析我们店铺为何会身陷困境。
首先我们从产品入手，如果产品本身的质量就有问题，那么我们后天再怎么操作也是白搭。对于这种产品，就要毫不客气立马淘汰出去；在选新款时，除了关注款式是否符合市场需求，还要把控好质量关，毕竟好的质量才能赢得回头客，对我们接下来的各种操作也会给力不少。
另外一点就是要时刻观察竞争对手的情况。一般来说，一个好的产品也只有在前期市场竞争不那么激烈时利润是比较大，而随着市场竞争的加大，利润会得到压缩，甚至到最后这个产品做不下去。对于卖家来说，不能等到此时才想起要再努力一把，这样只会被别人甩得远远的。在一个产品即将进入衰退期之前，我们就要把新品准备好，利用老产品的余热来推新品，促使新品能尽快爆发，让店铺充满活力。
二、重新梳理你的店铺定位和产品淘宝最初的时候流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉好、销量高，流量就给谁。那时的店铺为了能充分利用起这些流量，把自己的店铺变成跟小杂货铺一样，什么都卖。然而现在这一套是行不通了。随着淘宝千人千面和小而美概念越来越深入人心，对于个性分明，有明确定位的店铺，有明确的人群标签的店铺来说，肯定会越来越受欢迎。
随着搜索技术的发展，以往杂货铺似的店铺注定会被淘汰出局。想要让你的店铺重焕活力，首先就要重新梳理好你的店铺定位和产品，想清楚自己到底想要卖什么，或者适合卖什么，精简类目。我们通过对店铺的观察和研究之后发现那些卖的好的店铺（品牌店铺就忽略）都有一个特点，那就是真正能卖得动或者卖得好的品类一般控制在一到三个之间，最多不超过四个。举个例子，如果你的店铺是卖男装的，店铺中的衬衫、西装外套、商务西裤等卖的比较好，那就说明你的店铺标签是属于商务风格的，如果你此时加上卫衣、休闲裤等商品，反而会发现这些新加入的商品很难卖得动，就算这些宝贝真的很不错，你会发现这些商品的标签与你店铺已有的标签是不同的，也就不难说明为何会卖不动了。三、不破不立，当舍则舍对老店来说，最大的问题就在于店铺自然搜索权重几乎没有了，免费流量也进不来，各种操作都做不起来，费时费力还不讨好。我想大部分的卖家是不愿意删除宝贝的，因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是有一点你要明白，这些宝贝已经没有任何权重了，也不能给你带来流量。
因此，你要做的是，别心疼，先把宝贝删除，然后根据市场数据情况再决定是否要重新上架。如果市场已经不需要了，那就不上；如果市场还需要，你要做的事情就是抛掉以前的标题或关键词，甚至是主图和详情页，重新做标题！重新做首图！重新做详情页！标题和图片等一定要自己做！不要复制其他销量高的宝贝标题或图片，只有自己亲自动手做，才能挖掘出差异化卖点，突出宝贝优势，还能最大限度重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植。别忘了售后方面服务，包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等，都会影响客户的选购；此外还要做好客户评价工作，对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键四、唤醒老客户，强化店铺人群标签老店与新店相比有一个好处，那就是拥有一定量的老客户，在挽救老店铺的过程中，我们千万不能放弃掉我们的老客户。
因为老店出现流量下滑最重要的一个就是原先卖的东西太杂，导致店铺标签混乱，在我们对店铺定位重新调整之后，就要想办法尽快强化店铺标签，而老客户自带的人群标签恰好可以帮助我们尽快强化店铺标签。上新前通过短信或者其他的方式通知老客户，告知店铺有上新活动，并且老客户可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零，和新品迅速的打标。内容营销现在淘宝营销上所占的比重越来越大，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。其中最为常用当属微淘，要知道我们不仅仅只是把微淘当成是发布产品的渠道，而是要利用起我们原有的粉丝，发更多与产品相关的、让顾客觉得有价值的内容，唤起他们对店铺的好感度，同时可以加入优惠券等优惠促销，促进转化。
社交电商是新零售的必经之路？
有一个现象正在发生——越来越多的人开始投身到社交电商的战役里。社交电商以流量和分销为主导的商业模式，最终导致了很多的人把它与电商联系在一起，甚至有人干脆就把它称之为微商。这种看法显然极大地低估了社交电商的意义。如果仅仅只是微商，或许电商巨头们不会下如此大的气力布局，以拼多多为代表的社交电商玩家也不会在资本市场如此受到欢迎。因此，社交电商必然有更深的内涵和意义。
在我看来，社交电商是新零售的必经之路，是电商和新零售之间的过渡。如此定义社交电商，或许会导致很多人的不解。从这个角度来看，社交电商俨然已经成为电商的接棒者。既然是接棒者，社交电商必然有电商所没有的特性，不然，它也不会在电商落幕的时候，风景这边独好。所以，我们应该关注的是社交电商的独特性，而不是看到了社交电商含有“电商”的字眼就把它和归结为电商，并因此断定它没有发展前景。
其实，社交电商基于社区、直播、社群等方式的平台下沉，就是在进一步消除用户和产品之间的障碍，把产品通过最短的渠道输送到用户手里。这正是新零售要做的。可以确定的是，如果我们这么做的话，即使是在流量红利见顶的大背景下，我们依然可以为产品打开销路，让用户和产品之间再度实现高效对接。拼多多的崛起，以阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头布局淘小铺、京喜、苏宁推客都是社交电商日渐火爆的具体体现。
01
以流量为命脉，以带货为目标的发展模式最终让社交电商本身有了太多的电商基因，最终让人们简单地认为所谓的社交电商其实就是电商，再加上社交电商缺少了新产品和服务的支撑，社交电商就更加没有新意了。如果仅仅只是从这个角度来看待社交电商，它的确是没有任何创新之处的，这也是人们之所以诟病社交电商的根本原因所在。如果仅仅只是从这个角度来局限社交电商，它的确是没有任何前途的，这也是人们之所以断定社交电商会昙花一现的原因所在。
以全新的角度和切入点来看待并落地社交电商，才能把社交电商的发展带入到全新的发展阶段。所谓的社交电商并不是对流量的透支，而是对流量的渗透，让更多的人可以通过电商购买到心仪的商品。另外，流量的渗透其实就是一个去中心化、去平台化的过程，这与新零售的某些方面有着异曲同工之妙。我们看到的社区新零售、直播电商和社群电商其实都是在这个逻辑下诞生的。以直播电商为例，它就是通过直播网红把原本需要在商家平台上购买的商品，通过流量渗透的方式，直接用网红输送到用户面前。
这其实就是渠道下沉的一种方式。所谓的渠道下沉，正是新零售的必要组成部分。所以，我们说社交电商是新零售的必经之路。只不过社交电商的这种渠道下沉仅仅只是以流量为终极追求的，缺少了新元素，这才让人们感觉到社交电商依然以流量为主导。未来，随着更多新元素的加入，流量在渠道下沉中扮演的作用将会被进一步减少，新的元素会不断增多，从而可以把社交电商朝着新零售的方向带入。
从这个角度来看，社交电商是电商进化成为新零售的必经之路。只有经历了这个阶段之后，电商行业的那些不完美才会被弥补，以流量为主导的发展模式才能被新的发展模式所替代，电商才能真正转变成为新零售。如果没有了这个阶段的过渡，而是直接进入到新零售时代的话，不仅会否定电商时代的成果和优势，而且会把新零售带入到一种上下失守，孤立无援的境地里。因此，社交电商是对电商的继承，对新零售的衔接，从电商到新零售必然会经历这个阶段。
当下的社交电商之所以被人诟病就是它把流量的渗透看成了全部，忽略了它在流量之外的更多意义。当社交电商以流量为终极追求的时候，它又被局限在了电商的牢笼里。这就不难理解为什么人们不看好社交电商了。因为在流量见顶的时候，依然固执地来透支流量显然是一种自绝生路都做法。从这个角度来看，赋予社交电商以流量之外的更多的内涵和意义，才是它真正可以承担起电商和新零售桥梁的关键所在。
社交电商，新零售的必经之路
02
社交电商应该是新产品的集散地。渠道下沉和流量渗透其实是一个全新的需求收集的过程，借助流量优势，我们可以在第一时间内较为直接地获取到用户的需求数据。通过把用户需求的大数据提供给上游的生产厂家，可以让生产厂家减少在产品设计和研发的时间，提升新产品的生产效率。这个时候，社交电商最应该承担的角色是新产品的集散地，而不是过期商品的倾销地。
当社交电商有了新产品的支撑，它才能跳出以流量收割为主打的发展模式，真正通过新产品来实现商业模式闭环，而不是通过补贴的方式来输血发展。所以，社交电商应该成为新产品的集散地。这就需要社交电商不仅仅只是要获取流量，还要利用流量，甚至是改造产业链。只有这样，社交电商才能真正告别以流量为终极追求的发展模式，富有更多新的内涵和意义，最终演变成为新零售的必经之路。
社交电商应该是新模式的试验田。社交电商之所以饱受诟病，其中一个很重要的原因在于它的商业模式依然是B2B的商业模式，只不过这里的“B”从电商时代的大“B”平台蜕变成了现在坐拥流量的小b。如果社交电商依然是B2B的商业模式，但是它却没有大型平台的生态化体系的话，这种发展模式在资本退潮、流量见顶的大背景下，势必会面临新的困境和难题。
因此，社交电商应该用新的商业模式来支撑其发展。鉴于当下的社交电商平台依然以流量为主导，很多社交电商的参与者是坐拥流量的网红或者个人，所以，他们既不是严格意义上的平台，又不是严格意义上的个人，所以，对于他们的确切定位更像是一种全新的类型——小b。他们和大型的B端平台一起，共同组成了社交电商时代的产品和服务的供应主体。
其实，我们可以把新零售的S2b的商业模式应用到社交电商上来试验这种模式的可行性。这个时候，以阿里、京东、苏宁为代表的大型平台的角色是大S，他们有技术优势，数据优势，生态优势，借助这些优势，它们完全可以给需要的小b进行深度赋能。S2b的商业模式并不需要新零售时代真正来临之后才能应用，即使是在社交电商时代，我们依然可以来试验。
当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候，一个全新的风口正在来临。然而，伴随着风口而来的是，人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。一味地以流量为主导，的确让社交电商有倒退到电商，甚至微商的风险，于是，我们要给社交电商以全新的定义，才能真正让社交电商摆脱风险，真正承担起担纲电商和新零售之间桥梁的重任。
#淘小铺怎么赚钱# #淘小铺# #新零售#
有一个现象正在发生——越来越多的人开始投身到社交电商的战役里。社交电商以流量和分销为主导的商业模式，最终导致了很多的人把它与电商联系在一起，甚至有人干脆就把它称之为微商。这种看法显然极大地低估了社交电商的意义。如果仅仅只是微商，或许电商巨头们不会下如此大的气力布局，以拼多多为代表的社交电商玩家也不会在资本市场如此受到欢迎。因此，社交电商必然有更深的内涵和意义。
在我看来，社交电商是新零售的必经之路，是电商和新零售之间的过渡。如此定义社交电商，或许会导致很多人的不解。从这个角度来看，社交电商俨然已经成为电商的接棒者。既然是接棒者，社交电商必然有电商所没有的特性，不然，它也不会在电商落幕的时候，风景这边独好。所以，我们应该关注的是社交电商的独特性，而不是看到了社交电商含有“电商”的字眼就把它和归结为电商，并因此断定它没有发展前景。
其实，社交电商基于社区、直播、社群等方式的平台下沉，就是在进一步消除用户和产品之间的障碍，把产品通过最短的渠道输送到用户手里。这正是新零售要做的。可以确定的是，如果我们这么做的话，即使是在流量红利见顶的大背景下，我们依然可以为产品打开销路，让用户和产品之间再度实现高效对接。拼多多的崛起，以阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头布局淘小铺、京喜、苏宁推客都是社交电商日渐火爆的具体体现。
01
以流量为命脉，以带货为目标的发展模式最终让社交电商本身有了太多的电商基因，最终让人们简单地认为所谓的社交电商其实就是电商，再加上社交电商缺少了新产品和服务的支撑，社交电商就更加没有新意了。如果仅仅只是从这个角度来看待社交电商，它的确是没有任何创新之处的，这也是人们之所以诟病社交电商的根本原因所在。如果仅仅只是从这个角度来局限社交电商，它的确是没有任何前途的，这也是人们之所以断定社交电商会昙花一现的原因所在。
以全新的角度和切入点来看待并落地社交电商，才能把社交电商的发展带入到全新的发展阶段。所谓的社交电商并不是对流量的透支，而是对流量的渗透，让更多的人可以通过电商购买到心仪的商品。另外，流量的渗透其实就是一个去中心化、去平台化的过程，这与新零售的某些方面有着异曲同工之妙。我们看到的社区新零售、直播电商和社群电商其实都是在这个逻辑下诞生的。以直播电商为例，它就是通过直播网红把原本需要在商家平台上购买的商品，通过流量渗透的方式，直接用网红输送到用户面前。
这其实就是渠道下沉的一种方式。所谓的渠道下沉，正是新零售的必要组成部分。所以，我们说社交电商是新零售的必经之路。只不过社交电商的这种渠道下沉仅仅只是以流量为终极追求的，缺少了新元素，这才让人们感觉到社交电商依然以流量为主导。未来，随着更多新元素的加入，流量在渠道下沉中扮演的作用将会被进一步减少，新的元素会不断增多，从而可以把社交电商朝着新零售的方向带入。
从这个角度来看，社交电商是电商进化成为新零售的必经之路。只有经历了这个阶段之后，电商行业的那些不完美才会被弥补，以流量为主导的发展模式才能被新的发展模式所替代，电商才能真正转变成为新零售。如果没有了这个阶段的过渡，而是直接进入到新零售时代的话，不仅会否定电商时代的成果和优势，而且会把新零售带入到一种上下失守，孤立无援的境地里。因此，社交电商是对电商的继承，对新零售的衔接，从电商到新零售必然会经历这个阶段。
当下的社交电商之所以被人诟病就是它把流量的渗透看成了全部，忽略了它在流量之外的更多意义。当社交电商以流量为终极追求的时候，它又被局限在了电商的牢笼里。这就不难理解为什么人们不看好社交电商了。因为在流量见顶的时候，依然固执地来透支流量显然是一种自绝生路都做法。从这个角度来看，赋予社交电商以流量之外的更多的内涵和意义，才是它真正可以承担起电商和新零售桥梁的关键所在。
社交电商，新零售的必经之路
02
社交电商应该是新产品的集散地。渠道下沉和流量渗透其实是一个全新的需求收集的过程，借助流量优势，我们可以在第一时间内较为直接地获取到用户的需求数据。通过把用户需求的大数据提供给上游的生产厂家，可以让生产厂家减少在产品设计和研发的时间，提升新产品的生产效率。这个时候，社交电商最应该承担的角色是新产品的集散地，而不是过期商品的倾销地。
当社交电商有了新产品的支撑，它才能跳出以流量收割为主打的发展模式，真正通过新产品来实现商业模式闭环，而不是通过补贴的方式来输血发展。所以，社交电商应该成为新产品的集散地。这就需要社交电商不仅仅只是要获取流量，还要利用流量，甚至是改造产业链。只有这样，社交电商才能真正告别以流量为终极追求的发展模式，富有更多新的内涵和意义，最终演变成为新零售的必经之路。
社交电商应该是新模式的试验田。社交电商之所以饱受诟病，其中一个很重要的原因在于它的商业模式依然是B2B的商业模式，只不过这里的“B”从电商时代的大“B”平台蜕变成了现在坐拥流量的小b。如果社交电商依然是B2B的商业模式，但是它却没有大型平台的生态化体系的话，这种发展模式在资本退潮、流量见顶的大背景下，势必会面临新的困境和难题。
因此，社交电商应该用新的商业模式来支撑其发展。鉴于当下的社交电商平台依然以流量为主导，很多社交电商的参与者是坐拥流量的网红或者个人，所以，他们既不是严格意义上的平台，又不是严格意义上的个人，所以，对于他们的确切定位更像是一种全新的类型——小b。他们和大型的B端平台一起，共同组成了社交电商时代的产品和服务的供应主体。
其实，我们可以把新零售的S2b的商业模式应用到社交电商上来试验这种模式的可行性。这个时候，以阿里、京东、苏宁为代表的大型平台的角色是大S，他们有技术优势，数据优势，生态优势，借助这些优势，它们完全可以给需要的小b进行深度赋能。S2b的商业模式并不需要新零售时代真正来临之后才能应用，即使是在社交电商时代，我们依然可以来试验。
当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候，一个全新的风口正在来临。然而，伴随着风口而来的是，人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。一味地以流量为主导，的确让社交电商有倒退到电商，甚至微商的风险，于是，我们要给社交电商以全新的定义，才能真正让社交电商摆脱风险，真正承担起担纲电商和新零售之间桥梁的重任。
#淘小铺怎么赚钱# #淘小铺# #新零售#
【“双11”优惠弯弯绕，真的便宜了吗？】“双11”预售已经进行了好几天，然而，很多网友吐槽，至今还没摸清商家促销手法，付定立减、满额用券、第二件半价、买三免一、三件2折……这些关键词看得人晕晕乎乎。那么，手法翻新、花样繁多的“双11”线上活动，真的能让消费者花更少的钱买到商品吗？
【算一算】 “双11”玩法花样翻新 有业内人士算了笔账
今年的“双11”预售早早地从10月21日零时就开启了，预热的系列活动也从11月1日零时起相继推出。
跨店满减每满400-50的购物津贴，从10月21日至11月10日都可以领取，限“双11”当天使用，活动商品上不封顶；随机金额的超级红包每天可领，最高中1111元，还有随机红包膨胀翻倍，限“双11”当天使用；下定立减活动，预售下定金最高立减400元；还有部分热门新机降价、部分明星同款服饰更优惠、部分新品牌超低折扣、大牌定制礼盒、满5单免1单、买一送一等玩法。
其中，值得一提的是，今年天猫“双11”还推出了“预售有礼”以及“预售-愿望清单”的玩法。
“预售有礼”是指消费者付定金（确定成交）后，会向该商品返一个淘礼金红包（官方垫资发放），可用于“双11”当日支付尾款时使用。
“预售-愿望清单”则是在“预售有礼”能力上叠加了吸引消费者付定金、分享拉好友的玩法，每个用户可添加心愿清单商品上限50个。具体步骤为：创建双11愿望单添加心仪宝贝→做任务（付预售定金、分享宝贝/清单拉好友）→付完定金返淘礼金+分享得淘礼金+有机会抽锦鲤大奖。
不过，仔细研究过优惠玩法的购物达人们一定会发现，在今年的“双11”中，最大的亮点不是满减活动有多少优惠，而是部分卖家推出的直接五折或者买一送一的活动。
半价加上满减活动，难道卖家不觉得亏?一名曾从事服装行业十多年的朱女士以某连锁品牌一款衣服为例，做了张表格（右上图），对比促销前后卖家净利润的变化。
她得出的结论是，“双11”活动是买家和卖家互惠互利的。买家得实惠，卖家成本降低、薄利多销。
【比一比】
线上折扣力度大的多是老款
当季新品线上线下得比比价
记者通过淘宝搜索多家中高档品牌服装发现，不少秋冬款大衣、羽绒服都参加“双11”的预售活动，不过，想要买到页面上所标注的“双11”价格，得颇费一番周折。比如某品牌一款白色风衣尾款参考价1474元，需先付定金100元，然后领取200元购物津贴，再领100元优惠券。
那么，这款商品真的比线下实体店便宜了吗？记者随即前往义乌某商场，寻找该款商品。当记者把几款风衣和羽绒服的图片展示给商场售货员时，对方表示，店内目前没有这些商品，这些都是“奥莱货”，也就是几年前的老款。
这名销售人员表示，品牌线上旗舰店优惠力度大的多是老款，“这些老款如果店里有货，也多是2~6折在卖的。”
随后，记者走访多家中高档服装实体店发现，线上打折力度大的款式在线下实体店确实很难找到一样的货品。
那么，当季新品线上会比线下便宜吗？
记者在淘宝天猫店的“商场同款”一栏里挑选了一件黄色羽绒服，售价2798元。当询问客服“双11”是否会更便宜时，客服表示，再购买两件商品可打8.5折，然后根据购物津贴的情况实际再算。
之后，记者在某商场找到了同款羽绒服，直接打5折，1399元，不需要任何搭售或满减优惠，就比线上便宜了1000多元。售货员解释：“实体店也在抢‘双11’生意，每家活动力度都不一样。”
在同一商场的另一家男士品牌店，记者发现一件皮衣打8折，售价1800元。网上旗舰店用上“双11”预售下定和满减等活动优惠后，到手价只要1350元。“线上线下主推的款式会有不同的侧重，优惠力度也不一定完全相同。”该店售货员说。
【说一说】
别让我算账，能不能直减？
每年的“双11”都有各种看似优惠但没弄清楚可能会吃亏的“优惠活动”。这让不少网友不禁感叹“‘双11’的规则和算法越来越复杂，感觉凭自己的数学基础已经玩不懂了”“脑子不够用，伤不起”“‘双11’，想说爱你不容易”。
网友“果酱”说，去年“双11”为了算红包+折扣到底能省多少，三个人算了两个小时，最后问客服才最终算清楚。“多数时候，单个商品标价总是会比满减标准低一点点，得再购买别的东西凑单才能享受优惠。”
网友“SUNNY王子”说，不难看出，“双11”的打折基础是它事先涨价。“本质上就是一场营销，我懒得看了，也不想熬夜去抢。”
网友“黎思3615”认为，其实“双11”这个节造得还算有良心，“不至于坑，就是会稍微有点小套路，要让你脑子多转几个弯。”
义乌市民楼女士也说，她每年“双11”都会仔细研究优惠玩法，比平时买省下不少钱。“‘双11’要买就买品牌货，价格透明也有地方可比较。”
【记者手记】 “双11”促销，请多些真诚，少点套路
俗话说的好，“卖的永远比买的精”。“双11”网上购物，通过各种复杂甚至有些极端的优惠规则，确实可以买到称心如意的商品，同时省下一笔钱，但其中付出的时间成本难以估量。你在电商平台消费着商品，同时你也正在被线上商家消费着人气、注意力。
对此，一位业内人士解释，“双11”越来越复杂的游戏规则背后，最大的获利者是电商平台，因为平台需要让用户尽可能地停留更多的时间，浏览更多的商品，而用户的每一次浏览与点击，都意味着带来更多消费转化的可能。
长此以往，越来越多的消费者看透本质，参与兴趣大减、厌倦甚至敬而远之。所以，想提醒这些电商平台和线上商家，“双11”促销很欢迎，但请多一些真诚、少一点套路。另外，也提醒消费者，理性购物，切莫冲动消费。
【算一算】 “双11”玩法花样翻新 有业内人士算了笔账
今年的“双11”预售早早地从10月21日零时就开启了，预热的系列活动也从11月1日零时起相继推出。
跨店满减每满400-50的购物津贴，从10月21日至11月10日都可以领取，限“双11”当天使用，活动商品上不封顶；随机金额的超级红包每天可领，最高中1111元，还有随机红包膨胀翻倍，限“双11”当天使用；下定立减活动，预售下定金最高立减400元；还有部分热门新机降价、部分明星同款服饰更优惠、部分新品牌超低折扣、大牌定制礼盒、满5单免1单、买一送一等玩法。
其中，值得一提的是，今年天猫“双11”还推出了“预售有礼”以及“预售-愿望清单”的玩法。
“预售有礼”是指消费者付定金（确定成交）后，会向该商品返一个淘礼金红包（官方垫资发放），可用于“双11”当日支付尾款时使用。
“预售-愿望清单”则是在“预售有礼”能力上叠加了吸引消费者付定金、分享拉好友的玩法，每个用户可添加心愿清单商品上限50个。具体步骤为：创建双11愿望单添加心仪宝贝→做任务（付预售定金、分享宝贝/清单拉好友）→付完定金返淘礼金+分享得淘礼金+有机会抽锦鲤大奖。
不过，仔细研究过优惠玩法的购物达人们一定会发现，在今年的“双11”中，最大的亮点不是满减活动有多少优惠，而是部分卖家推出的直接五折或者买一送一的活动。
半价加上满减活动，难道卖家不觉得亏?一名曾从事服装行业十多年的朱女士以某连锁品牌一款衣服为例，做了张表格（右上图），对比促销前后卖家净利润的变化。
她得出的结论是，“双11”活动是买家和卖家互惠互利的。买家得实惠，卖家成本降低、薄利多销。
【比一比】
线上折扣力度大的多是老款
当季新品线上线下得比比价
记者通过淘宝搜索多家中高档品牌服装发现，不少秋冬款大衣、羽绒服都参加“双11”的预售活动，不过，想要买到页面上所标注的“双11”价格，得颇费一番周折。比如某品牌一款白色风衣尾款参考价1474元，需先付定金100元，然后领取200元购物津贴，再领100元优惠券。
那么，这款商品真的比线下实体店便宜了吗？记者随即前往义乌某商场，寻找该款商品。当记者把几款风衣和羽绒服的图片展示给商场售货员时，对方表示，店内目前没有这些商品，这些都是“奥莱货”，也就是几年前的老款。
这名销售人员表示，品牌线上旗舰店优惠力度大的多是老款，“这些老款如果店里有货，也多是2~6折在卖的。”
随后，记者走访多家中高档服装实体店发现，线上打折力度大的款式在线下实体店确实很难找到一样的货品。
那么，当季新品线上会比线下便宜吗？
记者在淘宝天猫店的“商场同款”一栏里挑选了一件黄色羽绒服，售价2798元。当询问客服“双11”是否会更便宜时，客服表示，再购买两件商品可打8.5折，然后根据购物津贴的情况实际再算。
之后，记者在某商场找到了同款羽绒服，直接打5折，1399元，不需要任何搭售或满减优惠，就比线上便宜了1000多元。售货员解释：“实体店也在抢‘双11’生意，每家活动力度都不一样。”
在同一商场的另一家男士品牌店，记者发现一件皮衣打8折，售价1800元。网上旗舰店用上“双11”预售下定和满减等活动优惠后，到手价只要1350元。“线上线下主推的款式会有不同的侧重，优惠力度也不一定完全相同。”该店售货员说。
【说一说】
别让我算账，能不能直减？
每年的“双11”都有各种看似优惠但没弄清楚可能会吃亏的“优惠活动”。这让不少网友不禁感叹“‘双11’的规则和算法越来越复杂，感觉凭自己的数学基础已经玩不懂了”“脑子不够用，伤不起”“‘双11’，想说爱你不容易”。
网友“果酱”说，去年“双11”为了算红包+折扣到底能省多少，三个人算了两个小时，最后问客服才最终算清楚。“多数时候，单个商品标价总是会比满减标准低一点点，得再购买别的东西凑单才能享受优惠。”
网友“SUNNY王子”说，不难看出，“双11”的打折基础是它事先涨价。“本质上就是一场营销，我懒得看了，也不想熬夜去抢。”
网友“黎思3615”认为，其实“双11”这个节造得还算有良心，“不至于坑，就是会稍微有点小套路，要让你脑子多转几个弯。”
义乌市民楼女士也说，她每年“双11”都会仔细研究优惠玩法，比平时买省下不少钱。“‘双11’要买就买品牌货，价格透明也有地方可比较。”
【记者手记】 “双11”促销，请多些真诚，少点套路
俗话说的好，“卖的永远比买的精”。“双11”网上购物，通过各种复杂甚至有些极端的优惠规则，确实可以买到称心如意的商品，同时省下一笔钱，但其中付出的时间成本难以估量。你在电商平台消费着商品，同时你也正在被线上商家消费着人气、注意力。
对此，一位业内人士解释，“双11”越来越复杂的游戏规则背后，最大的获利者是电商平台，因为平台需要让用户尽可能地停留更多的时间，浏览更多的商品，而用户的每一次浏览与点击，都意味着带来更多消费转化的可能。
长此以往，越来越多的消费者看透本质，参与兴趣大减、厌倦甚至敬而远之。所以，想提醒这些电商平台和线上商家，“双11”促销很欢迎，但请多一些真诚、少一点套路。另外，也提醒消费者，理性购物，切莫冲动消费。
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