餐厅想天天排队,你给客人进店消费的理由了吗?

开了一家餐厅,开门迎客,自然是希望天天排队。
但现实却不尽如人意!

你开了餐厅,顾客就要来吃饭,凭什么?

你餐厅有什么吸引人的地方?

开餐厅前,不妨多想想,如何给客人一个消费的理由。

一、客人到底需要什么???
1、客人需要的是优质的服务!
去年北上广深新增25万家餐厅,顾客选择很多。
这就意味着餐厅的客户群再也不仅仅是处于金字塔塔身和塔尖的那部分人;

从另一方面说,富裕的人越来越多,钱的概念正在被快速弱化于人的消费理念中。

这些客观条件决定着客人需求的改变。
从主观条件上看,70后、80后、90后逐渐会成为社会消费的主流,这样的客户群接受过很好的教育,关心自身修养,关注流行时尚。
他们对于餐厅服务的理解与60后、50后已经不可同日而语了。

所以,客人更看重的是服务。

标准化、个性化服务成为客人选择餐厅的重要参考因素。

任何一家餐厅都必须重视客人,而且更要重视执行力。

将好的服务列为客人的优先选择要素,最大化的满足客人的需求。

2、客人需要的是性价比!
性价比越来越重要,
价格的作用正在弱化。

打造性价比高的餐饮产品,是我们要去研究和攻克的课题。

让客人有实惠的感觉。

当然,这些需要考虑和参考餐厅周边及所在城市的整体条件,在这些基础上做出调整和判断。

3、客人需要的是消费感觉和消费环境!
消费感觉和消费氛围很重要,这是餐厅给客人的感官要求,也是诱发客人消费的主要因素。

你是否经常有这样的体验?
如果这家商场空无一人,我们也会主观臆断这里的商品不好;

如果一家餐厅冷冷清清,没有人气,我们可能也不会踏入;

如果一家饭店装潢的过于富丽堂皇,而没有重视其自身的市场定位,消费者可能会觉得这里的消费水平很高,许多时候连问的勇气都没有......

所以,打造一个好的消费感觉和消费环境会直接影响客人的选择。

这就如同人一样,要有亲和力,这样才有好人缘。
餐厅要打造属于自己的“亲和力”才行。

4、客人需要的是被尊重的感觉!
客人到餐厅消费,需要的是被尊重的感觉。

曾经有这样一家餐厅,所有的制度执行的非常好,尤其是其引以为豪的部门考核制度。

刚开始,这家餐厅对所有进入的客人送免费欢迎水果,包间的价格也比较实惠,一时间生意很是红火。
在每月例行的财务经营分析会上,财务部提出成本有些高,要求成本适当压缩。
由于关系到部门考核,送免费水果计划被取消。
当时,并没有过多的人留意到这些,两个月后,餐厅的客人下跌了十几个点。
水果、包间消费这些看似会被人轻视的“小东西”却成了进入率下滑的重要因素,引发了“蝴蝶效应”。

其主要的根源在于,客人感觉自己的重视度越来越低了,自己的被尊重感不见了。

在餐厅消费的客人,我们要把他/她的“面子”看得高于一切。
这种面子大多数时候就是一种尊重,一种对客人的重视。

二、餐厅应该怎么办?
1、改善自身的产品,符合客人的需求!

产品是餐厅的核心,加强产品的质量是餐厅工作的重点,只有具备竞争力的产品,才能使餐厅立于不败之地。

任何一个管理者如果不重视产品,必将遭到市场的抛弃。

除此之外,还要根据不同的时间特点,不同的客人需求,打造不同的组合产品。

找出自身产品的不足并加以改进,及时对客人的需求进行有针对性的反馈,挽留住每一个抱怨的客人,争取更多的回头客。

2、改变客人的关注点,让客人“懒到家”!
引导客人的消费,这是许多高级餐厅所要做的。

我们可以适时的改变客人的关注点,让客人得到最大的便利。

随着经济的发展,出现了市场经济,出现了改革开放,出现经济大发展,现在的消费者足不出户,就可以买到各种东西。
市场的竞争和产品的多样化让我们这批庞大的消费者真正当了一回花钱的“爷”了。

于是乎,社会出现了宅男、宅女。
所以,在这点上看,作为服务行业的餐厅就要注意服务的便捷性了,把餐厅的服务尽可能的延伸到客人的家中,把尽可能的便利留给客人,让客人越来越“懒”,懒到家,我们的服务就成功了。

3、制造需求,让客人“激动”起来!

需求是可以制造出来的,许多老牌餐厅在经营了一些时间后,会发现回头客在不停的流失。
后来的调查发现,许多客人对这家餐厅产生了消费倦怠感。

所以,在今天餐厅层出不穷的背景下,如何让客人“激动”起来,这是一个需要去研究的课题。
鉴于上述的情况,餐厅需要不停的去制造需求,来挑动客人消费的神经。

4、在合理而可能的前提下,给足客人“面子”!
尊重客人的一个重要的秘诀就是让客人消费的有尊严、有面子。
在加强内功修炼的同时,餐厅应让客人真真切切的感受到餐厅给他/她带来的实惠;
所以,每个餐厅工作者要十分清楚这点。
如果欢迎客人,请给足他/她“面子”吧。

三、请让客人走进您的餐厅!
1、每个人都有心理消费惯性,请重视客人的每个第一次!
从心理学角度来说,第一次来餐厅的消费体验非常重要!

我们一般有这样的体验,当你第一次在一家理发店理发时,如果各方面都还满意,那么,你有很大的可能性会再光顾。
如果这家理发店各方面都非常出色,那么,你很有可能推荐你的朋友过来消费。

在餐厅的消费同样如此,保持稳定的产品质量,重视客人的第一次光临,这是我们赢得更多客人的重要一步。

2、每次促销都需进行详细市场调查,满足多数客人需求!

每家餐厅都会有这样那样的促销,在做各项促销前,请一定要做好市场调查,真正的去了解客人的真实消费需求,从而让客人走进您的餐厅。
用科学的营销方法来满足客人的需求,量身制做适合自己的营销。

3、了解自身和了解客人一样重要!
许多餐厅往往一味的去了解客人的需求,而忽视了自身的市场定位,忽视了对自身的了解,这种做法是不全面的。

我们要做的,是在全面了解自身的基础上,去合理有效的了解客人,了解市场。
请客人走进餐厅。

在实际工作中,餐厅从业者需要更多的站在客人的角度来思考问题,给客人一个来消费的理由,突出餐厅的特色,洞察客人的真实需求,有的放矢,全面实现餐厅与客人的共赢,这才是长久生存之道!

助您:赢人、盈利、赢未来!
餐誉世瑞(山东)餐饮管理有限公司
餐誉世瑞(北京)运营中心
☞我们服务于全国餐饮服务行业
☞一个团队做您的顾问和助手
★如果:您的餐饮企业、门店生意还想更好,请联系我们,我们会让您的业绩提升、成本下降---发展更上一层楼!
★如果:您的餐饮行业、门店生意不是很理想,请联系我们,我们会助您扭亏增盈、开源截流---快速的健康成长!
★如果:您想在餐饮行业创业当老板,我们全程成功扶持!
★三十年的资深餐饮经营管理团队,为您的企业、门店量身订制:
经营、管理、营销、整改、培训、策划,成本控制,开源增赢等方案!
☞为您企业、门店的全方位发展排忧解难、答疑解惑,提高效益和效率!
服务行业团队建设
门店营销宣传策划
持续增收盈利体系
市场加盟连锁拓展···
刘先生:13051588899微信同号 https://t.cn/RyhlpV4

#北京新增确诊17例#【北京6月26日新增确诊病例17例 14例为新发地市场牛羊肉厅经营销售人员】6月27日下午召开的北京市疫情防控工作第134场新闻发布会通报,6月26日0时至24时,北京新增新冠肺炎确诊病例17例,平均年龄40岁,其中丰台区15例、大兴区2例。确诊的17人中,有14人为新发地市场牛羊肉综合交易大厅的经营销售人员。
北京市疾控中心副主任庞星火在发布会上通报了已完成流行病学调查的16例确诊病例具体情况:
病例1,女,38岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,6月26日确诊,临床分型为普通型。
病例2,男,51岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例3,女,51岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例4,女,49岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员,6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例5,女,46岁,住址为丰台区花乡(地区)新发地商户乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。
病例6,男,43岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例7,男,29岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊。临床分型为普通型。
病例8,女,55岁,住址为丰台区花乡(地区)宜兰园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例9,男,30岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场销售人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。
病例10,男,27岁,住址为丰台区花乡(地区)天骄俊园,新发地市场个体经营人员,6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日出现咽部不适,核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。
病例11,男,23岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察。6月24日核酸检测结果为阳性,陆续出现发热、咽干、咳嗽等症状,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊。26日确诊,临床分型为普通型。
病例12,男,29岁,住址为丰台区花乡(地区)宜兰园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。
病例13,女,55岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。
病例14,男,50岁,住址为丰台区新村街道银地家园,新发地市场个体经营人员。6月15日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察。6月22日核酸检测结果为阴性,新冠病毒IgM抗体阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日核酸检测结果为阳性,当日确诊,临床分型为普通型。
病例15,男,29岁,住址为丰台区新村街道青秀城,工作单位为精工时尚创业园某科技公司。曾两次到新发地市场采购。6月9日至12日在公司上班,期间曾到宝龙大厦某公司参加面试,并在园区内华联超市、福德林餐厅购物和用餐。6月13日出现味觉、嗅觉减退,6月19日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运到丰台中西医结合医院,6月26日确诊,临床分型为轻型。
病例16,男,25岁,住址为大兴区西红门(地区)镇西红门路,其多名同事和家人有新发地接触史。6月19日前往大兴区政务服务大厅、住地附近的瑞兆图文办事,6月21日曾到房山区长阳镇同事家中聚餐,并在该小区超市购物,6月23日起陆续出现乏力、腹泻等症状,自行服药未好转。6月25日出现发热,自行前往大兴区人民医院就诊,核酸检测结果为阳性, 26日确诊,临床分型为普通型。
同时,庞星火还补充通报了6月25日确诊的1例病例情况:男,62岁,住址为昌平区回龙观街道龙域北街6号院,已退休。6月10日曾陪黑龙江来京亲属在北京大学人民医院就诊,6月13日出现发热症状,6月14日自行到积水潭医院回龙观院区就诊,核酸和抗体检测结果均为阴性;6月16日居家未外出;6月17日自行到北京大学人民医院就诊,核酸和抗体检测结果均为阴性;6月18日至6月24日期间到北京大学人民医院和回龙观社区卫生服务中心就诊;6月25日核酸检测结果为阳性,当日确诊,临床分型为普通型。全媒体记者 黄洁

【北京通报17例确诊患者活动轨迹,14人为新发地牛羊肉大厅经营人员】今天下午,在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第134场新闻发布会上,市疾控中心副主任庞星火通报了新增确诊病例相关情况。

6月26日0时至24时,北京市新增新冠肺炎确诊病例17例,其中男性11例,女性6例;平均年龄40岁,最小23岁,最大55岁;按居住地划分,丰台区15例、大兴区2例。已完成16例确诊病例调查,1例正在调查中。

今天下午,在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第134场新闻发布会上,北京市疾控预防控制中心副主任庞星火通报了昨天确诊病例的流调情况。通报的病例中,有14例为新发地市场牛羊肉综合交易大厅的经营销售人员。

昨新增17例确诊病例中
14人为新发地经营销售人员

病例1,女,38岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,6月26日确诊,临床分型为普通型。

病例2,男,51岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例3,女,51岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例4,女,49岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员,6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例5,女,46岁,住址为丰台区花乡(地区)新发地商户乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。

病例6,男,43岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例7,男,29岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊。临床分型为普通型。

病例8,女,55岁,住址为丰台区花乡(地区)宜兰园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车送至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例9,男,30岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场销售人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。

病例10,男,27岁,住址为丰台区花乡(地区)天骄俊园,新发地市场个体经营人员,6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日出现咽部不适,核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院,26日确诊,临床分型为普通型。

病例11,男,23岁,住址为丰台区花乡(地区)天伦锦城,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察。6月24日核酸检测结果为阳性,陆续出现发热、咽干、咳嗽等症状,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊。26日确诊,临床分型为普通型。

病例12,男,29岁,住址为丰台区花乡(地区)宜兰园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。

病例13,女,55岁,住址为丰台区花乡(地区)经营者乐园,新发地市场个体经营人员。6月12日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察,6月24日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日确诊,临床分型为普通型。

病例14,男,50岁,住址为丰台区新村街道银地家园,新发地市场个体经营人员。6月15日由专车转运至集中隔离点进行集中医学观察。6月22日核酸检测结果为阴性,新冠病毒IgM抗体阳性,由120救护车转运至丰台中西医结合医院就诊,26日核酸检测结果为阳性,当日确诊,临床分型为普通型。

病例15,男,29岁,住址为丰台区新村街道青秀城,工作单位为精工时尚创业园某科技公司。曾两次到新发地市场采购。6月9日至12日在公司上班,期间曾到宝龙大厦某公司参加面试,并在园区内华联超市、福德林餐厅购物和用餐。6月13日出现味觉、嗅觉减退,6月19日核酸检测结果为阳性,由120救护车转运到丰台中西医结合医院,6月26日确诊,临床分型为轻型。

病例16,男,25岁,住址为大兴区西红门(地区)镇西红门路,其多名同事和家人有新发地接触史。6月19日前往大兴区政务服务大厅、住地附近的瑞兆图文办事,6月21日曾到房山区长阳镇同事家中聚餐,并在该小区超市购物,6月23日起陆续出现乏力、腹泻等症状,自行服药未好转。6月25日出现发热,自行前往大兴区人民医院就诊,核酸检测结果为阳性, 26日确诊,临床分型为普通型。

上述病例1-14均为新发地市场牛羊肉综合交易大厅的经营销售人员。

昌平病例流调情况
确诊前曾到多家医院就诊
核酸和抗体检测结果均为阴性

此外,发布会上还补充通报6月25日确诊的1例病例情况:

男,62岁,住址为昌平区回龙观街道龙域北街6号院,已退休。6月10日曾陪黑龙江来京亲属在北京大学人民医院就诊,6月13日出现发热症状,6月14日自行到积水潭医院回龙观院区就诊,核酸和抗体检测结果均为阴性;6月16日居家未外出;6月17日自行到北京大学人民医院就诊,核酸和抗体检测结果均为阴性;6月18日至6月24日期间到北京大学人民医院和回龙观社区卫生服务中心就诊;6月25日核酸检测结果为阳性,当日确诊,临床分型为普通型。

端午假期即将结束
个人防护不能松懈

庞星火表示,端午假期即将结束,在此提醒市民朋友,要继续坚持不聚集、不聚会、不聚餐,出门携带口罩,科学佩戴口罩,特别是乘坐公共交通、进入人流多、空气流通差、密闭场所要戴好口罩,保持手卫生和社交距离,做好日常防护。

加强健康监测,如有发热、咽痛、干咳等症状,做好防护,及时到就近发热门诊就诊,不要到不具备接诊条件的地方去就诊治疗,不要自行服药,以免耽误病情或造成疾病传播。

集中隔离和居家隔离人员均要遵守相关要求,严禁外出,认真关注自身健康,每天坚持测量体温,出现任何身体不适都要及时报告,听从安排就医。(北京日报)


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • #刘宇宁olay身体护理品牌钻光代言人# #刘宇宁安乐传# #摩登兄弟[超话]# ❤️流年遇见,一世的牵念。 ❤️你若回眸,心自成暖。 ❤️你若安好,便是晴天。
  • I came with nothing in the past, I come for nothing in the future, I am not afra
  • 世界上最好的保鲜 就是不断进步 努力让自己成为更好的人 这比什么都重要 ​ 嗷嗷充实的一天 哪有时间谈情说爱[伤心] 满脑袋转圈[掌宝加油] 疯狂成团100单
  • 某种意义上,女人最大的痛苦来自男人。远离男人,也就远离了痛苦。但很多时候,很多道理,当你真正懂得的时候,已经很晚了或者很难改变什么了。 当然另一个层面,男人最
  • 一杯茶,能有多大? 左右不过一只茶碗。 柴米油盐酱醋茶时,它是生活。 琴棋书画诗酒茶时,它是雅事。 但有时候,它就是尘世中的一幅画。 草木精
  • 昨天,章子轩分享了她的生活日记,包括理发、买衣服和会见陈和。在生下两个孩子后,章子轩仍然保持着良好的身材,她的小腰纤细而富有弹性。她带着少女般的微笑。 当陈和回
  • #现在付定,1号付尾款# 7块钱一斤黑麦面包❓良品铺子也杀疯了! 良品铺子 黑麦面包1kg×3盒 ¥42 我没记错的话它家平时19块多560g还要抢[dog
  • 领导在微信群里发通知咋回复?这3种小技巧受重用,网友:太矫情#初入职场的我们##微博新知博主# 前不久,长沙某公司小领导在微信群里发通知,一名年轻员工在群里
  • #睡前安语[超话]#第一千五百八十夜。“女儿,为什么我不让你嫁给穷小子?”,爸爸的话,太扎心了! 女儿,我前几天去找你,你带了男朋友到带到我跟前,说:“爸,我
  • 【留学问题每日Q&A】 Q:三校生能不能申请韩国本科呢? A:首先要解释什么是三校生,三校生指:职高,中专,技校。中专能申请的本科院校还是有不少的,技校和职高的
  • For you : “正因你曾被万箭加身,曾承蒙多少冷遇与质问,才成为如今这个有故事的人.千百擦肩陌路人,均是你眉目寻常的爱人.”我每次看这句话总能想到你.这次
  • 清人王永彬在《围炉夜话》中说:“心静则明,水止乃能照物;品超斯远,云飞而不碍空。” 这段话的意思是,心能宁静则自然明澈,就像静止的水面能照物一般;品格高远便能远
  • #佐々木優佳里[超话]#twitter 西川怜生誕祭2021 優佳里:れいちゃんお誕生日おめでとう☺❤ 西川怜:西川怜:ゆかるんさん!ありがとうございます♡♡
  • 放了两天假 不知道为什么没有工作状态 还是没有完成任务 周一下班了加班做吧 一定会做的 今天下午出去吃饭了 晚上去喝了酒 前几天刚立誓说一个月不喝酒 我又
  • 今天逛庐山诗词博物馆、石刻博物馆、宗教博物馆,静静看了一整天,其实博物馆就是一本本的地方志,几千年繁盛广博的物变与人替,在一座静脉美丽的深山中沉淀成极其厚重的色
  • 筵散作 (吴兴华) 月上梧桐墙缺处光影正微茫 静听车马与笑语沉没在远方 砌下哀虫尚思效弦管的幽咽 院角花枝犹颤摇美人的鬓香 薪当尽处有谁知火焰尚未死 梦已醒
  • 今天早上在朋友圈看到和我同龄的一个小姐姐得了癌症 是我去长沙玩住的民宿的房主 当时特佩服她 一个人管理二十几间 一个月挣十几万二十几万 但挣得多 每天烦心
  • 今日份小可爱‖记录每一瞬间 ✨|||✨叮~ ᶜʰᵉᵉʳˢ 有你在身边,风都超级甜 ʜᴀ͟ᴘ͟ᴘ͟ʏ ᴇᴠᴇʀʏᴅᴀʏ̆̈ 用心记录你生命里不可复制的每个瞬间❤
  • 以前我总以为人是在某个年纪某个瞬间恍然顿悟的,但现在好像明白,长大从来都不是一瞬间的事。以前发生过的所有事情都在推着你不得不往前走,从来都没有片刻休憩,那些没有
  • #阳光信用[超话]# #每日一善# #阳光信用# 日历在慢慢地变薄,时间从来不和我们打招呼,一如既往的向前冲。忽然,有一天,一阵凉飕飕的风,迎面吹来,不禁打了