酒业重提“一路向C”。
“一路向C”本质是“流通”或“库存转移”。
每逢酒不好卖的时候,“To C”的话题就会重提。原因其实特别简单,因为库存需要转移/消费。
当酒从酒厂的仓库转移到酒商的仓库,往往意味着酒厂可以宣布“营收”,反映到媒体端则是“市场繁荣”。
当酒商的仓库逐渐变满,但是无法向终端/用户仓库转移的时候,便会拒绝进货,意味着酒厂的营收不太好看,反映到媒体端则是“市场不景气”。
此时,市场上会怎么表现呢?想办法营造“存货”或“卖货”氛围,如“存新酒,喝老酒”“让消费者成为销售者”。
遗憾的是,这一波操作也秀了十多年,谁家还没几箱所谓的老酒。
再加上这些年的“资本扩张”,换句话说,白酒金融化。无论是纸白酒、封坛酒,还是抵账白酒,还是白酒异业合作(买多少酒送多少加油卡),还是如今的股权绑定等,都加剧了社会库存量的激增。
如今,酒业重新聚焦“C端”,难度依旧颇大,毕竟“卖酒本身就是专业的活”,酒厂/酒商首先应该慢下来,而非想着怎么转移库存。
“一路向C”本质是“流通”或“库存转移”。
每逢酒不好卖的时候,“To C”的话题就会重提。原因其实特别简单,因为库存需要转移/消费。
当酒从酒厂的仓库转移到酒商的仓库,往往意味着酒厂可以宣布“营收”,反映到媒体端则是“市场繁荣”。
当酒商的仓库逐渐变满,但是无法向终端/用户仓库转移的时候,便会拒绝进货,意味着酒厂的营收不太好看,反映到媒体端则是“市场不景气”。
此时,市场上会怎么表现呢?想办法营造“存货”或“卖货”氛围,如“存新酒,喝老酒”“让消费者成为销售者”。
遗憾的是,这一波操作也秀了十多年,谁家还没几箱所谓的老酒。
再加上这些年的“资本扩张”,换句话说,白酒金融化。无论是纸白酒、封坛酒,还是抵账白酒,还是白酒异业合作(买多少酒送多少加油卡),还是如今的股权绑定等,都加剧了社会库存量的激增。
如今,酒业重新聚焦“C端”,难度依旧颇大,毕竟“卖酒本身就是专业的活”,酒厂/酒商首先应该慢下来,而非想着怎么转移库存。
希望董明珠 刘强东 张磊擦出合作的火花!早就希望京东和格力合作。京东各地的仓库和物流秒杀格力传统经销商。而且没有层层加码,格力终端价格就没有那么高了。京东就是新时代的格力经销商。合作背后应该有高瓴的撮合。董明珠和刘强东关系不错,张磊和刘强东更不用说。这三个人如果能擦出火花,不得了!多条腿走路,免得受制于人。
宝智达冷链已经成功研发和生产了“管理主机、仓库采集终端、冰箱/冰柜采集终端、冷藏车采集终端、冷藏箱采集终端、冷链验证采集终端、便携式热敏打印机”七种硬件,以及“冷链管理云平台、手机小程序、本地软件、验证报告自动生成软件、打印机软件”五种软件,共计12个软硬件产品,成为国内唯一冷链产品最齐全的专业公司。
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