【经文连载】杂宝藏经卷第二 · 波斯匿王丑女赖提缘 第二十
白话
过去波斯匿王有个女儿名叫赖提，（长）有十八种丑相，完全不像个人样，谁看见都很害怕。当时波斯匿王在国中招募——有出生于世族大姓长者的儿子，目前贫寒孤独无依的人，让使者带来。那时住在市场边上，有个长者的儿子，孤单一人，靠乞讨过活。
招募人见了他，便把他带来觐见国王。国王带此人到了后花园，和他约定说：“我生了一个女儿，形体相貌丑陋，不适合让人看见，现在打算将她嫁给你，可以吗？”当时长者的儿子对国王说：“国王您约令的，即便是只狗，尚且不能推辞，何况（还）是国王的女儿，而有什么不可呢？”
国王不久（把赖提）嫁给了他，为他们建了宫殿和房屋，（并且）与长者的儿子约令：“这个女儿形象太丑，小心莫让人看见！”（于是）他出去时就把门锁上，回家便把门关上，而成了规律。
（后来），有许多长者的儿子们，都是亲戚朋友，一起吃喝游玩。每次在聚会的日子，众长者儿子的媳妇都来参加，唯独这国王的女儿（从）不到场。于是众人便共同约定说：“后天再宴会，切望带上媳妇来，（如果）有不来的，（就）重重罚他钱物。”
于是又举行聚会，穷长者的儿子，仍然和以前一样，没有把媳妇带来。众人便一起重重地处罚他，他恭敬地接受责罚。而后这些人又另作约定说：“明天再举行聚会，不把媳妇带来的更要加重处罚。”就这样罚了二三次，他仍不带媳妇来聚会之处。
这个贫穷长者的儿子回到家里，对媳妇说：“我多次因为你被人处罚。”媳妇说：“为什么呢？”丈夫说：“大家有约定，宴会的日子全都要把媳妇带来聚会之处（参加）。（可是）我奉国王命令，不允许带你让外人见，所以数次受罚。”
媳妇听到这话后，非常惭愧，自己深深地哀伤叹息，白天晚上（都不断）念佛。此后，再设宴会，丈夫又（是）独自前去。媳妇在家里更加诚恳痛切，而发愿说：“如来出现世间，到处利益（众生）。（可）我现在罪业（深重），唯独我得不到（佛的）恩泽。”佛为其心意所感，便从地下涌现出来，她开始看到佛的头发，（内心）尊重和欢喜，这时她自己的头发就变成了（满头）好发；再看到佛的额头，渐渐看到眉毛、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴和身体，随着所看到的，欢喜越来越深，她身体也随之变化了，一切丑陋都不存在了，容貌（简直）和众天（女）一样。
（其他）众长者的儿子们悄悄地共同商议：“国王的女儿之所以不来参加聚会，必然是端庄美好不同于一般人，或者是极为丑陋，所以不来。我们今天应该劝她丈夫酒，让（他醉到）没有知觉，解掉取走（他身上的）钥匙，开门去看看。”（于是）就饮酒灌醉了他，解取钥匙，相伴一起前往（他家），开门来看，见到这位王女相貌端正，世上找不到第二个。（众人）便还把门关好，又回到原来宴会的地方。那时候，她的丈夫还仍旧（酒醉）未醒，（便）还回钥匙又系在他腰下。等到她丈夫醒来后，马上回家，打开屋门看见了一位妇人特别端庄（美丽），他惊奇地问：“你是什么天神在我家里？”妇人说：“我就是您的媳妇赖提呀！”丈夫感到奇怪，问她怎么会忽然变成这样子？媳妇当时回答说：“听到您为了我多次被罚，心生惭愧，就诚恳痛切念佛，马上看到如来从地下踊出来，看见（佛的好相）后（非常）欢喜，我的身体就变好了。”
这个贫穷的长者的儿子极其欢喜，马上进宫告诉国王：“您女儿身（相容貌）自然变好，现在要求觐见国王。”国王听说后（极为）欢喜，马上叫她来看看，见到后虽然很欢喜，（不过）心中很是奇怪，便带女儿来到佛陀住处，对佛说：“世尊，这个女儿是什么因缘生在深宫，身体丑陋，人见了都惊讶；又是什么因缘，现在（相貌）忽然变好呢？”
佛陀告诉国王说：“过去世，有位辟支佛，天天乞食。（一次）到了一位长者门前，当时长者的女儿拿着饭食布施给辟支佛，她看见辟支佛身体粗糙丑陋就这样说：‘这个人（真）丑陋，外形像鱼皮，头发像马尾。’那时那位长者的女儿，就是现今国王您的女儿。由于供养斋食的因缘，所以她生在深宫内院；非议辟支佛的缘故，身体（相貌）丑陋不堪。她后来生起了惭愧心、诚恳痛切心的缘故，而得以见到我；（见佛生起）欢喜心的缘故，身体（相貌）变好。”
那时，于会大众听到佛陀的说法，都恭敬地行礼，欢喜奉行。
经典原文
昔波斯匿王有女，名曰赖提，有十八丑，都不似人，见皆恐怕。时波斯匿王募于国中，其有族姓长者之子穷寒孤独者，仰使将来。尔时市边，有长者子，孤独单己，乞索自活。
募人见之，将来诣王。王将此人，入于后园，而约敕言：“吾生一女，形貌丑恶，不中①示人，今欲妻卿，可得尔不？”时长者子白王言：“王所约敕，假使是狗，犹尚②不辞，何况王女，而不可也？”
王寻妻之，为立宫室，约敕长者子言：“此女形丑，慎莫示人，出则锁门，入即闭户，以为常则。”
有诸长者子，共为亲友，饮醼③游戏。每于会日，诸长者子妇皆来集会，唯此王女，独自不来。于是诸人，共作要言：“后日更会，仰④将妇来，有不来者，重谪财物。”
遂复作会，贫长者子，犹故如前，不将妇来。诸人便共重加谪罚⑤，贫长者子，敬受其罚。诸人已复共作要言：“明日更会，不将妇来，复当重罚。”如是被罚，乃至二三，亦不将来诣于会所。
贫长者子，后到家中，语其妇言：“我数坐汝为人所罚。”妇言：“何故？”夫言：“诸人有要，饮会之日，尽仰将妇诣于会所，我被王敕，不听将汝以示外人，故数被罚。”
妇闻此语，甚大惭愧，深自悼慨，昼夜念佛。于是后日，更设醼[同“宴”]会，夫复独去。妇于室内，倍加恳恻⑥，而发愿言：“如来出世，多所利益，我今罪恶，独不蒙润。”佛感其心志⑦，从地踊出。始见佛发，敬重欢喜，己发即异变成好发，次见佛额，渐睹眉目耳鼻身口，随所见已，欢喜转深，其身即变，丑恶都尽，貌同诸天。
诸长者子，密共议言：“王女所以不来会者，必当端正异于常人，或当绝丑，是故不来。我等今当劝其夫酒，令无觉知，解取钥匙，开门往看。”即饮使醉，解取钥匙，相将共往，开门看之，见此王女端正无双，便还闭门，诣于本处。尔时其夫，犹故未悟⑧，还以钥匙，系着腰下。其夫觉已，寻还向家，开门见妇，端正殊异，怪而问之：“汝何天神，处我屋宅？”妇言：“我是君妇赖提。”夫怪而问之所以卒[同“猝”]尔。妇时答言：“我闻君数坐我被罚，心生惭愧，恳恻念佛，寻见如来从地踊出，见已欢喜，身体变好。”
贫长者子，极大欢喜，寻入白王：“王女身体，自然变好，今求见王。”王闻欢喜，寻即唤看，见虽欢喜，情甚疑恠[同“怪”]，将诣佛所，而白佛言：“世尊。此女何缘，生于深宫，身体丑恶，人见惊怪⑨？复以何因，今卒[同“猝”]变好？”
佛告王言：“乃往过去，有辟支佛，日日乞食。到一长者门前，时长者女，持食施辟支佛。见辟支佛身体粗恶，而作是言：‘此人丑恶，形如鱼皮，发如马尾。’尔时长者女者，今王女是。施食因缘，生于深宫；毁呰⑩辟支佛故，身体丑恶；生惭愧恳恻心故，而得见我；欢喜心故，身体变好。”
尔时众会闻佛所说，恭敬作礼，欢喜奉行。
①不中：不适合；不堪。
②犹尚：尚且，还。
③醼：同“宴”。饮醼：见‘饮宴’——聚在一起饮酒吃饭。
④仰：仰望。
⑤谪罚：惩罚，处罚。
⑥恳恻：诚恳痛切。
⑦心志：心意。
⑧悟：觉醒；觉悟。通“寤”。
⑨惊怪：惊讶；惊异。
⑩毁呰：毁谤；非议。呰：古同‘呰’，诋毁。
白话
过去波斯匿王有个女儿名叫赖提，（长）有十八种丑相，完全不像个人样，谁看见都很害怕。当时波斯匿王在国中招募——有出生于世族大姓长者的儿子，目前贫寒孤独无依的人，让使者带来。那时住在市场边上，有个长者的儿子，孤单一人，靠乞讨过活。
招募人见了他，便把他带来觐见国王。国王带此人到了后花园，和他约定说：“我生了一个女儿，形体相貌丑陋，不适合让人看见，现在打算将她嫁给你，可以吗？”当时长者的儿子对国王说：“国王您约令的，即便是只狗，尚且不能推辞，何况（还）是国王的女儿，而有什么不可呢？”
国王不久（把赖提）嫁给了他，为他们建了宫殿和房屋，（并且）与长者的儿子约令：“这个女儿形象太丑，小心莫让人看见！”（于是）他出去时就把门锁上，回家便把门关上，而成了规律。
（后来），有许多长者的儿子们，都是亲戚朋友，一起吃喝游玩。每次在聚会的日子，众长者儿子的媳妇都来参加，唯独这国王的女儿（从）不到场。于是众人便共同约定说：“后天再宴会，切望带上媳妇来，（如果）有不来的，（就）重重罚他钱物。”
于是又举行聚会，穷长者的儿子，仍然和以前一样，没有把媳妇带来。众人便一起重重地处罚他，他恭敬地接受责罚。而后这些人又另作约定说：“明天再举行聚会，不把媳妇带来的更要加重处罚。”就这样罚了二三次，他仍不带媳妇来聚会之处。
这个贫穷长者的儿子回到家里，对媳妇说：“我多次因为你被人处罚。”媳妇说：“为什么呢？”丈夫说：“大家有约定，宴会的日子全都要把媳妇带来聚会之处（参加）。（可是）我奉国王命令，不允许带你让外人见，所以数次受罚。”
媳妇听到这话后，非常惭愧，自己深深地哀伤叹息，白天晚上（都不断）念佛。此后，再设宴会，丈夫又（是）独自前去。媳妇在家里更加诚恳痛切，而发愿说：“如来出现世间，到处利益（众生）。（可）我现在罪业（深重），唯独我得不到（佛的）恩泽。”佛为其心意所感，便从地下涌现出来，她开始看到佛的头发，（内心）尊重和欢喜，这时她自己的头发就变成了（满头）好发；再看到佛的额头，渐渐看到眉毛、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴和身体，随着所看到的，欢喜越来越深，她身体也随之变化了，一切丑陋都不存在了，容貌（简直）和众天（女）一样。
（其他）众长者的儿子们悄悄地共同商议：“国王的女儿之所以不来参加聚会，必然是端庄美好不同于一般人，或者是极为丑陋，所以不来。我们今天应该劝她丈夫酒，让（他醉到）没有知觉，解掉取走（他身上的）钥匙，开门去看看。”（于是）就饮酒灌醉了他，解取钥匙，相伴一起前往（他家），开门来看，见到这位王女相貌端正，世上找不到第二个。（众人）便还把门关好，又回到原来宴会的地方。那时候，她的丈夫还仍旧（酒醉）未醒，（便）还回钥匙又系在他腰下。等到她丈夫醒来后，马上回家，打开屋门看见了一位妇人特别端庄（美丽），他惊奇地问：“你是什么天神在我家里？”妇人说：“我就是您的媳妇赖提呀！”丈夫感到奇怪，问她怎么会忽然变成这样子？媳妇当时回答说：“听到您为了我多次被罚，心生惭愧，就诚恳痛切念佛，马上看到如来从地下踊出来，看见（佛的好相）后（非常）欢喜，我的身体就变好了。”
这个贫穷的长者的儿子极其欢喜，马上进宫告诉国王：“您女儿身（相容貌）自然变好，现在要求觐见国王。”国王听说后（极为）欢喜，马上叫她来看看，见到后虽然很欢喜，（不过）心中很是奇怪，便带女儿来到佛陀住处，对佛说：“世尊，这个女儿是什么因缘生在深宫，身体丑陋，人见了都惊讶；又是什么因缘，现在（相貌）忽然变好呢？”
佛陀告诉国王说：“过去世，有位辟支佛，天天乞食。（一次）到了一位长者门前，当时长者的女儿拿着饭食布施给辟支佛，她看见辟支佛身体粗糙丑陋就这样说：‘这个人（真）丑陋，外形像鱼皮，头发像马尾。’那时那位长者的女儿，就是现今国王您的女儿。由于供养斋食的因缘，所以她生在深宫内院；非议辟支佛的缘故，身体（相貌）丑陋不堪。她后来生起了惭愧心、诚恳痛切心的缘故，而得以见到我；（见佛生起）欢喜心的缘故，身体（相貌）变好。”
那时，于会大众听到佛陀的说法，都恭敬地行礼，欢喜奉行。
经典原文
昔波斯匿王有女，名曰赖提，有十八丑，都不似人，见皆恐怕。时波斯匿王募于国中，其有族姓长者之子穷寒孤独者，仰使将来。尔时市边，有长者子，孤独单己，乞索自活。
募人见之，将来诣王。王将此人，入于后园，而约敕言：“吾生一女，形貌丑恶，不中①示人，今欲妻卿，可得尔不？”时长者子白王言：“王所约敕，假使是狗，犹尚②不辞，何况王女，而不可也？”
王寻妻之，为立宫室，约敕长者子言：“此女形丑，慎莫示人，出则锁门，入即闭户，以为常则。”
有诸长者子，共为亲友，饮醼③游戏。每于会日，诸长者子妇皆来集会，唯此王女，独自不来。于是诸人，共作要言：“后日更会，仰④将妇来，有不来者，重谪财物。”
遂复作会，贫长者子，犹故如前，不将妇来。诸人便共重加谪罚⑤，贫长者子，敬受其罚。诸人已复共作要言：“明日更会，不将妇来，复当重罚。”如是被罚，乃至二三，亦不将来诣于会所。
贫长者子，后到家中，语其妇言：“我数坐汝为人所罚。”妇言：“何故？”夫言：“诸人有要，饮会之日，尽仰将妇诣于会所，我被王敕，不听将汝以示外人，故数被罚。”
妇闻此语，甚大惭愧，深自悼慨，昼夜念佛。于是后日，更设醼[同“宴”]会，夫复独去。妇于室内，倍加恳恻⑥，而发愿言：“如来出世，多所利益，我今罪恶，独不蒙润。”佛感其心志⑦，从地踊出。始见佛发，敬重欢喜，己发即异变成好发，次见佛额，渐睹眉目耳鼻身口，随所见已，欢喜转深，其身即变，丑恶都尽，貌同诸天。
诸长者子，密共议言：“王女所以不来会者，必当端正异于常人，或当绝丑，是故不来。我等今当劝其夫酒，令无觉知，解取钥匙，开门往看。”即饮使醉，解取钥匙，相将共往，开门看之，见此王女端正无双，便还闭门，诣于本处。尔时其夫，犹故未悟⑧，还以钥匙，系着腰下。其夫觉已，寻还向家，开门见妇，端正殊异，怪而问之：“汝何天神，处我屋宅？”妇言：“我是君妇赖提。”夫怪而问之所以卒[同“猝”]尔。妇时答言：“我闻君数坐我被罚，心生惭愧，恳恻念佛，寻见如来从地踊出，见已欢喜，身体变好。”
贫长者子，极大欢喜，寻入白王：“王女身体，自然变好，今求见王。”王闻欢喜，寻即唤看，见虽欢喜，情甚疑恠[同“怪”]，将诣佛所，而白佛言：“世尊。此女何缘，生于深宫，身体丑恶，人见惊怪⑨？复以何因，今卒[同“猝”]变好？”
佛告王言：“乃往过去，有辟支佛，日日乞食。到一长者门前，时长者女，持食施辟支佛。见辟支佛身体粗恶，而作是言：‘此人丑恶，形如鱼皮，发如马尾。’尔时长者女者，今王女是。施食因缘，生于深宫；毁呰⑩辟支佛故，身体丑恶；生惭愧恳恻心故，而得见我；欢喜心故，身体变好。”
尔时众会闻佛所说，恭敬作礼，欢喜奉行。
①不中：不适合；不堪。
②犹尚：尚且，还。
③醼：同“宴”。饮醼：见‘饮宴’——聚在一起饮酒吃饭。
④仰：仰望。
⑤谪罚：惩罚，处罚。
⑥恳恻：诚恳痛切。
⑦心志：心意。
⑧悟：觉醒；觉悟。通“寤”。
⑨惊怪：惊讶；惊异。
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疫情之下，很多市民积极响应“少出门、少聚会”的防疫防控号召，宅在家中，减少外出频率，改用手机下单购买日常所需，因此，外卖配送成了保障居民正常生活的重要一环。
为配合疫情防控，外卖小哥头戴头盔口罩、身穿工作服、骑着电动车，穿梭于大街小巷，成为一座城市的“摆渡人”。他们为超市、药店、餐饮企业、菜市场摊主、水果店和客户之间架起了桥梁，他们像城市里的“毛细血管”，将营养物质输送到千家万户，不可想像没有他们，我们的城市将会怎样……
为配合疫情防控，外卖小哥头戴头盔口罩、身穿工作服、骑着电动车，穿梭于大街小巷，成为一座城市的“摆渡人”。他们为超市、药店、餐饮企业、菜市场摊主、水果店和客户之间架起了桥梁，他们像城市里的“毛细血管”，将营养物质输送到千家万户，不可想像没有他们，我们的城市将会怎样……
最难6•18丨小家电加码布局新电商平台，投入产出比待提升
“宝宝们，答应主播以后不用再起锅！烧水做饭烤鸡翅，不开火、不用一点油，就是这么方便！”“3、2、1，上链接！”“抢完了！”在格兰仕抖音官方直播间，主播这样热情地向用户“种草”格兰仕新款爆品——空气炸微波炉。
今年，国内空气炸锅市场继续翻倍增长，其简单操作、无油烹饪的特点，符合了当下“懒人”、健康的潮流。618之际，空气炸锅成了众多品牌重点争夺的市场，功能还“嫁接”到了微波炉、烤箱上。空气炸小家电成为当下的网红电器。
新兴品类的“种草”，也带旺了抖音、快手等短视频类的新兴电商平台，使今年618电商渠道更加分化。一位不愿透露姓名的小家电企业相关人士告诉第一财经，传统电商平台的流量有所下滑，他们今年积极拓展新兴电商平台，但要在新兴平台赚钱也不易。
“美九苏”押宝“空气炸”赛道
第一财经记者留意到，今年“6•18”期间，九阳在广州高层住宅的电梯口液晶屏上滚动播放其“不用翻面”空气炸锅的广告。这款产品把普通两三百元一台的空气炸锅的单价，直接提高到七八百元一台。
进入618大促冲刺阶段，九阳正把这款新爆品的价格下拉，新旧电商平台之争的补贴竞争也在加剧。第一财经记者6月16日看到，在京东超市，九阳从6月15日20点至18日24点，这款新品活动价479.9元；在抖音九阳直播间，类似产品618到手价579元。
一家空气炸锅企业的营销负责人向第一财经记者表示，今年618以天猫、京东和线上线下分销为主战场，主要还是跟着平台玩。“大家都疲倦了，整体市场不好。空气炸锅市场相对还好点，几大小家电头部品牌在这个领域投入很大。” 不仅以微波炉起家的格兰仕推出了空气炸微波炉，美的、苏泊尔也都推出了搭载空气炸功能的微波炉或微波炉烤箱一体机。
大容量、可视化、带蒸汽是空气炸锅升级的方向。第一财经记者留意到，美的、九阳、苏泊尔、小熊等都推出了5升及以上的大容量可视空气炸锅，618期间价格约379~949元不等，带炸烤一体或蒸气功能的产品价格较高。
天猫相关人士向第一财经记者表示，宅家的“懒人”们在精致化的路上越走越远，空气炸锅也因此不断进化。今年天猫618大促第一天，空气炸锅的成交额明显增长。补水不上火的蒸汽空气炸锅，成为这届618新流行的潮品。以往的空气炸锅只能做油炸食物，蒸汽空气炸锅还可以用来蒸食物。用这种空气炸锅“蒸”出来的鸡翅鲜嫩多汁，薯条也不太硬。
不过，新兴电商平台的销售价格较低，这块业务对品牌方而言，与其说是赚钱，不如说是拓展新的渠道。格兰仕自去年布局新兴电商渠道（抖音、快手、小红书等）以来，这些渠道销量在国内整体电商（新兴电商+传统电商）销售额中占比约15%左右。
翻倍的市场VS分化的渠道
在今年整体疲软的国内家电市场上，空气炸锅成为逆势大幅增长的少数品类之一，空气炸锅也成为抖音等新兴电商平台拓展家电销售业务的重点之一。与此同时，新兴电商渠道也正在积极展示对品牌的吸引力：抖音与快手先后公布了业绩增长，视频号也在逐渐加大商业化方面的投入。
据奥维云网（AVC）向第一财经提供的数据，2022年1-5月，国内空气炸锅线上市场销售规模达25.01亿元、同比增长180.74%，均价289元、同比减少21元；国内空气炸锅线下市场销售规模5941.58万元、同比增长107.37%，均价372元、同比减少3元。
小家电，特别是厨房小家电在抖音电商上也颇受青睐。据国金证券的研报，2022年2月27日至5月27日的三个月里，抖音平台上厨房小家电的成交规模达27.2亿元，领先于大家电产品，空气炸锅在抖音上的成交额接近6亿元。。从细分产品看，空气炸锅、洗地机、破壁机、扫地机的成交额远远领先于其他家电子品类。
通过短视频内容传播，厨房小家电展示了日常功能，也带动了社交讨论。抖音的厨房小家电消费者中，女性消费者占60%以上，空气炸锅对于18-23岁的年轻人尤有吸引力。
不愿透露姓名的小家电企业相关人士向第一财经记者表示，今年618，他们在抖音、快手等短视频平台增加了直播电商的投入。与传统电商平台直接卖货不同，短视频平台把视频内容推广与电商卖货结合，实现“品销合一”。随着薇娅、李嘉琪等往日的头部主播淡出，电商平台的流量正在重新分配，传统电商平台的流量有所下滑，新兴电商平台的销售在上升。
格兰仕相关负责人在接受第一财经采访时认为，新电商平台兼有娱乐、社交等功能，有开放式的流量、曝光量及体验感；消费人群以年轻人居多，购买决策时间短。
但新兴电商平台的优势和劣势都很明显。上述格兰仕相关负责人说，抖音等社交电商改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径，而变为“货找人”。消费者购买路径短、下单率高；通过主播的讲解和互动，对于产品的了解更清晰全面，购买体验提升；流量大、品牌曝光量极大提升。由于消费者决策时间短，部分消费带有随机性，退货率相对高于传统电商。
今年抖音电商的一大特征是宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段——覆盖用户全场景、全链路购物需求，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。
快手更侧重私域流量积累。快手电商负责六郎在采访中表示，所谓私域对于别的公域平台来讲，对于商家来讲有更强流量确定性，流量确定性对于商家来讲叫做销量的可预估性。
今年616参与快手电商节的商家数量是去年11月116电商节的八倍，这背后是基于快手将流量进行分级，并给到商家进行支持。
而后起之秀的视频号也在今年悄然进行私域流量的布局。据了解，今年视频号重点围绕“流量激励”展开扶持，从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。
往年，微信官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万，今年618这一数额提升到10万以上。此前微信公开课上，视频号官方曾强调，2022年团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费；二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家；三是构建服务商开放生态。
这对品牌的确具有吸引力，作为新兴小家电企业之一的小熊，也在推动全渠道的立体式覆盖，涵盖了京东、淘宝、拼多多、小红书、有品、抖音、快手、唯品会、云集、国美电器、沃尔玛、苏宁易购等渠道。
“今年分流明显，但品牌方在抖音和快手‘玩’得好的不多，投入产出比不高。”一位新兴小家电企业的相关人士向第一财经记者说，在新兴电商平台做得好，需要更加精心的布局。
“宝宝们，答应主播以后不用再起锅！烧水做饭烤鸡翅，不开火、不用一点油，就是这么方便！”“3、2、1，上链接！”“抢完了！”在格兰仕抖音官方直播间，主播这样热情地向用户“种草”格兰仕新款爆品——空气炸微波炉。
今年，国内空气炸锅市场继续翻倍增长，其简单操作、无油烹饪的特点，符合了当下“懒人”、健康的潮流。618之际，空气炸锅成了众多品牌重点争夺的市场，功能还“嫁接”到了微波炉、烤箱上。空气炸小家电成为当下的网红电器。
新兴品类的“种草”，也带旺了抖音、快手等短视频类的新兴电商平台，使今年618电商渠道更加分化。一位不愿透露姓名的小家电企业相关人士告诉第一财经，传统电商平台的流量有所下滑，他们今年积极拓展新兴电商平台，但要在新兴平台赚钱也不易。
“美九苏”押宝“空气炸”赛道
第一财经记者留意到，今年“6•18”期间，九阳在广州高层住宅的电梯口液晶屏上滚动播放其“不用翻面”空气炸锅的广告。这款产品把普通两三百元一台的空气炸锅的单价，直接提高到七八百元一台。
进入618大促冲刺阶段，九阳正把这款新爆品的价格下拉，新旧电商平台之争的补贴竞争也在加剧。第一财经记者6月16日看到，在京东超市，九阳从6月15日20点至18日24点，这款新品活动价479.9元；在抖音九阳直播间，类似产品618到手价579元。
一家空气炸锅企业的营销负责人向第一财经记者表示，今年618以天猫、京东和线上线下分销为主战场，主要还是跟着平台玩。“大家都疲倦了，整体市场不好。空气炸锅市场相对还好点，几大小家电头部品牌在这个领域投入很大。” 不仅以微波炉起家的格兰仕推出了空气炸微波炉，美的、苏泊尔也都推出了搭载空气炸功能的微波炉或微波炉烤箱一体机。
大容量、可视化、带蒸汽是空气炸锅升级的方向。第一财经记者留意到，美的、九阳、苏泊尔、小熊等都推出了5升及以上的大容量可视空气炸锅，618期间价格约379~949元不等，带炸烤一体或蒸气功能的产品价格较高。
天猫相关人士向第一财经记者表示，宅家的“懒人”们在精致化的路上越走越远，空气炸锅也因此不断进化。今年天猫618大促第一天，空气炸锅的成交额明显增长。补水不上火的蒸汽空气炸锅，成为这届618新流行的潮品。以往的空气炸锅只能做油炸食物，蒸汽空气炸锅还可以用来蒸食物。用这种空气炸锅“蒸”出来的鸡翅鲜嫩多汁，薯条也不太硬。
不过，新兴电商平台的销售价格较低，这块业务对品牌方而言，与其说是赚钱，不如说是拓展新的渠道。格兰仕自去年布局新兴电商渠道（抖音、快手、小红书等）以来，这些渠道销量在国内整体电商（新兴电商+传统电商）销售额中占比约15%左右。
翻倍的市场VS分化的渠道
在今年整体疲软的国内家电市场上，空气炸锅成为逆势大幅增长的少数品类之一，空气炸锅也成为抖音等新兴电商平台拓展家电销售业务的重点之一。与此同时，新兴电商渠道也正在积极展示对品牌的吸引力：抖音与快手先后公布了业绩增长，视频号也在逐渐加大商业化方面的投入。
据奥维云网（AVC）向第一财经提供的数据，2022年1-5月，国内空气炸锅线上市场销售规模达25.01亿元、同比增长180.74%，均价289元、同比减少21元；国内空气炸锅线下市场销售规模5941.58万元、同比增长107.37%，均价372元、同比减少3元。
小家电，特别是厨房小家电在抖音电商上也颇受青睐。据国金证券的研报，2022年2月27日至5月27日的三个月里，抖音平台上厨房小家电的成交规模达27.2亿元，领先于大家电产品，空气炸锅在抖音上的成交额接近6亿元。。从细分产品看，空气炸锅、洗地机、破壁机、扫地机的成交额远远领先于其他家电子品类。
通过短视频内容传播，厨房小家电展示了日常功能，也带动了社交讨论。抖音的厨房小家电消费者中，女性消费者占60%以上，空气炸锅对于18-23岁的年轻人尤有吸引力。
不愿透露姓名的小家电企业相关人士向第一财经记者表示，今年618，他们在抖音、快手等短视频平台增加了直播电商的投入。与传统电商平台直接卖货不同，短视频平台把视频内容推广与电商卖货结合，实现“品销合一”。随着薇娅、李嘉琪等往日的头部主播淡出，电商平台的流量正在重新分配，传统电商平台的流量有所下滑，新兴电商平台的销售在上升。
格兰仕相关负责人在接受第一财经采访时认为，新电商平台兼有娱乐、社交等功能，有开放式的流量、曝光量及体验感；消费人群以年轻人居多，购买决策时间短。
但新兴电商平台的优势和劣势都很明显。上述格兰仕相关负责人说，抖音等社交电商改变了传统电商“人找货”的消费决策购买路径，而变为“货找人”。消费者购买路径短、下单率高；通过主播的讲解和互动，对于产品的了解更清晰全面，购买体验提升；流量大、品牌曝光量极大提升。由于消费者决策时间短，部分消费带有随机性，退货率相对高于传统电商。
今年抖音电商的一大特征是宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段——覆盖用户全场景、全链路购物需求，通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。
快手更侧重私域流量积累。快手电商负责六郎在采访中表示，所谓私域对于别的公域平台来讲，对于商家来讲有更强流量确定性，流量确定性对于商家来讲叫做销量的可预估性。
今年616参与快手电商节的商家数量是去年11月116电商节的八倍，这背后是基于快手将流量进行分级，并给到商家进行支持。
而后起之秀的视频号也在今年悄然进行私域流量的布局。据了解，今年视频号重点围绕“流量激励”展开扶持，从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。
往年，微信官方对视频号直播间的单次流量倾斜通常不会超过10万，今年618这一数额提升到10万以上。此前微信公开课上，视频号官方曾强调，2022年团队将做三件事：一是继续对所有商家免收技术服务费；二是推出商家激励计划，未来一年内扶持不少于10万个商家；三是构建服务商开放生态。
这对品牌的确具有吸引力，作为新兴小家电企业之一的小熊，也在推动全渠道的立体式覆盖，涵盖了京东、淘宝、拼多多、小红书、有品、抖音、快手、唯品会、云集、国美电器、沃尔玛、苏宁易购等渠道。
“今年分流明显，但品牌方在抖音和快手‘玩’得好的不多，投入产出比不高。”一位新兴小家电企业的相关人士向第一财经记者说，在新兴电商平台做得好，需要更加精心的布局。
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