其实周奇墨就是个特牛的人物
有实力又有风度
但是可能就是真的在这行摸爬滚打太久了 真的太稳了 而且确实也没怎么搞过线上
虽然我没看过他线下
但是真的可以想象到他有多好笑
第一期他一上来我就觉得真的太有趣了太有趣了
表演与内容并存
真的是OG的感觉
有很多人在弹幕说人家菜 让人家走 说又抢了谁名额之类
真的没必要没必要没必要
有实力又有风度
但是可能就是真的在这行摸爬滚打太久了 真的太稳了 而且确实也没怎么搞过线上
虽然我没看过他线下
但是真的可以想象到他有多好笑
第一期他一上来我就觉得真的太有趣了太有趣了
表演与内容并存
真的是OG的感觉
有很多人在弹幕说人家菜 让人家走 说又抢了谁名额之类
真的没必要没必要没必要
荣耀30 Pro+/小米10 Pro摄影横评 听听专业“老法师”怎么说
机锋网 2020-07-23 09:38:54
随着智能手机在性能上逐渐遇到瓶颈，手机厂商为了进一步的凸显差异化，摄影就成为各大品牌的兵家必争之地。如果说以前手机只能是拍拍照片，记录一下生活，那在今天，伴随着硬件的突飞猛进，手机已经开始向专业级单反发起进攻。
在刚刚过去的2020年上半年，有两大手机品牌十分引人关注，并且两家的粉丝也经常在线上和线下迸发出“爱的火花”。没错！这两家品牌就是拥有相当多用户群体的荣耀和小米，尤其是在荣耀30 Pro+和小米Pro推出后，两款手机再次被推上了风口浪尖，究竟谁才是最具性价比的安卓旗舰又一次成为了两大粉丝群体热议的话题。
其实，荣耀30 Pro+和小米10 Pro的硬件基本没什么好说的，反正就是高通和麒麟的旗舰芯片，谁也不比谁强多少，那拍照环节呢？秉着看热闹不嫌事儿大原则，我们决定对这两款手机来一场摄影大PK，看看两位旗舰宿敌究竟谁才能真正胜出？
50倍变焦之争 长焦镜头VS潜望镜头
这两年手机厂商为了能在相机方面能够大打大差异化，都开始比拼谁能拍的远，从前两年的2倍变焦、5倍变焦、再到现如今的30倍甚至50倍；从数码变焦逐渐进化成名副其实的光学变焦，不得不说手机在长焦端的进化远超于我们的想想。
就拿我们今天的两位主角来说，官方宣称荣耀30 Pro+和小米10 Pro最高都支持50倍数码变焦的；其中小米10 Pro则为3倍光学变焦（实则3.8倍），同时其所支持的10倍混合变焦也是通过3倍光变之后的算法而达到的。
荣耀30 Pro+这边是通过潜望式长焦镜头来实现5倍光学变焦和10倍混合变焦，理论上成像素质是要高于小米10 Pro的，但真实情况是这样吗？不妨我们先来上一组长焦端的样张对比。
可以看到，在1倍焦段模式下两者几乎没有什么差距，如果真的要说区别，可能就是荣耀30 Pro+的AI算法出色一些，整体的色彩稍微浓艳一些。
接下来我们来到5倍模式下，这时候差距就明显了，由于拍摄时间为傍晚7点左右，远处的大厦正好朝西，所以非常考验相机的白平衡。
可以看到，荣耀30 Pro+很好地还原了夕阳下自然的暖色，而小米10 Pro就已经开始有一些泛红。同时，在清晰度方面，毕竟荣耀30 Pro+采用了光学变焦，所以会略有一点点优势，但其实差距并不是很大。
在都标称拥10倍光学变焦的情况下又会发生什么呢？可以看到，小米10 Pro依然是老毛病，白平衡继续翻车，可以很明显的看到小米更红了，甚至有些红的发紫，荣耀30 Pro+这边就好了很多，也比较准确的还原了当时的景色。
最后我们再来一组极限对比，在50倍变焦模式下会发生什么呢？首先我要强调的是，即便是拥有双结构OIS光学图像防抖的荣耀30 Pro+在50倍变焦下依然很难手持拍摄，如果想要照片尽可能的清晰，最好还是借用三脚架。
借助三脚架，在50倍变焦模式下荣耀30 Pro+还是相当给力的，大厦的「厦」字还是很清晰的。反观小米Pro这边，说实话我真不是诚心想黑他，但这白里透红又泛紫是怎么搞的？未免有点太夸张了吧。
一开始我只是以为小米10 Pro在高倍数变焦下白平衡翻车只是偶然情况，而当我第二次换到鼓楼拍照时发现，小米10 Pro的白平衡整体都是偏红的。
对比下，荣耀30 Pro+照片的整体饱和度要更高一些，但小米10 Pro相对完整的还原了当时下午4点烈日下的鼓楼，毕竟北京这边的天空已经很少有那么蓝了。当然，大家是更喜欢饱和度更高，更讨好眼球的荣耀30 Pro+？还是还原稍微准确但有一点白平衡漂移的小米10 Pro呢？
夜景PK看谁才是夜视仪？
我们都知道，夜景拍摄是最最最考验手机拍照水平的场景，尤其是在光线复杂的情况下，要保证高光压制的同时还要确保画面的亮度足够高，这对于手机算法上绝对是难上加难。
荣耀30 Pro+承袭了老大哥华为系的硬件参数，采用了IMX 700并拥有1/2.8英寸的超大感光原件，并支持RYYB像素排列，再配合出色的AI算法，想必从参数上就已经看出，荣耀30 Pro+的夜拍将来势汹汹。
小米10Pro这边拥有一亿像素主摄的四摄模组，支持1.6μm4合1超大像素以及f/1.69的超大光圈。
首先，我们来一组极限夜景的环境。
如果我不告诉大家我是在几乎全黑的拍摄间，你们肯定会认为我当时开了灯，因为最后的成像真的出乎我的意料，在不开启超级夜景时就已经非常亮。
接下来我们再来看一组灯光复杂的场景，夜间的三里屯太古里。
可以看到，小米10 Pro依旧犯了白平衡泛红的问题，这种情况在暖色灯光下会极为明显，COACH的logo和白天一样白里透红。
但如果光线稍微没有那么复杂，两者的差距就不是那么明显了，荣耀30 Pro+在亮度方面会更加出色一些，同时高光压制也更好，具体好在什么地方呢？接着往下看。
这一组三里屯太古里路口的照片就十分明显，由于这个地方光线非常复杂，而且都是以暖色灯光为主，所以小米10 Pro的白平衡就偏移的非常夸张，旁边优衣库的logo已经糊成一团，高光压制更是有点惨不忍睹。
而在超广角夜景下的表现小米10 Pro的表现更是让我有点没想到，我已经可以用翻车来形容了。如果说荣耀30 Pro+的夜景表现算是中规中矩，那小米10 Pro就真的有点不应该，希望小米的影像团队可以在后续固件中稍微优化一些。
神仙打架般的白天表现
之所以把白天的样张表现放在最后，那是因为两者的表现都很出色，毕竟都是主打旗舰级别的产品，在光线充足的情况下真的是神仙打架，很难挑出毛病来。
可以看到，荣耀30 Pro+依旧是在AI场景优化上要更加激进一些，饱和度明显偏高，虽然可能失去了当时拍摄场景的真实景色，但平心而论要更加讨好眼球一些；
小米10 Pro虽然也有AI场景识别，但更加保守，更加真实的还原了当时的场景，照片也更加真实。其实这两种风格并不存在好与坏，还是主要看个人喜好。
总结：
总的来说，在三个场景对比中，夜景和长焦端荣耀30 Pro+显然要更加优秀一些，尤其是夜景表现，更是表现出了惊人的实力。小米10 Pro这边或许是由于算法还有待提高，导致了白平衡有些漂移，但毕竟更加真实，只不过在液晶表现方面还是希望小米的团队可以稍微上点心。
荣耀和小米近两年的斗争想必大家都有所耳闻，无论是线下微博大战还是线下的粉丝之争，虽然给我们带来了不少茶余饭后的话题，但对于目前国产科技行业来说并不是一件好事。今年，伴随着疫情和一些国际因素，导致国内的科技企业十分艰难，而越是在这种情况下，国产企业则更应该团结起来，将注意力放在产品研发和用户体验上，让优秀的中国产品得到用户的认可，才能让国产品牌真正的强大起来。
机锋网 2020-07-23 09:38:54
随着智能手机在性能上逐渐遇到瓶颈，手机厂商为了进一步的凸显差异化，摄影就成为各大品牌的兵家必争之地。如果说以前手机只能是拍拍照片，记录一下生活，那在今天，伴随着硬件的突飞猛进，手机已经开始向专业级单反发起进攻。
在刚刚过去的2020年上半年，有两大手机品牌十分引人关注，并且两家的粉丝也经常在线上和线下迸发出“爱的火花”。没错！这两家品牌就是拥有相当多用户群体的荣耀和小米，尤其是在荣耀30 Pro+和小米Pro推出后，两款手机再次被推上了风口浪尖，究竟谁才是最具性价比的安卓旗舰又一次成为了两大粉丝群体热议的话题。
其实，荣耀30 Pro+和小米10 Pro的硬件基本没什么好说的，反正就是高通和麒麟的旗舰芯片，谁也不比谁强多少，那拍照环节呢？秉着看热闹不嫌事儿大原则，我们决定对这两款手机来一场摄影大PK，看看两位旗舰宿敌究竟谁才能真正胜出？
50倍变焦之争 长焦镜头VS潜望镜头
这两年手机厂商为了能在相机方面能够大打大差异化，都开始比拼谁能拍的远，从前两年的2倍变焦、5倍变焦、再到现如今的30倍甚至50倍；从数码变焦逐渐进化成名副其实的光学变焦，不得不说手机在长焦端的进化远超于我们的想想。
就拿我们今天的两位主角来说，官方宣称荣耀30 Pro+和小米10 Pro最高都支持50倍数码变焦的；其中小米10 Pro则为3倍光学变焦（实则3.8倍），同时其所支持的10倍混合变焦也是通过3倍光变之后的算法而达到的。
荣耀30 Pro+这边是通过潜望式长焦镜头来实现5倍光学变焦和10倍混合变焦，理论上成像素质是要高于小米10 Pro的，但真实情况是这样吗？不妨我们先来上一组长焦端的样张对比。
可以看到，在1倍焦段模式下两者几乎没有什么差距，如果真的要说区别，可能就是荣耀30 Pro+的AI算法出色一些，整体的色彩稍微浓艳一些。
接下来我们来到5倍模式下，这时候差距就明显了，由于拍摄时间为傍晚7点左右，远处的大厦正好朝西，所以非常考验相机的白平衡。
可以看到，荣耀30 Pro+很好地还原了夕阳下自然的暖色，而小米10 Pro就已经开始有一些泛红。同时，在清晰度方面，毕竟荣耀30 Pro+采用了光学变焦，所以会略有一点点优势，但其实差距并不是很大。
在都标称拥10倍光学变焦的情况下又会发生什么呢？可以看到，小米10 Pro依然是老毛病，白平衡继续翻车，可以很明显的看到小米更红了，甚至有些红的发紫，荣耀30 Pro+这边就好了很多，也比较准确的还原了当时的景色。
最后我们再来一组极限对比，在50倍变焦模式下会发生什么呢？首先我要强调的是，即便是拥有双结构OIS光学图像防抖的荣耀30 Pro+在50倍变焦下依然很难手持拍摄，如果想要照片尽可能的清晰，最好还是借用三脚架。
借助三脚架，在50倍变焦模式下荣耀30 Pro+还是相当给力的，大厦的「厦」字还是很清晰的。反观小米Pro这边，说实话我真不是诚心想黑他，但这白里透红又泛紫是怎么搞的？未免有点太夸张了吧。
一开始我只是以为小米10 Pro在高倍数变焦下白平衡翻车只是偶然情况，而当我第二次换到鼓楼拍照时发现，小米10 Pro的白平衡整体都是偏红的。
对比下，荣耀30 Pro+照片的整体饱和度要更高一些，但小米10 Pro相对完整的还原了当时下午4点烈日下的鼓楼，毕竟北京这边的天空已经很少有那么蓝了。当然，大家是更喜欢饱和度更高，更讨好眼球的荣耀30 Pro+？还是还原稍微准确但有一点白平衡漂移的小米10 Pro呢？
夜景PK看谁才是夜视仪？
我们都知道，夜景拍摄是最最最考验手机拍照水平的场景，尤其是在光线复杂的情况下，要保证高光压制的同时还要确保画面的亮度足够高，这对于手机算法上绝对是难上加难。
荣耀30 Pro+承袭了老大哥华为系的硬件参数，采用了IMX 700并拥有1/2.8英寸的超大感光原件，并支持RYYB像素排列，再配合出色的AI算法，想必从参数上就已经看出，荣耀30 Pro+的夜拍将来势汹汹。
小米10Pro这边拥有一亿像素主摄的四摄模组，支持1.6μm4合1超大像素以及f/1.69的超大光圈。
首先，我们来一组极限夜景的环境。
如果我不告诉大家我是在几乎全黑的拍摄间，你们肯定会认为我当时开了灯，因为最后的成像真的出乎我的意料，在不开启超级夜景时就已经非常亮。
接下来我们再来看一组灯光复杂的场景，夜间的三里屯太古里。
可以看到，小米10 Pro依旧犯了白平衡泛红的问题，这种情况在暖色灯光下会极为明显，COACH的logo和白天一样白里透红。
但如果光线稍微没有那么复杂，两者的差距就不是那么明显了，荣耀30 Pro+在亮度方面会更加出色一些，同时高光压制也更好，具体好在什么地方呢？接着往下看。
这一组三里屯太古里路口的照片就十分明显，由于这个地方光线非常复杂，而且都是以暖色灯光为主，所以小米10 Pro的白平衡就偏移的非常夸张，旁边优衣库的logo已经糊成一团，高光压制更是有点惨不忍睹。
而在超广角夜景下的表现小米10 Pro的表现更是让我有点没想到，我已经可以用翻车来形容了。如果说荣耀30 Pro+的夜景表现算是中规中矩，那小米10 Pro就真的有点不应该，希望小米的影像团队可以在后续固件中稍微优化一些。
神仙打架般的白天表现
之所以把白天的样张表现放在最后，那是因为两者的表现都很出色，毕竟都是主打旗舰级别的产品，在光线充足的情况下真的是神仙打架，很难挑出毛病来。
可以看到，荣耀30 Pro+依旧是在AI场景优化上要更加激进一些，饱和度明显偏高，虽然可能失去了当时拍摄场景的真实景色，但平心而论要更加讨好眼球一些；
小米10 Pro虽然也有AI场景识别，但更加保守，更加真实的还原了当时的场景，照片也更加真实。其实这两种风格并不存在好与坏，还是主要看个人喜好。
总结：
总的来说，在三个场景对比中，夜景和长焦端荣耀30 Pro+显然要更加优秀一些，尤其是夜景表现，更是表现出了惊人的实力。小米10 Pro这边或许是由于算法还有待提高，导致了白平衡有些漂移，但毕竟更加真实，只不过在液晶表现方面还是希望小米的团队可以稍微上点心。
荣耀和小米近两年的斗争想必大家都有所耳闻，无论是线下微博大战还是线下的粉丝之争，虽然给我们带来了不少茶余饭后的话题，但对于目前国产科技行业来说并不是一件好事。今年，伴随着疫情和一些国际因素，导致国内的科技企业十分艰难，而越是在这种情况下，国产企业则更应该团结起来，将注意力放在产品研发和用户体验上，让优秀的中国产品得到用户的认可，才能让国产品牌真正的强大起来。
家具日常销售中，如何做好临门一脚？
所有线下家居、建材与装修业务的临门一脚，往往得靠销售人员去踢。
开店做生意的，销售团队的实力水平，基本上决定了一项生意能不能成功，能够做到什么水平。
所以，平时会有很多培训，重点就是抓两点，一是提升销售人员的引流获客能力，掌握新工具；二是发现能力的薄弱点，持续提升签单能力。
在日常销售工作中，门店的销售人容易陷入一个误区， 认为把产品卖点梳理好了、讲好了，让顾客充分感受到产品的价值，就能成交了。
日常销售工作中，如何做好临门一脚
结果不是这样，你讲得舌绽莲花、娓娓道来，连自己都感动了，但还是有不少顾客，听你说完之后，充分了解之后，还是有些犹豫，不愿意下单。他们不光是货比几家，最可怕的是，比完之后，人没了，客户流失了。你再去跟进，顾客要么没回应，要么告诉你已经从别家买了，也有可能还没有买。
原因出在哪里，可能并不是你的价格贵一些，而是存在其他让顾客放弃的原因。
三种可能：
1、客户只是看看，确实没有打算买，对产品没有需求，这只是一个未来的潜在客户，先慢慢培养。
2、客户对你的产品感兴趣，但害怕有风险，担心销售人员描述的跟以后的实际情况不一样。
3、客户觉得你家的东西也不错，但是跟某一家比起来，在某些方面差那么一点点，综合比较下来，还是觉得在另一家购买 更好。
今天重点解决第二种问题，就是如何把感兴趣的客户留住，把他们担心的问题解决掉，促成下单。
遇到这种情况，谁能帮助顾客消除风险，谁就可能得到率先青睐，梳理的方法至少有五种：
一，是卖点必须讲，必须从各方面入手，把产品的优势解读到位，让顾客觉得就是他需要的。把各种检测、各种证书摆出来，不要怕麻烦。把各种明星客户案例晒出来，同时邀请顾客亲身体验，感受产品的好处。
据观察，有些卖家具的店，为了展示自己的板材很好，会搞一些现场测试动作，比如把一块板材放到水里煮，让顾客看水 的颜色，闻水的气味，以此判断产品的环保品质。
还有些地板，为了给顾客展示产品的耐磨，就用钢刷在地板表面摩擦，以此表现产品的耐磨性能。
二，是给客户明确的承诺，必须做到具体化，每个条款要细化，比如送装的时间、质保期、保修期、保价时间、环保检测指标
等，越细越好，比如门或家具的风险担保，可明确承诺“5年内出现掉漆、起翘、变形等，一律提供免费维修和换货保证”，这比“5年质保”更有威力。大家听质保、保修这种词汇，听得太多了，没有什么感觉，可能有些顾客都不清楚质保、保修具体是什么意思。如果你在这些服务里，突出几年免费的服务，差异化就出来了，更容易让顾客放心。
三，是给出的承诺与担保越不可思议，越霸气，越可能驱动客户成交。当然要求对自己的产品有信心，比如别人都是30天退换 货，你推“3个月退换货”；别人质保三年，你质保六年。看起来压力大，其实能提高成交，而且倒逼工厂抓质量。客观来讲，高质量产品出问题的概率很小。就拿装修来讲，水电工程一般是保5年，但现实情况来看，5年以内出问题的概率很 小，至少能够用到十几年，甚至20多年。你的东西只要过硬，就不用担心把质保延长一些。
四，是承诺必须在可控范围内，也不能随意做风险担保，要根据自己的能力提出风险担保措施，而且要针对痛点进行保证，没 必要什么都保。
什么是痛点，就是针对客户最关心的、最能影响购买决策的要点，进行承诺。
认为，针对某一种家居品类，不同顾客的关注点也是有差别的。这个要做研究，要根据实际来买你东西的客户群体、你所 经 营的产品等情况，加以综合判断。
五，是可以给产品买保险，也就是给产品买保险，如果出了某些方面的问题，可以同时找保险公司赔偿，比如有些地板、墙 布智能家居等，找了人保等保险公司承保。其实消费者也很难去找保险公司索赔，出了问题都是找商家或厂家，只不过有保 险公司做背书，会让人觉得这产品肯定更靠谱。
一个核心思路就是，多想办法，把顾客担心的风险解决掉，把他们的犹豫点处理好，最终会离成交更近一步。
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所有线下家居、建材与装修业务的临门一脚，往往得靠销售人员去踢。
开店做生意的，销售团队的实力水平，基本上决定了一项生意能不能成功，能够做到什么水平。
所以，平时会有很多培训，重点就是抓两点，一是提升销售人员的引流获客能力，掌握新工具；二是发现能力的薄弱点，持续提升签单能力。
在日常销售工作中，门店的销售人容易陷入一个误区， 认为把产品卖点梳理好了、讲好了，让顾客充分感受到产品的价值，就能成交了。
日常销售工作中，如何做好临门一脚
结果不是这样，你讲得舌绽莲花、娓娓道来，连自己都感动了，但还是有不少顾客，听你说完之后，充分了解之后，还是有些犹豫，不愿意下单。他们不光是货比几家，最可怕的是，比完之后，人没了，客户流失了。你再去跟进，顾客要么没回应，要么告诉你已经从别家买了，也有可能还没有买。
原因出在哪里，可能并不是你的价格贵一些，而是存在其他让顾客放弃的原因。
三种可能：
1、客户只是看看，确实没有打算买，对产品没有需求，这只是一个未来的潜在客户，先慢慢培养。
2、客户对你的产品感兴趣，但害怕有风险，担心销售人员描述的跟以后的实际情况不一样。
3、客户觉得你家的东西也不错，但是跟某一家比起来，在某些方面差那么一点点，综合比较下来，还是觉得在另一家购买 更好。
今天重点解决第二种问题，就是如何把感兴趣的客户留住，把他们担心的问题解决掉，促成下单。
遇到这种情况，谁能帮助顾客消除风险，谁就可能得到率先青睐，梳理的方法至少有五种：
一，是卖点必须讲，必须从各方面入手，把产品的优势解读到位，让顾客觉得就是他需要的。把各种检测、各种证书摆出来，不要怕麻烦。把各种明星客户案例晒出来，同时邀请顾客亲身体验，感受产品的好处。
据观察，有些卖家具的店，为了展示自己的板材很好，会搞一些现场测试动作，比如把一块板材放到水里煮，让顾客看水 的颜色，闻水的气味，以此判断产品的环保品质。
还有些地板，为了给顾客展示产品的耐磨，就用钢刷在地板表面摩擦，以此表现产品的耐磨性能。
二，是给客户明确的承诺，必须做到具体化，每个条款要细化，比如送装的时间、质保期、保修期、保价时间、环保检测指标
等，越细越好，比如门或家具的风险担保，可明确承诺“5年内出现掉漆、起翘、变形等，一律提供免费维修和换货保证”，这比“5年质保”更有威力。大家听质保、保修这种词汇，听得太多了，没有什么感觉，可能有些顾客都不清楚质保、保修具体是什么意思。如果你在这些服务里，突出几年免费的服务，差异化就出来了，更容易让顾客放心。
三，是给出的承诺与担保越不可思议，越霸气，越可能驱动客户成交。当然要求对自己的产品有信心，比如别人都是30天退换 货，你推“3个月退换货”；别人质保三年，你质保六年。看起来压力大，其实能提高成交，而且倒逼工厂抓质量。客观来讲，高质量产品出问题的概率很小。就拿装修来讲，水电工程一般是保5年，但现实情况来看，5年以内出问题的概率很 小，至少能够用到十几年，甚至20多年。你的东西只要过硬，就不用担心把质保延长一些。
四，是承诺必须在可控范围内，也不能随意做风险担保，要根据自己的能力提出风险担保措施，而且要针对痛点进行保证，没 必要什么都保。
什么是痛点，就是针对客户最关心的、最能影响购买决策的要点，进行承诺。
认为，针对某一种家居品类，不同顾客的关注点也是有差别的。这个要做研究，要根据实际来买你东西的客户群体、你所 经 营的产品等情况，加以综合判断。
五，是可以给产品买保险，也就是给产品买保险，如果出了某些方面的问题，可以同时找保险公司赔偿，比如有些地板、墙 布智能家居等，找了人保等保险公司承保。其实消费者也很难去找保险公司索赔，出了问题都是找商家或厂家，只不过有保 险公司做背书，会让人觉得这产品肯定更靠谱。
一个核心思路就是，多想办法，把顾客担心的风险解决掉，把他们的犹豫点处理好，最终会离成交更近一步。
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