在「第一性原理——2021房地产数字营销价值峰会」上,思为科技的创始人彭双全下了一个论断:今日楼市营销,电话号码已是万恶之源。
延伸开来说,今天,楼市销售链条上的每个参与者,都对第一个获得客户的电话号码,存有一种莫名的执念。
先拿到者,第一个报备,此后号码保鲜期内,其他所有人付出近乎归零,由此开始,切客、飞单、诱导成交,在庞大利益诱惑下,涌现不止。
这正确么?
表面上看合情合理,但是,底层思考一下,就会发现,这种正确背后有个代价:客户的意愿被无视了。
由电话号码主导的确客方式,过时,低效,懒惰,我们应该有更好的客户来源确认方式,这个更好的标准,首先要有利于买房人,其次利于开发商的管理。
买房人在买房的全过程中,都应该是自由的,他不应该因为自己的电话号码被某个人垄断报备而掉入定制的「茧房」,他应该有挑选服务者的权利,也应该有拒绝某个服务者的权利。
最终得到服务费的那个中介或销售员,应该是通过服务创造了有效价值的人,而不是第一个掌握了电话号码的人。
基于此,本人对上述「指控」,深表同意。
但是,电话号码是目前地产营销最一致的客户确认方式,在某种程度上说,电话号码也是地产营销人整体陷入「囚徒困境」最刺眼的象征。
我们整个行业甚至为此不断内卷,为了确认客户,光电话号码还不够,人脸识别技术已经被大面积运用到案场的入口。
此时此刻,我们不能依靠直接否定一个旧方式,而把所有人拖出泥潭,走出内卷,必须依靠新生产工具的爆炸。
专注于地产数字营销的技术创业者,彭双全给出了一个小解药:企业微信。
他的理由非常直接:
1,今天的客户全在微信上,为什么你的所有营销工作都还在电话上呢?
2,电话天生不是数字化的,我拥有你的电话号码与你无关,这是多可怕的事情;
3,电话在任何环节都能被泄露出去,虽然我们在线下装了很多摄像头,但是真正的飞单是从线上就开始了;
4,这迫使我们重新思考一个最底层的东西,从重新定义客户的角度讲,我们要用企业微信把营销重做一遍;
5,解决自身问题的答案通常在于解决别人的问题,所有这一切的点,就是要让大家跳出目前的囚徒困境,从局部最优解到整体最优解,因为,这是一个行业性的问题。
延伸开来说,今天,楼市销售链条上的每个参与者,都对第一个获得客户的电话号码,存有一种莫名的执念。
先拿到者,第一个报备,此后号码保鲜期内,其他所有人付出近乎归零,由此开始,切客、飞单、诱导成交,在庞大利益诱惑下,涌现不止。
这正确么?
表面上看合情合理,但是,底层思考一下,就会发现,这种正确背后有个代价:客户的意愿被无视了。
由电话号码主导的确客方式,过时,低效,懒惰,我们应该有更好的客户来源确认方式,这个更好的标准,首先要有利于买房人,其次利于开发商的管理。
买房人在买房的全过程中,都应该是自由的,他不应该因为自己的电话号码被某个人垄断报备而掉入定制的「茧房」,他应该有挑选服务者的权利,也应该有拒绝某个服务者的权利。
最终得到服务费的那个中介或销售员,应该是通过服务创造了有效价值的人,而不是第一个掌握了电话号码的人。
基于此,本人对上述「指控」,深表同意。
但是,电话号码是目前地产营销最一致的客户确认方式,在某种程度上说,电话号码也是地产营销人整体陷入「囚徒困境」最刺眼的象征。
我们整个行业甚至为此不断内卷,为了确认客户,光电话号码还不够,人脸识别技术已经被大面积运用到案场的入口。
此时此刻,我们不能依靠直接否定一个旧方式,而把所有人拖出泥潭,走出内卷,必须依靠新生产工具的爆炸。
专注于地产数字营销的技术创业者,彭双全给出了一个小解药:企业微信。
他的理由非常直接:
1,今天的客户全在微信上,为什么你的所有营销工作都还在电话上呢?
2,电话天生不是数字化的,我拥有你的电话号码与你无关,这是多可怕的事情;
3,电话在任何环节都能被泄露出去,虽然我们在线下装了很多摄像头,但是真正的飞单是从线上就开始了;
4,这迫使我们重新思考一个最底层的东西,从重新定义客户的角度讲,我们要用企业微信把营销重做一遍;
5,解决自身问题的答案通常在于解决别人的问题,所有这一切的点,就是要让大家跳出目前的囚徒困境,从局部最优解到整体最优解,因为,这是一个行业性的问题。
经常说带仙的人要好好修,其实修的是啥,修的是是我们自己的内心,有人可能会说,这有什么可修的,咋修呀,我们修行,修心,修得就是那颗被执念,贪婪,欲望逐渐腐蚀的心,不要小看我们的心,万事,万物,万念,万恶,万善都皆由心生,心是我们每个人最为重要的核心部位,同时也是造恶,行善的根源,俗话说万念只在一念间,可见我们的心多重要,有多复杂。而对于带仙人的来说,主要就是要修心,到底如何修,我知道说起来容易做起来会难,第一步就是要静心,稳心。静心的方法有很多,比如打坐,深呼吸,把自己的注意力集中在自己的呼吸上,也可念佛号等方法因人而异,找到适合自己的就可以。人心最难测,修心最不易!自己的结要自己去解,才最有效。有时自己进入一种自我的执念中时,别人说什么,做什么都无济于事,只有自己悟透,看开,想开,放下才能走得出来,现在想想在出堂前人生最灰暗最无助的时候,想过很多次放弃自己,感觉那才是真正的解脱,慢慢我才明白,肉身难得,珍惜当下,再大的困难都是我们心里的,心宽了,放下了,路自然就宽了,迷时师渡,悟时自渡!
一个晚上追完了25集《橘子红了》,实在是拜倒在构图运镜、周迅的演技、引人入胜的故事情节,看到了时代的悲歌,人性的交织,执念的驱动等。弹幕好多都在说容家老爷和大太太对秀禾挺好,但想想容家每个人实际就是这场悲剧的推动者,万恶之源还得是那吃人的封建社会,不能具体归错于哪方,也不能说究竟怎么做才是对的,对与错好像在该剧中并没有真正被划分,以至于看到后面并无对错,有的只是对生活在那个时代人们的一句叹息。不得不再夸一遍周迅的演技,一颦一笑好美啊[苦涩]
✋热门推荐