小做生意就是与人打交道，这些人或许
你认识，或许你不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，这
样才能发展良好的关系，一旦关系好
了、圈子对了，生意就好做了。

李嘉诚曾经说过:“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之
想，心境安泰，必少许多失意之苦。"在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，
在交往中积累人脉、广结圈子，如果
你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。

在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延但到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，但是你却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租
金。

在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点:一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力关系重大，他能通过自己的
人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络:二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。

李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。

在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系、商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。

李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高
的经商天赋，也有雄厚的资金，但是
却做不成生意，这是为什么呢?因为他们没有给别人留下良好的印象，不
能成为别人眼里值得信赖的人。

作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李
嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没
有人，商人要学会做人。在他看来，做人有以下四种:第一种是，别人帮了你，你也帮了他:第二种是别人帮
了你，你不帮他;第三种是，别人没
帮你，你帮了他:第四种是，别人帮
了你，你不帮人家，还过河拆桥。

李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来，相互报答，谈不
上品德高尚。别人没帮你，而你主动
帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的人。这种人缺
的不仅是商业道德，简直就是无耻的
小人，只需一回，以后别人就不愿意
和他玩了。

要知道，每一笔生意的成交，里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话:“一个人的事业成就，85%来自人脉，15%来自专业知识。”
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八字里华盖多的人，大多少言寡语，觉得话说多了也是浪费自己的精气神，很消耗自己。追求宁静，远离世俗，有自己的信仰，这类人很容易出大人物。比如比尔盖茨和李嘉诚等人。能让内心保持宁静的人，才是最有力量的人。“神静而心和，心和而形全；神躁则心荡，心荡则形伤。”一个人心浮气躁时，方寸已乱，必然会导致举止失常,进退无据，会失去正确的判断力。反之,心静神定，泰然自若,你便听不到外界的喧嚣和嘈杂,为人处世就不会失于轻率。每临大事有静气,方为大家风范。以耐事，了天下之多事。以无心，息天下之争心。困天下之智者，不在智而在愚。穷天下之辩者，不在辩而在讷。伏天下之勇者，不在勇而在怯。
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