很晚了，孩子还想听绘本，你会怎么做？
现在很多妈妈每天晚上睡觉前都会给孩子讲故事，明明说好只讲两本，可是孩子讲了一本又一本，根本没想停下来的意思，乍一看，已经10点多了,这孩子怎么还不睡呢！作为妈妈，当然非常苦恼和矛盾。其实妈妈最担心的是孩子太晚睡觉了，错过了生长激素分泌最旺盛的时间段，影响了孩子的生长发育；再加上第二天还要上学呢，起不来怎么办？何况，妈妈白天上班累，现在又讲了40分钟的故事，太累了，眼睛都睁不开。
这种场景大部分妈妈都会遇到过，能要求妈妈讲故事的孩子年龄一般也是1岁半以上，最常见的是2岁到6岁的孩子。但是妈妈要是直接拒绝他，孩子肯定不愿意，会发脾气，会哭闹，这样闹腾的话，还怎么睡觉?妈妈还担心会不会破坏他的阅读兴趣？那既然这样，妈妈怎么解决这样的矛盾？是拒绝还是继续讲故事？
首先我们要了解一下孩子为什么要一直要求妈妈给他讲故事，而不想睡觉？我们可以先探讨一下原因，下面我们可以分四种情况来说。
第一种情况，孩子真的不困，睡不着，精神亢奋。妈妈就要回想一下孩子是不是白天午觉过长或者午觉的时间太晚，要是这种情况的话，妈妈可要调整一下午睡的时间，依照孩子的年龄和特性合理安排午睡的时间，尽快不要太晚睡午觉。还有一种情况就是在睡觉前的一个钟玩得太嗨了导致他精神亢奋，这样孩子肯定不想睡觉了。所以建议妈妈在睡前一个钟尽量安排一些比较平静的活动，比如听听舒缓的音乐，或者讲一些温馨的故事书，或者跟睡觉有关的故事书，例如《睡觉去，小怪物》、《不睡觉世界冠军》、《再过10分钟就睡觉》、《你睡不着吗？》、《第一次自己睡觉》、《打瞌睡的房子》、《13楼有只恐龙》、《已经说过晚安了！》等绘本。这些关于睡觉主题的故事本身会引导孩子睡觉，所以，妈妈家里可以备份一两本。而且我们讲故事的时候尽量把声音压低，语调要平平淡淡，毫无起伏，这样讲故事，孩子肯定不想听了，听了也都想打瞌睡。
第二种情况，孩子是留恋和妈妈的亲子时间。有不少妈妈是上班的，她们其实陪伴孩子的时间相对也是比较少的，这样会导致孩子会非常依恋妈妈；虽然也有一些全职妈妈陪伴孩子，但有时候琐事多，有心而无力，也是没办法做到随时陪伴的。尽管如此，但我还是建议妈妈每天可以尽量抽出1.5个小时陪伴孩子，时间有限，如何做到高质量陪伴？妈妈可以多陪孩子一起玩游戏，像做手工，堆积木，捏橡皮泥，过家家等都是可以的，或者跟孩子一起做一件事，孩子也是很开心的。妈妈有时候可以把自己当成孩子，让自己变得有趣，与孩子平等地相处，并且要关注孩子的需求，给予孩子积极回应。我想孩子一定会得到满足，而不至于晚上睡前还这么闹腾。
第三种情况，什么时候睡觉，孩子想自己说了算。这说明孩子自我意识萌芽了，他想掌控自己的时间。很多妈妈讲了两三本故事，到时间了，就拼命地催他上床睡觉了，把时间安排得死死的，看似妈妈确实关心孩子的身体健康，其实更深入一层，实质就是妈妈想掌控孩子。孩子的自由被控制住了，孩子会乐意吗？说不定会换来孩子更多的哭闹和叛逆。一个没有机会进行掌控的孩子，不可能学会自我控制，他们会更加叛逆或者形成胆怯的性格。所以，我们做父母的需要从监督者和控制者角色退出，要相信自己的孩子，把自由还给孩子，把选择权交还给孩子，也敢于让孩子试错，让孩子成为一个能独立的人。我相信孩子得到父母的尊重，会更加自信，自律。如果孩子真的想读多几本，就尽量满足他吧，他想决定什么时候睡就什么时候睡，不过也要平静地告诉他早睡的好处以及晚睡的坏处，我想他也会听的。
第四种情况，孩子真的很想看书，达到痴迷的状态了，非要读完不可。其实这种情况，多数发生在5到6岁的孩子，或者他已经可以自主阅读了。如果孩子还不能自主阅读，我想父母应该也要尽早培养他自主阅读的能力了，多教他认识更多的字，而不至于让妈妈一直陪读。孩子痴迷一本书，我也是不反对孩子继续读的，就像第三种情况一样，把自主权交还给孩子，让孩子自己决定。其实做家长的，我们也试过痴迷于电视，电影，电子游戏，要是被打断，心里也是不舒服，更何况孩子呢？我们能做的是给孩子更多的自主时间，尽量帮孩子排除干扰，让他痛痛快快地读完。你说，是吗？
这四种情况，都详细说了，妈妈就要看自己的孩子属于哪种情况了。亲子阅读本来对孩子来说是好事，孩子愿意读多点书，其实作为家长也是很乐意看到的，很多妈妈都会尽可能的满足孩子的需求。妈妈要是真的太累了的情况下，也可以换个人来读啊，叫爸爸帮忙也行，或者听录音机的故事也行，或者是电子版的故事也行，为什么非要妈妈陪读呢？孩子喜欢读书，为什么非要安排睡前读呢？可不可安排其他时间段？没有人说亲子阅读就一定是睡前阅读啊，只要他想读，什么时候都可以的。跳出了这思维定式，说不定可以想出更好的方法呢！
我希望妈妈们看了这一篇文章不要再纠结读不读绘本了，读不读，怎么读可以和孩子好好商量，没必要产生矛盾，也没必要破坏亲子关系。
本人才疏浅陋，如有说得不当，欢迎大家留言，也希望和各位妈妈可以讨论更多育儿知识
现在很多妈妈每天晚上睡觉前都会给孩子讲故事，明明说好只讲两本，可是孩子讲了一本又一本，根本没想停下来的意思，乍一看，已经10点多了,这孩子怎么还不睡呢！作为妈妈，当然非常苦恼和矛盾。其实妈妈最担心的是孩子太晚睡觉了，错过了生长激素分泌最旺盛的时间段，影响了孩子的生长发育；再加上第二天还要上学呢，起不来怎么办？何况，妈妈白天上班累，现在又讲了40分钟的故事，太累了，眼睛都睁不开。
这种场景大部分妈妈都会遇到过，能要求妈妈讲故事的孩子年龄一般也是1岁半以上，最常见的是2岁到6岁的孩子。但是妈妈要是直接拒绝他，孩子肯定不愿意，会发脾气，会哭闹，这样闹腾的话，还怎么睡觉?妈妈还担心会不会破坏他的阅读兴趣？那既然这样，妈妈怎么解决这样的矛盾？是拒绝还是继续讲故事？
首先我们要了解一下孩子为什么要一直要求妈妈给他讲故事，而不想睡觉？我们可以先探讨一下原因，下面我们可以分四种情况来说。
第一种情况，孩子真的不困，睡不着，精神亢奋。妈妈就要回想一下孩子是不是白天午觉过长或者午觉的时间太晚，要是这种情况的话，妈妈可要调整一下午睡的时间，依照孩子的年龄和特性合理安排午睡的时间，尽快不要太晚睡午觉。还有一种情况就是在睡觉前的一个钟玩得太嗨了导致他精神亢奋，这样孩子肯定不想睡觉了。所以建议妈妈在睡前一个钟尽量安排一些比较平静的活动，比如听听舒缓的音乐，或者讲一些温馨的故事书，或者跟睡觉有关的故事书，例如《睡觉去，小怪物》、《不睡觉世界冠军》、《再过10分钟就睡觉》、《你睡不着吗？》、《第一次自己睡觉》、《打瞌睡的房子》、《13楼有只恐龙》、《已经说过晚安了！》等绘本。这些关于睡觉主题的故事本身会引导孩子睡觉，所以，妈妈家里可以备份一两本。而且我们讲故事的时候尽量把声音压低，语调要平平淡淡，毫无起伏，这样讲故事，孩子肯定不想听了，听了也都想打瞌睡。
第二种情况，孩子是留恋和妈妈的亲子时间。有不少妈妈是上班的，她们其实陪伴孩子的时间相对也是比较少的，这样会导致孩子会非常依恋妈妈；虽然也有一些全职妈妈陪伴孩子，但有时候琐事多，有心而无力，也是没办法做到随时陪伴的。尽管如此，但我还是建议妈妈每天可以尽量抽出1.5个小时陪伴孩子，时间有限，如何做到高质量陪伴？妈妈可以多陪孩子一起玩游戏，像做手工，堆积木，捏橡皮泥，过家家等都是可以的，或者跟孩子一起做一件事，孩子也是很开心的。妈妈有时候可以把自己当成孩子，让自己变得有趣，与孩子平等地相处，并且要关注孩子的需求，给予孩子积极回应。我想孩子一定会得到满足，而不至于晚上睡前还这么闹腾。
第三种情况，什么时候睡觉，孩子想自己说了算。这说明孩子自我意识萌芽了，他想掌控自己的时间。很多妈妈讲了两三本故事，到时间了，就拼命地催他上床睡觉了，把时间安排得死死的，看似妈妈确实关心孩子的身体健康，其实更深入一层，实质就是妈妈想掌控孩子。孩子的自由被控制住了，孩子会乐意吗？说不定会换来孩子更多的哭闹和叛逆。一个没有机会进行掌控的孩子，不可能学会自我控制，他们会更加叛逆或者形成胆怯的性格。所以，我们做父母的需要从监督者和控制者角色退出，要相信自己的孩子，把自由还给孩子，把选择权交还给孩子，也敢于让孩子试错，让孩子成为一个能独立的人。我相信孩子得到父母的尊重，会更加自信，自律。如果孩子真的想读多几本，就尽量满足他吧，他想决定什么时候睡就什么时候睡，不过也要平静地告诉他早睡的好处以及晚睡的坏处，我想他也会听的。
第四种情况，孩子真的很想看书，达到痴迷的状态了，非要读完不可。其实这种情况，多数发生在5到6岁的孩子，或者他已经可以自主阅读了。如果孩子还不能自主阅读，我想父母应该也要尽早培养他自主阅读的能力了，多教他认识更多的字，而不至于让妈妈一直陪读。孩子痴迷一本书，我也是不反对孩子继续读的，就像第三种情况一样，把自主权交还给孩子，让孩子自己决定。其实做家长的，我们也试过痴迷于电视，电影，电子游戏，要是被打断，心里也是不舒服，更何况孩子呢？我们能做的是给孩子更多的自主时间，尽量帮孩子排除干扰，让他痛痛快快地读完。你说，是吗？
这四种情况，都详细说了，妈妈就要看自己的孩子属于哪种情况了。亲子阅读本来对孩子来说是好事，孩子愿意读多点书，其实作为家长也是很乐意看到的，很多妈妈都会尽可能的满足孩子的需求。妈妈要是真的太累了的情况下，也可以换个人来读啊，叫爸爸帮忙也行，或者听录音机的故事也行，或者是电子版的故事也行，为什么非要妈妈陪读呢？孩子喜欢读书，为什么非要安排睡前读呢？可不可安排其他时间段？没有人说亲子阅读就一定是睡前阅读啊，只要他想读，什么时候都可以的。跳出了这思维定式，说不定可以想出更好的方法呢！
我希望妈妈们看了这一篇文章不要再纠结读不读绘本了，读不读，怎么读可以和孩子好好商量，没必要产生矛盾，也没必要破坏亲子关系。
本人才疏浅陋，如有说得不当，欢迎大家留言，也希望和各位妈妈可以讨论更多育儿知识
#官方回应长春返本销售楼盘# 【标价每平1.2万实际只要6千，长春“返本销售”楼盘到底啥情况？官方回应】“目前我局已经对涉事房企立案调查，并采取相应行政限制手段。今后再发现违法违规行为，同样要严肃处理。”
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
“开发企业的商品房销售行为，只要依法依规，按市场规则经营，都是允许的，不存在不允许降价销售的事。”
6月23日，针对近期媒体广为报道的返本销售问题，长春市住房保障和房屋管理局相关人士向记者表示。
“你来晚了，长春这一波返本销售行为结束了。”记者实地走访长春楼市发现，这句话似乎已成为不少销售人员的通用说辞。
6月8日，长春市住房保障和房屋管理局突然发布一份《通知》，牵出了一个久未露面的房地产行业名词——返本销售。该《通知》称，这种行为“严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神”。
事出皆有因。
“已收到返还款”
事实上，返本销售是一个“历史悠久”的销售方式，通俗讲就是企业向购房人收取一定房款，双方约定在一定时间后，企业向购房人返还一定本金的销售方式。
6月13日，长春市朝阳区超达大路与开运街交汇口，当记者走进某名都售楼处时，偌大的展厅已经没有什么灯光，只有一名销售人员坐在门口迎宾，见记者前来便说“我们这里已经清盘了，没有房源了”。
数位接受记者采访的经纪人也证实，该楼盘确实已经清盘，没有新房在售。
不过，当地一名经纪人杨执向记者还原了一周前该项目返本销售时的疯狂场景。
“我当时和某名都并没有业务往来，只是我们听说这项目特别便宜，团队里的一个大姐要买，我自己也是做这一行的，所以就去看了看。”
“现场人特别多，我一去售楼处就看到有人拿着合同走出来。某名都当时打的广告是5100～5400元/平方米，要知道这个项目开盘时精装修交付价格是8000元/平方米以上的。”
据杨执介绍，他去的时候所剩房源已经不多了：“本来应该是就没有多少房源，开发商这么一刺激，很快就清盘了。”
至于从8000元/平方米降至5000元/平方米的手段也颇为直接——返利。
对于具体操作方法，据杨执介绍：“就是以备案价8322元/平方米的9折进行网签，如果全款购买，某名都会在1到2天内将超过5000元/平方米的部分返给购房人，如果是贷款则返本日期会在3个月左右。”
“我们团队的大姐全款购买了一套，已经收到返还的钱了。”
而另一个在长春“人尽皆知”的返本销售项目样本是晰晰悦府。
杨执表示：“我当时在业务交流群中看到大家都在转发晰晰悦府，原价每平方米要1万多元，很多人直接把返本的价格去除，最后只剩下6000元/平方米，我觉得不靠谱，就没有做晰晰悦府的项目。”
日前有媒体报道，晰晰悦府方面回应称返利行为只是人才引进的一种方式。
不过晰晰悦府售楼现场同样也是一副冷冷清清的样子。记者以购房者身份表示想看房，几分钟后才有工作人员赶来，表情似乎写满意外，表示“我们现在只有130平方米以上的大户型”。
当记者询问可否以人才引进的方式进行返利时，其表示：“不可以的，我们备案价是12000元/平方米，只能按照备案价格卖，否则就是扰乱市场行为了。”
记者按照晰晰集团官网的电话打过去，得到的回复是：“打错了。”
官方独家回应：明令禁止 但应按合同履约
针对市场上的返本销售，6月8日，长春市住房保障和房屋管理局发通知表示：“近期，有房地产开发企业按商品房申报备案价格与购房者签订购房合同，收取购房款后在一定期限内予以部分返款。该行为涉嫌返本销售或变相返本销售，严重扰乱正常市场秩序，违背房地产调控政策精神。”
对于这种行为的惩处是：“按相关法规规定予以立案调查，继而进行行政处罚；停止涉事项目剩余房源商品房合同网签备案；在长春市销售商品房按最高比例实行预售资金监管。”
长春市住房保障和房屋管理局相关负责人告诉记者：“根据《商品房销售管理办法》等法律法规规定，返本销售行为是明令禁止的，也是对房地产市场的一种扰乱行为。个别开发企业在同一项目部分房屋采取返本销售方式，也侵害了很多此前购房人的利益。”
“对于交易当事人签订的合同，应当由双方按合同约定履行。”
杨执也向记者坦言：“长春返本销售其实并不是普遍现象，官方出台这项政策更多的是一种预警，不能令此风蔓延。”
该说法得到了一名头部房企长春相关负责人孙统的认同：“据我了解，长春的返本销售前几年可能多些，最近确实不多，仅有某名都和晰晰悦府两家在这么操作。”
“不接受公积金贷款”
打着返利的旗号降价尚可算个幌子，长春市下辖的公主岭市花溪谷项目则已经是公开降价了。
在公主岭市住房和城乡建设局官网，花溪谷的备案价格是8000～9000元/平方米上，但同一时刻，该项目正在以5000元/平方米的价格销售。
“今天实在是太累了，我已经接待了20多组客户了。”在售楼处激动人心的背景音乐声中，销售人员这样向记者抱怨。
这里的确人头攒动，售楼处各个桌椅几乎都坐满了人，人声混合着音乐更显嘈杂。
销售人员也颇为直接：“目前房价是6500元/平方米左右，精装修交房，比备案价格便宜很多，现在出手挺合适的。目前二期已经卖完了，一期也只剩下两栋楼了。”
随着交谈的深入，该销售人员又向记者推荐了一种所剩不多的叠拼户型，并表示：“这套房子我可以给你做个特价，每平方米便宜到5300元，这几乎快相当于备案价的5折了。”
“不过有一点，我们这里不接受公积金贷款，因为我们想要快速回款，公积金拨付给我们的时间会久一些。”
当记者试图令该销售人员将报价写在宣传页上时，该销售拒绝了，并表示：“我们今天的报价是端午节特价，可能过两天就取消了，你就记得首付18万元买房就好了。”
记者询问是否有返利时，该销售表示：“没有了，我们现在这个价格和别的地方返利也差不多了。不过您可以在我们的销售软件上自己推荐自己，还能有2万元左右的佣金。”
“热闹”的新板块
走访完晰晰悦府所在的长春北湖区域后，该企业大幅返利的逻辑便基本浮出水面了。
2009年6月，长春市决定将宽城区北湖区域交由高新技术产业开发区代管，如今该区域汇集了万科、碧桂园、华润、中海等主流地产商。
2019年，北湖地区土地迎来密集出让。
2019年1月17日，长春土地市场开年首拍，华润以楼面价4522元/平方米拿下北湖区域11万余平方米居住用地，这是该企业首次进入长春地区。
2019年8月23日，招商蛇口首进长春，当天该公司拿下了编号220105008120GB00056地块，楼面价为5013元/平方米。
2019年12月30日，曾经流拍过一次的220105008120GB00059地块被碧桂园以4087元/平方米的底价斩获，总价约7.7亿元。也正是在同一天，晰悦地产，即晰晰悦府开发商，在现场通过36轮竞拍，以4896元/平方米的价格竞得49430平方米地块。
而中海，早在2017年便在北湖地区多次出手拿地，2019年又出手拿下了北湖地区一宗地块，楼面价为4713元/平方米。
北湖地区已经在短时间内挤入了太多开发商。
拉住一切看房人
“小伙子，来阿姨这里看房吧。”
当记者来到这片土地时，首先便被这里处处施工的项目震撼，紧接着便又被这里热情的阿姨震撼。她们大都60多岁，就在这附近的回迁安置房居住，她们最主要的工作是死死拉住来这里的一切看房人，把他们带进自己的代理项目中。
大概是因为这些大姐时而聚集时而游走，她们被业内人士亲切地称为“小海鸥”。
初到此地的记者一下子被两名“小海鸥”围着，都纷纷恳请记者去自己代理的项目看房，并且保证最低价。
碧桂园时代之光售楼处，同样播放着同款激昂雄壮的音乐，销售人员表示：“最近这里的楼盘都在打价格战，我们精装修的价格只有9000元/平方米出头了。”
在引导记者看完样板间后，销售人员又表示：“其实我们这里楼层稍微低一点的，售价能便宜到8000多元/平方米，之前毛坯房都要卖11000元/平方米呢。”
至于记者问为何精装修比毛坯还要便宜时，该销售人员只说是端午节期间的特价而已。
经记者查询，碧桂园时代之光预售价格在10459元/平方米上下。
出了碧桂园，“小海鸥”们又包围了过来，热情的阿姨们让记者务必到他们的楼盘看房，看记者一时没有向任何一个楼盘挪步的意思，“小海鸥”们便开始自行商量：“先让他来我这里，看完了再去你那里。”
小海鸥又转头对记者说：“小伙子你来一趟不容易，这里这么多房子都看看，总能挑到满意的。阿姨领你过去一次其实也不赚什么钱，人家出钱雇了我，我总得往人家那里带人不是。”
跟随“小海鸥”的脚步，记者来到了华润公园九里，随即被阿姨拍了张照片，说是要留存带看证据。
这里的看房人并不多，空荡的售楼处显得有些冷清，销售人员介绍：“我们这里目前的房价大概是10500元/平方米，这是给您优惠过85折后的价格。”
从售楼处离开，另一个“小海鸥”已经在门口等着了，并且还骑着一辆电动三轮车要载记者到下一个楼盘。在路上，这位“小海鸥”告诉记者：“现在的房价真是不贵了，我们在不远的地方买的安置房每平方米还要5000多块呢。”
到了另一个项目尚学府后，销售人员表示该项目最早能够在9月份交房，几乎已经是准现房状态，目前能够在备案价的基础上提供9折优惠，单价大约9800元/平方米。
某头部房企长春区域相关人士赵墨宙告诉记者：“目前长春房企竞争最惨烈的地区应当就是北湖了，大批房企在2017年之后涌入，但去化并没有跟上。”
因而，这里的“小海鸥”们才显得格外重要。在坐着电动三轮车返回的路上，正值午休，很多“小海鸥”便随意找了树荫或高架桥下躺下，看见了记者又纷纷坐起，热情地招揽。
平淡的土拍市场
几天前，中国人民银行党委书记、中国银保监会主席郭树清公开表示：“那些炒作外汇、黄金及其他商品期货的人很难有机会发家致富，正像押注房价永远不会下跌的人最终会付出沉重代价一样。”
而早在2020年底，中国社会科学院便做出判断：“房价只涨不跌的时代已经过去。”
在此背景下，6月18日，长春早早开启的第二场集中土拍更令人感到一丝寒意。
在这场土拍中，18宗地块因无人报价而流拍，流拍率30%，这些地块分布于绿园区、北湖区域等地。此外有39宗地块底价成交，总体溢价率仅0.4%。
根据中指院统计，2020年1～12月份，长春房地产企业销售金额TOP10企业合计销售金额为418.9亿元，同比下降24.21%；销售面积TOP10企业合计销售面积414.4万平方米，同比下降23.4%。
不仅如此，长春房价也长期处于低迷状态。根据国家统计局数据，长春自2019年10月以后，新房环比价格涨幅就再未超过1%，甚至在2020年10月至2021年3月间几乎每月都环比价格下降。
对于长春楼市低迷的原因，赵墨宙向记者表示：“近三年来，长春每年的供地面积是大于销售面积的，我们内部来看，每年会形成大约400万平方米剩余，所以我们能看到房企在此次土拍中并不积极。”
不过也并非都是坏消息。根据《吉林省第七次全国人口普查公报》，在整个吉林省人口10年间减少12.31%的背景下，长春市人口在10年间较第六次普查时时增加了31万人，总人口达到906.69万人，在全省的占比达到37.66%，较第六次普查时提高了5.72个百分点，成为全国各省中人口占比最高的省会城市之一。
人口的增长在一定程度上反映了经济增长潜力。杨执说：“我对长春的未来是非常看好的，这是一座宜居的城市，环境好压力小。我和一些00后们聊过，他们很多都不想面对一线城市的生活压力，愿意回到长春来，他们就是未来市场的潜力。”
（应受访者要求，文中人物皆系化名）
记者手记｜长春的“小海鸥”
作为一个典型的东北城市，长春楼市也是一个典型的东北楼市样本。这次长春官方突然发文预警“返本销售”，将这个素来给人“房企销售业绩平平”印象的地方送上了热搜。
记者在长春楼市走访数日，对于当地的“小海鸥”们印象尤深。她们大都60多岁，居住在项目附近的回迁安置房，中午在树荫下或高架下休息，随时关注过往路人，也会互相安排着带看行程。她们的目的只有一个——拉住一切看房人，把他们带进自己的代理项目，这或许能说明很多问题。
喧闹的“返本销售”背后，分化在继续，土地市场的清冷和降价项目的热闹，以及开发商们的十八般武艺，都是房地产行业发展赋予城市的不同印记。（每日经济新闻）#长春返本销售涉事房企被立案调查#
#宋亚轩[超话]# #宋亚轩 爱与温柔#
//希望芽芽的每一天都是美好的一天[羞嗒嗒]
/也希望公司能公平对待孩子，如果孩子累了我们都愿意陪他等他，养精蓄锐一起上路，而不是…
/今天事情让我难受的点，不是一次外务的取消，而是公司一直以来对待芽芽的态度
/蜕变之战那期有多心疼不用我赘述了，我都不忍心看第二遍
/芽芽多少次被网暴，公司有出来说明吗？外务的风波，每次都是首先拿出来躺枪……求求别骂我们是皇了，有怎么苦的皇吗？
/我是团粉上楼，后来发现自己的爱只能分给34
我们没有哭着喊着一定要参加这次外务，我只是希望，是恳求，公司能宠一宠我的宝
/他是团宠，但是是团里哥哥弟弟给他的爱，而不是公司
/我一个人的能力很小，但也想保护他的小世界，保护他纯真的少年感[失望]
/楼里腥风血雨，要不是这两个孩子，早就下楼了
//欲戴皇冠，必承其重[加油]
我会一直陪着你，走向属于你自己的顶峰
外务风波后的一些感想
完
//希望芽芽的每一天都是美好的一天[羞嗒嗒]
/也希望公司能公平对待孩子，如果孩子累了我们都愿意陪他等他，养精蓄锐一起上路，而不是…
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