【关于决策的几点说明】
1. 一季度MVP动用周边收益
当时的氛围,迫切需要一次胜利。
决策依据1)弥补明账差额 2)换位思考,设想对手预估我们暗账金额(唯一有依据的就是估算的PB收益)3)为了确保赢面仍需增加,即便超出也是可以算作全年投入的预算。综合考量后选择动用周边收益。
2. 青春盛典中报未投入暗账
根据速报的票差估算竞争对手的暗帐,结合明账的差额,判断如果选择在中报all in暗账,依然会有一定差距,可能更会让大家丧失信心,同时会丧失所有的主动权。综合考量后选择中报仅投入明账。
3. 留存结余说明
1)金额不等于可动用金额
今年的状况从一开始就比较艰难,和失去平台有一定的关联,在这样的情况下盲盒成为了主要的手段,然而盲盒成本是远比高于以前的p/ k活动。相比于去年的热血氛围下,例如127才能获得一张手幅,此类低成本的奖励可以由运费差额补足,并不影响真实的额,但今年却不是这样的情况。两点具体说明:
普通盲盒有成本
今年不同的是,数次p/ k主要应用的盲盒是21.7无空盒模式,也就是每21.7元都包含其制作成本,特别是随着抽的次数增加,制作费用和运费都会增加,补邮收到的运费远远不够。而且,多元货品的打包发快递,很多代发并不愿意接,于是还要提高人工费。在1.0和2.0发货时,种类过于繁杂,在已经提供图片-名称对应图示表后,仍然有大量的错漏,加上有不少破损件、疫情退回件,需要二次补发的数量占到1/2以上,目前仍然还有粉丝来登记需要再补发的订单,真实的成本很高。
高成本盲盒不断增加
另外,除了普通盲盒外,还有不少高成本的盲盒。手办盲盒开模费就上万,稍有了解都会知道。那也许有人会问,为什么要出这样高成本的周边呢?一是迎合粉丝的喜好,在大家奋斗付出的同时能够提供一些更好的回报。第二就是很明显普通的盲盒到中期后参与的人越来越少,只能被迫选择不断用更有吸引力的东西去吸引大家参与。天王山就最是典型的例子,这众所周知最重要的一场p/ k,前两天即便有全新的近百样周边进入盲盒,还有粉丝提供的精美PB,仍然参与度不尽人意。直到第三日盲盒的出现,才有了三天里的最高链。只有这样有吸引力的周边出现,才有好的参与度,这样的现实让我们只能被动的选择更多增加高成本盲盒。再比如最后一天的P/ k,平头豹在盲盒中的使用,是完全亏本的(31.9无法覆盖成本),但为什么还要用呢?其实只是想尽办法希望更好的调动大家,一起营造一个比较好的收尾。如果不是参与度一直下降,真的不得已,怎么会不断去用抬高成本的方式呢?高额成本盲盒的使用实属无奈。
总而言之,因为盲盒方式成本较高,所以jz金额并不等于动用金额。
2)预留成本
参考已经发货的1.0、2.0盲盒制作、包装、发货成本比例,以及物品相应的成本,需要估算后续盲盒物品制作和发货的成本。而且将包括在售、售完未制作的周边大货、爬塔元气值奖励兑换、普链积分兑换物品、暗帐奖励兑换成本一并估算,故有留存结余。等全部物品制作发货后,如有结余,用于后续的支出【会公示】。
关于决策,是根据当下时点状况去判断,权衡后选择相对更优的方案。虽然结果已尘埃落定,但是仍然需要反思和警醒,今后应援会也会在所有决策前更多征求意见,群策群力。做的不够好的地方,还需要大家多多批评和帮助。
目前应援会各组都在招新,希望大家多多参与,招新结束后会调整架构,也会有更多的人一起优化流程,一起努力做到更贴合粉丝的需要。
希望明年我们可以共同找回初心,更为坚定争一的决心,成为她的底气!
1. 一季度MVP动用周边收益
当时的氛围,迫切需要一次胜利。
决策依据1)弥补明账差额 2)换位思考,设想对手预估我们暗账金额(唯一有依据的就是估算的PB收益)3)为了确保赢面仍需增加,即便超出也是可以算作全年投入的预算。综合考量后选择动用周边收益。
2. 青春盛典中报未投入暗账
根据速报的票差估算竞争对手的暗帐,结合明账的差额,判断如果选择在中报all in暗账,依然会有一定差距,可能更会让大家丧失信心,同时会丧失所有的主动权。综合考量后选择中报仅投入明账。
3. 留存结余说明
1)金额不等于可动用金额
今年的状况从一开始就比较艰难,和失去平台有一定的关联,在这样的情况下盲盒成为了主要的手段,然而盲盒成本是远比高于以前的p/ k活动。相比于去年的热血氛围下,例如127才能获得一张手幅,此类低成本的奖励可以由运费差额补足,并不影响真实的额,但今年却不是这样的情况。两点具体说明:
普通盲盒有成本
今年不同的是,数次p/ k主要应用的盲盒是21.7无空盒模式,也就是每21.7元都包含其制作成本,特别是随着抽的次数增加,制作费用和运费都会增加,补邮收到的运费远远不够。而且,多元货品的打包发快递,很多代发并不愿意接,于是还要提高人工费。在1.0和2.0发货时,种类过于繁杂,在已经提供图片-名称对应图示表后,仍然有大量的错漏,加上有不少破损件、疫情退回件,需要二次补发的数量占到1/2以上,目前仍然还有粉丝来登记需要再补发的订单,真实的成本很高。
高成本盲盒不断增加
另外,除了普通盲盒外,还有不少高成本的盲盒。手办盲盒开模费就上万,稍有了解都会知道。那也许有人会问,为什么要出这样高成本的周边呢?一是迎合粉丝的喜好,在大家奋斗付出的同时能够提供一些更好的回报。第二就是很明显普通的盲盒到中期后参与的人越来越少,只能被迫选择不断用更有吸引力的东西去吸引大家参与。天王山就最是典型的例子,这众所周知最重要的一场p/ k,前两天即便有全新的近百样周边进入盲盒,还有粉丝提供的精美PB,仍然参与度不尽人意。直到第三日盲盒的出现,才有了三天里的最高链。只有这样有吸引力的周边出现,才有好的参与度,这样的现实让我们只能被动的选择更多增加高成本盲盒。再比如最后一天的P/ k,平头豹在盲盒中的使用,是完全亏本的(31.9无法覆盖成本),但为什么还要用呢?其实只是想尽办法希望更好的调动大家,一起营造一个比较好的收尾。如果不是参与度一直下降,真的不得已,怎么会不断去用抬高成本的方式呢?高额成本盲盒的使用实属无奈。
总而言之,因为盲盒方式成本较高,所以jz金额并不等于动用金额。
2)预留成本
参考已经发货的1.0、2.0盲盒制作、包装、发货成本比例,以及物品相应的成本,需要估算后续盲盒物品制作和发货的成本。而且将包括在售、售完未制作的周边大货、爬塔元气值奖励兑换、普链积分兑换物品、暗帐奖励兑换成本一并估算,故有留存结余。等全部物品制作发货后,如有结余,用于后续的支出【会公示】。
关于决策,是根据当下时点状况去判断,权衡后选择相对更优的方案。虽然结果已尘埃落定,但是仍然需要反思和警醒,今后应援会也会在所有决策前更多征求意见,群策群力。做的不够好的地方,还需要大家多多批评和帮助。
目前应援会各组都在招新,希望大家多多参与,招新结束后会调整架构,也会有更多的人一起优化流程,一起努力做到更贴合粉丝的需要。
希望明年我们可以共同找回初心,更为坚定争一的决心,成为她的底气!
Yeah, I’m coming[耶]
开启新的一年啦。想起之前在上海一位老师在开学初告诉我们“你们只是这里的过客”,我知道在这里我更接近于过客的身份,我也承认接近梦中情校带给自己的欣喜里包含着些虚荣心,同时我也深知,在一切光环背后相匹配是更高的要求与更多的努力。
依然是心动的,也感恩当下的际遇。那就在新的一年里,不负这份心动与幸运,继续加油呀
开启新的一年啦。想起之前在上海一位老师在开学初告诉我们“你们只是这里的过客”,我知道在这里我更接近于过客的身份,我也承认接近梦中情校带给自己的欣喜里包含着些虚荣心,同时我也深知,在一切光环背后相匹配是更高的要求与更多的努力。
依然是心动的,也感恩当下的际遇。那就在新的一年里,不负这份心动与幸运,继续加油呀
网友:我给中国足球开的药方是降薪!大幅度降薪!赚和水平差不多的薪水。普通职业球员月薪一万到三万,顶薪五万,水平高的想赚高薪的只能努力出国踢球!这样,可以让更多年轻球员出国踢球!
现在,中国球员工资过高,都不想出国踢球了。在低水平的国内联赛混,水平越来越差。
如果中国足球有一百人出国踢球,哪怕是在欧美二流三流联赛的二流三流球员踢球,也能大幅度提高中国足球的水平,提高中国国家队的水平!
现在,中国球员工资过高,都不想出国踢球了。在低水平的国内联赛混,水平越来越差。
如果中国足球有一百人出国踢球,哪怕是在欧美二流三流联赛的二流三流球员踢球,也能大幅度提高中国足球的水平,提高中国国家队的水平!
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