“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境，销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘，SUV炉火纯青，轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”，成就“豪华新势力”，成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说，当林肯每一次仰望星空，畅想未来的时候，从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长，都得益于坚持做正确的事。所以，她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”，林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示，今年10月，林肯品牌销量首破9000辆，以同比增长23%刷新最高单月销量纪录，销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时，冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆，占林肯全系销量的95%。10月份的数据，是林肯中国一年来的缩影，一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量，有数量更有含金量。今年前10个月，林肯全球销量突破16万辆，同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆，同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上，稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说，按照这样的趋势，明年中国市场有很大希望超过美国市场，成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商，到明年年底预计超过160家，林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说，未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说，全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”，中心是美式吧台，更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互，为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来，评判经销商展厅好坏的标准，除了销量和服务，人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡，或者举行各种纪念日，愿意把这里当家，当成社交场所，让大家参与共创一些内容，甚至成为新的网红打卡地，是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示，林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中，要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑，而不是靠开店来增加销量。经销商盈利，才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中，年销量1000台以上的经销商，差不多占30%左右。毛京波说：“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题，价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功，就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示，对于林肯这样成长中的豪华品牌，“价格稳定”至关重要，这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示，“缺芯”是所有的厂商都面临的，不仅在中国，全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题，尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是，林肯得到了福特集团的大力支持，优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利，都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响，并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战，林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆，林肯比较慎重。有些品牌很强大，通过降价提升销量有效，但像林肯这样成长中的品牌，面对缺芯问题，会提前计划下个月或者几个月的分配，做好准备。当然，希望明年的“缺芯”能够缓解，长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复，为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是，为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足，首款轿车林肯Z全球首发，并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z，不仅承载着林肯未来的销量，也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说，林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大：销量上成为推动全系销量增长的新引擎；品牌上赋能年轻化。

毛京波说，只有SUV车型，还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%，但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来，林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌，全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面，林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上，毛京波表示，2018年刚刚接手林肯中国的时候，林肯品牌在年轻化方面还不够，而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初，林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆，以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景，林肯Z有能力成功吸引年轻客户，让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上，中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置，更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”，在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统，在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出，比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说，作为美式豪华的代表品牌，林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理，以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上，面向未来，以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代，不焦不躁是挺不容易的。毛京波说，林肯能够一步步走来，现在靠的是“守正创新”，未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来，智能化不是炫技，而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国，林肯携手顶尖的科技公司，从用户思维出发，以使用场景为导向，创造需求，搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验，更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国，不断与时俱进，持续提速数字化创新，全面迈入2.0时代，建立起“随时在线”的新型客户关系，实现客户共创，打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用，成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区，包括车主专属权益、积分福利、车主社群等，构建属于车主的社交平台，不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准，高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测，确保为客户提供最优质的产品。今年，由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中，林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式，加速推动网络现代化布局，打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心，设计理念源于美式“豪华俱乐部”，通过引入数字化创新交互，以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验，明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措，以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验，提供个性化的沉浸式豪华体验，成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷，经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色，林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通，真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待，帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事，坚持做正确的事儿，是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁，她自己并不愿意台前风光，而是把对企业、品牌的管理，如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后，是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如，抵制“以价换量”的品牌塑造，三个坚持的价值营销，在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等，无不体现出毛京波，一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中，林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观，不随波逐流。在毛京波看来，林肯的发展没有其他选项，也不是选择题，而是在二线豪华之首之上，如何更加主流的必答题。

林肯中国，以销量翻倍的业绩逆势增长，坐实美式豪华的同时，也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象；林肯中国，先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景，作为经验，分享给美国和全球其他市场。

毛京波说，SUV支撑起了林肯现在的销量，全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时，也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月，而是蓄势待发，创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

相信你也看过《我是演员》这档综艺节目，是浙江卫视推出的演技竞演类励志综艺，由张国立担任推荐人，章子怡、徐峥、吴秀波担任常驻演技导师。在这档节目中，邀请很多演员参加，就在一次节目，章子怡的发言引起了徐峥回怼，这个演员是谁，引起导师们的意见不合？专注演技的演员太少了，余男是其中之一！这个演员叫余男，应该有很多人都不是很知道这名演员，但是看过《战狼》的影迷应该有一定的了解。余男因为她精湛的演技，主演的电影荣获过很多国际大奖，她在网络上的“声音”比较少，源于她低调的性格，她除了电影，很少出现在大众的视野，纵观娱乐圈，像余男这种性格的演员很少见了，诚然可贵。再纵观娱乐圈，很多艺人为了出名，以各种事情为争夺微博热点为数不多的点位，博出位；像余男这号演员，专攻演技，专注演戏，热爱生活，有自己的人生观真的很少了。8个国际大奖囊括在手，余男优秀看得见！余男，1976年9月5日出生于辽宁省大连市，1999年毕业于北京电影学院表演系，演过很多比较出名的电影，还囊括大奖；1999年主演的《月蚀》获得第4届法国多维尔亚洲电影节最佳女演员奖；2004年主演电影《惊蛰》，获得中国电影金鸡奖最佳女主角奖、第19届巴黎国际电影节最佳女主角奖；2006年，凭借柏林国际电影节金熊奖影片《图雅的婚事》，获得华语电影传媒大奖、芝加哥国际电影节和迦太基国际电影节的最佳女主角奖项；2012年主演电影《杀生》，同年加盟好莱坞电影《敢死队2》饰演女主角Maggie。2014年主演徐克导演的电影《智取威虎山3D》等8个国际大奖。余男的国际范，低调的国际女主角！乍看余男，暂且不看她出演的作品，演技如何，光看长相的话，会发现她的样貌是外国人喜欢的，一张丰满的嘴唇，很吸睛很有辨识度，不像那些网红脸的明星，而是有着自己独特的韵味，所以深受国际评委的喜欢，虽然她在国内的知名度不是很高，但是从她获得的国际大奖，不难看出，她在国际上还是有一定的知名度，2013年还被还被邀请担任第60届柏林国际电影节、第16届上海国际电影节和第12届釜山国际电影节评委，国际上很认可她的演技。近几年，发展重心放在过国内，参加了《我是演员》的综艺，以专业实力出现在网友面前。就在这个综艺节目里，就发生了这样一个评委互怼的事件，虽然这个事件无论对错，每个人都有对一个作品及演技的理解，发生争执是正常的，但这次章子怡是不是仗着自己在国际上的知名度，为了表现才说的那番评论？章子怡说余男演技不行！真的不行？在《我是演员》的舞台，无论是知名的还是不知名，演技好还是演技不好的，在台上演出，都是抱着忐忑的心态去接受评委的评论，很奇怪，有很多次看这个节目，我觉得台上这个演员的表现已经很好，这个角色诠释得很好，但是评委还是说了大概是“很多这名演员没有吃透这个角色，还待努力”的话，这就让我看得很尴尬了，真的很想和这些个评委面对面博弈，虽然我只能在屏幕前义愤填膺！余男在这个舞台表演完后，章子怡评论了她那次的表演，说“余男并没有演技，还不知道她到底是谁”，作为一个评委，应有的职业素养应该要有的，但是这番说话，似乎拉低了他的品味和专业度，之前也说过对于一个表演，你可以对一个人的表演可以保持自己的看法，但是不顾及别人的看法，在一档综艺节目中，直接说出这个演员没有演技，并且不知道这个人是谁，暂且演技是真好还是真不好，这种不尊重演员的评论，都让人反感。徐峥说一定要和余男合作章子怡发表评论之后，余男在台上也只能礼貌性地淡定，但是徐峥却看不下了。徐峥作为一名知名演员，著名导演，必然不会当众与章子怡互掐，而是直接对余男说：“你是一名非常优秀的演员，不需要因为别人的评价就否定自己，如果有机会，我一定会与你合作的”。徐峥说的话，虽然不是和章子怡对呛，但是意图是很明显的，打了章子怡的脸的同时，也不失礼貌。徐峥很真的很惜材，不愧是导演了很多好作品的导演，对于余男这种专注演技不玩浮夸的演员，不惜得罪章子怡，也要表达自己的观点，这一期的《我是演员》也是相当精彩了，网友也是对徐峥这番评论称赞不已。徐峥的“惯性成功”都是偶然？因为徐峥这次的霸气评论，是不是特别想了解下他为什么会成功。对于徐峥的“惯性成功”，有一次被记者问到，是不是很在乎别人这样对他的评价，他很平淡地说了关于对成功的定义，他说对他意义最大的就是终身成就奖，是让他能一辈子在电影行业的事情。还记得第一次认识徐峥这个演员，是在《春光灿烂猪八戒》这部电视剧，那时候我还小，但是觉得这部电影真的很有趣好看，演员诠释这部电视剧都很到位；后来是《爱情呼叫转移》，《人在囧途》等电影，演技都是被一致认可。后来徐峥再造人生高峰，2012年自导自演的《泰囧》更是让他名声大振，让我们对他的认识不只是停留在他是一名知名演员，还是一个不断巩固自身能力，挑战不同领域的著名导演。徐峥全方面发展，被人喜欢不是偶然！2009年国庆档，《我和我的祖国》一出，受到一众人追捧，徐峥导演的单元作品《夺冠》，广受好评。2010年也是国庆档，在《我和我的家乡》中徐峥导演的单元作品《最后一课》再次赚得观众的眼泪，拿下不俗的成绩，这两部电影更让人看出，徐峥的潜力无限，不仅是走搞笑路线，还可以走真情路线。作为一个导演，电影还在拍的时候，剧情要把自己征服才行，如果连导演本身都没有被感动，那就不是优秀的作品，徐峥说在他拍这两部国庆档的电影时，自己已经把眼泪流干了，反复地去抠细节，抠剧本，为了出来的效果能让看的观众都能感同身受，然后从中得到正能量的东西。这两部电影，让我们看出徐峥对小人物的专研的透彻，对观众内心的窥探，电影艺术不同角度的尝试，拍电影虽然累，但是自得其乐。最后，希望更多好演员被认可而不是被抨击，希望像余男这种真正的好演员被更多的人看见，演员的路上越走越好。余男你认识吗，留下一句对她表白的话。欢迎下方留言。

相信你也看过《我是演员》这档综艺节目，是浙江卫视推出的演技竞演类励志综艺，由张国立担任推荐人，章子怡、徐峥、吴秀波担任常驻演技导师。在这档节目中，邀请很多演员参加，就在一次节目，章子怡的发言引起了徐峥回怼，这个演员是谁，引起导师们的意见不合？专注演技的演员太少了，余男是其中之一！这个演员叫余男，应该有很多人都不是很知道这名演员，但是看过《战狼》的影迷应该有一定的了解。余男因为她精湛的演技，主演的电影荣获过很多国际大奖，她在网络上的“声音”比较少，源于她低调的性格，她除了电影，很少出现在大众的视野，纵观娱乐圈，像余男这种性格的演员很少见了，诚然可贵。再纵观娱乐圈，很多艺人为了出名，以各种事情为争夺微博热点为数不多的点位，博出位；像余男这号演员，专攻演技，专注演戏，热爱生活，有自己的人生观真的很少了。8个国际大奖囊括在手，余男优秀看得见！余男，1976年9月5日出生于辽宁省大连市，1999年毕业于北京电影学院表演系，演过很多比较出名的电影，还囊括大奖；1999年主演的《月蚀》获得第4届法国多维尔亚洲电影节最佳女演员奖；2004年主演电影《惊蛰》，获得中国电影金鸡奖最佳女主角奖、第19届巴黎国际电影节最佳女主角奖；2006年，凭借柏林国际电影节金熊奖影片《图雅的婚事》，获得华语电影传媒大奖、芝加哥国际电影节和迦太基国际电影节的最佳女主角奖项；2012年主演电影《杀生》，同年加盟好莱坞电影《敢死队2》饰演女主角Maggie。2014年主演徐克导演的电影《智取威虎山3D》等8个国际大奖。余男的国际范，低调的国际女主角！乍看余男，暂且不看她出演的作品，演技如何，光看长相的话，会发现她的样貌是外国人喜欢的，一张丰满的嘴唇，很吸睛很有辨识度，不像那些网红脸的明星，而是有着自己独特的韵味，所以深受国际评委的喜欢，虽然她在国内的知名度不是很高，但是从她获得的国际大奖，不难看出，她在国际上还是有一定的知名度，2013年还被还被邀请担任第60届柏林国际电影节、第16届上海国际电影节和第12届釜山国际电影节评委，国际上很认可她的演技。近几年，发展重心放在过国内，参加了《我是演员》的综艺，以专业实力出现在网友面前。就在这个综艺节目里，就发生了这样一个评委互怼的事件，虽然这个事件无论对错，每个人都有对一个作品及演技的理解，发生争执是正常的，但这次章子怡是不是仗着自己在国际上的知名度，为了表现才说的那番评论？章子怡说余男演技不行！真的不行？在《我是演员》的舞台，无论是知名的还是不知名，演技好还是演技不好的，在台上演出，都是抱着忐忑的心态去接受评委的评论，很奇怪，有很多次看这个节目，我觉得台上这个演员的表现已经很好，这个角色诠释得很好，但是评委还是说了大概是“很多这名演员没有吃透这个角色，还待努力”的话，这就让我看得很尴尬了，真的很想和这些个评委面对面博弈，虽然我只能在屏幕前义愤填膺！余男在这个舞台表演完后，章子怡评论了她那次的表演，说“余男并没有演技，还不知道她到底是谁”，作为一个评委，应有的职业素养应该要有的，但是这番说话，似乎拉低了他的品味和专业度，之前也说过对于一个表演，你可以对一个人的表演可以保持自己的看法，但是不顾及别人的看法，在一档综艺节目中，直接说出这个演员没有演技，并且不知道这个人是谁，暂且演技是真好还是真不好，这种不尊重演员的评论，都让人反感。徐峥说一定要和余男合作章子怡发表评论之后，余男在台上也只能礼貌性地淡定，但是徐峥却看不下了。徐峥作为一名知名演员，著名导演，必然不会当众与章子怡互掐，而是直接对余男说：“你是一名非常优秀的演员，不需要因为别人的评价就否定自己，如果有机会，我一定会与你合作的”。徐峥说的话，虽然不是和章子怡对呛，但是意图是很明显的，打了章子怡的脸的同时，也不失礼貌。徐峥很真的很惜材，不愧是导演了很多好作品的导演，对于余男这种专注演技不玩浮夸的演员，不惜得罪章子怡，也要表达自己的观点，这一期的《我是演员》也是相当精彩了，网友也是对徐峥这番评论称赞不已。徐峥的“惯性成功”都是偶然？因为徐峥这次的霸气评论，是不是特别想了解下他为什么会成功。对于徐峥的“惯性成功”，有一次被记者问到，是不是很在乎别人这样对他的评价，他很平淡地说了关于对成功的定义，他说对他意义最大的就是终身成就奖，是让他能一辈子在电影行业的事情。还记得第一次认识徐峥这个演员，是在《春光灿烂猪八戒》这部电视剧，那时候我还小，但是觉得这部电影真的很有趣好看，演员诠释这部电视剧都很到位；后来是《爱情呼叫转移》，《人在囧途》等电影，演技都是被一致认可。后来徐峥再造人生高峰，2012年自导自演的《泰囧》更是让他名声大振，让我们对他的认识不只是停留在他是一名知名演员，还是一个不断巩固自身能力，挑战不同领域的著名导演。徐峥全方面发展，被人喜欢不是偶然！2009年国庆档，《我和我的祖国》一出，受到一众人追捧，徐峥导演的单元作品《夺冠》，广受好评。2010年也是国庆档，在《我和我的家乡》中徐峥导演的单元作品《最后一课》再次赚得观众的眼泪，拿下不俗的成绩，这两部电影更让人看出，徐峥的潜力无限，不仅是走搞笑路线，还可以走真情路线。作为一个导演，电影还在拍的时候，剧情要把自己征服才行，如果连导演本身都没有被感动，那就不是优秀的作品，徐峥说在他拍这两部国庆档的电影时，自己已经把眼泪流干了，反复地去抠细节，抠剧本，为了出来的效果能让看的观众都能感同身受，然后从中得到正能量的东西。这两部电影，让我们看出徐峥对小人物的专研的透彻，对观众内心的窥探，电影艺术不同角度的尝试，拍电影虽然累，但是自得其乐。最后，希望更多好演员被认可而不是被抨击，希望像余男这种真正的好演员被更多的人看见，演员的路上越走越好。余男你认识吗，留下一句对她表白的话。欢迎下方留言。