没有时间修行？《地藏经》告诉你修行的方法
《地藏菩萨本愿经》
梦参老和尚 讲解
《地藏经》每一品都告诉你修行的方法，生怎么样做，死怎么样做，平常时我们怎么样做。我们经过山林或者渡河心里有恐惧感，坐飞机怕飞机失事，开汽车又怕汽车碰撞，怎么办呢？他告诉你，你念他的圣号、念一万声圣号，一切灾难都化除了，这就是修行。你念圣号，一切灾难都化除了，这就是修行。
生的时候，他告诉你不要庆祝，要庆祝就吃素席，供养三宝，家里拜忏，请些人来了，客人都念一卷《地藏经》或念一卷《普门品》或念一千声圣号，不是一样的吗？这不是更好的庆祝吗？
死的时候，我们给临终人助念，也给他供养三宝，也念《地藏经》，这都是修行的方法。至于《地藏经》上所说的那些地狱名字，假使你认识因果的话，因果不昧，多做善业，你去不到那个地方的，那个地方也没有。若做恶业，你的恶业就化现出来地狱，你做善业就化现出来天堂。我们一定要认识清楚，这是一种。
还有，我们听完经了，大家走了，这个经本就算了，回去往桌上一搁，下回拿起再去听。你自己多看两遍，体会经中的道理，佛每说一句话必有一个道理、一种意义。这种庄严殊胜的法会不是说的，也不是我们摆摆龙门阵说闲话的，像我们怎样才能利益人、像我们做这件事情得怎样才能得效果，你要用好多脑筋。所以我们应当跟客观的现实结合。
我们经常有恐怖感，为什么恐怖，你怕什么呢？怕危险，危险又怎么样？危险撞伤了、危险失掉生命，有个我见我知，恐怖感就发生了。这个就是《心经》上所说的“无挂碍故，无有恐怖”。你到处是挂碍，这个事情还没有做，你恐怖得不得了——投资怕赔钱，要投资时发愿念一百部《地藏经》、发愿念一万声地藏王菩萨圣号，你的恐怖感就没有了。可是你不去做。
我们有很多人念佛好多年了，经常有人问师父，我们怎样修行？我说你听了那么多的经，已经告诉你怎么样修行了。《阿弥陀经》告诉你念佛不就是修行？念佛就是修行！另外还要怎么样的修行？神通不是修行，神通是效果，那个效果不好。如果你没有根底，不会住心、不会降服心的，让你得神通，你反而会用那个神通去造罪。
地藏王菩萨也顾虑到你没有时间，就说每天念一千声地藏王菩萨圣号，一千声才好多时间？念快了十七八分钟，念慢二十分钟多一点点。快的我也试验过，三个钟头念一万声没有问题的。假使真有信心的、真正想发财的、真正要消灾免难的、真正信得极的，你一天念一万声地藏王菩萨圣号，比你找谁去联络好得多。
求人不如求己，就是自己求佛菩萨，求菩萨、求佛还是求自己？佛菩萨就是你自己的心。藉境明心，不是藉境迷心。我们遇到什么境界就转变了，就迷了，定不住的。
现在这个环境里头还有好多菩萨，为什么我们遇不到？这是我们的业。怎么样消？
《地藏经》告诉我们很多消业的方法，其它的我们做不了，我们就念，一天念一部《地藏经》，才一个钟头。我们一天分三次念、分四次念，一次念一刻钟。我们少说一些闲话，时间是有的，能说没有？一天说闲话的时间，一刻钟、二十分钟都过去了，但等到念经的时候，就说没有时间，这是我们业重福轻。我说这些话可能不怎么样，但是听了确实有利益，这些事跟我们切身很有关系。
我们听经的目的是什么？就是离苦得乐。我们听了一座、两座、十座，百座听完了，经归经，自己归我们自己，困难还是困难，痛苦还是痛苦，那就白费了是不是？完全白费了。现在没有离苦得乐就要等到将来，现在种这个因，将来果熟了。因为我们前面那个果太猛利，现在它压缩我们，迫使我们的善根一半不能成长，周围的环境都是这样。
我劝大家诵《地藏经》，要一天诵一部《地藏经》；如果没有时间，那么一天诵一品总可以；有时经文很简短，可以诵二品。特别要在十斋日诵经。
《地藏经》的修行法门很多，你照着做就可以了。诵经的时候，就是修行；念地藏圣号，就是修行。有些人念经不知道自己是在修行，有些人念佛不知道自己就是在修行，还去找别的修行法门，这就是末法的众生。
在末法中的正法，是指我们闻到法就去做，这就是正法；对你而言，读诵受持，教化别人，法就不末，你是在行菩萨道。对于不知不觉的人而言，这是末法；听了还毁谤，这不但是末法，还是地狱种子。地狱种子种下了，那就下地狱了。
文殊菩萨在《净行品》中教导我们，一定要善用其心，用得好，罪恶可以变成智慧，变成福德；用得不好，福德会变成恶业。现在《地藏经》圆满了，希望大家善用其心！ https://t.cn/R2WxukJ
《地藏菩萨本愿经》
梦参老和尚 讲解
《地藏经》每一品都告诉你修行的方法，生怎么样做，死怎么样做，平常时我们怎么样做。我们经过山林或者渡河心里有恐惧感，坐飞机怕飞机失事，开汽车又怕汽车碰撞，怎么办呢？他告诉你，你念他的圣号、念一万声圣号，一切灾难都化除了，这就是修行。你念圣号，一切灾难都化除了，这就是修行。
生的时候，他告诉你不要庆祝，要庆祝就吃素席，供养三宝，家里拜忏，请些人来了，客人都念一卷《地藏经》或念一卷《普门品》或念一千声圣号，不是一样的吗？这不是更好的庆祝吗？
死的时候，我们给临终人助念，也给他供养三宝，也念《地藏经》，这都是修行的方法。至于《地藏经》上所说的那些地狱名字，假使你认识因果的话，因果不昧，多做善业，你去不到那个地方的，那个地方也没有。若做恶业，你的恶业就化现出来地狱，你做善业就化现出来天堂。我们一定要认识清楚，这是一种。
还有，我们听完经了，大家走了，这个经本就算了，回去往桌上一搁，下回拿起再去听。你自己多看两遍，体会经中的道理，佛每说一句话必有一个道理、一种意义。这种庄严殊胜的法会不是说的，也不是我们摆摆龙门阵说闲话的，像我们怎样才能利益人、像我们做这件事情得怎样才能得效果，你要用好多脑筋。所以我们应当跟客观的现实结合。
我们经常有恐怖感，为什么恐怖，你怕什么呢？怕危险，危险又怎么样？危险撞伤了、危险失掉生命，有个我见我知，恐怖感就发生了。这个就是《心经》上所说的“无挂碍故，无有恐怖”。你到处是挂碍，这个事情还没有做，你恐怖得不得了——投资怕赔钱，要投资时发愿念一百部《地藏经》、发愿念一万声地藏王菩萨圣号，你的恐怖感就没有了。可是你不去做。
我们有很多人念佛好多年了，经常有人问师父，我们怎样修行？我说你听了那么多的经，已经告诉你怎么样修行了。《阿弥陀经》告诉你念佛不就是修行？念佛就是修行！另外还要怎么样的修行？神通不是修行，神通是效果，那个效果不好。如果你没有根底，不会住心、不会降服心的，让你得神通，你反而会用那个神通去造罪。
地藏王菩萨也顾虑到你没有时间，就说每天念一千声地藏王菩萨圣号，一千声才好多时间？念快了十七八分钟，念慢二十分钟多一点点。快的我也试验过，三个钟头念一万声没有问题的。假使真有信心的、真正想发财的、真正要消灾免难的、真正信得极的，你一天念一万声地藏王菩萨圣号，比你找谁去联络好得多。
求人不如求己，就是自己求佛菩萨，求菩萨、求佛还是求自己？佛菩萨就是你自己的心。藉境明心，不是藉境迷心。我们遇到什么境界就转变了，就迷了，定不住的。
现在这个环境里头还有好多菩萨，为什么我们遇不到？这是我们的业。怎么样消？
《地藏经》告诉我们很多消业的方法，其它的我们做不了，我们就念，一天念一部《地藏经》，才一个钟头。我们一天分三次念、分四次念，一次念一刻钟。我们少说一些闲话，时间是有的，能说没有？一天说闲话的时间，一刻钟、二十分钟都过去了，但等到念经的时候，就说没有时间，这是我们业重福轻。我说这些话可能不怎么样，但是听了确实有利益，这些事跟我们切身很有关系。
我们听经的目的是什么？就是离苦得乐。我们听了一座、两座、十座，百座听完了，经归经，自己归我们自己，困难还是困难，痛苦还是痛苦，那就白费了是不是？完全白费了。现在没有离苦得乐就要等到将来，现在种这个因，将来果熟了。因为我们前面那个果太猛利，现在它压缩我们，迫使我们的善根一半不能成长，周围的环境都是这样。
我劝大家诵《地藏经》，要一天诵一部《地藏经》；如果没有时间，那么一天诵一品总可以；有时经文很简短，可以诵二品。特别要在十斋日诵经。
《地藏经》的修行法门很多，你照着做就可以了。诵经的时候，就是修行；念地藏圣号，就是修行。有些人念经不知道自己是在修行，有些人念佛不知道自己就是在修行，还去找别的修行法门，这就是末法的众生。
在末法中的正法，是指我们闻到法就去做，这就是正法；对你而言，读诵受持，教化别人，法就不末，你是在行菩萨道。对于不知不觉的人而言，这是末法；听了还毁谤，这不但是末法，还是地狱种子。地狱种子种下了，那就下地狱了。
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死的时候，我们给临终人助念，也给他供养三宝，也念《地藏经》，这都是修行的方法。至于《地藏经》上所说的那些地狱名字，假使你认识因果的话，因果不昧，多做善业，你去不到那个地方的，那个地方也没有。若做恶业，你的恶业就化现出来地狱，你做善业就化现出来天堂。我们一定要认识清楚，这是一种。
还有，我们听完经了，大家走了，这个经本就算了，回去往桌上一搁，下回拿起再去听。你自己多看两遍，体会经中的道理，佛每说一句话必有一个道理、一种意义。这种庄严殊胜的法会不是说的，也不是我们摆摆龙门阵说闲话的，像我们怎样才能利益人、像我们做这件事情得怎样才能得效果，你要用好多脑筋。所以我们应当跟客观的现实结合。
我们经常有恐怖感，为什么恐怖，你怕什么呢？怕危险，危险又怎么样？危险撞伤了、危险失掉生命，有个我见我知，恐怖感就发生了。这个就是《心经》上所说的“无挂碍故，无有恐怖”。你到处是挂碍，这个事情还没有做，你恐怖得不得了——投资怕赔钱，要投资时发愿念一百部《地藏经》、发愿念一万声地藏王菩萨圣号，你的恐怖感就没有了。可是你不去做。
我们有很多人念佛好多年了，经常有人问师父，我们怎样修行？我说你听了那么多的经，已经告诉你怎么样修行了。《阿弥陀经》告诉你念佛不就是修行？念佛就是修行！另外还要怎么样的修行？神通不是修行，神通是效果，那个效果不好。如果你没有根底，不会住心、不会降服心的，让你得神通，你反而会用那个神通去造罪。
地藏王菩萨也顾虑到你没有时间，就说每天念一千声地藏王菩萨圣号，一千声才好多时间？念快了十七八分钟，念慢二十分钟多一点点。快的我也试验过，三个钟头念一万声没有问题的。假使真有信心的、真正想发财的、真正要消灾免难的、真正信得极的，你一天念一万声地藏王菩萨圣号，比你找谁去联络好得多。
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现在这个环境里头还有好多菩萨，为什么我们遇不到？这是我们的业。怎么样消？
《地藏经》告诉我们很多消业的方法，其它的我们做不了，我们就念，一天念一部《地藏经》，才一个钟头。我们一天分三次念、分四次念，一次念一刻钟。我们少说一些闲话，时间是有的，能说没有？一天说闲话的时间，一刻钟、二十分钟都过去了，但等到念经的时候，就说没有时间，这是我们业重福轻。我说这些话可能不怎么样，但是听了确实有利益，这些事跟我们切身很有关系。
我们听经的目的是什么？就是离苦得乐。我们听了一座、两座、十座，百座听完了，经归经，自己归我们自己，困难还是困难，痛苦还是痛苦，那就白费了是不是？完全白费了。现在没有离苦得乐就要等到将来，现在种这个因，将来果熟了。因为我们前面那个果太猛利，现在它压缩我们，迫使我们的善根一半不能成长，周围的环境都是这样。
我劝大家诵《地藏经》，要一天诵一部《地藏经》；如果没有时间，那么一天诵一品总可以；有时经文很简短，可以诵二品。特别要在十斋日诵经。
《地藏经》的修行法门很多，你照着做就可以了。诵经的时候，就是修行；念地藏圣号，就是修行。有些人念经不知道自己是在修行，有些人念佛不知道自己就是在修行，还去找别的修行法门，这就是末法的众生。
在末法中的正法，是指我们闻到法就去做，这就是正法；对你而言，读诵受持，教化别人，法就不末，你是在行菩萨道。对于不知不觉的人而言，这是末法；听了还毁谤，这不但是末法，还是地狱种子。地狱种子种下了，那就下地狱了。
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《地藏经》告诉你修行的方法
《地藏菩萨本愿经》
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生的时候，他告诉你不要庆祝，要庆祝就吃素席，供养三宝，家里拜忏，请些人来了，客人都念一卷《地藏经》或念一卷《普门品》或念一千声圣号，不是一样的吗？这不是更好的庆祝吗？
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地藏王菩萨也顾虑到你没有时间，就说每天念一千声地藏王菩萨圣号，一千声才好多时间？念快了十七八分钟，念慢二十分钟多一点点。快的我也试验过，三个钟头念一万声没有问题的。假使真有信心的、真正想发财的、真正要消灾免难的、真正信得极的，你一天念一万声地藏王菩萨圣号，比你找谁去联络好得多。
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《地藏经》告诉我们很多消业的方法，其它的我们做不了，我们就念，一天念一部《地藏经》，才一个钟头。我们一天分三次念、分四次念，一次念一刻钟。我们少说一些闲话，时间是有的，能说没有？一天说闲话的时间，一刻钟、二十分钟都过去了，但等到念经的时候，就说没有时间，这是我们业重福轻。我说这些话可能不怎么样，但是听了确实有利益，这些事跟我们切身很有关系。
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数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
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