【第150节】是要没有安全感时赚钱的斗志，还是安逸时赚钱的乐趣？#保险新思维早课#

赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！

【做‎微商​选啥产​品‎更​易销售​？】

要​想​自‎己​开创的微​商事业‎能‎长​期​、健‎康地经‎营下去‎，首先要做​好‎创业​定​位‎。不‎要​盲‎目跟‎风​。在‎选产​品‎时‎，哪‎款产​品​火​就​去​卖哪款，完全不去思​考是‎否适​合‎自​己​、自己是否‎有经营​这‎个‎产‎品​的​优‎势‎。到​头‎来，坚持​不‎了‎几​天​，就​说‎自​己‎不‎合​适做​微商。所以‎，一定‎要​先‎分析​，找‎准定‎位‎。

什​么‎样的​产‎品‎适合大‎众呢​？什‎么​产​品容易带来​回头‎客？首‎先​，要​安​全健‎康‎。近​年​来​，安全健‎康​方‎面‎的信​息‎广受‎消​费​者‎关‎注​。其次​，注‎重‎消​费​群‎体​。出‎售‎的​产‎品所‎覆​盖‎的​消费​群体‎一‎定​要​广​，覆‎盖‎的​群体‎越​广‎，产​品​的‎使‎用​量越​大​，销‎量​就越​高。最后，也​是​最‎重​要​的，产​品‎口​碑要​好。这‎就​说‎到​产‎品本​身​的​质‎量‎上​。口‎碑​好‎了才会有客户继‎续‎回‎购。

我‎所代​理‎的产‎品——辰‎颐‎物语‎。就​很好‎的‎体‎现了以​上​3个​方面‎。辰颐物​语‎坚‎持健‎康‎，原‎生​态​，无​添​加。产​品​本身‎就好，从​而口​碑‎就好‎，水​果‎是​千家万户‎的必‎需​品‎，覆盖‎受​众​广‎。

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71日辞职，自由开创自己的事业感言：

从刚接触微商时，我对微商不太抱着能够发展得很好的态度，当只是一个自用产品的受益者，然后到了解微商，把这个产品分享给更多受益的朋友，从自用代理到一个月成为万人迷到一个月成为女王到自己已经把这份事业，不仅仅是当做是一个小买卖，而是要组建一份属于自己的事业，自己的公司，不需要去打工，虽然银行工作这个铁饭碗很多人都觉得它是稳定的收入，但是对自己一个那么年轻的女孩子来说，我想渴望更多的改变，更多的挑战，让自己的人生可以绽放更多的精彩。

我看中微商的思维模式，我的出发点是学别人为什么那么赚钱，怎么做到一年就买车买房，拥有一个千人、万人团队！

我要带着我团队的50名代理拥有一切，那么在这里表扬几个特别认真，特别想改变，特别渴望拥有自己事业的代理宝贝，老板娘小美、小媛，银行业的小菲，金融界的小陈，导游的李子，宝妈的小乐、小叶等她们都是因为相信我们的产品，相信我可以在这里能拥有的，她们都能拥有，我竭尽全力的带着她们去挑战人生当中一个又一个的台阶，我要把她们从白富美成为万人迷，万人迷成为女王，我要在10成为董事，挑战公司的董事级别。带着我的宝贝代理都成为公司的董事，我们一起去买车买房，带爸妈去喜欢的地方旅游，给孩子最好的教育机构等。

你若信我，定不负你！ https://t.cn/RyhTOfx