「电商干货」详情页的秘密
对于宝贝主图、标题优化、卖点表达，详情页的介绍，相信这些与我们并不陌生，因为它们实实在在的影响着我们店铺的转化。今天，小编想和大家讨论的就是关于店铺详情页的优化。
毫无疑问，详情页是一个店铺中最重要的页面，因为每一个详情页都是流量入口的落地页面，既要担负答疑解惑，下单转化，又要起到品牌传达，引起深度浏览的作用。详情页由三个部分组成，即视觉、文案和编排，三者不可分割。
一：一切从视觉开始
视觉的重要性是不言而喻的。一方面产品和品牌的呈现离不开视觉，一方面电商看不到实物，全靠视觉来表现，所以视觉对于电商而言，几乎是电商营销手段中最重要的一环。常常有人说，线上相对于线下，最大的劣势在于无法触摸感知到产品。这话不假，但是在视觉的呈现上，线上却比线下有着更大的优势，利用天马行空不拘一格的平面设计，以及个性靓丽气质出众的模特，线上打造出的视觉感官更加能表现出产品的美妙，也因而能更吸引消费者的眼球。因而我们要把握这一优势，通过视觉设计，或风格呈现、或价值塑造，可以打造出完全不一样的感觉和效果。
对于视觉设计，所有的努力不过是为了“传达”二字。视觉并不等于视觉本身，视觉的任务是传达给用户产品背后的东西：为什么要选择这个产品？产品的好处是什么？如何让用户直观感受到？如何影响用户的决策？无论我们想打造怎样的视觉方案，都要把握“传达”的核心，这样就不会偏离方向。
视觉所要传达的要素：
1、美感：人是视觉的动物，视觉必关乎审美。而审美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低单价客户，也不介意品牌的店铺页面打造得更美一点。人们的眼球，总是最先被“漂亮”的视觉所吸引到。尽管每个人的审美都带有主观性，但是大众的审美却是带有统一的标准，比如说在文字的编排上，对齐、聚拢、留白、降噪、对比等编排原则，如果不去遵循，就会破坏掉整体的美感。
2、品牌气质：品牌在视觉打造时，除了美感，还要兼顾品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，这些品牌的基础要素，要经过精细的策划和设计，并且坚持长久始终如一的投放，这样一来可以获得更多用户的认知，二来加深品牌的影响力，给消费者留下形象烙印。
二：文案策划
由于移动端的手机屏幕较小，我们如果把PC一个页面的信息内容，通过移动端使用一个屏幕展示出来，信息就会拥挤、文字会变小看不清楚，这就是移动端直接复制PC图片视觉，最大的问题——文案失效了。而要解决这个问题，就需要我们对移动视觉的文案进行不一样的设计编排。具体来说，需要遵循以下几个原则：
1、放大标题，将图片上的标题文字放大，起到一目了然，少文字概括总信息的作用。这样可以增加对用户的吸引力，即使用户浏览匆匆一瞥 ，也知道你想表达什么。
2、减少文案内容，文案贵在精不在多，移动端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么显得过于细小，不便于阅读，要么文字太多，影响了图片的展示。
3、文字展示清晰，文案是视觉的重要部分，既是说明也是补充，而让文案清晰展现也非常重要，这里首先要注意的是图片背景，文字落脚处背景必须简单干净，利于文字的展现。其次，当需要长文字说明时，尽量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。
事实上，无论我们在移动端如何呈现产品，通过产品所看到的细节都是比不上PC端的，所以放大产品细节，做细节特写可以弥补这种不足，采用细节特写+文案的编排，能够迅速的抓住用户的吸引力。当然，在进行设计时，还是要遵循竖屏的原则。
一个好的销售文案是这样的五个步骤：
1、引起注意
2、引起兴趣
3、建立信任
4、激起欲望
5、促发更多成交
三：详情页编排
详情页传达信息的重要场所，所以要了解详情页的核心问题 ：
1、你是谁：就是要让顾客知道你是卖什么的，传达店铺定位。
2、你的产品能给用户带来什么用处：即知道顾客痛点，又针对性突出产品卖点。但无论是任何产品能给用户带来的好处，即卖点不可能只有一个，如果有多个卖点，我们要懂得取舍和侧重，因为“卖点太多，等于没有卖点”。
3、为什么选择你：遇到同质化或者相似的风格，用户总会面临选择的问题，即用户为什么要选择你？除了塑造产品本身的出色感觉，还可以从“竞品对比”进行分析，扬长避短，突出自身产品的优势，以让用户选择我们。具体包括，材质对比、功能对比、服务对比、品牌对比等。
4、真的符合描述吗：顾客对于商品描述肯定会有不信任的态度，因而我们可以从评价，买家秀，网络红人推荐或者权威验证等方法去增加宝贝可信度，建立与顾客的信任。
5、假如实物不符顾客期望怎么办：这是顾客的顾虑，我们要做的就是给予一些保证，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题。但是由于一些产品在短时间内无法看出产品质量问题，顾客由此而感到担忧的，我们可以通过加强承诺，打消用户的顾虑，比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。
6、为什么要买：许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
7、建立宝贝关联，以达到关联消费。
只在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题。就像看一篇文章，尽管每个段落很精彩，如果结构不严谨，错落无序，也会使人阅读困难。详情页编排核心就是始终抓住用户的注意力。
详情页的风格一定要与店铺风格相符，不然就会不伦不类了。今天的文章就到这里，小伙伴们还有什么问题欢迎留言！
对于宝贝主图、标题优化、卖点表达，详情页的介绍，相信这些与我们并不陌生，因为它们实实在在的影响着我们店铺的转化。今天，小编想和大家讨论的就是关于店铺详情页的优化。
毫无疑问，详情页是一个店铺中最重要的页面，因为每一个详情页都是流量入口的落地页面，既要担负答疑解惑，下单转化，又要起到品牌传达，引起深度浏览的作用。详情页由三个部分组成，即视觉、文案和编排，三者不可分割。
一：一切从视觉开始
视觉的重要性是不言而喻的。一方面产品和品牌的呈现离不开视觉，一方面电商看不到实物，全靠视觉来表现，所以视觉对于电商而言，几乎是电商营销手段中最重要的一环。常常有人说，线上相对于线下，最大的劣势在于无法触摸感知到产品。这话不假，但是在视觉的呈现上，线上却比线下有着更大的优势，利用天马行空不拘一格的平面设计，以及个性靓丽气质出众的模特，线上打造出的视觉感官更加能表现出产品的美妙，也因而能更吸引消费者的眼球。因而我们要把握这一优势，通过视觉设计，或风格呈现、或价值塑造，可以打造出完全不一样的感觉和效果。
对于视觉设计，所有的努力不过是为了“传达”二字。视觉并不等于视觉本身，视觉的任务是传达给用户产品背后的东西：为什么要选择这个产品？产品的好处是什么？如何让用户直观感受到？如何影响用户的决策？无论我们想打造怎样的视觉方案，都要把握“传达”的核心，这样就不会偏离方向。
视觉所要传达的要素：
1、美感：人是视觉的动物，视觉必关乎审美。而审美是自上而下的，哪怕是追求便宜的低单价客户，也不介意品牌的店铺页面打造得更美一点。人们的眼球，总是最先被“漂亮”的视觉所吸引到。尽管每个人的审美都带有主观性，但是大众的审美却是带有统一的标准，比如说在文字的编排上，对齐、聚拢、留白、降噪、对比等编排原则，如果不去遵循，就会破坏掉整体的美感。
2、品牌气质：品牌在视觉打造时，除了美感，还要兼顾品牌的形象定位，如品牌VI，定位感知等，这些品牌的基础要素，要经过精细的策划和设计，并且坚持长久始终如一的投放，这样一来可以获得更多用户的认知，二来加深品牌的影响力，给消费者留下形象烙印。
二：文案策划
由于移动端的手机屏幕较小，我们如果把PC一个页面的信息内容，通过移动端使用一个屏幕展示出来，信息就会拥挤、文字会变小看不清楚，这就是移动端直接复制PC图片视觉，最大的问题——文案失效了。而要解决这个问题，就需要我们对移动视觉的文案进行不一样的设计编排。具体来说，需要遵循以下几个原则：
1、放大标题，将图片上的标题文字放大，起到一目了然，少文字概括总信息的作用。这样可以增加对用户的吸引力，即使用户浏览匆匆一瞥 ，也知道你想表达什么。
2、减少文案内容，文案贵在精不在多，移动端的文案尤其如此，文字太多，在一方小屏幕里，要么显得过于细小，不便于阅读，要么文字太多，影响了图片的展示。
3、文字展示清晰，文案是视觉的重要部分，既是说明也是补充，而让文案清晰展现也非常重要，这里首先要注意的是图片背景，文字落脚处背景必须简单干净，利于文字的展现。其次，当需要长文字说明时，尽量多排，增大行距，以利于文字的清晰展示。
事实上，无论我们在移动端如何呈现产品，通过产品所看到的细节都是比不上PC端的，所以放大产品细节，做细节特写可以弥补这种不足，采用细节特写+文案的编排，能够迅速的抓住用户的吸引力。当然，在进行设计时，还是要遵循竖屏的原则。
一个好的销售文案是这样的五个步骤：
1、引起注意
2、引起兴趣
3、建立信任
4、激起欲望
5、促发更多成交
三：详情页编排
详情页传达信息的重要场所，所以要了解详情页的核心问题 ：
1、你是谁：就是要让顾客知道你是卖什么的，传达店铺定位。
2、你的产品能给用户带来什么用处：即知道顾客痛点，又针对性突出产品卖点。但无论是任何产品能给用户带来的好处，即卖点不可能只有一个，如果有多个卖点，我们要懂得取舍和侧重，因为“卖点太多，等于没有卖点”。
3、为什么选择你：遇到同质化或者相似的风格，用户总会面临选择的问题，即用户为什么要选择你？除了塑造产品本身的出色感觉，还可以从“竞品对比”进行分析，扬长避短，突出自身产品的优势，以让用户选择我们。具体包括，材质对比、功能对比、服务对比、品牌对比等。
4、真的符合描述吗：顾客对于商品描述肯定会有不信任的态度，因而我们可以从评价，买家秀，网络红人推荐或者权威验证等方法去增加宝贝可信度，建立与顾客的信任。
5、假如实物不符顾客期望怎么办：这是顾客的顾虑，我们要做的就是给予一些保证，淘宝的“七天无理由退换货”，很好地应对了这个问题。但是由于一些产品在短时间内无法看出产品质量问题，顾客由此而感到担忧的，我们可以通过加强承诺，打消用户的顾虑，比如“支持60天退换货”，“假一赔十”，“开箱也支持退换货”等。
6、为什么要买：许多客户往往喜欢犹豫不决，我们需要给用户一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理，以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。
7、建立宝贝关联，以达到关联消费。
只在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题。就像看一篇文章，尽管每个段落很精彩，如果结构不严谨，错落无序，也会使人阅读困难。详情页编排核心就是始终抓住用户的注意力。
详情页的风格一定要与店铺风格相符，不然就会不伦不类了。今天的文章就到这里，小伙伴们还有什么问题欢迎留言！
你见过最厉害的撩妹的招数是怎样？
我是不是今天第一个想你的人，如果不是，我每天都想，总有一天会是。
医生说我低血糖，需要听几句甜言蜜语的话。
你敲门啊。我不敲。你敲门嘛，为什么要我敲门？因为你敲好看。
女：最近好像胖了
你：你这哪是胖呀，明明是可爱到膨胀！
女朋友来大姨妈的时候：我肚子好痛！
这个时候请谨慎做答，什么多喝烫水就别说了。
应该说：别闹宝贝，你哪有肚子！
抖完机灵，还是要行动的哈……
我不喜欢你 。不，你喜欢。好吧～我喜欢 ～！
我有一条长消息和一条短消息，你要先听哪个。
长消息。长消息我要一辈子说给你听。
那短消息呢？我爱你 ！
或：短消息。 我爱你 那长消息呢？我要爱你一辈子。
没什么特长，就是喜欢你的时间特长。
逛商场的时候。
男：你知道小学生是怎么谈恋爱的吗？
女：怎么谈？男：这样的。（伸出小指，勾住女生的小指。）
那你知道中学生是怎么谈恋爱的吗？
女：不知道。男：中学生是这样的。（伸出手直接握住女生的手。）
男：那你总知道大学生什么谈恋爱的了吧……女：还真不知道。
男：这样。直接握住女生的手十指相扣。
买了件衣服觉得很舒服，你帮我看看这是什么料的…纯棉的？
好像不是。是做你男朋友的料……
走在街上，如果想牵女生手。
“你的手看上去很重，我帮你拉着吧”
你别在笑了，你再笑我都知道你星座了！
那我什么星座的？你是仙女座的。
想找你借一个吻 ，我保证一定会还给你。
你觉得我胖吗？嗯………
这个的话呢，要抱过了才知道呢，来，过来我抱抱。
你借我13块，我还你14块
为什么因为你借我一生，我还你一世呀。
今天呀，手上不小心被划了一道口子，你也划一道吧……
为什么？这样砸门就是两口子了呀。
其实如果你不表白的话，我们还是好朋友。
那表白了呢？ 傻瓜，那你就是我女朋友。
你为什么对我这么好？所以你想让我对你使坏？
谢谢啊。 没事，不用以身相许这么客气。
平时都做什么呀。平时除了工作和运动，有空的时候都会想你。但是呢，基本没空。
和她一起看美景的时候，你在她背后默默欣赏，脱口而出：真美啊。
她肯定会说我也觉得，然后你对着她说，我说的是你。
你在干嘛？刚做好饭，只不过味道差了一点.…………
原来是差了你，怪不得味道不对。
在干嘛？在思考 想什么呢，中国女生和外国女生的差别，说来听听外国女生说喜欢一个人会说喜欢你，而中国女生说喜欢一个人会说你在干嘛？
在干嘛？准备去健身。看不出来，你还会去健身啊。可不是吗腹肌都有一块，一下就能把你举高高。
我要把你挂到淘宝上去。为什么？因为你是宝贝啊！
我做事一向十拿九稳。然后呢？就差你一吻了。
睡不着。为什么？因为你没有和我说晚安。
我们分手吧！可是我们又没有在一起…那我们先在一起吧！好呀。
你近视吗？不近视啊。那你怎么看不见我喜欢你。
你知道我喜欢什么神吗？不知道。你的眼神。
你不是在找工作嘛，我这里有一份你要吗？是什么？我家的家庭主妇。
说一句温暖我的话。有我在。
从月老开始，到孟婆结束。在我的眼里，你什么时候都是少女，什么时候都可以孩子气。
你为什么老是称呼我为您，我有很老吗？您看看您，字面意思很明显嘛，心上人是你啊！
据我所知，有三个人喜欢你哦。哪三个？我呀我呀和我呀。
#爱情# #土味情话# #情圣撩妹攻略#
我是不是今天第一个想你的人，如果不是，我每天都想，总有一天会是。
医生说我低血糖，需要听几句甜言蜜语的话。
你敲门啊。我不敲。你敲门嘛，为什么要我敲门？因为你敲好看。
女：最近好像胖了
你：你这哪是胖呀，明明是可爱到膨胀！
女朋友来大姨妈的时候：我肚子好痛！
这个时候请谨慎做答，什么多喝烫水就别说了。
应该说：别闹宝贝，你哪有肚子！
抖完机灵，还是要行动的哈……
我不喜欢你 。不，你喜欢。好吧～我喜欢 ～！
我有一条长消息和一条短消息，你要先听哪个。
长消息。长消息我要一辈子说给你听。
那短消息呢？我爱你 ！
或：短消息。 我爱你 那长消息呢？我要爱你一辈子。
没什么特长，就是喜欢你的时间特长。
逛商场的时候。
男：你知道小学生是怎么谈恋爱的吗？
女：怎么谈？男：这样的。（伸出小指，勾住女生的小指。）
那你知道中学生是怎么谈恋爱的吗？
女：不知道。男：中学生是这样的。（伸出手直接握住女生的手。）
男：那你总知道大学生什么谈恋爱的了吧……女：还真不知道。
男：这样。直接握住女生的手十指相扣。
买了件衣服觉得很舒服，你帮我看看这是什么料的…纯棉的？
好像不是。是做你男朋友的料……
走在街上，如果想牵女生手。
“你的手看上去很重，我帮你拉着吧”
你别在笑了，你再笑我都知道你星座了！
那我什么星座的？你是仙女座的。
想找你借一个吻 ，我保证一定会还给你。
你觉得我胖吗？嗯………
这个的话呢，要抱过了才知道呢，来，过来我抱抱。
你借我13块，我还你14块
为什么因为你借我一生，我还你一世呀。
今天呀，手上不小心被划了一道口子，你也划一道吧……
为什么？这样砸门就是两口子了呀。
其实如果你不表白的话，我们还是好朋友。
那表白了呢？ 傻瓜，那你就是我女朋友。
你为什么对我这么好？所以你想让我对你使坏？
谢谢啊。 没事，不用以身相许这么客气。
平时都做什么呀。平时除了工作和运动，有空的时候都会想你。但是呢，基本没空。
和她一起看美景的时候，你在她背后默默欣赏，脱口而出：真美啊。
她肯定会说我也觉得，然后你对着她说，我说的是你。
你在干嘛？刚做好饭，只不过味道差了一点.…………
原来是差了你，怪不得味道不对。
在干嘛？在思考 想什么呢，中国女生和外国女生的差别，说来听听外国女生说喜欢一个人会说喜欢你，而中国女生说喜欢一个人会说你在干嘛？
在干嘛？准备去健身。看不出来，你还会去健身啊。可不是吗腹肌都有一块，一下就能把你举高高。
我要把你挂到淘宝上去。为什么？因为你是宝贝啊！
我做事一向十拿九稳。然后呢？就差你一吻了。
睡不着。为什么？因为你没有和我说晚安。
我们分手吧！可是我们又没有在一起…那我们先在一起吧！好呀。
你近视吗？不近视啊。那你怎么看不见我喜欢你。
你知道我喜欢什么神吗？不知道。你的眼神。
你不是在找工作嘛，我这里有一份你要吗？是什么？我家的家庭主妇。
说一句温暖我的话。有我在。
从月老开始，到孟婆结束。在我的眼里，你什么时候都是少女，什么时候都可以孩子气。
你为什么老是称呼我为您，我有很老吗？您看看您，字面意思很明显嘛，心上人是你啊！
据我所知，有三个人喜欢你哦。哪三个？我呀我呀和我呀。
#爱情# #土味情话# #情圣撩妹攻略#
实木家具很傲娇，但在悠久的家具史中，它有着不可撼动的地位。就算在今天，有许多人造板材出现，也抵挡不了人们对实木家具的喜爱。全实木家具如同宠物，需要照顾和互动，当然如果你买了假的实木家具还当成宝贝似的，那只能说这个世道太欺负你这样的实诚人了。
叫实木家具的不一定是全实木
现在市场上，凡是带木头的，有的不良商家都管自己的产品叫实木家具。可能「实木家具」这四个字听起来就质量不错的样子，也不用多解释产品的材料具体是什么。加上消费者对「实木家具」存在认知误区，商家就更能利用这点大做文章了。所以消费者在选购的时候，要先理清实木家具的概念。
2009年5月份正式实施的《木家具通用技术条件》(GB/T-3324-2008)中，实木类家具主要分为三类：
1. 实木贴面家具
表面一层皮是实木的，基材采用实木锯材或实木板材。当然也有可能实木表层覆贴的是是纤维板、木工板、颗粒板等人造板，这就不属于实木类家具了。
实木贴面家具外观与真正的实木家具相似，价格相对便宜。如果有商家声称卖的是全实木家具，价格却很低廉，不用怀疑，肯定用的是人造板，真木头都不止这个价。当然也有胆大的商家用低价贴面家具卖出了全实木的价位。所以大家还是到正规渠道和有信誉保障的品牌商家购买实木家具。
2. 实木家具
基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具。市场上常见的类型包括指接木实木家具，实木框架家具。
3. 全实木家具
指所有木质零部件（镜子托板、压条除外）均采用实木锯材或实木板材制作的家具。纯实木用料最厚重，外观纹理丰富自然，能做多样造型，边缘可做的很圆滑，这是实木贴面家具无法做到的。
实木贴面家具只能算是实木类家具，不能算作是实木家具。如果你的目标很明确，想购买纯实木家具，就要和商家沟通清楚家具的用材，正规商家是不会隐瞒消费者的。
选择什么木材的实木家具？
选择什么木材的实木家具，真是得看个人审美喜好了。毕竟木材容易开裂的弊端不分树种，可能耐湿、耐磨性能和硬度程度略微有差，差距不会太大，太大的话根本不会拿来做家具。作为普通人更多的是看款式和风格，是否能让家里看起来更有质感。
现在许多手工实木独立家具品牌常用的木材有黑桃木、白橡木、红橡木、红樱桃、水曲柳、榉木。
part1. 黑桃木
许多独立品牌都喜欢用黑桃木打造实木家具单品，如斗柜、桌椅等。一般很少见到用黑桃木做衣柜和橱柜，因为木材本身就很贵，除非本身对黑桃木有不可遏制的执念以及不差钱，对于普通人来讲，黑桃木做大家具性价比不高。
木材市场价格每天都会有浮动，受供求关系的影响，黑桃木的价格一直都挺高的，所以并不是说贵就说明这个木材比便宜一点的木材好。黑桃木有加工性能优越，胶合性表现佳，耐腐蚀等优点，但是硬度却不如价格较低的橡木，并不适合作为以承重功能为主的家具。
part 2. 白橡木&红橡木
日式家具用橡木的比较多，木质颜色清新不厚重，一般用木蜡油进行表面的轻处理。木蜡油由亚麻籽油、棕榈蜡和豆油混合制成，不用担心有甲醛，有点味道也是正常的。木蜡油的作用如同一个加强对比度的滤镜，会让木纹的色差更明显，纹路也会更清晰。
白橡木的价格会比红橡木高一些，使用年限长，二者干燥时的体积收缩率都比较高，性能易发生变化。此外，白橡木不太能耐高温，傲娇的不行，平时使用时要远离高温，理论上所有实木家具都应远离高温。市面上经常有不良商家用橡胶木和柞木冒充白橡木，大家可要擦亮眼睛。
part 3. 樱桃木
樱桃木适合做高档的家具，木材价格也比较贵，顶级材6000-8000元/㎡左右。樱桃木色泽偏黄，表面纹路有小黑点，所以比较容易辨认。
part4. 水曲柳
这款只能用水曲柳制作的椅子是实木家具中的网红款，工艺讲究，价格偏高。淘宝有很多高仿品，但是如果价位在几百左右的，质量不会太好。
材质、款式相近的实木家具价格为何差别大？
①木材等级的差别
进口木材都有分等级，欧洲的等级标准分为A级、B级、AB级，美国的等级标准分为Fas、1C、2C。不同等级的价格差距还挺大，选用Fas级的木材贵是有道理的。
②不同产地的差别
木材就跟正山小种一样，不是这个这个地区产的木头，价格就不一样了。黑桃木要北美产的，其他地区产的黑桃木就是野鸡货，当然聪明的商家就会从「北美黑桃木」这个噱头上钻空子，特别是淘宝上的产品标签，怕你搜不到。
③ 制造工艺的差别
款式相近的实木家具，价格的差异也体现在制造工艺上。有的商家为了降低成本，采用拼接的方式或者用木销代替传统的榫卯连接工艺，成本是降下来了，牢固程度却不如传统工艺。
当然价格还体现在还有其他人工、运营、品牌等其他成本叠加。
如果喜欢木头天然的裂纹，其实也不必这么细致讲究。看了这一圈下来，你觉得实木家具买的值吗？欢迎分享你购买实木家具时踩过的坑，让还没买的同学们涨涨知识。 https://t.cn/AijGxZUO
叫实木家具的不一定是全实木
现在市场上，凡是带木头的，有的不良商家都管自己的产品叫实木家具。可能「实木家具」这四个字听起来就质量不错的样子，也不用多解释产品的材料具体是什么。加上消费者对「实木家具」存在认知误区，商家就更能利用这点大做文章了。所以消费者在选购的时候，要先理清实木家具的概念。
2009年5月份正式实施的《木家具通用技术条件》(GB/T-3324-2008)中，实木类家具主要分为三类：
1. 实木贴面家具
表面一层皮是实木的，基材采用实木锯材或实木板材。当然也有可能实木表层覆贴的是是纤维板、木工板、颗粒板等人造板，这就不属于实木类家具了。
实木贴面家具外观与真正的实木家具相似，价格相对便宜。如果有商家声称卖的是全实木家具，价格却很低廉，不用怀疑，肯定用的是人造板，真木头都不止这个价。当然也有胆大的商家用低价贴面家具卖出了全实木的价位。所以大家还是到正规渠道和有信誉保障的品牌商家购买实木家具。
2. 实木家具
基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具。市场上常见的类型包括指接木实木家具，实木框架家具。
3. 全实木家具
指所有木质零部件（镜子托板、压条除外）均采用实木锯材或实木板材制作的家具。纯实木用料最厚重，外观纹理丰富自然，能做多样造型，边缘可做的很圆滑，这是实木贴面家具无法做到的。
实木贴面家具只能算是实木类家具，不能算作是实木家具。如果你的目标很明确，想购买纯实木家具，就要和商家沟通清楚家具的用材，正规商家是不会隐瞒消费者的。
选择什么木材的实木家具？
选择什么木材的实木家具，真是得看个人审美喜好了。毕竟木材容易开裂的弊端不分树种，可能耐湿、耐磨性能和硬度程度略微有差，差距不会太大，太大的话根本不会拿来做家具。作为普通人更多的是看款式和风格，是否能让家里看起来更有质感。
现在许多手工实木独立家具品牌常用的木材有黑桃木、白橡木、红橡木、红樱桃、水曲柳、榉木。
part1. 黑桃木
许多独立品牌都喜欢用黑桃木打造实木家具单品，如斗柜、桌椅等。一般很少见到用黑桃木做衣柜和橱柜，因为木材本身就很贵，除非本身对黑桃木有不可遏制的执念以及不差钱，对于普通人来讲，黑桃木做大家具性价比不高。
木材市场价格每天都会有浮动，受供求关系的影响，黑桃木的价格一直都挺高的，所以并不是说贵就说明这个木材比便宜一点的木材好。黑桃木有加工性能优越，胶合性表现佳，耐腐蚀等优点，但是硬度却不如价格较低的橡木，并不适合作为以承重功能为主的家具。
part 2. 白橡木&红橡木
日式家具用橡木的比较多，木质颜色清新不厚重，一般用木蜡油进行表面的轻处理。木蜡油由亚麻籽油、棕榈蜡和豆油混合制成，不用担心有甲醛，有点味道也是正常的。木蜡油的作用如同一个加强对比度的滤镜，会让木纹的色差更明显，纹路也会更清晰。
白橡木的价格会比红橡木高一些，使用年限长，二者干燥时的体积收缩率都比较高，性能易发生变化。此外，白橡木不太能耐高温，傲娇的不行，平时使用时要远离高温，理论上所有实木家具都应远离高温。市面上经常有不良商家用橡胶木和柞木冒充白橡木，大家可要擦亮眼睛。
part 3. 樱桃木
樱桃木适合做高档的家具，木材价格也比较贵，顶级材6000-8000元/㎡左右。樱桃木色泽偏黄，表面纹路有小黑点，所以比较容易辨认。
part4. 水曲柳
这款只能用水曲柳制作的椅子是实木家具中的网红款，工艺讲究，价格偏高。淘宝有很多高仿品，但是如果价位在几百左右的，质量不会太好。
材质、款式相近的实木家具价格为何差别大？
①木材等级的差别
进口木材都有分等级，欧洲的等级标准分为A级、B级、AB级，美国的等级标准分为Fas、1C、2C。不同等级的价格差距还挺大，选用Fas级的木材贵是有道理的。
②不同产地的差别
木材就跟正山小种一样，不是这个这个地区产的木头，价格就不一样了。黑桃木要北美产的，其他地区产的黑桃木就是野鸡货，当然聪明的商家就会从「北美黑桃木」这个噱头上钻空子，特别是淘宝上的产品标签，怕你搜不到。
③ 制造工艺的差别
款式相近的实木家具，价格的差异也体现在制造工艺上。有的商家为了降低成本，采用拼接的方式或者用木销代替传统的榫卯连接工艺，成本是降下来了，牢固程度却不如传统工艺。
当然价格还体现在还有其他人工、运营、品牌等其他成本叠加。
如果喜欢木头天然的裂纹，其实也不必这么细致讲究。看了这一圈下来，你觉得实木家具买的值吗？欢迎分享你购买实木家具时踩过的坑，让还没买的同学们涨涨知识。 https://t.cn/AijGxZUO
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