班级发生很多事
邝同学昨天下午没来上课，已经下午第三节课了，我才发现，然后下课又忘了给家长打电话，一直到放学，家长给我打电话，问我孩子怎么没出来，我才告诉她。幸好晚上孩子回家了，要不然我也不用睡了。
今天邝同学不肯来学校。我给他妈妈打电话说他没来，他妈妈说，孩子说什么也不去，我多说几句，他就不乐意，嫌我烦，今早还打了我两下。
我能说啥呢？我说，那您在家看着他吧，我这边先给他停课三天。孩子妈妈又说，我不在家，我在上班，他爸爸在家呢，也嫌我烦。
我觉得孩子不想来上学，是因为他怕老师。我发现，邝同学很淘气，但是他在老师面前很低调。有一次我听一个同学调侃，你敢惹邝某某？小心他找人揍你哦。吼吼吼，我听了以后，只想说，表面老实，背后使劲作妖。
班级另一个吴同学也很久没来了。每天早上我都给孩子妈妈打电话，孩子妈妈总说，孩子不肯听我的，也不回家，接电话也不告诉在哪里。
她妈妈心累了，有一天直接对我说，她又没去上学？那给她请三天假吧…
其实郑同学还有点奇葩事，困了，改天再记，毕竟明早还要继续写逐字稿[二哈][二哈][二哈]
佛渡有缘人
为人民服务
上不愧于天，下不怍于地。
默念一遍，就能安心入睡[佐伊卖萌]
邝同学昨天下午没来上课，已经下午第三节课了，我才发现，然后下课又忘了给家长打电话，一直到放学，家长给我打电话，问我孩子怎么没出来，我才告诉她。幸好晚上孩子回家了，要不然我也不用睡了。
今天邝同学不肯来学校。我给他妈妈打电话说他没来，他妈妈说，孩子说什么也不去，我多说几句，他就不乐意，嫌我烦，今早还打了我两下。
我能说啥呢？我说，那您在家看着他吧，我这边先给他停课三天。孩子妈妈又说，我不在家，我在上班，他爸爸在家呢，也嫌我烦。
我觉得孩子不想来上学，是因为他怕老师。我发现，邝同学很淘气，但是他在老师面前很低调。有一次我听一个同学调侃，你敢惹邝某某？小心他找人揍你哦。吼吼吼，我听了以后，只想说，表面老实，背后使劲作妖。
班级另一个吴同学也很久没来了。每天早上我都给孩子妈妈打电话，孩子妈妈总说，孩子不肯听我的，也不回家，接电话也不告诉在哪里。
她妈妈心累了，有一天直接对我说，她又没去上学？那给她请三天假吧…
其实郑同学还有点奇葩事，困了，改天再记，毕竟明早还要继续写逐字稿[二哈][二哈][二哈]
佛渡有缘人
为人民服务
上不愧于天，下不怍于地。
默念一遍，就能安心入睡[佐伊卖萌]
这个假期，中石化便利店“加1元多一件”蕴藏着什么玄机？
【加油站商会，加油站问题找商会】
这个假期
中石化加油站的
〖第2件只要1元〗优惠大狂欢
玩儿嗨了！
热闹的场面背后
到底蕴藏着什么玄机？
价格歧视
价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。
价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。
但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；
如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
在“第二件1元”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二件付原价的、价格敏感型消费者准备的。
对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二件货品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。
边际效应递减规律
效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。
经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。
咱们拿“第二件1元”来举例，消费者的“效用”就是从穿衣服中获得的满足感。
假设一个消费者的满足感划分为0～10分，
第一件衣服，可以从0到7分，
第二件衣服，能从7到9分；
明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。
如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”。
第二件满足感低于第一件，但是如果只需要1元，消费者反而觉得更值，此时能吸引更多的消费者购买第二件。
商家利润最大化
对于只打算买一件衣服的顾客来说，
第二件半价，不会影响他的购买行为；
对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，
相当于获得了七五折优惠；
对于可买可不买第二件的顾客来说，
可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。
于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
制造噱头
“第二件1元”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二件1元”无疑自带营销噱头。
无论如何，消费者对“第二件1元”的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。【我是钱博客】
能赚钱吗？
1、 不得不提的边际贡献
在进行盈亏分析时，通常都要涉及到边际贡献的概念，这是进行决策的一项重要指标。
边际贡献=收入-变动成本，收入是产品单价和产品销量的乘积，变动成本是在相关范围内随着业务量变动而呈线性变动的成本，两者相减的结果就是边际贡献。
边际贡献随着销量的增加而增长，当边际贡献=固定成本时，达到盈亏平衡，也就是保本点或是盈亏平衡点，此时的销量被称为保本点销量。
基于边际贡献的公式，可以进一步推导出：单位边际贡献=单价-单位变动成本，下面我们可以用此公式来分析一下各类促销方式下，产品的单位边际贡献。
2、 各类促销方式下的单位边际贡献
假设我们现在的品牌是一个彩妆品牌，现在需要进行新品推广，产品定价79元/件，目前常见的促销方式有以下几种：满100减30、第二件半价、新品8折、第二件1元。
基于某些促销方式的特殊性，想要享受促销，至少需要购买两件商品，在这种情况下，产品的单价会发生变化（单位：元）：
化妆品和护肤品，通常产品利润率较高，我们假定目前的新产品变动成本率为30%，各种促销方式下的单位边际贡献如下（单位：元）：
单位变动成本不会随着价格的变动而变动，在一定的范围内是不变的，在各种促销方式下均为79X30%=23.70元，单位边际贡献目前看依然是原价最高，但因为某几种促销方式增加了销量，在单次购买时至少要购买两件商品，所以在考虑销量的情况下，会有不同的结果（单位：元）：
在考虑单次销售数量的基础上，我们可以看出，满100减30和第二件半价促销所带来的边际贡献，均大于原价的销售方式。
第二件1元的促销方式下，带来的单次销售的边际贡献远低于原价销售的方式，那这种促销是否没必要选择呢，我认为还是要看具体的产品情况来进行选择。
3、 基于场景选择促销方式
在实际中，品牌会根据每种产品的具体情况来选择不同的促销手段。
在新产品的推广的阶段，尤其是快消类产品，一般会选择折扣促销，会选择比正价略低的折扣价来进行售卖，损失一部分利润来取得更大量的客户。
而产品的更新换代，会产生一部分需要淘汰的产品，品牌方的目的在于快速的清理这部分库存，减少储存成本，此部分商品也由于新产品的升级导致价值下降，所以特别适用“第二件1元”或是“第二件半价”这种具有冲击力的促销方式，加快存货的周转。
另外在双十一、618这种电商节，各品牌均会采用满减的方式促销，这样可以有效的提高客单价。
由此可见，产品处于生命周期的不同阶段，促销的目的和可采取的促销手段会有明显的差异。
但促销同时也会对品牌产生一定的负面影响，例如经常性的促销，会让消费者形成既定的观念，对于品牌的定位产生一定的偏差，后期很难扭转。在市场较为饱和的情况下，促销并不一定会带来更多的销量，企业的利润空间有限等等。
在疫情影响的情况下，很多品牌主动或是被动的选择加大推广和促销力度来刺激消费，有利有弊，财务所能提供，在于测算各种方式选择下所可能产生的结果以及相关额风险预警，为企业创造价值。
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这个假期
中石化加油站的
〖第2件只要1元〗优惠大狂欢
玩儿嗨了！
热闹的场面背后
到底蕴藏着什么玄机？
价格歧视
价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。
价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费。
但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；
如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。
在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。
在“第二件1元”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二件付原价的、价格敏感型消费者准备的。
对商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二件货品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。
边际效应递减规律
效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。
经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。
咱们拿“第二件1元”来举例，消费者的“效用”就是从穿衣服中获得的满足感。
假设一个消费者的满足感划分为0～10分，
第一件衣服，可以从0到7分，
第二件衣服，能从7到9分；
明显穿第一件衣服的时候，带来的满足感的提升大于第二件。
如果用同样的价钱买两件，就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”。
第二件满足感低于第一件，但是如果只需要1元，消费者反而觉得更值，此时能吸引更多的消费者购买第二件。
商家利润最大化
对于只打算买一件衣服的顾客来说，
第二件半价，不会影响他的购买行为；
对于本来就打算买两件衣服的顾客来说，
相当于获得了七五折优惠；
对于可买可不买第二件的顾客来说，
可能为了获得优惠买第二件，或鼓动周围的人买第二件。
于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
制造噱头
“第二件1元”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二件1元”无疑自带营销噱头。
无论如何，消费者对“第二件1元”的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。【我是钱博客】
能赚钱吗？
1、 不得不提的边际贡献
在进行盈亏分析时，通常都要涉及到边际贡献的概念，这是进行决策的一项重要指标。
边际贡献=收入-变动成本，收入是产品单价和产品销量的乘积，变动成本是在相关范围内随着业务量变动而呈线性变动的成本，两者相减的结果就是边际贡献。
边际贡献随着销量的增加而增长，当边际贡献=固定成本时，达到盈亏平衡，也就是保本点或是盈亏平衡点，此时的销量被称为保本点销量。
基于边际贡献的公式，可以进一步推导出：单位边际贡献=单价-单位变动成本，下面我们可以用此公式来分析一下各类促销方式下，产品的单位边际贡献。
2、 各类促销方式下的单位边际贡献
假设我们现在的品牌是一个彩妆品牌，现在需要进行新品推广，产品定价79元/件，目前常见的促销方式有以下几种：满100减30、第二件半价、新品8折、第二件1元。
基于某些促销方式的特殊性，想要享受促销，至少需要购买两件商品，在这种情况下，产品的单价会发生变化（单位：元）：
化妆品和护肤品，通常产品利润率较高，我们假定目前的新产品变动成本率为30%，各种促销方式下的单位边际贡献如下（单位：元）：
单位变动成本不会随着价格的变动而变动，在一定的范围内是不变的，在各种促销方式下均为79X30%=23.70元，单位边际贡献目前看依然是原价最高，但因为某几种促销方式增加了销量，在单次购买时至少要购买两件商品，所以在考虑销量的情况下，会有不同的结果（单位：元）：
在考虑单次销售数量的基础上，我们可以看出，满100减30和第二件半价促销所带来的边际贡献，均大于原价的销售方式。
第二件1元的促销方式下，带来的单次销售的边际贡献远低于原价销售的方式，那这种促销是否没必要选择呢，我认为还是要看具体的产品情况来进行选择。
3、 基于场景选择促销方式
在实际中，品牌会根据每种产品的具体情况来选择不同的促销手段。
在新产品的推广的阶段，尤其是快消类产品，一般会选择折扣促销，会选择比正价略低的折扣价来进行售卖，损失一部分利润来取得更大量的客户。
而产品的更新换代，会产生一部分需要淘汰的产品，品牌方的目的在于快速的清理这部分库存，减少储存成本，此部分商品也由于新产品的升级导致价值下降，所以特别适用“第二件1元”或是“第二件半价”这种具有冲击力的促销方式，加快存货的周转。
另外在双十一、618这种电商节，各品牌均会采用满减的方式促销，这样可以有效的提高客单价。
由此可见，产品处于生命周期的不同阶段，促销的目的和可采取的促销手段会有明显的差异。
但促销同时也会对品牌产生一定的负面影响，例如经常性的促销，会让消费者形成既定的观念，对于品牌的定位产生一定的偏差，后期很难扭转。在市场较为饱和的情况下，促销并不一定会带来更多的销量，企业的利润空间有限等等。
在疫情影响的情况下，很多品牌主动或是被动的选择加大推广和促销力度来刺激消费，有利有弊，财务所能提供，在于测算各种方式选择下所可能产生的结果以及相关额风险预警，为企业创造价值。
记录一下9.20独自一人✈️上海追昕旅途
前一晚上辗转反侧想着很快就要见到熏熏了，怎么都睡不着，之后五点就起床了。
立马坐车去机场，又怕塞车又怕飞机延误就各种不安。直到飞机准时抵达我到了上海我的心才开始不慌了。
一整晚没睡到了酒店立马躺下睡觉还是睡不着的我真的崩溃[跪了]之后点了麦当劳外卖。没想到坐电梯的时候遇到了雨伞☔️炒鸡激动！而且她就住在我隔壁屋。我们约好一起去熏熏音乐节哈哈哈哈哈哈可惜最后伞伞要去找朋友忘记叫我了。我一个人去了音乐节。
突然想起就是我们排队的那个地方，就是场地挺大的，有很多人在那里滑板然后我们排队又很长，然后有个滑板男的就过来问我们，你们是准备看谁呀？就看着我们每个人都拿着手幅。一问完伞子们沸腾了！！！看刘雨昕呀！滑板男说啊刘雨昕这么多粉丝吗？大家着急了，都说刘雨昕超多粉丝的今天来的只是一小部分还有很多海外粉丝各种......
排队排得太后，所以我离舞台挺远的，全程都垫着脚看宝贝。努力把手举高高想着录到完整的视频，最后放弃了哈哈哈哈哈哈就静静地听歌吧[羞嗒嗒]
表演完后就很不舍得啊！！！大家都不肯走，就在美术馆外面各种转悠想着宝贝会从哪里出来。没想着她就在楼上看着我们跟我们鞠躬合照我激动哭了[泪][泪][泪]怎么那么好的宝贝啊。
前一晚上辗转反侧想着很快就要见到熏熏了，怎么都睡不着，之后五点就起床了。
立马坐车去机场，又怕塞车又怕飞机延误就各种不安。直到飞机准时抵达我到了上海我的心才开始不慌了。
一整晚没睡到了酒店立马躺下睡觉还是睡不着的我真的崩溃[跪了]之后点了麦当劳外卖。没想到坐电梯的时候遇到了雨伞☔️炒鸡激动！而且她就住在我隔壁屋。我们约好一起去熏熏音乐节哈哈哈哈哈哈可惜最后伞伞要去找朋友忘记叫我了。我一个人去了音乐节。
突然想起就是我们排队的那个地方，就是场地挺大的，有很多人在那里滑板然后我们排队又很长，然后有个滑板男的就过来问我们，你们是准备看谁呀？就看着我们每个人都拿着手幅。一问完伞子们沸腾了！！！看刘雨昕呀！滑板男说啊刘雨昕这么多粉丝吗？大家着急了，都说刘雨昕超多粉丝的今天来的只是一小部分还有很多海外粉丝各种......
排队排得太后，所以我离舞台挺远的，全程都垫着脚看宝贝。努力把手举高高想着录到完整的视频，最后放弃了哈哈哈哈哈哈就静静地听歌吧[羞嗒嗒]
表演完后就很不舍得啊！！！大家都不肯走，就在美术馆外面各种转悠想着宝贝会从哪里出来。没想着她就在楼上看着我们跟我们鞠躬合照我激动哭了[泪][泪][泪]怎么那么好的宝贝啊。
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