提质控速合作抱团 房企演绎发展新模式

在行业集中度不断提高的“大象起舞”时代,越来越多的房企正进入“军备竞赛”中。

强烈的求变意愿正在不断渗透,从城市更新、特色小镇、共享空间到长租公寓等,各家在纷纷寻找自己下半场的竞争策略和生存之道。

主导楼市新战场的关键词是“尊重”和“创新”,预示着对美好生活的尊重和发展思路的创新。

毫无疑问,在这一场变形记中,每一个房企既是独立的个体,亦是抱团前行的同盟军。这背后亦是房企坚定变革的信念和善于试错的智慧。

谁能够笑到最后?

精细化的运营

一年前开始,更多的房企开始用精细化运营要效益。

根据《2019中国房地产开发企业500强测评研究报告》(简称《报告》)显示,特别是此前高周转的房企,纷纷提出了提质控速。

例如,恒大、中海、碧桂园提出控制发展速度,拿地更精准,更审慎,腾挪更多空间抓好各项管控;“回归基本盘”,将是万科接下来的重要方向,万科董事长郁亮表示,万科要先求得根基的稳固,才能够更好地开枝散叶,才能为转型奠定更坚实的基础。

“拿地上,房企们变得更加谨慎,严控项目投资收益率。空间布局上,房企对于规模化扩张的风险较为警惕,偏向于聚焦、深耕、优化区域布局。”《报告》称。

中国房地产业协会会长冯俊的观点认为,房企要实现真正高质量的增长最重要的是要达到五个要求:供需平衡,杠杆合理、风险可控,供应体系完善,需求管理到位以及提供优质产品。

房企们开始注重向管理上要效益,内部管理和运营开始变得精细化。通过剔除人员冗余或重新竞争上岗,优化用工结构降低人员成本的事情,在2018年和2019年的地产企业里逐渐增多。

这一波优化人员和组织架构的情况在去年就开始上演。例如在2018年8月,保利发展表示,公司要进一步优化组织岗位体系,打造简单明确的考核体系以及业绩为导向的激励体系。此后,万科、绿地控股、华夏幸福、龙湖等也在组织架构上进行了一轮调整。

到了2019年,从绿城中国开始宣布调整为“11+4”的组织架构开始;随后碧桂园也提出对总部架构进行优化,让人员下沉到区域拆除部门之间的围墙;与此同时,中型房企阳光城也开始将公司现有的30个区域分为ABC三级区域,来实现做大做强。

“从侧面说明房企精细化管理、成本控制的意识在增强。未来,房企将更多在管理、运营管控上发力。”《报告》认为。

而滨江集团董事长戚金兴对时代周报记者进一步补充表示,房企要在保持规模的前提下,更要注重品质、服务和配套。

这也就意味着,内功修炼的同时,房企需要以客户为导向,聚焦产品升级,要追求产品力的提升。

合作抱团

房企间合作开发的加强,也在成为新常态。

克而瑞地产研究中心的研究报告指出了合作开发的两点影响:一是项目收并购及合作开发成为规模房企获取土地资源的重要途径,有利于房企实现规模扩张;另一方面,随着2018年年初以来大量的收并购项目逐步进入结算周期,根据房企合作项目的操盘并表与否,合作开发增加对房企利润规模和盈利能力的影响也表现得更加明显。

各家开始和不同的伙伴们达成战略合作。比如弘阳地产,光是在今年就和正荣集团、上坤集团、新城控股、新力、港龙地产、蓝光发展、新希望集团、领地集团等房企签订了战略合作协议。

合资成立项目公司拿地、与土地持有方进行股权合作、集团层面的战略合作、小股操盘和代建,往往是房企们合作开发的模式。

例如合资成立项目公司上,一方面就可以降低高地价地块的开发风险,此外合作拿地也可以帮助企业以更合理的溢价获取土地,以降低拿地成本。

小房企如此,大房企亦然。像万科早就与深圳地铁、华发、华夏幸福、新城等大大小小的公司有着各式各样的合作模式。

“对于规模和品牌上市房企而言,合作开发中操盘并表项目的增加在房企盈利上主要表现为营收规模和毛利润的增长。同时,合作项目并表会导致少数股东损益及其占比提升。相应地,归母净利润和归母净利率可能会出现增速放缓或下滑。”克而瑞的研究报告认为。

例如像恒大、碧桂园和万科三家龙头房企2018年在营收增加的前提下,少数股东损益也同比大幅增加,少数股东损益占净利润的比值均较2017年有明显提升。

而像泰禾、北辰实业等房企少数股东损益占比有着明显的提高,2017‒2018年分别从原先的9%到34.7%,以及13%到40.3%。

此外,随着房企合作开发比重的逐渐增加,规模房企近年来在权益销售上的占比也在下降。比如,时代周报记者根据克而瑞年度销售榜单对比测算,权益销售在流量销售的占比,碧桂园从2017年的占72%下降到2018年的71%。

“在行业竞争加剧的市场环境下,房企也需要通过产品系标准化、升级产品品质等途径,以产品力打造提升产品溢价。”克而瑞报告指出。

多元化的新趋势

另一维度上,房企在多元化业务经营上,也出现了新的特点。

逐渐增多是一大特点。根据克而瑞的统计,行业排名前30强房企中,至少已有70%的公司发布了多元化战略。其中,百强房企中则有97%布局了多元业务。

比如,碧桂园瞄准了机器人和农业;万科在物业、物流、商业和租赁上有所涉猎;恒大在探索了粮油、乳业、矿泉水等快消业后,宣布目前的新业务是文化旅游、健康养生、高科技,且在未来5年内不再涉足新业务;融创则围绕“地产+”美好生活,全新布局四大战略板块,融创地产、融创服务、融创文旅与融创文化。

不过,这些多元化的业务到目前为止依旧处在战略性布局阶段。

摆在账面上,这些新业务模块目前并未能在业绩贡献上起到主要的作用。新业务的发展需要时间。更值得一提的是,目前支撑未来新业务发展的现金流确确实实来自于地产业务。

另一方面,房企的多元化布局开始转向纵深发展,更加理性,更加注重运营的质量。

例如朗诗绿色集团有限公司就在5月14日发布公告表示,将处于亏损阶段的长租公寓、物业管理咨询、建筑设计咨询、园林绿化景观和综合生活服务这5项业务剥离至控股公司朗诗集团。

在新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷看来,房企的多元化最好要满足三个条件。“一是要有足够的市场空间,能够提供足够的规模发展;二是要有合理的商业模型,能够提供符合预期的投资回报率要求;三是要有稳定的现金流,能够帮助房企对冲化解经济周期与政策周期风险。”

#Seulrene[超话]#

[太阳]最新真露音乐节熊调戏姐真人向脑洞。[太阳]

天真的太热了。
今天首尔已经达到29度了,明明才五月中旬。同时很热的,还有姜涩琪此刻的身体。
5月11号是裴珠泫代言的真露音乐节,一如既往的商演舞台,她总是不自觉地向裴珠泫的露肩吊带望去,一边挂着专业的舞台微笑,一边忍不住地舔了舔自己略干的薄薄的下唇。
采访间隙,姜涩琪用余光偷看着裴珠泫裸露的锁骨和脖子,钻石Choker随着很累的喘息上下浮动,她实在没忍住,想要挑逗自己的姐姐了:“大家觉得姐姐的真人怎么样呢?”裴珠泫娇嗔地打了她手一下,傻笑过后还是继续:“因为到处都有姐姐的海报,所以我总觉得在和姐姐一起喝酒,姐姐还甜甜地看着我,难道你们不想把姐姐的立牌搬走吗?”

晚上十一点宿舍,裴珠泫洗完澡前脚刚踏出浴室,姜涩琪后脚就进入裴珠泫的卧室并利落地反锁上了门,一个招牌式熊熊傻笑之后,姜涩琪就扑在了裴珠泫身上,一个大大的拥抱。
“呀,你怎么了?”
“姐姐今天商演的舞台好诱人..”
姜涩琪努力呼吸着裴珠泫身上的味道,怎么也不够的样子。声音里还带着一点委屈和撒娇。
“所以就光明正大地说我随时随地都甜甜地看着你嘛?“
“嗯~欧尼那么可爱。”
“说到这当时我手里拿着两个话筒还要喝水,你没看见嘛?”
“啊?是吗。“涩琪终于放开了她,含情地四目相对,“可能我当时脑子里只有你,想你想疯了吧……”
看着姐姐奶里奶气的素颜和未干的湿发,姜涩琪再也控制不住自己。
“那就让我补偿你吧……”
轻车熟路地褪去浴袍,小年下将姐姐抱到了床上,体温迅速上升……
天真的太热了。

【大风“刮来”的超贵火腿,一只就能卖6000元】
我们的父母总爱说这样一句话“我的钱又不是大风刮来的,你省着点花”,从小到大春桃儿都盼望着有一天,说不定大风可以刮来金钱。别说,还真有这么个人,他的亿万收入和大风有关,到底怎么回事呢?

从养猪到卖火腿

一个小学都没毕业的农村小伙浦恩勇,18岁时曾在一家猪场打工,一个月挣300块钱。而现今他利用“怪招”风中来财,一年销售额能达到1亿元。

在云南省宣威市浦山村,每年春节前,家家户户都会杀年猪、腌火腿,然后再将火腿拿到集市上卖掉补贴家用。此时他却发现邻居家卖去昆明的火腿比自己在当地卖的贵了三倍,找到了有大量需求的昆明市场,他便动身开启了创业之路。

当地农户养的多为乌金猪,乌金猪腿是制作宣威火腿的原料。最初消费者不识宣威火腿,只按照价格高低进行购买,选择市场上价格更为便宜的大白猪猪腿,一个月下来浦恩勇卖出的效益并不理想。他及时将消费群体从普通消费者转向火腿经销商。火腿经销商对质量要求高,出得起价格并且数量要得多,一下子高质量的乌金猪制作的火腿就打开了销路,第二年的销售额就突破了600多万元并且接下来的五年销售额都在倍数增长。

宣威火腿形似琵琶,香气浓郁,是当地的传统美食。但在宣威当地,却没有几家专业的火腿企业,市场上的宣威火腿质量参差不齐,浦恩勇常为拿不到好的货源而着急。做批发商看起来销售额很高,纯利润其实很少,这时的浦恩勇又有了新动作。

火腿标准化、品牌化

“以后要有发展,必须要走标准化、品牌化的道路,有自己的品牌才能赚到钱。” 浦恩勇在2000年回到老家租了工厂,开始做自己的火腿品牌。

他以每公斤高于市场价3元的价格向村民收购猪腿,但他却有非常严格的要求,即猪腿最肥的部分不能超过6cm。这一下子难倒了村民,乌金猪不爱动,脂肪堆积多,那怎么办呢?浦恩勇发动村民每天早晚带猪出去运动,给猪“减肥”。这样的举动,大大提高了猪腿的瘦肉率。

随着云南旅游的发展,越来越多的游客想要选择特色的美食。生吃火腿便是浦恩勇打造出的新产品,这也是为什么他严格要求肥肉厚度的原因:生吃火腿不吃肥的。可没想到,省外的游客吃了这个火腿之后却觉得太咸了,这一下子可亏损不少钱。

大风吹来的生意

传统腌制火腿要放盐3次每次600克,盐放不够量火腿就容易坏掉,可是放多了消费者又觉得咸,这可怎么办呢?在多次请教专家后,他找到了一个秘诀:先把盐炒10分钟,将盐分3次放,第1次放400克盐腌7天,第2次放400克腌4天,第3次上盐在肉颜色浅的部分,这样用盐量便少了三分之一。

在腌制一个月后,需要把猪腿悬挂。刚上挂一周,却发现猪腿还是坏了一部分,坏掉的腿只能扔掉。正是这些坏着的火腿,为他打开了新世界的大门。原来,悬挂火腿时朝阳的那一面既不通风温度又高,火腿就容易坏掉。可越往里的火腿质量却越好,通风在这里起到的作用可不小

于是浦恩勇将工厂建在村里的风口处,这里风大没有村民居住,7、8级的大风虽给员工的生活带来了诸多不便,却给火腿产业带来了出路。由于天气不稳定,盐分不够的火腿悬挂一周就需要排湿。每年2月-5月正是火腿排湿的时候,这股大风就成了天然的排湿利器,自此很少会有火腿坏掉了。

做完火腿不算完,浦恩勇还找厨师做了15种火腿餐。这场火腿宴不仅征服了饭店老板也征服了消费者。生吃的火腿按克售卖,60克就能卖180元,一条火腿就能卖到6000元。靠着风排湿的火腿越来越火。

创新的火腿宴以及配合售卖乌金猪相关产品使浦恩勇年收入大大提升,同时制作大型火腿饼吸引游客和网红传播,连外地的经销商也都慕名而来。2018年浦恩勇的火腿生意收入了1亿多元。

创新对于创业来说,就像游戏外挂,用对了就会产生极大的效益。只有对市场的周密分析,不断进行技术创新、产品创新、服务创新,才能收获风口刮来的财富。

来源:致富经


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