#每日一善[超话]##每日一善# 人生最好的状态，是每天醒来面朝阳光，嘴角上扬。不羡慕谁，不讨好谁，默默努力，活成自己想要的模样。善良，让我们有一颗赤子之心。所以不仅你要善良，找对象，尽量找善良的人。这个世界不停地在变换，唯独赤子之心，一如既往。打开幸福之门有四把钥匙：口中有德，目中有人，心中有爱，行中有善。
你也许已走出我的视线，但从未走出我的思念。现在事，现在心，随缘即可;将来事，将来心，何须劳心。不要总是估量自己在别人心中的地位，活在别人的眼神里，就等于失去了自我。
未来你会遇见优秀的自己，总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己渴望的模样。
有两种事应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。
春风十里，不及与你相遇；清空万里，全因心中有你！
不要因为走的太远，忘记了我们为什么出发
有时候，一份清淡，更能历久弥香；一种无意，更让人魂牵梦萦；一段简约，更可以维系一生。
容易被激怒的，大多是弱者，因为弱者才会逞强，强者往往懂得示弱。同理，刻薄是因为底子薄，尖酸是因为心里酸。
肖战正能量艺人，肖战引导粉丝热心做公益，肖战演技好，肖战唱歌棒，肖战颜值高，肖战很暖心，肖战人品好，肖战有礼貌，肖战工作努力，肖战非常敬业，肖战尊敬前辈，肖战绅士风度，肖战三观正，肖战引领粉丝越来越优秀，肖战是根正苗红的好艺人！
未来你会遇见优秀的自己，总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己渴望的模样。
有两种事应该尽量少干，一是用自己的嘴干扰别人的人生，二是靠别人的脑子思考自己的人生。
春风十里，不及与你相遇；清空万里，全因心中有你！
不要因为走的太远，忘记了我们为什么出发
有时候，一份清淡，更能历久弥香；一种无意，更让人魂牵梦萦；一段简约，更可以维系一生。
容易被激怒的，大多是弱者，因为弱者才会逞强，强者往往懂得示弱。同理，刻薄是因为底子薄，尖酸是因为心里酸。
肖战正能量艺人，肖战引导粉丝热心做公益，肖战演技好，肖战唱歌棒，肖战颜值高，肖战很暖心，肖战人品好，肖战有礼貌，肖战工作努力，肖战非常敬业，肖战尊敬前辈，肖战绅士风度，肖战三观正，肖战引领粉丝越来越优秀，肖战是根正苗红的好艺人！
自己家的公司，销售总监吃里扒外怎么办？
网友提问：传统医药批发企业，公司是我爸的，销售总监圆滑老练，也有能力，但是不作为，反而吃里扒外。知道我爸性格弱，耳根软，也不懂管理，知道销售总监吃里扒外但是也没明说过，所以总监更加明目张胆了，每天在公司做私活，不下市场，也不给开票部做培训。工资却是公司最高，总销售额提成+总毛利额提成+底薪，且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核，只有奖没有罚，所以公司很多品种滞销着就变成近效期了，自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心，一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的，但是去年八月份我也自动插手了销售业务，给接线开票员布置了新品任务，且用了奖罚，效果还行，但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员，我也是暂时改到她们旁边办公了，以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平，且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法，一是我爸不知道怎么开口，二是怕逼急了，该总监辞职，眼下没有合适的人。
我的问题其实很多，关于公司管理和自身成长的，我知道任重道远，我也知道自身很幼稚，能力不够，眼界太短，要提升的地方很多。我爸年纪大了，没有精力管理公司，公司问题又太多，而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长，我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过，很多个像这样的凌晨，我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐：
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的？
如果把他赶走了，搞得你们业务更差，那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了，这摊子没人能接，造成了更大的损失，那人家这钱，一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬，不该考虑动元老，因为不好控制局面。
建议你另起炉灶：
1、注册新公司，培养自己的销售人员，另起炉灶，去做新市场开发。（注意不要碰老销售员的地盘）之所以找注册新公司，就是为了不打草惊蛇，不然你组建销售团队，势必绕不过销售总监，这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强，比如要比旧销售部门强的多，这样哪怕让销售部集体走人，你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍，如果这一步做不好，后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监，实在不行也可以从内部培养（给经理职位，把销售部分成销售一部、二部），还不行，就你自己带销售，要做好这样的准备。因为你要接收公司，销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来，如果你自认能力不行，那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义，分配到旧销售部的销售员身边，名义就是让老人带新人，把老销售手上的资源都摸清。做到这一步，脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了，会警惕起来，这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的，不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭，他性格软，可以唱红脸，保持公司整体稳定，尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门，你就可以直接和销售总监谈了，不要改变他目前的薪资，给他加 KPI，让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓，更重要的是，企业要发展，要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了，这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活，完成 KPI 了，那就暂时不要动他，给他安排个二把手，要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了，就让你自己的人顶上。
到这里，你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的，在第二步。
如果你能力不行，说实话，一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度，我更建议你直接开个新公司，另起炉灶，拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行，折腾错了，再改也来得及。
人事方面的纷争啊，开弓就没有回头箭，要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候，还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构，长期存在，也是一种平衡。
你没能力建立新的规则，那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
网友提问：传统医药批发企业，公司是我爸的，销售总监圆滑老练，也有能力，但是不作为，反而吃里扒外。知道我爸性格弱，耳根软，也不懂管理，知道销售总监吃里扒外但是也没明说过，所以总监更加明目张胆了，每天在公司做私活，不下市场，也不给开票部做培训。工资却是公司最高，总销售额提成+总毛利额提成+底薪，且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核，只有奖没有罚，所以公司很多品种滞销着就变成近效期了，自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心，一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的，但是去年八月份我也自动插手了销售业务，给接线开票员布置了新品任务，且用了奖罚，效果还行，但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员，我也是暂时改到她们旁边办公了，以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平，且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法，一是我爸不知道怎么开口，二是怕逼急了，该总监辞职，眼下没有合适的人。
我的问题其实很多，关于公司管理和自身成长的，我知道任重道远，我也知道自身很幼稚，能力不够，眼界太短，要提升的地方很多。我爸年纪大了，没有精力管理公司，公司问题又太多，而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长，我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过，很多个像这样的凌晨，我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐：
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的？
如果把他赶走了，搞得你们业务更差，那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了，这摊子没人能接，造成了更大的损失，那人家这钱，一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬，不该考虑动元老，因为不好控制局面。
建议你另起炉灶：
1、注册新公司，培养自己的销售人员，另起炉灶，去做新市场开发。（注意不要碰老销售员的地盘）之所以找注册新公司，就是为了不打草惊蛇，不然你组建销售团队，势必绕不过销售总监，这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强，比如要比旧销售部门强的多，这样哪怕让销售部集体走人，你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍，如果这一步做不好，后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监，实在不行也可以从内部培养（给经理职位，把销售部分成销售一部、二部），还不行，就你自己带销售，要做好这样的准备。因为你要接收公司，销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来，如果你自认能力不行，那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义，分配到旧销售部的销售员身边，名义就是让老人带新人，把老销售手上的资源都摸清。做到这一步，脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了，会警惕起来，这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的，不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭，他性格软，可以唱红脸，保持公司整体稳定，尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门，你就可以直接和销售总监谈了，不要改变他目前的薪资，给他加 KPI，让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓，更重要的是，企业要发展，要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了，这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活，完成 KPI 了，那就暂时不要动他，给他安排个二把手，要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了，就让你自己的人顶上。
到这里，你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的，在第二步。
如果你能力不行，说实话，一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度，我更建议你直接开个新公司，另起炉灶，拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行，折腾错了，再改也来得及。
人事方面的纷争啊，开弓就没有回头箭，要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候，还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构，长期存在，也是一种平衡。
你没能力建立新的规则，那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
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