【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
最能吃苦，抗压能力最强的三大星座，心有执念，人生道路更加开阔
摩羯座：你对他们的敬畏之情，向来都很浓郁
但凡对于摩羯座这类人而言，或许初次感觉上去，我们并不能从他们身上，读出多么严肃，又或者多么让人感到不一样的感受。但另一方面，一旦你真正认识，与了解他们，不但完全很容易让他们折服。甚至在极大的程度上，你对他们的敬畏之情，向来都很浓郁。
说白了，我们千万不要凭借着，摩羯座外表给人的感觉多么平静，多么平淡，就以为他们根本没有什么可圈可点之处。殊不知，他们才是人群里面隐藏最深，也最不能小觑的存在。这不仅仅在于他们的实力，更在于他们身上完全不一样的珍贵品质。比如，他们最能吃苦，最能扛住压力，不管经历了多大的风雨，仍旧让自己保持淡定的能力。
另外，摩羯座这类人之所以，不管实力还是品质都不缺少，说白了，这大概就在于他们内心的志向。毫不客气地说，摩羯座向来都会属于，人群里面野心最强大的一类存在。他们眼界非常开阔，他们格局更是无比的大，以至于凭借着他们这份态度，导致了人生的道路，必然也是无比的宽广。
水瓶座：对这个世界充满热爱
或许单纯从外表来看，水瓶座不但从来无法给人，一种多么能够吃苦的能力，又或者安分守己的本事，而且他们总在最大的程度上，贪玩，无理取闹。但殊不知，这也仅仅不过是因为，水瓶座从来没想过，把自己内心孩子的一面泯灭掉罢了。说得更明确一些，他们想让自己一直保留着童心，因此才能够对这个世界充满热爱。
当然了，我们更不能否认的就在于，水瓶座上面呈现出来的，全部都是他们自然而然的一面，他们也根本就没有认真。可若你一旦让水瓶座对什么人，什么事情认真的时候，不好意思，你从他们身上读出来的力量，以及品质，完全不是随便一个人，就能够相提并论的。他们顽强，他们刚毅，同时他们必然具备着吃苦的本事，以及强大的抗压能力。绝大多数人忽略的，也都是在水瓶座这玩世不恭的态度面前，他们内心之中，必然具备着，无比崇高的一面。这有关精神，更有关他们的灵魂，他们有着属于自己的执着，无关世俗，无关任何人。他们一生都在追梦，或许与众不同，但他们的世界，他们的人生道路，必然无比的开阔。
天蝎座：诸多我们根本看不到，但又无力企及的天赋与能力
相比起上面的摩羯座，以及水瓶座来说，在天蝎座身上能够呈现出来的，给外人的感受，就往往相当明确了。又或者说，但凡天蝎座能够展现给外人的气场，以及形象，就从来不允许任何人小觑。他们会让人意识到实力，意识到不俗的杀伤力，甚至更不会缺少，诸多我们根本看不到，但又无力企及的天赋与能力。
随便列举两点，就比如吃苦的能力，不可否认，你千万不要让天蝎座这类人执着什么。一旦他们选择了一个目标，也便从来不会在乎路途的艰辛。他们会义无反顾，他们从来不在乎自己究竟吃了多少苦。另外，天蝎座的内心必然也是无比的强大，强大到可以支撑他们遭受太多的摧残。
就比如说，在抗压这方面，再大的伤痛，再大的挫折，完全不会让天蝎座倒下。反而会在更大的程度上，让他们更加顽强，更加百毒不侵。说白了，这往往也是由于他们内心，对于一个强者的执念与追求。以至于但凡在他们这类人身上，人生的道路，也必然是无比的开阔。
#幸运星指南# #星座# #星盘#
摩羯座：你对他们的敬畏之情，向来都很浓郁
但凡对于摩羯座这类人而言，或许初次感觉上去，我们并不能从他们身上，读出多么严肃，又或者多么让人感到不一样的感受。但另一方面，一旦你真正认识，与了解他们，不但完全很容易让他们折服。甚至在极大的程度上，你对他们的敬畏之情，向来都很浓郁。
说白了，我们千万不要凭借着，摩羯座外表给人的感觉多么平静，多么平淡，就以为他们根本没有什么可圈可点之处。殊不知，他们才是人群里面隐藏最深，也最不能小觑的存在。这不仅仅在于他们的实力，更在于他们身上完全不一样的珍贵品质。比如，他们最能吃苦，最能扛住压力，不管经历了多大的风雨，仍旧让自己保持淡定的能力。
另外，摩羯座这类人之所以，不管实力还是品质都不缺少，说白了，这大概就在于他们内心的志向。毫不客气地说，摩羯座向来都会属于，人群里面野心最强大的一类存在。他们眼界非常开阔，他们格局更是无比的大，以至于凭借着他们这份态度，导致了人生的道路，必然也是无比的宽广。
水瓶座：对这个世界充满热爱
或许单纯从外表来看，水瓶座不但从来无法给人，一种多么能够吃苦的能力，又或者安分守己的本事，而且他们总在最大的程度上，贪玩，无理取闹。但殊不知，这也仅仅不过是因为，水瓶座从来没想过，把自己内心孩子的一面泯灭掉罢了。说得更明确一些，他们想让自己一直保留着童心，因此才能够对这个世界充满热爱。
当然了，我们更不能否认的就在于，水瓶座上面呈现出来的，全部都是他们自然而然的一面，他们也根本就没有认真。可若你一旦让水瓶座对什么人，什么事情认真的时候，不好意思，你从他们身上读出来的力量，以及品质，完全不是随便一个人，就能够相提并论的。他们顽强，他们刚毅，同时他们必然具备着吃苦的本事，以及强大的抗压能力。绝大多数人忽略的，也都是在水瓶座这玩世不恭的态度面前，他们内心之中，必然具备着，无比崇高的一面。这有关精神，更有关他们的灵魂，他们有着属于自己的执着，无关世俗，无关任何人。他们一生都在追梦，或许与众不同，但他们的世界，他们的人生道路，必然无比的开阔。
天蝎座：诸多我们根本看不到，但又无力企及的天赋与能力
相比起上面的摩羯座，以及水瓶座来说，在天蝎座身上能够呈现出来的，给外人的感受，就往往相当明确了。又或者说，但凡天蝎座能够展现给外人的气场，以及形象，就从来不允许任何人小觑。他们会让人意识到实力，意识到不俗的杀伤力，甚至更不会缺少，诸多我们根本看不到，但又无力企及的天赋与能力。
随便列举两点，就比如吃苦的能力，不可否认，你千万不要让天蝎座这类人执着什么。一旦他们选择了一个目标，也便从来不会在乎路途的艰辛。他们会义无反顾，他们从来不在乎自己究竟吃了多少苦。另外，天蝎座的内心必然也是无比的强大，强大到可以支撑他们遭受太多的摧残。
就比如说，在抗压这方面，再大的伤痛，再大的挫折，完全不会让天蝎座倒下。反而会在更大的程度上，让他们更加顽强，更加百毒不侵。说白了，这往往也是由于他们内心，对于一个强者的执念与追求。以至于但凡在他们这类人身上，人生的道路，也必然是无比的开阔。
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#开票预告# [音乐]#吴牧野#
明日10:00开票 | 来玉兰聆听国际钢琴大师吴牧野对于音乐和哲学的《强者独白》！
曲目单：
李斯特《B小调钢琴奏鸣曲》
Piano Sonata in B Minor, S.178
李斯特《但丁幻想奏鸣曲》
Après une lecture du Dante: Fantasia quasi
Sonata. S.161 No.7
（中场休息）
李斯特《第1号梅菲斯特圆舞曲》
Mephisto Waltz No.1, S.514
李斯特《降D大调第3号安慰曲》
Consolation No. 3 in Db Major,S.172/3
李斯特《升C小调第2号匈牙利狂想曲》
Hungarian Rhapsody No. 2 in C# Minor,
S.244/2
李斯特《爱之梦》
Liebestraum No.3 “love dream” in Ab Major,
S.541/3
李斯特《降D大调第6号匈牙利狂想曲》
Hungarian Rhapsody No. 6 in Db Major, S.244/6
李斯特《奉献》
Widmung (Dedication) from “Myrthen” Op.25
(Robert Schumann)，S.566
李斯特《浮士德圆舞曲》
Valse de I’opéra Faust de Ch.Gounod, S.407
*演出曲目及顺序以演出现场为准
明日10:00开票 | 来玉兰聆听国际钢琴大师吴牧野对于音乐和哲学的《强者独白》！
曲目单：
李斯特《B小调钢琴奏鸣曲》
Piano Sonata in B Minor, S.178
李斯特《但丁幻想奏鸣曲》
Après une lecture du Dante: Fantasia quasi
Sonata. S.161 No.7
（中场休息）
李斯特《第1号梅菲斯特圆舞曲》
Mephisto Waltz No.1, S.514
李斯特《降D大调第3号安慰曲》
Consolation No. 3 in Db Major,S.172/3
李斯特《升C小调第2号匈牙利狂想曲》
Hungarian Rhapsody No. 2 in C# Minor,
S.244/2
李斯特《爱之梦》
Liebestraum No.3 “love dream” in Ab Major,
S.541/3
李斯特《降D大调第6号匈牙利狂想曲》
Hungarian Rhapsody No. 6 in Db Major, S.244/6
李斯特《奉献》
Widmung (Dedication) from “Myrthen” Op.25
(Robert Schumann)，S.566
李斯特《浮士德圆舞曲》
Valse de I’opéra Faust de Ch.Gounod, S.407
*演出曲目及顺序以演出现场为准
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