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#房地产# 2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市

20个亿，在长沙楼市是个什么概念？今年1-10月，只有25家全国品牌房企在长沙市辖六区三县市的各自销售额达到或超过了这个数据。

而1个月前，由湖南本土知名房企运达集团开发的运达中央广场三期，在样板示范区正式开放的前一天，提前涌入的消费者5个小时就认购了价值约5个亿的商业产权性质的住宅。该项目三期总共759套房子，短短2天时间去化333套，销售额超20亿元。

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
这已不是湖南运达第一次刷新长沙楼市销售纪录。2年前，运达中央广场商业公寓也创下了长沙豪宅销售纪录——10天卖了12个亿，60套总价千万元起步的商业公寓销售一空，带动高端商业公寓走出独立行情，由此掀起了长沙高端商业公寓、商业大平层的开发热潮。

湖南运达凭一己之力，开拓了一条长沙商业公寓豪宅的新跑道，跟进者众。如今，在非住宅商品房大力去库存的新的楼市环境下，湖南运达又悄然更换了跑道，将长沙商业公寓市场搅了一个底朝天，卖起了商业住宅，继续领跑着长沙楼市。

产品颠覆：商业住宅

“创新沙皇”哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出的“颠覆性创新”理论，是指用一种全新的方式为一个新兴客户群体解决一个新的问题。商业住宅，正是湖南运达基于这一理论创造的一个新名词，也是其在商业用地上打造以居住生活场景为核心的纯粹住宅，成了长沙楼市开发的一个全新产品类型。

无论是空间动线，还是基于现实功能的居住体验，都追求极致的住宅化，是湖南运达商业住宅颠覆性创新的初心。由于住宅限购、商业不限购，运达敢于突围，善于寻找“新”客户需求，瞄准住得起别墅、想换大房子却又无住宅购买资格的高端客户人群，大胆创新商业住宅的多套房设计，全方位、恰到好处地满足家庭各个年龄段居者的舒适需求。

规划之初，长沙运达中央广场三期即确定了以住宅基因提前深度嵌入，处处精心营造“纯粹住宅”细节：尺度开阔的开放式阳台，打破公寓封闭室内空间的刻板印象；宽大的厨房，可以爆炒的燃气灶，巨大的燃气壁挂炉，旗帜鲜明地亮出房屋的居住属性；走廊一侧做到顶部隐形的储物柜，彰显出无可挑剔的实用居家空间；L型户型设计3.5米层高，搭配全景落地玻璃窗，拥享270°无敌视野，完美匹配高端豪宅的气度；除了新风系统，还特别增加舒适度透气窗、厨房中央空调，洗衣机烘干机上下水通路，家庭公共区的多功能空间预留......

从项目设计到建筑施工，再到装修风格，长沙运达中央广场三期用“所见即所得”的现实呈现，展示了新一代高端住宅可以有的样子：舒适、安全、便利、尊贵、品味。全球顶级幕墙系统窗，三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙，追求最高标准的隔热、防水、降噪、通风性能，能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车等一系列高枕无忧的安保体系……

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
运达中央广场三期的设计师认为，一个纯粹的住宅产品，除了房屋内部的居住功能，室外公共空间也是检验居住体验的关键。

空间布局方面，总建筑面积约31万平方米的长沙运达中央广场三期，由2栋250米、3栋150米摩天大楼组成。通过最优的业态功能分区和完善的立体交通动线，该项目将高端人居、精品立体园林和情景街区商业完美融合，创造了一个新摩天人居、新生活形态。

在街区商业之上，该项目首创15000平方米精品空中花园，700米亲水漫步道、阳光茶室等多重景观组团设置，打造移步异景的生态桃源，极具东方美学意境；约4000平方米的5大空中花园泛会所，配置了老年活动中心、儿童活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。

“每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景，力求让每一位业主都拥有属于自己的一方生活天地。”该项目设计师表示，室内室外的空间设计，建构的是一个完整的住宅社区，提供的是一种充满丰盈细节的居住生活体验。

“如果不是特别说明这是商业性质的住宅的话，运达中央广场三期看起来就是一个纯粹的高端住宅产品。”此前已购买了该项目一期、此次又认购了项目三期的一位老客户，发出如此感叹。

价格情怀：不求最贵

从需求发掘到产品实现，长沙运达中央广场以自我迭代的产品创新，专注高端物业运营所积累的对高净值人群需求的深刻洞察，又一次用新产品找到了新客户。

有人说，运达商业住宅畅销的背后，是其深度关注客户需求，又不受制于当下的需求，打破传统，另辟蹊径，直面新兴客户群体的未来需求，以一种全新的方式为一个新的群体解决了新的问题；也有人说，是因为其以过硬的品质、了不起的性价比，始终有着一群忠实而又多金的客户粉丝。

作为一家聚焦高端物业开发和运营的湖南知名本土企业，运达的务实低调不止于产品研发上，其在长沙一举成名的很大一部分因素，是基于“最贵的豪宅”，成为长沙高端人居的城市形象代言人，是湖湘名流安家置业首选之地。过往由于运达的颠覆式产品创新的内核和产品出众，其房价单价也往往高出市场价1-2倍甚至3倍。

然而，面对当前商业大平层单价动辄3万-5万元/平方米甚至7万多元/平方米的长沙楼市，此次运达中央广场三期推出的新品，却毅然抛弃了“最贵”的标签。

据介绍，运达中央广场三期共推出了166平方米-171平方米、241平方米-268平方米、348平方米-370平方米、441平方米、516平方米等覆盖各面积段的9个户型，售价为21800元/平方米-22800元/平方米不等。不仅是客户选择的空间大大增加，而且无论是从面积还是单价、总价，购置门槛也大幅降低。

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在运达集团掌门人高云安看来，一个产品的成功突围，并不是和其他同行斗价格，而是能发掘到那些从未被发掘的需求点，进而从客户的需求出发，放下固有认知甚至是打碎重来进行自我颠覆。

湖南运达第一次的自我颠覆实验是在2019年的3月。当时运达中央广场二期运达公寓公开发售，单价39800元/平方米起，最高的售价为53800元/平方米，创下了当时长沙楼市房价天花板。10天里，运达公寓成交60套，劲销12个亿，成为长沙卖得最贵、卖得最快的公寓。

此惊艳一时的业绩背后，湖南运达做了两件事：一是减少户数增加单套面积，最小户型450平方米/套；二是以超出客户预期的标准来提供服务，产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整，不但开创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类，而且激活了长沙高端客户对居住需求升级的渴望。

如此一来，运达与其服务过的客户形成了一种非常紧密的关系，收获了一大批的“客户忠粉”。也正是在这种深入的联结之中，运达能够寻找到客户的新需求，再转换成新产品来满足客户的新需求。

当地市场人士表示，湖南运达商业住宅的产品创新，是一次商业用地开发住宅的实践，也是在“房住不炒”的背景下，满足不同消费者居住需求的新思路。#买房者说# #买房# #楼市杂谈# #湖南# #涨知识#

#霍华德庄园(HowardsEnd)-E.M.Forster[图书]# 贫富差异，物质和精神，人际关系，顺其自然吧……
#书语#
> 人生有时是生活，有时只是一场戏而已，我们必须加以区分。

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> 关爱比激情更隐晦，其表达方式也更含蓄。

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> 车站是我们走向辉煌和未知世界的大门。

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> 我们意识到，光有激情是不够的，男男女女皆有人性，要维系各种关系，而不只是抓住机会放放电而已。

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> 爱情意味着婚姻财产的授予，而死亡就意味着缴纳遗产税。

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> 我知道，人与人之间的关系才是真正的生活，永远，不会改变。

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> 她们希望政治生活应该反映生活中美好的一面。对于她们来说，节制、宽容和男女平等是起码的要求，她们时不时对整个不列颠帝国发出一声迷茫中夹杂着敬畏的叹息。

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> 你们只关心那些可以利用的东西，所以就按下面的顺序给它们排了个队：金钱，最有用处；才智，比较有用；想象力，毫无用处。不

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> 信任别人是富人才能任意挥霍的奢侈之举，穷人是消受不起的。

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> 他觉得人偶尔要活得率性点，否则活着又有什么意义呢？

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> 再完美的世界也有美中不足之处[

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> 任何情感，任何兴趣，即便曾经刻骨铭心，也能荡然无存。

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> 不过她觉得那些凡事都要未雨绸缪的人生活可能会了无生趣。

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> 只有看到身边的人跌跌撞撞，我们才意识到，有一份可靠的收入意味着什么。

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> 穷人要是爱上了谁，并不总能如愿去亲近，对于那些他们不再爱的人，却又很难摆脱。我们富人就可以。

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> 有时鲁莽是必要的，但是对于滥用它的人来说则是灾难。

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> 讨论让一个家庭充满活力

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> 唯有私人生活才是映照无限的镜子；人际交往，唯有人际交往，才能为了解日常视线之外的人性提供蛛丝马迹。

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> 有些人眼含泪水离开我们，有些人则以一种疯狂的冷淡告别生活

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> 葬礼不代表死亡，正如洗礼不等于出生，婚礼无关乎厮守。这三个蹩脚的仪式有时来得太晚，有时来得太早，通过它们，社会记录下人类匆忙的成长过程。

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> 死亡的附属品在某种意义上比死亡本身更让人难忘

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> 我们极尽所能，鼓足勇气去面对从未到来的危机。最成功的生涯必定要浪费足以撼动山岳的力量，最不成功的人生并不属于那些毫无准备的人，而是属于那些早有准备却从无机会展示的人。

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> 事情往往会弄巧成拙的。”
> “我知道，”海伦脱口而出道，“但是人不会啊。”

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> ‘事情该发生总要发生的’。”

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> 通过某个非常亲密的人，或是某个钟爱的地方，去淡化生活的灰暗色调，去认清生活的灰暗本质。

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> 很多时候，是人的态度导致了病态心理，导致不满情绪，催生了社会主义。

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> 中产阶级在不断积聚财富，却无法在地球上扎根，并由此窥见他们想象力匮乏的秘密所在。

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> 享受有两种，”玛格丽特说道，她控制着自己的情绪，“一种是我们可以跟别人分享的，比如火、天气或者音乐；另一种是不能分享的——比如食物。这要看情况。

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> 人们对什么事情都没有把握，除了自己真切的情感。

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> 爱情需要巩固旧有的关系，而不是开启新的关系。

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> 我们的烦恼源自有形的事物——金钱、丈夫、找房子等等。但是上天自有安排。

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> 活着的真谛并不介于任何东西之间。只有通过在两个领域的不断探索，才能找到其真谛，虽然保持均衡是最终的秘诀，但是一开始就将之奉为圭臬的话，必定一无所获。

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> 概而言之，怜悯是女人的根基。

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> 人与人之间是不同的，只是差异远比他们表现出来的要大。全世界的男男女女都在焦虑，因为他们没法按照预期的那样去发展。他们偶尔把问题解决了，就会觉得舒坦。不要折磨自己，海伦。顺其自然吧，

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> 某件事物现在强势，并不代表它必然会永远强势，”她说，“这种对行动的狂热只是近百年间才形成的。随后产生的也许是一种不再呈现为运动的文明，因为这种文明会以大地为依存。