#员工自购保障如何与团财险完美融合？#
员工自购保障福利咨询项目一般给员工和家庭成员推荐产品都是由员工个人付费或者是由公司和个人各出一定比例。但在与企业客户B端沟通过程中，我们可以根据自身能提供的产品服务类型来定位我们的“出场角色”。整体来说，大致可以分为三类。

场景一

角色定位：员工及家庭风险顾问

提供产品：家庭团单、个人保险（可以含家庭财产保险）及健康管理服务。

营销场景：由保险公司或保险经纪公司的风险顾问组成职域营销专业团队，为企业的员工及家庭成员提供个人付费的有关于寿险、健康险、意外险、养老险、车险和其他家庭财产保险等风险咨询及产品服务。

专业难度系数：三星

场景二

角色定位：企业员工保障风险顾问

提供产品：场景一产品及服务+企业团体保险（企业付费）

营销场景：由保险公司或保险经纪公司的风险顾问组成企业员工风险顾问团队，为企业的员工及家庭成员提供个人付费的有关于寿险、健康险、意外险、养老险、车险和其他家庭财产保险等风险咨询及产品服务。同时为企业设计定制企业年金、补充养老、团体补充医疗、团体重疾、团体寿险、团体意外等企业付费险种的综合员福保障方案。

专业难度系数：四星

场景三

角色定位：企业风险顾问

提供产品：场景二产品及服务+企业财产保险产品及服务

营销场景：在场景二的基础上，还需要为企业从运营风险角度做好风险咨询服务及提供相应的产品（具体如下图所示）。我们在与企业方沟通时，可以很好地梳理出提供的风险咨询服务分为两大块。第一部分是基于企业员工为标的的风险咨询，又可以分为企业付费及员工付费。第二部分是基于企业经营风险、责任风险、财产损失风险和员工家庭财产风险方面的咨询。

专业难度系数：五星

当然，其实通过“职域营销+传统对公销售的模式”还可以增加很多类型的产品和服务。比如可以为企业导入对公投融资服务及个人投资理财服务。类似平安人寿、平安养老、平安健康险、平安财险、平安银行就可以通过彼此的交叉销售来构建这种营销模式。

转同事：最近触动我的两件事：
1.一对夫妻投重疾。其实去年和妻子聊过，当时她说丈夫要自己研究清楚再投，于是一直拖延着。直到上周她告诉我，越研究越乱，看我朋友圈发的渤海人寿前行无忧不错，干脆直接投了得了。然而一看健康问卷，两口子身体状况都不符合，于是我开始多家询问、预核，屡屡受挫，他们才发现事情没那么简单——根本不是你挑产品，是人家挑你啊！
丈夫去年只有一项甲功异常，今年体检多了一项心电图异常，二者合并几家保司的智核都拒了。如果去年投了该多好！
2.最近的网络歌手患癌一事。看了他的微博，“每次想买都下不了决心”，这算得上是大多数人的心态吧，希望越来越多的人能增加保障意识。医疗技术这么日新月异，即使是癌症也能治愈，加油！#涨知识#

#华商调查#【 重大疾病保险套路调查最新进展：5家保险公司表态 理赔时不收合同（正本）】从10月21日起，华商报持续关注保险合同重疾险理赔难一事，随着报道深入，一些保险公司拒赔套路浮出水面。最新进展：针对一些保险公司为防止投保人后续诉讼、以理赔名义收走合同（正本）后单方解除合同的行为，中国人寿、泰康人寿、合众人寿、 泰康在线、 平安保险5家保险公司表态，简化理赔手续，理赔时无需提供合同正本及保单缴费凭证。https://t.cn/Ai11eybp