#快手被曝正新一轮裁员#【裁员进行时,快手的寒冬将至?】上周,长视频流媒体平台爱奇艺(NASDAQ:IQ)刚被曝正大幅裁员;这周,“裁员风波”便迅速蔓延至短视频平台。据媒体报道,快手(01024.HK)正在进行新一轮裁员。长视频流媒体赛道一向不被资本看好,主要原因在于用户付费率以及广告收入都初见天花板,同时内容成本居高不下,导致企业难以实现盈利;但反之,短视频赛道以用户生产内容为主,同时变现渠道更多元,因此也一直被市场视为“香饽饽”。

不过,从快手今年2月在港上市后的表现来看,股价整体呈一路下行之势,从2月5日的开盘价338港元/股,跌落至12月9日收盘的85.75港元/股。以此计算,快手上市以来的股价跌幅达到了74.63%。

裁员风波加上股价长期低迷,这不由让人生疑,逐渐“失去光环”的是快手还是快手背后的短视频赛道?

(一)
收入端:开始“黯淡”的直播业务

财报显示,2021年第三季度,快手总营收为204.9亿元,同比增长33.4%。虽然快手的营收依然保持增长,但营收增速有所放缓。

从营收结构来看,目前快手的营收主要由三大部分组成,分别是直播、线上营销服务以及其他业务。

1.1 直播业务

快手布局直播业务较早,在“老铁文化”下主播与用户的黏性较强,用户付费意愿也较高。艾瑞咨询数据显示,截至2020年上半年,快手是打赏流水和直播月均付费用户数最大的直播平台。

但如今快手的直播业务却呈现颓势。2021年Q1~Q3,其直播业务营收为221.4亿元,同比下降12.66%;从直播业务对企业营收贡献来看,2018年,快手直播业务收入占总营收比高达80%,而2021年前三季度,直播业务占总营收比下降为39%。

从快手直播业务付费用户变化情况来看,今年直播业务ARPPU值(每付费用户平均收益)有所提升,但愿意付费的用户总数却明显下降了。

2020年,快手每月直播付费用户数为5760万人,而截至2021年Q3,愿意为直播业务付费的业务减少至4610万人,这也是快手直播业务收入下滑的主要原因。

1.2 线上营销服务

所谓的线上营销业务,简单来说,就是广告,包括基于效果和基于展示的广告服务以及快手粉丝。

基于效果的广告主要形式为可点击缩略图的短视频,基于展示的广告形式为首页弹出广告、横幅广告、标志及魔法表情植入等。快手粉丝也就是快手“卖”粉丝给客户,客户通过付费在指定时间内向目标观众推广其视频或直播。

目前快手线上营销业务增长迅速,2021年前三季度线上营销服务营收294.2亿元,同比增长120.5%,占总营收比为52%。也就是说,线上营销业务目前已经成为快手最主要的营收来源。

随着快手线上营销服务收入的增加,单用户的广告价值也在增加。

2020年第三季度,快手单位MAU(月活跃用户数)广告收入为12.9元/人,2021年同期为19元/人;2020年第三季度单位DAU(日活跃用户数)广告收入为22.7元/人,2021年同期增长为34元/人。

1.3 其他业务(电商为主)

快手的其他业务包括电商、网络游戏及其他增值服务,其中最主要的是电商业务。

目前该业务保持强劲的增长趋势,2021年Q1~Q3快手其他业务收入为50.9亿元,同比增长151.7%,占总营收比例提高到9%,主要由电商业务增长驱动。

2021年第三季度快手电商GMV(商品交易总额)为1758亿元,同比增长86.1%,前三季度GMV总额为4397.6亿元,同比增长115.5%。

单论GMV,目前快手与淘宝、抖音相比仍有一定的差距。快手的直播电商业务优势在于,“老铁”经济闭环下用户付费转化率在短视频行业中较高;但劣势在于,产品主要以食品、农产品、服饰、生活用品为主,单件商品均价较低,货币转化率较低。

按照财报,公司三季度其他服务收入18.6亿元,即使全是电商收入,货币化率也才1%左右。而从目前的主流电商平台来看,货币化率较低的拼多多,也提升至3%左右。

(二)
支出端:巨额营销,放大亏损

据公司财报,2021年前三季度,快手调整后净亏损为145.11亿元,去年同期为72.44亿元,同比扩大100.3%。

从毛利率情况来看,快手的毛利率其实在增长。2021年Q1~Q3,快手毛利率为42%,而2018年毛利率仅为29%,毛利率的提升主要是由于线上营销服务及电商业务都属于高毛利业务。而直播业务因为分成成本高,所以相对来说,反而拉低企业毛利率。

但即便如此,快手依然难以摆脱亏损困境。那么,快手的钱都花到哪里去了呢?

首先是销售费用,快手对此非常“大手笔”。2018年,快手的销售费用率为21%;2021年Q1~Q3,其销售费用率已经提升到近60%。

对此,快手表示这部分支出主要是由于产品推广、品牌营销活动及海外市场拓展的开支增加导致推广及广告开支增加。就拿离用户比较近的来说,比如,2020年与央视春晚合作,分发10亿红包;2021年与湖北卫视、重庆卫视等10家省级卫视达成春晚合作,分发21亿红包等等。

除销售费用居高不下外,研发也是快手的重点投入项,2021年Q1~Q3快手研发费用率达到19.3%,而2019年快手的研发费用率仅为7.5%。

此外,快手的其他成本也在增加,主要是内容成本支出增长迅速,而这就要讲到快手的新布局。

(三)
前路:抓住内容,就抓住了主要矛盾

从快手最新的用户层面数据来看,其中不乏“惊喜”。2021年第三季度,快手的DAU为3.204亿,MAU为5.729亿,都创下了历史新高。从单用户日使用时长来看,快手2021年第三季度日活跃用户平均使用时长119.1分钟,同比增长35%。

这些数据增长的背后,或许得益于快手的新布局。

目前,就国内短视频行业现状来看,渗透率已经相对较高,市场也从增量市场转为存量市场。因此对短视频平台来说,后半程的关键在于提高用户的留存,而如何提高用户的黏性,自然绕不开内容本身。

今年以来,快手在内容布局方面动作频繁。今年3月,快手成为CBA联赛的官方直播和短视频平台,截至4月底,其体育垂类观看人数增长超200%。

10月18日,快手与NBA中国在北京举行战略合作发布会,宣布双方从即日起达成多年战略合作伙伴关系,快手将成为NBA中国首个内容二创媒体合作伙伴,以及NBA官方短视频平台、NBA视频内容创作社区。

在微综艺方面,快手自制的《看见快生活》、《耐撕大会》、《奥运一年级》等多档节目,都以平台达人为主。据快手官方给出的数据,2021年Q3快手短剧日活2.3亿,观看量超过1亿的系列短剧超过850部。

这些内容一方面可以吸引更多的用户长期关注,另一方面也可以为平台的UGC生产者提供更多的内容素材,总的来说,都是为了增强用户黏性,提高用户留存。

所以不少网友说,快手开始模仿B站那一套了,开始大量购买外部内容版权,通过内容激活平台活力。或许快手也知道,“老铁文化”并非不可或缺,唯有长期可持续的优质内容才是自身生存的基石。

小结

对于并不乐观的股价,市场争议的声音在于,快手能不能保护好自己的“一亩三分地”。毕竟内忧外患之下,快手最应该做的,或许便是保护好自己赖以生存的内容生态。#快手裁员# https://t.cn/A6xYy2D3

爱优牙牙齿矫正平台
11月23日 11:42 来自 爱优牙牙齿矫正超话
写给打算整牙的小伙伴们的八十八条正畸小建议,涉及正畸前,正畸中,正畸后各个阶段的注意事项(点击图片观看!)

正畸前,重要的是什么?会分辨好医生,选择好的正畸医生。一个技术好,有经验有责任心的医生,能根据你的整牙诉求,结合你的牙齿情况,实现整牙目标......

正畸中,我们要明白,想要达到好的矫正效果,需要医生和患者的共同配合;正畸中定期复诊,认真佩戴牙套、橡皮筋、注意口腔清洁等等......

正畸后,结束也是开始。不好好佩戴保持器导致复发,需要进行二次矫正的不在少数,费时费力。所以,保持器一定要好好佩戴......

还有任何整牙相关的疑惑,也欢迎大家咨询哦

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近期,“张同学”的短视频火了!

在抖音平台,该账号(张同学)从10月4号发布第一个作品至今只发布了43条视频动态,却在短短两个月时间里吸粉超千万,单个视频点击量动辄过亿,被网友戏称“全抖音都在刷张同学”。

一个东北农村小伙,起床、做饭、喂狗、养鸡,满屏质朴、土味的农村日常。破袜子、藏钥匙、洗手只洗三根指头,处处埋着回忆杀和青春梗。

除了数据和拍摄手法之外,由于张同学和李子柒一样,拍摄的都是乡村题材的内容。因此许多网友也将其与李子柒进行对比,称他为“男版李子柒”或“糙版李子柒”。

甚至,连人民网都在11月25日发表评论呼吁更多“张同学”的出现,“希望你们能用专业的技术,去记录真实的中国,让乡村生活走到观众面前来。”

有人在张同学视频下留言:“我也不知道在看什么,不知不觉就刷完了你所有的视频。”

记录在农村过日子的短视频博主并不少,那为什么网友看张同学却特别上头呢?

1、有质感的乡村书写

与其他乡村视频不同,张同学的视频中并未有着“家庭琐事”“美食制作”等明确的主题,而是在日常平凡琐事中用真实的时代符号,勾起人们共同的回忆,建立情感连接。

在视频中,随处可见的是床上的碎花被,桌上的闹钟、珐琅杯,墙上的老海报,甚至于喝的饮料都是爽歪歪、AD钙奶,这些老物件细节最大程度地还原那个年代人们的记忆与乡村生活最真实的样貌。

在主题音乐上,张同学也选取与港剧音乐节奏、旋律十分相似的bgm,原歌名叫《Aloha Heja He》,节奏鲜明,曲调欢快,让人听着非常上头。唤醒了大批曾在那个年代生活过的人们的情感记忆与追思,每个人都或许能在视频中找到掺杂着自身经历的影像碎片。

除了代入感极强的细节,张同学视频的怀旧质感还来自于其第一视角的影像叙事与衔接紧密的叙事手法。视频开头的第一个镜头往往就是张同学自己。没有额外的解说词,人们通过张同学起床后的一系列活动,在张同学“我”的视角中,看到最普通的东北农村青年一天的经历。

不仅如此,张同学还善于利用仪式化的事件打造时间基调与生活场景。两周一次的赶集,亲朋好友的庆生,初雪到来时清扫门口积雪,与老板娘讨价还价的交谈,在生活化的纪实影像里,人们看到了回不去的曾经。

代入感极强的叙事方式,营造出张同学视频里温暖的怀旧真实,而在质感丰富的乡村生活中,网友们也借助怀旧逃离现实的重负。

2、视频制作细节是关键

有网友分析:“张同学”的视频营造了一种生活的熟悉感,有固定的人物和事件,比如常常出现的六味地黄丸、洗手只洗两根手指头、不变的背景音乐等等。视频的拍摄手法和剪辑手法很专业,手持自拍的第一视角增加代入感,支架固定拍摄的客观镜头让人窥其全貌,一个动作多个拍摄角度,7分钟左右的短视频包含分镜头200多个。再配上让人上头的德国神曲《aloha heja he》,真是看得欲罢不能。

比如在《青山高歌》这个视频里,7分50秒,有190个分镜头,其中8秒以上长镜头,一共4个大约46秒,如果去除长镜头的话,相当于在7分04秒中,张同学一共切分了186个镜头。

张同学有意识地营造第一人称视角,从而形成他自己的风格,他全片有很多手持主观镜头,看起来很随意,有的镜头是别人帮助拍摄的,但他依然坚持模拟第一人称视角,目的就一个,代入感,行话说就是让观众入戏。

不难发现,张同学视频中2.02秒的平均镜头时长已经很逼近动作电影的制作标准了。这种快速的镜头堆砌和转换被称为“高频快剪”,这种剪辑手段的功能之一就是强烈加强画面的视觉冲击力和情节的戏剧冲突效果,从而让观看者沉浸于视频带来的快感之中。

当然,有不少人质疑他背后有专业团队运作。毕竟镜头的使用、切换,视频剪辑真的太厉害了。张同学回应说:没有团队,就是个热爱生活的农村人。一个作品从内容到拍摄到剪辑,再到成品,就他一个人完成。张同学还示范了如何一个人拍短视频的过程。

不管背后是否有团队,张同学”的火在情理之中,技术可以效仿,情感却难以造假。这类视频多大程度上还原了真实的农村生活,就像屏幕前的观赏者很难说清这份关注里包含了几分对抗现实生活”的叛逆,几分对桃花源的美好向往,又有几分不愿坦白不曾察觉的俯视感和优越感。

透过手机屏幕的窥探,或许会获得轻松的片刻,或许能了解另一种陌生的生活。


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