前言:一些些Heaven cliche #destiel
Can you just turn back?
命运的演进终于不再受制于上帝的手笔，Dean也因为它的无声安排，死于一次致命的失误，来到了天堂。命运本身总是客观又不带情感色彩，至于它的光彩或落魄，令人惋惜与否，也只如落叶入水泛起的层层涟漪般，不那么重要了。
某种程度上，dean还活着，他看得见天堂和煦得刚刚好的阳光，连绵的树丛间的盘山公路，他依然像活着的时候一样需要呼吸。
“Kid,我们等你很久了，”Dean打开手边的啤酒，点了点头。Heaven，已经不是第一次来了:和Sam的逃亡、约书亚的花园、Ash的酒吧、Pamela、毫无“生气”的天堂、电视机里的Cas。想到Castiel，Dean不免有些错愕，他呷了一口啤酒，不管怎么说，伟大的Dean Winchester终于来到了天堂。
“Jack重建了天堂，”Dean挑了挑眉，“他一个人？” “Cass helped.”噢，他的天使，酸澄的啤酒灌入他的喉咙，“嗯，”Dean心不在焉地回应。
——
那个时候，dean觉得自己必死无疑，脆弱的防护咒，门外比莉的敲门声，他知道自己又搞砸了。冲动和偏执总是让他失去一切，他和Cass会死，Sam、Jack、他的家人朋友、拯救过的人，都会败给chuck，败给dean的私欲，对该死的“自由”的渴望。 “Cass，我搞砸了，”他看着Castiel，天使从把他从地狱里拖出来，一路走到现在，他一直看守着dean残破的灵魂。他死了之后Sam和Jack有多大胜算？他不敢细想。
“I'm sorry……”
——但他活下来了，代价是他的天使。
"The only thing he wants,"Dean在心里默念这段话，启动了他的impala，熟悉的爱车让他心情好了些，他想到，要是Sam突然死了出现在这里，他一定会把他打得活过来……所以有待解决的事情就只剩下，Castiel。
他的食指轻轻敲碰方向盘，Castiel对他而言又是什么呢？前方的路起起伏伏埋没了尽头，dean让自己迷失在意识里。他早该发现的，他总是Castiel的首位，castiel也许一直默默坚守着成为他“最后一份陪伴”的承诺，dean面无表情地打了个弯，每次听到自己的祷告的时候，Castiel会是什么心情呢？Castiel曾在圣火之间和他对视，在炼狱的出口推开他，在Gas-nip答应和他一起办案，但他却没怎么关注过Castiel内心的感受，那句“I love you, you're my family,”已经有了什么特别的含义吗？他不确定。
Cass是他的家人，他会把Castiel的名字郑重地刻在地堡的桌子上。把天使当做家人，多么稀奇，但Castiel值得，dean也希望，能给Castiel一个家。“The only thing i want is something i can't have,”这句话又浮现在Dean的脑海，他仿佛又看到Castiel生动欣喜的表情和闪烁的泪光，「家人之外呢，我们还剩什么」，dean问自己。
Impala继续行驶，面前的景色与某一片湖泊接壤，Dean缓缓驶向湖岸。他认得这里，也许算是Jack给他的礼物，湖光与秋色、被风吹拂的湖面、寂寥的树枝上孤零零的枯叶、湖对岸的金秋景色、还有坐在湖边栈道上的Dean，穿着他的灰蓝色夹克，啤酒放在折叠凳一边，他悠闲地观察鱼漂的动静，这样的场景曾经出现在他的梦境里。
Dean下了车，沿着湖岸一直走，双手插在口袋里，并因为迎面而来的冷风稍微瑟缩着身体，在梦境里，天使穿着风衣出现在他身边，那时他们忙着阻止天启，天使说，梦境里的对话也会被听见，给了他一张地址。
「我要怎么面对我……最好的朋友」Dean沉思着，Castiel被虚无吞噬的时候，他只想着要怎么战胜chuck，赢回他的天使。后来，他把Castiel刻在桌子上的那晚，Sam问他，“You're good?你和卡斯。”他也才想到，Castiel也许已经被Jack救了出来，在某个地方相安无事。Cass很好，Dean也很好，但他们俩一起？没那么好。
Castiel见过他脆弱的模样，承受过他的怒火，也曾因为他而失望，在Dean的心里，天使从来没有“陷落”过，无论做什么，都出于他与生俱来的“神性”，无论他学会了多少人情世故都无法掩盖。更久之前，他听到过“Castiel已经为你做了够多”的警告，他反省对天使的索求和依赖是否太过自私，太过自大。
可是最后，Dean把他们送进的困境，让Castiel又一次用无畏的牺牲解救了他。连翅膀都失去的天使，还能给他什么呢？只有无私的爱和澄澈的灵魂了。那时Dean不得不再次确认，“失去天使”绝对是他心里最糟糕的事项之一。
「我真的值得吗？」Dean在心里想，去拥有天使的注视，短暂地享有这样的幻想，他深吸着气，冷冽的空气扎进他不安的胸腔，他停在和梦境里一样的栈道上，宽阔的湖光收入眼底，「就是现在了,man，抓住那个笨蛋天使，永远别让他再走了。」他低下头轻咳两下，尝试集中起注意力，他开始祈祷，“Hey Cass,我想你可能知道，我已经倒霉地到了天堂，这里的景色不错，如果你在世界的某一个角落能听到这条讯息，额……我希望你现在能过来一趟，我想我们需要……”正如他预料的那样，翅膀扑扇的声音在他身后响起，“Dean,”他再次听见天使叫唤他的名字。
他转过身，慌乱在那一瞬间席卷了他，Castiel站在两米之外，神色平静，双手垂下，堪堪探出风衣的袖子，「他刚才在哪？为什么站得这么远？」突如其来的想法让dean不知所措，想说的话卡在喉间，下意识从口袋里抽出的手也无处安放。“我刚才在挪威看极光，然后，我听到你在向我祈祷，”Castiel一动不动地说。“所以我看起来打扰了你的宝贵假期？”Dean发出一声干笑，「老天，我在说什么蠢话」，他极力克制着自己的慌乱，装作自然地往前走，他要给他的天使一个安全的，“好兄弟”拥抱吗——就好像他们之间没有人跨过安全线？Dean的双手落在了Castiel的肩上，“Cas,”dean的声音变得激动，想象过的场景把复杂的情绪全部塞进Dean的身体，“do me a favor，”他抓住Cas双肩的手不自觉攥紧，“？”Castiel疑惑地歪了歪头。
“我需要你……转过身去，”Dean看着他的眼睛，呼吸凝重。天使缓缓转过身，“这样吗？”Dean的要求让他觉得奇怪，他身后是有什么东西吗？
下一秒，Dean把他拉进自己的怀里，风衣的冰凉让dean一个激灵，他把头埋进Castiel的肩窝里，闻到了挪威的雪味，还有Cas的气息。
"I need you,Cas,I need you."Dean把这句话说出口，他更用力地抱紧了Castiel，紧紧地抱着风衣下天使的身体，仿佛要把Castiel埋进他的拥抱，Dean感觉到双眼被泪水挤得发胀，他把下一句话穿插在温热的呼吸里。
“Don't ever change.”
Can you just turn back?
命运的演进终于不再受制于上帝的手笔，Dean也因为它的无声安排，死于一次致命的失误，来到了天堂。命运本身总是客观又不带情感色彩，至于它的光彩或落魄，令人惋惜与否，也只如落叶入水泛起的层层涟漪般，不那么重要了。
某种程度上，dean还活着，他看得见天堂和煦得刚刚好的阳光，连绵的树丛间的盘山公路，他依然像活着的时候一样需要呼吸。
“Kid,我们等你很久了，”Dean打开手边的啤酒，点了点头。Heaven，已经不是第一次来了:和Sam的逃亡、约书亚的花园、Ash的酒吧、Pamela、毫无“生气”的天堂、电视机里的Cas。想到Castiel，Dean不免有些错愕，他呷了一口啤酒，不管怎么说，伟大的Dean Winchester终于来到了天堂。
“Jack重建了天堂，”Dean挑了挑眉，“他一个人？” “Cass helped.”噢，他的天使，酸澄的啤酒灌入他的喉咙，“嗯，”Dean心不在焉地回应。
——
那个时候，dean觉得自己必死无疑，脆弱的防护咒，门外比莉的敲门声，他知道自己又搞砸了。冲动和偏执总是让他失去一切，他和Cass会死，Sam、Jack、他的家人朋友、拯救过的人，都会败给chuck，败给dean的私欲，对该死的“自由”的渴望。 “Cass，我搞砸了，”他看着Castiel，天使从把他从地狱里拖出来，一路走到现在，他一直看守着dean残破的灵魂。他死了之后Sam和Jack有多大胜算？他不敢细想。
“I'm sorry……”
——但他活下来了，代价是他的天使。
"The only thing he wants,"Dean在心里默念这段话，启动了他的impala，熟悉的爱车让他心情好了些，他想到，要是Sam突然死了出现在这里，他一定会把他打得活过来……所以有待解决的事情就只剩下，Castiel。
他的食指轻轻敲碰方向盘，Castiel对他而言又是什么呢？前方的路起起伏伏埋没了尽头，dean让自己迷失在意识里。他早该发现的，他总是Castiel的首位，castiel也许一直默默坚守着成为他“最后一份陪伴”的承诺，dean面无表情地打了个弯，每次听到自己的祷告的时候，Castiel会是什么心情呢？Castiel曾在圣火之间和他对视，在炼狱的出口推开他，在Gas-nip答应和他一起办案，但他却没怎么关注过Castiel内心的感受，那句“I love you, you're my family,”已经有了什么特别的含义吗？他不确定。
Cass是他的家人，他会把Castiel的名字郑重地刻在地堡的桌子上。把天使当做家人，多么稀奇，但Castiel值得，dean也希望，能给Castiel一个家。“The only thing i want is something i can't have,”这句话又浮现在Dean的脑海，他仿佛又看到Castiel生动欣喜的表情和闪烁的泪光，「家人之外呢，我们还剩什么」，dean问自己。
Impala继续行驶，面前的景色与某一片湖泊接壤，Dean缓缓驶向湖岸。他认得这里，也许算是Jack给他的礼物，湖光与秋色、被风吹拂的湖面、寂寥的树枝上孤零零的枯叶、湖对岸的金秋景色、还有坐在湖边栈道上的Dean，穿着他的灰蓝色夹克，啤酒放在折叠凳一边，他悠闲地观察鱼漂的动静，这样的场景曾经出现在他的梦境里。
Dean下了车，沿着湖岸一直走，双手插在口袋里，并因为迎面而来的冷风稍微瑟缩着身体，在梦境里，天使穿着风衣出现在他身边，那时他们忙着阻止天启，天使说，梦境里的对话也会被听见，给了他一张地址。
「我要怎么面对我……最好的朋友」Dean沉思着，Castiel被虚无吞噬的时候，他只想着要怎么战胜chuck，赢回他的天使。后来，他把Castiel刻在桌子上的那晚，Sam问他，“You're good?你和卡斯。”他也才想到，Castiel也许已经被Jack救了出来，在某个地方相安无事。Cass很好，Dean也很好，但他们俩一起？没那么好。
Castiel见过他脆弱的模样，承受过他的怒火，也曾因为他而失望，在Dean的心里，天使从来没有“陷落”过，无论做什么，都出于他与生俱来的“神性”，无论他学会了多少人情世故都无法掩盖。更久之前，他听到过“Castiel已经为你做了够多”的警告，他反省对天使的索求和依赖是否太过自私，太过自大。
可是最后，Dean把他们送进的困境，让Castiel又一次用无畏的牺牲解救了他。连翅膀都失去的天使，还能给他什么呢？只有无私的爱和澄澈的灵魂了。那时Dean不得不再次确认，“失去天使”绝对是他心里最糟糕的事项之一。
「我真的值得吗？」Dean在心里想，去拥有天使的注视，短暂地享有这样的幻想，他深吸着气，冷冽的空气扎进他不安的胸腔，他停在和梦境里一样的栈道上，宽阔的湖光收入眼底，「就是现在了,man，抓住那个笨蛋天使，永远别让他再走了。」他低下头轻咳两下，尝试集中起注意力，他开始祈祷，“Hey Cass,我想你可能知道，我已经倒霉地到了天堂，这里的景色不错，如果你在世界的某一个角落能听到这条讯息，额……我希望你现在能过来一趟，我想我们需要……”正如他预料的那样，翅膀扑扇的声音在他身后响起，“Dean,”他再次听见天使叫唤他的名字。
他转过身，慌乱在那一瞬间席卷了他，Castiel站在两米之外，神色平静，双手垂下，堪堪探出风衣的袖子，「他刚才在哪？为什么站得这么远？」突如其来的想法让dean不知所措，想说的话卡在喉间，下意识从口袋里抽出的手也无处安放。“我刚才在挪威看极光，然后，我听到你在向我祈祷，”Castiel一动不动地说。“所以我看起来打扰了你的宝贵假期？”Dean发出一声干笑，「老天，我在说什么蠢话」，他极力克制着自己的慌乱，装作自然地往前走，他要给他的天使一个安全的，“好兄弟”拥抱吗——就好像他们之间没有人跨过安全线？Dean的双手落在了Castiel的肩上，“Cas,”dean的声音变得激动，想象过的场景把复杂的情绪全部塞进Dean的身体，“do me a favor，”他抓住Cas双肩的手不自觉攥紧，“？”Castiel疑惑地歪了歪头。
“我需要你……转过身去，”Dean看着他的眼睛，呼吸凝重。天使缓缓转过身，“这样吗？”Dean的要求让他觉得奇怪，他身后是有什么东西吗？
下一秒，Dean把他拉进自己的怀里，风衣的冰凉让dean一个激灵，他把头埋进Castiel的肩窝里，闻到了挪威的雪味，还有Cas的气息。
"I need you,Cas,I need you."Dean把这句话说出口，他更用力地抱紧了Castiel，紧紧地抱着风衣下天使的身体，仿佛要把Castiel埋进他的拥抱，Dean感觉到双眼被泪水挤得发胀，他把下一句话穿插在温热的呼吸里。
“Don't ever change.”
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
#炊事班的故事有多经典##炊事班的故事讲述的小人物人生#【还会有《炊事班的故事》这样的情景喜剧吗？】《炊事班的故事》开创了军旅情景喜剧的先河。
也许看惯了主旋律的年轻观众无法想象，军旅题材也可以无厘头，并且寓教于乐，《炊事班的故事》做到了。
剧中的胖洪、大周、老高、小胡、小姜、小毛，他们是空军场务连炊事班的普通士兵，但他们的生活一点也不平凡。
里面有洪氏激将法发明者胖洪洪班长，时刻以一个老兵的姿态严格要求自己。
总是转不了正的副班长老高，虽然整天抱怨，可是干起活来从不偷奸耍滑。
大嗓门、冷幽默的采购员大周，是一个热心肠的老大哥，经常以搞笑的方式出现，主动帮他人解决问题，尽管结局有些狼狈，但是事情圆满完成。
爱显摆、老臭美的面点师帅胡，有着文人的酸，老是写一些谁也看不懂的朦胧诗，但他也有文人傲骨，遇到困难不轻易退缩。
智商有时不够用的腌泡菜小姜，有点二乎和一根筋的打杂小毛，他俩是新兵但他俩也是进步最快的兵。
还有是嘛是、嘛不是、贫嘛贫的连长，常在炊事班吃瘪的一班长。
爱野蛮的卫生员小姚，扎俩羊角辫的卫生员小张，言语犀利的闫护士长，后来补位老高的王副班长，自封为连首长的文书。
《炊事班的故事》中的每个角色都不片面，都很鲜活儿，不是为了人设而人设，单调到只剩标签。
所以《炊事班的故事》是经典，会变成一种符号被人记住，而那些国产剧只能是一时流行，最后被遗忘在历史的垃圾堆里。
很可惜，像《炊事班的故事》这种好笑又有意义的情景喜剧已经消失了。
景喜剧讲究的是一下子抓住观众，正如小品、相声那样，短时间内逗观众发笑，若做不到这一点，情景喜剧无疑是失败的。
因为情景喜剧没有一条贯穿始终的主线故事，都是每集或几集一个主题，胜在快准狠。
这种变化是怎么造成的？
与演员有关、与编剧有关、与导演有关、与观众有关、与市场有关。
时代的更替变化使得对喜剧的定义不同，或许若干年后，喜剧又回到了本来的样子，不止追求好笑，还强调有意义。#微博新知博主#
也许看惯了主旋律的年轻观众无法想象，军旅题材也可以无厘头，并且寓教于乐，《炊事班的故事》做到了。
剧中的胖洪、大周、老高、小胡、小姜、小毛，他们是空军场务连炊事班的普通士兵，但他们的生活一点也不平凡。
里面有洪氏激将法发明者胖洪洪班长，时刻以一个老兵的姿态严格要求自己。
总是转不了正的副班长老高，虽然整天抱怨，可是干起活来从不偷奸耍滑。
大嗓门、冷幽默的采购员大周，是一个热心肠的老大哥，经常以搞笑的方式出现，主动帮他人解决问题，尽管结局有些狼狈，但是事情圆满完成。
爱显摆、老臭美的面点师帅胡，有着文人的酸，老是写一些谁也看不懂的朦胧诗，但他也有文人傲骨，遇到困难不轻易退缩。
智商有时不够用的腌泡菜小姜，有点二乎和一根筋的打杂小毛，他俩是新兵但他俩也是进步最快的兵。
还有是嘛是、嘛不是、贫嘛贫的连长，常在炊事班吃瘪的一班长。
爱野蛮的卫生员小姚，扎俩羊角辫的卫生员小张，言语犀利的闫护士长，后来补位老高的王副班长，自封为连首长的文书。
《炊事班的故事》中的每个角色都不片面，都很鲜活儿，不是为了人设而人设，单调到只剩标签。
所以《炊事班的故事》是经典，会变成一种符号被人记住，而那些国产剧只能是一时流行，最后被遗忘在历史的垃圾堆里。
很可惜，像《炊事班的故事》这种好笑又有意义的情景喜剧已经消失了。
景喜剧讲究的是一下子抓住观众，正如小品、相声那样，短时间内逗观众发笑，若做不到这一点，情景喜剧无疑是失败的。
因为情景喜剧没有一条贯穿始终的主线故事，都是每集或几集一个主题，胜在快准狠。
这种变化是怎么造成的？
与演员有关、与编剧有关、与导演有关、与观众有关、与市场有关。
时代的更替变化使得对喜剧的定义不同，或许若干年后，喜剧又回到了本来的样子，不止追求好笑，还强调有意义。#微博新知博主#
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