「禅诗佛偈三十首，静心开悟在其中。」
1.
千山同一月，
万户尽皆春。
千江有水千江月，
万里无云万里天。
一一嘉泰普灯录卷十八 宋 雷庵正受
2.
吾心似秋月，
碧潭清皎洁。
无物堪比伦，
教我如何说。
一一寒山子诗
3.
千年石上古人踪，
万丈岩前一点空。
明月照时常皎洁，
不劳寻讨问西东。
一一唐‧寒山子《无题》
4.
君不见，三界之中纷扰。
只为天明不了绝。
一念不生心澄然。
无去无来不生灭。
一一拾得诗
5.
万境万机俱寝息，
一知一见尽消融。
闲闲两耳全无用，
坐到晨鸡与暮钟。
一一石屋禪師《耳根圓通》
6.
我有明珠一颗，
久被尘劳封锁。
今朝尘尽光生，
照破山河万朵。
一一宋 柴陵郁禅师
7.
一念空时万境空，
重重关隔豁然通。
东西南北了无迹，
只此虚玄合正宗。
一一日本一山国师牧牛颂诗
8.
一念忘缘寂寂，
孤明独照惺惺。
看破空中闪电，
非同日下飞萤。
一一憨山德清
9.
百千世界空华影，
一片身心水月光。
伎俩穷时消息断，
可中无处著思量。
一一明‧憨山《居》
10.
何期自性，本自清净；
何期自性，本不生灭；
何期自性，本自具足；
何期自性，本无动摇；
何期自性，能生万法。
一一慧能
11.
瞥然一念狂心歇，
内外根尘俱洞彻。
翻身触破太虚空，
万象森罗从起灭。
一一憨山德清
12.
无念念即正，
有念念成邪。
有无俱不计，
长御白牛车。
一一慧能
13.
狂心歇处幻身融，
内外根尘色即空。
没澈灵明无挂碍，
千差万别一时通。
一一圆瑛常州天宁禅寺定后口占
14.
依他非自立，
必假众缘成。
日谢树无影，
灯来室乃明。
一一傅大士
15.
不见一法即如来，
方得名为观自在。
了即业障本来空，
未了应须还宿债。
一一永嘉玄觉
16.
人法俱明执，
了即二无为。
菩提齐能证，
声闻离一非。
所知烦恼尽，
空中无所依。
常能作此理，
正果定无疑。
一一傅大士
17.
禅河随浪静，
定水逐波清。
澄神生觉性，
亡虑灭迷情。
遍计虚分别，
由来假立名。
若了依他起，
无别有圆成。
一一傅大士
18.
光明寂照遍河沙，
凡圣含灵共我家。
一念不生全体现，
六根才动被云遮。
断除烦恼重增病，
趣向真如亦是耶。
随顺世缘无罣碍，
涅槃生死等空花。
一一张拙
19.
莫道水清偏得月，
须知水浊亦全天。
请看风定波平后，
一颗灵珠依旧圆。
一一宋 林季仲《止鉴堂诗》
20.
远观山有色，
近听水无声。
春去花犹在，
人来鸟不惊。
头头皆显露，
物物体元平。
如何言不会，
只为太分明。
一一川禅师《佛偈》
21.
如，如，
明镜当台万象居；
是，是，
水不离波波是水。
镜水尘风不到时，
应现无暇照天地。
一一川禅师
22.
无来无去本湛然，
不居内外及中间。
一颗水精绝瑕翳，
光明透出满人天。
一一拾得
23.
定慧相合，合而后明，
照彼万物，物无遁形，
如大圆镜，有应无情。
一一白居易《明》
24.
不见一法即如来，
方得名为观自在。
了即业障本来空，
未了应须还宿债。
一一永嘉玄觉
25.
麻砖作镜不为难，
忽地生光照大千。
堪笑坐禅求佛者，
至今牛上更加鞭。
一一佛印元禅师诗
26.
真若不灭，妄即不起，
六根之源，湛如止水，
是为禅定，乃脱生死。
一一白居易《定》
27.
见闻觉知无障碍，
声香味触常三昧。
如鸟空中只麽飞，
无取无捨无憎爱。
若会应处本无心，
始得名为观自在。
一一唐‧志明《无心自在》
28.
有相有求俱是妄，
无形无见堕偏枯。
堂堂密密何曾问，
一道寒光烁太虚。
一一川禅师
29.
耳闻无相理，
眼空不受色。
鼻嗅无相香，
舌尝无相食。
身着无相衣，
意随无相得。
心静越诸天，
神清见弥勒。
十方同一乘，
无心记南北。
一一庞蕴
30.
人法俱明执，了即二无为。
菩提齐能证，声闻离一非。
所知烦恼尽，空中无所依。
常能作此理，正果定无疑。
一一傅大士
1.
千山同一月，
万户尽皆春。
千江有水千江月，
万里无云万里天。
一一嘉泰普灯录卷十八 宋 雷庵正受
2.
吾心似秋月，
碧潭清皎洁。
无物堪比伦，
教我如何说。
一一寒山子诗
3.
千年石上古人踪，
万丈岩前一点空。
明月照时常皎洁，
不劳寻讨问西东。
一一唐‧寒山子《无题》
4.
君不见，三界之中纷扰。
只为天明不了绝。
一念不生心澄然。
无去无来不生灭。
一一拾得诗
5.
万境万机俱寝息，
一知一见尽消融。
闲闲两耳全无用，
坐到晨鸡与暮钟。
一一石屋禪師《耳根圓通》
6.
我有明珠一颗，
久被尘劳封锁。
今朝尘尽光生，
照破山河万朵。
一一宋 柴陵郁禅师
7.
一念空时万境空，
重重关隔豁然通。
东西南北了无迹，
只此虚玄合正宗。
一一日本一山国师牧牛颂诗
8.
一念忘缘寂寂，
孤明独照惺惺。
看破空中闪电，
非同日下飞萤。
一一憨山德清
9.
百千世界空华影，
一片身心水月光。
伎俩穷时消息断，
可中无处著思量。
一一明‧憨山《居》
10.
何期自性，本自清净；
何期自性，本不生灭；
何期自性，本自具足；
何期自性，本无动摇；
何期自性，能生万法。
一一慧能
11.
瞥然一念狂心歇，
内外根尘俱洞彻。
翻身触破太虚空，
万象森罗从起灭。
一一憨山德清
12.
无念念即正，
有念念成邪。
有无俱不计，
长御白牛车。
一一慧能
13.
狂心歇处幻身融，
内外根尘色即空。
没澈灵明无挂碍，
千差万别一时通。
一一圆瑛常州天宁禅寺定后口占
14.
依他非自立，
必假众缘成。
日谢树无影，
灯来室乃明。
一一傅大士
15.
不见一法即如来，
方得名为观自在。
了即业障本来空，
未了应须还宿债。
一一永嘉玄觉
16.
人法俱明执，
了即二无为。
菩提齐能证，
声闻离一非。
所知烦恼尽，
空中无所依。
常能作此理，
正果定无疑。
一一傅大士
17.
禅河随浪静，
定水逐波清。
澄神生觉性，
亡虑灭迷情。
遍计虚分别，
由来假立名。
若了依他起，
无别有圆成。
一一傅大士
18.
光明寂照遍河沙，
凡圣含灵共我家。
一念不生全体现，
六根才动被云遮。
断除烦恼重增病，
趣向真如亦是耶。
随顺世缘无罣碍，
涅槃生死等空花。
一一张拙
19.
莫道水清偏得月，
须知水浊亦全天。
请看风定波平后，
一颗灵珠依旧圆。
一一宋 林季仲《止鉴堂诗》
20.
远观山有色，
近听水无声。
春去花犹在，
人来鸟不惊。
头头皆显露，
物物体元平。
如何言不会，
只为太分明。
一一川禅师《佛偈》
21.
如，如，
明镜当台万象居；
是，是，
水不离波波是水。
镜水尘风不到时，
应现无暇照天地。
一一川禅师
22.
无来无去本湛然，
不居内外及中间。
一颗水精绝瑕翳，
光明透出满人天。
一一拾得
23.
定慧相合，合而后明，
照彼万物，物无遁形，
如大圆镜，有应无情。
一一白居易《明》
24.
不见一法即如来，
方得名为观自在。
了即业障本来空，
未了应须还宿债。
一一永嘉玄觉
25.
麻砖作镜不为难，
忽地生光照大千。
堪笑坐禅求佛者，
至今牛上更加鞭。
一一佛印元禅师诗
26.
真若不灭，妄即不起，
六根之源，湛如止水，
是为禅定，乃脱生死。
一一白居易《定》
27.
见闻觉知无障碍，
声香味触常三昧。
如鸟空中只麽飞，
无取无捨无憎爱。
若会应处本无心，
始得名为观自在。
一一唐‧志明《无心自在》
28.
有相有求俱是妄，
无形无见堕偏枯。
堂堂密密何曾问，
一道寒光烁太虚。
一一川禅师
29.
耳闻无相理，
眼空不受色。
鼻嗅无相香，
舌尝无相食。
身着无相衣，
意随无相得。
心静越诸天，
神清见弥勒。
十方同一乘，
无心记南北。
一一庞蕴
30.
人法俱明执，了即二无为。
菩提齐能证，声闻离一非。
所知烦恼尽，空中无所依。
常能作此理，正果定无疑。
一一傅大士
动静温度丨4年，5万公里，1143位老兵！寻访，他们一直在路上#贵州# #老兵# #致敬老兵# 他是第1143位老兵
“8月4日，凯里市大十字街道北京西路，张福长，1951年6月前往朝鲜参加抗美援朝战争。”张林正对着表格上的信息，联系着一位他们刚找到的老兵，准备前往他家进行走访和信息补录。
当车开到老人居住的小区时，91岁的张福长已经站在了路边，一看到我们，他脚步蹒跚地迎了上来，脸上是掩饰不住的激动。带我们回家的路上，他一直说着谢谢，但一旁的张林脸上却有了愧疚之色，她郑重地向老兵张福长道了个歉，因为此前为抗美援朝老兵制作出版的一本画册，遗漏了他的信息。
架好两台相机，一台全程摄像，另一台用来拍照，张林和老兵张福长的对话就开始了。在抗美援朝战场上，张福长获得过两次二等功和一次三等功。
时隔70年，当年在抗美援朝战场的许多细节，张福长已经不太记得清楚，甚至他参加过的战役，他也想不起名字。但他还记得当时敌人冲过来时，自己奋不顾身冲上去拼搏的情形，敌人的枪托砸在他的脑袋上时，他也绝不松手。他更记得自己失去的战友，说起这些，老人家的眼泪止不住地流了下来。
当我们称呼他为老英雄时，他急忙说，比起牺牲的战友，自己的事根本不值一提。老兵的故事，张林听过上千个，但这次的采访，仍然令她眼眶泛红，几度哽咽。
5万公里寻访路
张福长老人只是张林寻访老兵中的一个。
到目前为止，张林和龙云茂夫妇已经走访了1143位老兵，其中停战前入朝的932位。从2016年开始的4年时间里，他们走遍了黔东南州16个县市176个乡镇和800多个村寨，寻访路程超过5万公里。
张林说，寻访老兵的路虽然辛苦，做这件事也完全是自费的，但能为这些正在老去的老兵们留下这些珍贵影像资料，一切都是值得的。
寻访路上，最让张林遗憾的事情莫过于，当他们刚找到老兵的信息，却得到了老人离世的消息，“村干部告诉我，你来晚了，他前两天就不在了。当时那种失落感让我非常难过，我说我为什么不提前几天来呢？这种遗憾深深地刺痛我。所以，我在后面的寻找过程当中就加快步伐。” 张林说，自己和丈夫每次只要出发，便会马不停蹄，最多的时候，在一天里就走访了12位老兵，只希望更多老兵的故事，能被记录下来。
为何走上寻访路？
说起为何走上寻访老兵的路，张林说原因其实很简单，“我和我先生的父亲都是参加过抗美援朝战争的老兵。老人家们现在年纪越来越大，想趁着他们现在还健在，记忆还好，把他们的故事记录下来，教育我们的后代。”由于抗美援朝的老兵们年事已高，张林感到时间越来越紧迫。2016年，担任黔东南州文体广电新闻出版局局长的张林，申请了提前退休，取出了积攒多年的10多万元公积金，购买了两台相机、两台电脑、摄影灯等拍摄所需要的设备，开始了寻访老兵的路。一年后，丈夫看妻子太辛苦，也提前三年从黔东南州水利水电移民局局长岗位上提前退休。龙云茂笑称，自己是为妻子当司机、保镖和工作人员。
其实，在采访的过程中，夫妻俩是分工协作的，往往张林在采访拍摄时，龙云茂便在一旁记录，作为一个军事和历史爱好者，他负责对老兵们的部队番号和参战经过进行校对，让老兵的资料信息更加的准确和全面。而张林为数不多的工作照，也是丈夫龙云茂拍摄的。
“随着走访的深入以后，我发现抗美援朝老兵身上的那些故事越来越打动我，他们抗美援朝时期单纯的一心为国的精神，鼓舞着我走下去。” 张林说，自己发现这件事越做越有意义。从开始大家的不理解，到现在得到了许多人的支持和帮助，这也更激励了他们。
在走访过程中，由于对当地的情况不熟悉，张林常常得到各地退役军人事务部门以及民政部门，乡镇村干部的大力支持，前来帮忙的年轻人，在和他们一起走访老兵后说：“我们在老兵们的身上学到了不怕苦、不怕累的精神，比起老兵们，我们现在的辛苦算什么呢？” 这也是张林最想听到的话，觉得自己做这件事情的目的达到了，“我们走访这四年的目的，也就是记录他们的故事，让这些故事教育我们的后代。”
寻访老兵三件事：军旗照、绶带、手印
每次寻访到老兵，张林不仅会留下他们的影像资料，她还会做三件事：给老兵拍一张军旗照、给老兵赠送一条绶带、请老兵留下一个手印。
拍一张军旗照，是因为之前一位随访的老兵，无意中说到，希望在自己有生之年，能够在军旗前面拍张照，但遗憾的是，自己可能没有这样的机会了。张林想，既然老兵们有这样的愿望，为什么不能给他们“做”一张军旗照呢？后来，她和丈夫给每位走访过的老兵，用后期合成的办法，制作了一张在军旗前敬军礼的18寸照片。
现在，每个老兵都把自己的军旗照悬挂在家里最重要、最显眼的位置。
绶带则是张林主动送给老兵们的“礼物”，绶带上写着：“抗美援朝 保家卫国”。老兵们把张林赠送的绶带在戴着照完相以后，和自己的勋章放在一起，仔细收藏起来。
每次采访结束后，张林也会在征得老兵和家属的同意后，请老兵们留下一个手印。
曾担任过黔东南州民族博物馆馆长的张林知道，当地的博物馆在这一块是一片空白，她准备将收集好的老兵手印交给黔东南州民族博物馆保存下来，以后好让后人知道这一个个掌印来自一双双曾经保家卫国的手，好让大家铭记这些英雄！
记录为了纪念
四年寻访，张林用去10多个笔记本，记录几十万字的老兵故事，拍摄了老兵照片近五万张，以及上万分钟的视频素材。张林说，这些宝贵的素材她都小心保藏着，图片将用来制作画册，视频素材将用来制作纪录片，能为老兵们留下珍贵的影像。在当地政府的帮助下，张林已经出版了5本《他们是最可爱的人——记黔东南部分健在志愿军老兵》系列画册，将老兵们的简介、现在的生活状态、在朝鲜抗战的故事浓缩在了画册里。此系列画册的第6本州直篇也将在今年的8月底印发，将此前遗漏的老兵进行补充，91岁的老兵张福长便在其中。
张林说，老兵们年事已高，自己和丈夫也不知寻访路还能走多久，现在能做的就是努力地寻找到更多老兵，记录下他们的故事，让他们的精神鼓舞下一代人，她说：“我们记录抗美援朝战争，不是因为我们喜欢战争，战争只会给我们带来痛苦。正是因为我们热爱和平，才不能忘记战争。”
“8月4日，凯里市大十字街道北京西路，张福长，1951年6月前往朝鲜参加抗美援朝战争。”张林正对着表格上的信息，联系着一位他们刚找到的老兵，准备前往他家进行走访和信息补录。
当车开到老人居住的小区时，91岁的张福长已经站在了路边，一看到我们，他脚步蹒跚地迎了上来，脸上是掩饰不住的激动。带我们回家的路上，他一直说着谢谢，但一旁的张林脸上却有了愧疚之色，她郑重地向老兵张福长道了个歉，因为此前为抗美援朝老兵制作出版的一本画册，遗漏了他的信息。
架好两台相机，一台全程摄像，另一台用来拍照，张林和老兵张福长的对话就开始了。在抗美援朝战场上，张福长获得过两次二等功和一次三等功。
时隔70年，当年在抗美援朝战场的许多细节，张福长已经不太记得清楚，甚至他参加过的战役，他也想不起名字。但他还记得当时敌人冲过来时，自己奋不顾身冲上去拼搏的情形，敌人的枪托砸在他的脑袋上时，他也绝不松手。他更记得自己失去的战友，说起这些，老人家的眼泪止不住地流了下来。
当我们称呼他为老英雄时，他急忙说，比起牺牲的战友，自己的事根本不值一提。老兵的故事，张林听过上千个，但这次的采访，仍然令她眼眶泛红，几度哽咽。
5万公里寻访路
张福长老人只是张林寻访老兵中的一个。
到目前为止，张林和龙云茂夫妇已经走访了1143位老兵，其中停战前入朝的932位。从2016年开始的4年时间里，他们走遍了黔东南州16个县市176个乡镇和800多个村寨，寻访路程超过5万公里。
张林说，寻访老兵的路虽然辛苦，做这件事也完全是自费的，但能为这些正在老去的老兵们留下这些珍贵影像资料，一切都是值得的。
寻访路上，最让张林遗憾的事情莫过于，当他们刚找到老兵的信息，却得到了老人离世的消息，“村干部告诉我，你来晚了，他前两天就不在了。当时那种失落感让我非常难过，我说我为什么不提前几天来呢？这种遗憾深深地刺痛我。所以，我在后面的寻找过程当中就加快步伐。” 张林说，自己和丈夫每次只要出发，便会马不停蹄，最多的时候，在一天里就走访了12位老兵，只希望更多老兵的故事，能被记录下来。
为何走上寻访路？
说起为何走上寻访老兵的路，张林说原因其实很简单，“我和我先生的父亲都是参加过抗美援朝战争的老兵。老人家们现在年纪越来越大，想趁着他们现在还健在，记忆还好，把他们的故事记录下来，教育我们的后代。”由于抗美援朝的老兵们年事已高，张林感到时间越来越紧迫。2016年，担任黔东南州文体广电新闻出版局局长的张林，申请了提前退休，取出了积攒多年的10多万元公积金，购买了两台相机、两台电脑、摄影灯等拍摄所需要的设备，开始了寻访老兵的路。一年后，丈夫看妻子太辛苦，也提前三年从黔东南州水利水电移民局局长岗位上提前退休。龙云茂笑称，自己是为妻子当司机、保镖和工作人员。
其实，在采访的过程中，夫妻俩是分工协作的，往往张林在采访拍摄时，龙云茂便在一旁记录，作为一个军事和历史爱好者，他负责对老兵们的部队番号和参战经过进行校对，让老兵的资料信息更加的准确和全面。而张林为数不多的工作照，也是丈夫龙云茂拍摄的。
“随着走访的深入以后，我发现抗美援朝老兵身上的那些故事越来越打动我，他们抗美援朝时期单纯的一心为国的精神，鼓舞着我走下去。” 张林说，自己发现这件事越做越有意义。从开始大家的不理解，到现在得到了许多人的支持和帮助，这也更激励了他们。
在走访过程中，由于对当地的情况不熟悉，张林常常得到各地退役军人事务部门以及民政部门，乡镇村干部的大力支持，前来帮忙的年轻人，在和他们一起走访老兵后说：“我们在老兵们的身上学到了不怕苦、不怕累的精神，比起老兵们，我们现在的辛苦算什么呢？” 这也是张林最想听到的话，觉得自己做这件事情的目的达到了，“我们走访这四年的目的，也就是记录他们的故事，让这些故事教育我们的后代。”
寻访老兵三件事：军旗照、绶带、手印
每次寻访到老兵，张林不仅会留下他们的影像资料，她还会做三件事：给老兵拍一张军旗照、给老兵赠送一条绶带、请老兵留下一个手印。
拍一张军旗照，是因为之前一位随访的老兵，无意中说到，希望在自己有生之年，能够在军旗前面拍张照，但遗憾的是，自己可能没有这样的机会了。张林想，既然老兵们有这样的愿望，为什么不能给他们“做”一张军旗照呢？后来，她和丈夫给每位走访过的老兵，用后期合成的办法，制作了一张在军旗前敬军礼的18寸照片。
现在，每个老兵都把自己的军旗照悬挂在家里最重要、最显眼的位置。
绶带则是张林主动送给老兵们的“礼物”，绶带上写着：“抗美援朝 保家卫国”。老兵们把张林赠送的绶带在戴着照完相以后，和自己的勋章放在一起，仔细收藏起来。
每次采访结束后，张林也会在征得老兵和家属的同意后，请老兵们留下一个手印。
曾担任过黔东南州民族博物馆馆长的张林知道，当地的博物馆在这一块是一片空白，她准备将收集好的老兵手印交给黔东南州民族博物馆保存下来，以后好让后人知道这一个个掌印来自一双双曾经保家卫国的手，好让大家铭记这些英雄！
记录为了纪念
四年寻访，张林用去10多个笔记本，记录几十万字的老兵故事，拍摄了老兵照片近五万张，以及上万分钟的视频素材。张林说，这些宝贵的素材她都小心保藏着，图片将用来制作画册，视频素材将用来制作纪录片，能为老兵们留下珍贵的影像。在当地政府的帮助下，张林已经出版了5本《他们是最可爱的人——记黔东南部分健在志愿军老兵》系列画册，将老兵们的简介、现在的生活状态、在朝鲜抗战的故事浓缩在了画册里。此系列画册的第6本州直篇也将在今年的8月底印发，将此前遗漏的老兵进行补充，91岁的老兵张福长便在其中。
张林说，老兵们年事已高，自己和丈夫也不知寻访路还能走多久，现在能做的就是努力地寻找到更多老兵，记录下他们的故事，让他们的精神鼓舞下一代人，她说：“我们记录抗美援朝战争，不是因为我们喜欢战争，战争只会给我们带来痛苦。正是因为我们热爱和平，才不能忘记战争。”
【致用户的一封信（其实我也记不清第几封了）】：关于直播甩货通知，只要讲三方面。
我们这次为啥要选择直播？
我们甩哪些货？
我们准备怎么把这事搞的有意思些？
首先给各位鞠躬，因为这次活动竟然以这么耗费用户时间的方式展开，我们对此深表歉意。因为我们通过平时的评论反馈得知，我们很多用户都是不看直播的，平时看我直播也是工作或者写作业的时候用来洗涤心灵的（划掉），当相声听。
很多人根本不在乎便宜了那些钱，觉得直播购物这种方式效率低了点，但为什么我们经过深（一）思（拍）熟（脑）虑（门）决定以直播的形势来开启这次618之旅。
因为我累了，就这么简单。
全淘宝，各种定金，各种预售，各种凑，品牌方各种活动，买正装送配赠，每一家都给出了使出了自己的绝活，五花八门，花里胡哨，连我自己想买一个音响都不知道该怎么买，疲惫的我，像个孤儿。
那片曾经让我引以为豪的商品海洋，除了给带来疲惫之外，它再也不香了，像变了味的爱情，是一股折磨人的气味，索然无味。
按照行业惯例，各种重大活动节日，如果商家要有诚意，那总是要出点血的，如果不想自己出血，那就得找品牌或者供货商出血，但作为一匹傲娇孤狼，我不可能在昨天开完会，定完3天后直播里，用三天时间找到冤大头。
但这一切太复杂，太折腾了，这个商品怎么卖，定金多少，包括我们店铺怎么减，怎么活动，我算了算我要发的微博数量，即便我们活动多简单，但面对这种重大节日，预热，+活动说明+上线，我可能得前前后后吹上个几十条微博。
所以我们希望通过这次直播，让繁琐冗长的电商节日，变得简洁高效，一次搞定所有，讲完所有。我们会拿出20个产品左右，15+5，为什么后面有这个「+5」，我慢点说，我们拿出的这20个产品，我不想去联络品牌，也没任何一方给我补贴，其中有些是我们基本放弃了利润，有些是都倒贴钱。
尤其是一些大牌小样，算上渠道费的抽成，我们基本每卖出一个都是要给你们贴钱。这是我们的大实话，一点虚的成分都没有，所以从这一点我也想提醒很多消费者，网上有些特别便宜的，真的别去买，不可能有那种价格，如果有，那一定有问题。
这次我们拿了一些赫莲娜的，雅诗兰黛的出来做补贴，还从仓库里居然搜出来一些海蓝之谜的正装，我们准备3折处理掉（是的你没听错，3折），每卖一个亏好几百，但算了无所谓，也没多少，就图个开心。
我们每个产品是会控量的，因为你们要知道我控量的原因是什么？
是不是我玩儿不起？其实假设一个东西亏5块，1W个我也就亏5W罢了，但是我一直不希望我的用户是那种纯价格敏感用户，不是那种只为低价买单的用户，我相信，我相信你们也相信，我相信你们也相信我——我们搞这样的活动真的只是为了回馈大家，也就是图个开心。
哪有些用户会问，虽然我对价格不敏感，但有便宜不占王八蛋啊！没有关系，我们之后也会开启全店的满减活动，你会发现只要你算的好的，虽然肯定没直播当时拿到的那些幸运儿这么便宜，但也不会差多少。
我不认为大家是会为了这几块钱而闹脾气的人。
我希望周五我们是一次大家其乐融融开心的直播，我不为什么KPI，我也一点都不想通过这一波来挣你们什么钱，我很在乎当天晚上大家气氛好，玩儿的开心，就高高兴兴的就好。
我现在收到需求比较强烈的是还有防晒（这次会有一批防晒尾货，也真的巧），我会以非常美妙的价格甩出来，量很大，这个不需要抢，价格基本等于不要钱，你来了就是白捡的，还有乳胶床垫，我们也会来一个很刺激的恐怖价格，你们也知道我们的乳胶产品一直是非常牛逼的。
酒谱也会有几款中高端的酒作为秒杀，低端货我就不做了，因为我不是为了真的冲什么量来和你们直播的，每一款都拿点出来，基本每一支都是倒贴钱，最好的一支算上渠道费打平吧。
最后说说我刚才提到的+5是什么意思，也是最后个问题，就是说怎么把直播做的有趣？传统直播其实货都是定好的，但我们做综合电商的有400个品类，我决定这5款你们临场决定，你们想要什么？说的最多的，我们当场决定价格，你们进店买，一个产品10分钟。
秒什么你们说了算。
我认为这也是我们表达诚意的一种方式，因为我们不像头部主播，就靠这个挣钱，会很品牌方去谈，去博弈，这次事件很匆忙，根本没这种条件，我们每一个产品，让出来的都是我们的血汗钱。
最后有一点我想说一句，直播这东西我们这次玩儿，不是什么占便宜的玩意儿，我们的初衷就是回馈客户，想和大家来开心开心，我在公司内部经常说的一句话：「我相信我这里的用户绝大多数都是体面人，都是很客气讲道理的」，这是我特别自信的地方，所以我这次提出一个要求，无论这次直播中你抢到了什么，如果你之前已经买过了，我们不接受你去退款，我认为这事儿不漂亮，我付出真诚，但你想把我所有便宜都占了，我认为这就是我和你单方面交朋友，你把我当凯子，这不好。
我们也同样拒绝你抢到了便宜货你再退款的行为，因为之前出现过几次，有些比较紧俏的大牌小样，有人特么简直是来批发，再去倒卖的，没卖掉就给我申请退款，无形之中增加我的工作量，如果你有分销想法，欢迎商务洽谈，但前面这种做法很不好，我不喜欢这样的人。
一旦发现这些人，我们将会全店拉黑处理。
最后，我们周五晚上8点开始到11点，是我们的直播时间，也作为我们整个618的开幕仪式，我希望那天，大家能度过一个愉快的夜晚。
期待你们的到来，我的朋友们。
我们这次为啥要选择直播？
我们甩哪些货？
我们准备怎么把这事搞的有意思些？
首先给各位鞠躬，因为这次活动竟然以这么耗费用户时间的方式展开，我们对此深表歉意。因为我们通过平时的评论反馈得知，我们很多用户都是不看直播的，平时看我直播也是工作或者写作业的时候用来洗涤心灵的（划掉），当相声听。
很多人根本不在乎便宜了那些钱，觉得直播购物这种方式效率低了点，但为什么我们经过深（一）思（拍）熟（脑）虑（门）决定以直播的形势来开启这次618之旅。
因为我累了，就这么简单。
全淘宝，各种定金，各种预售，各种凑，品牌方各种活动，买正装送配赠，每一家都给出了使出了自己的绝活，五花八门，花里胡哨，连我自己想买一个音响都不知道该怎么买，疲惫的我，像个孤儿。
那片曾经让我引以为豪的商品海洋，除了给带来疲惫之外，它再也不香了，像变了味的爱情，是一股折磨人的气味，索然无味。
按照行业惯例，各种重大活动节日，如果商家要有诚意，那总是要出点血的，如果不想自己出血，那就得找品牌或者供货商出血，但作为一匹傲娇孤狼，我不可能在昨天开完会，定完3天后直播里，用三天时间找到冤大头。
但这一切太复杂，太折腾了，这个商品怎么卖，定金多少，包括我们店铺怎么减，怎么活动，我算了算我要发的微博数量，即便我们活动多简单，但面对这种重大节日，预热，+活动说明+上线，我可能得前前后后吹上个几十条微博。
所以我们希望通过这次直播，让繁琐冗长的电商节日，变得简洁高效，一次搞定所有，讲完所有。我们会拿出20个产品左右，15+5，为什么后面有这个「+5」，我慢点说，我们拿出的这20个产品，我不想去联络品牌，也没任何一方给我补贴，其中有些是我们基本放弃了利润，有些是都倒贴钱。
尤其是一些大牌小样，算上渠道费的抽成，我们基本每卖出一个都是要给你们贴钱。这是我们的大实话，一点虚的成分都没有，所以从这一点我也想提醒很多消费者，网上有些特别便宜的，真的别去买，不可能有那种价格，如果有，那一定有问题。
这次我们拿了一些赫莲娜的，雅诗兰黛的出来做补贴，还从仓库里居然搜出来一些海蓝之谜的正装，我们准备3折处理掉（是的你没听错，3折），每卖一个亏好几百，但算了无所谓，也没多少，就图个开心。
我们每个产品是会控量的，因为你们要知道我控量的原因是什么？
是不是我玩儿不起？其实假设一个东西亏5块，1W个我也就亏5W罢了，但是我一直不希望我的用户是那种纯价格敏感用户，不是那种只为低价买单的用户，我相信，我相信你们也相信，我相信你们也相信我——我们搞这样的活动真的只是为了回馈大家，也就是图个开心。
哪有些用户会问，虽然我对价格不敏感，但有便宜不占王八蛋啊！没有关系，我们之后也会开启全店的满减活动，你会发现只要你算的好的，虽然肯定没直播当时拿到的那些幸运儿这么便宜，但也不会差多少。
我不认为大家是会为了这几块钱而闹脾气的人。
我希望周五我们是一次大家其乐融融开心的直播，我不为什么KPI，我也一点都不想通过这一波来挣你们什么钱，我很在乎当天晚上大家气氛好，玩儿的开心，就高高兴兴的就好。
我现在收到需求比较强烈的是还有防晒（这次会有一批防晒尾货，也真的巧），我会以非常美妙的价格甩出来，量很大，这个不需要抢，价格基本等于不要钱，你来了就是白捡的，还有乳胶床垫，我们也会来一个很刺激的恐怖价格，你们也知道我们的乳胶产品一直是非常牛逼的。
酒谱也会有几款中高端的酒作为秒杀，低端货我就不做了，因为我不是为了真的冲什么量来和你们直播的，每一款都拿点出来，基本每一支都是倒贴钱，最好的一支算上渠道费打平吧。
最后说说我刚才提到的+5是什么意思，也是最后个问题，就是说怎么把直播做的有趣？传统直播其实货都是定好的，但我们做综合电商的有400个品类，我决定这5款你们临场决定，你们想要什么？说的最多的，我们当场决定价格，你们进店买，一个产品10分钟。
秒什么你们说了算。
我认为这也是我们表达诚意的一种方式，因为我们不像头部主播，就靠这个挣钱，会很品牌方去谈，去博弈，这次事件很匆忙，根本没这种条件，我们每一个产品，让出来的都是我们的血汗钱。
最后有一点我想说一句，直播这东西我们这次玩儿，不是什么占便宜的玩意儿，我们的初衷就是回馈客户，想和大家来开心开心，我在公司内部经常说的一句话：「我相信我这里的用户绝大多数都是体面人，都是很客气讲道理的」，这是我特别自信的地方，所以我这次提出一个要求，无论这次直播中你抢到了什么，如果你之前已经买过了，我们不接受你去退款，我认为这事儿不漂亮，我付出真诚，但你想把我所有便宜都占了，我认为这就是我和你单方面交朋友，你把我当凯子，这不好。
我们也同样拒绝你抢到了便宜货你再退款的行为，因为之前出现过几次，有些比较紧俏的大牌小样，有人特么简直是来批发，再去倒卖的，没卖掉就给我申请退款，无形之中增加我的工作量，如果你有分销想法，欢迎商务洽谈，但前面这种做法很不好，我不喜欢这样的人。
一旦发现这些人，我们将会全店拉黑处理。
最后，我们周五晚上8点开始到11点，是我们的直播时间，也作为我们整个618的开幕仪式，我希望那天，大家能度过一个愉快的夜晚。
期待你们的到来，我的朋友们。
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