【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
爱一小我，必要发展，也必要支付价值。
在恋爱里，每小我都市暴露出各自的伤口。那些欲求不满、不可一世、冷嘲热讽、歇斯底里，与其说是对爱人的控告，还不如说是对曾不被爱，不被善待的曩昔控告。
这个时间，最少必要个中一方能读懂各自的自大、无法、体味到或深或浅的发展后遗症。
然后想方法穿越到曩昔，设身处地体验他人的痛楚和指导他人也瞥见自己的痛楚，在疗愈自己的同时暖和相互。
真实的恋爱，不是无尽头的讨取，也不是无底线的支付，更不是我都那末强了，还要甚么男子。
真实的恋爱，是在相互身上瞥见了某局部残破，在某个刹时两颗心猛烈震动，涌起想要共走一段路的优美愿景。
而你必要做的是勇于为自己的心动去埋单，去发展和伴随亲爱的人一路发展，相互掺扶着走过那段局促而悠久的曲径通幽。
固然，在这段路程里，大概对方会不明白，不担当，不肯意。但你也必必要拿出我干了，你随便的那份爱人襟怀。
爱了就爱了，伤了就伤了，松手就松手。
末了想说的是，你能够对某个男子扫兴，但请不要对恋爱扫兴，由于恋爱存在的自己，就是进展。#情感##盛夏情感派对#
在恋爱里，每小我都市暴露出各自的伤口。那些欲求不满、不可一世、冷嘲热讽、歇斯底里，与其说是对爱人的控告，还不如说是对曾不被爱，不被善待的曩昔控告。
这个时间，最少必要个中一方能读懂各自的自大、无法、体味到或深或浅的发展后遗症。
然后想方法穿越到曩昔，设身处地体验他人的痛楚和指导他人也瞥见自己的痛楚，在疗愈自己的同时暖和相互。
真实的恋爱，不是无尽头的讨取，也不是无底线的支付，更不是我都那末强了，还要甚么男子。
真实的恋爱，是在相互身上瞥见了某局部残破，在某个刹时两颗心猛烈震动，涌起想要共走一段路的优美愿景。
而你必要做的是勇于为自己的心动去埋单，去发展和伴随亲爱的人一路发展，相互掺扶着走过那段局促而悠久的曲径通幽。
固然，在这段路程里，大概对方会不明白，不担当，不肯意。但你也必必要拿出我干了，你随便的那份爱人襟怀。
爱了就爱了，伤了就伤了，松手就松手。
末了想说的是，你能够对某个男子扫兴，但请不要对恋爱扫兴，由于恋爱存在的自己，就是进展。#情感##盛夏情感派对#
2017年10月经烟台 市 组 织 部 协调芝罘区，就按排芝罘区 纪 委 负 责 调 查（组 织 部 2016年12月9日 信 访 8号）等 问 题，并当场重复 强 调 了五遍，要求把 问 题 调 查 清楚。参 会 领 导 有 时 任 纪 .委 书 记 姜 雪 宁 、区 委 办 曹 主 任、组 .织 部 副 部 长 徐 继 亮 、政 府 办 高 副 主 任。不知为什么芝罘区 纪. 委 至今没 有 回 复，也没 有 答 复。
2016年10月干 部 考 察、任 命 公 示 期 间，财政局长 房显学、办 公室 主 任 孙涛被多人 实 名 举 报，房 依 旧 任 副 区 长、孙 任 副 局 长。2019年初 区 组 经三个月的 调 查，周治军 副 部 长说将所有 问 题 全部 移 交 纪 .委，19年 纪 .委 也 调 查 了，但至今 无 答 复。
芝罘区财政局（2016一2018）年的 职 称 分 级 聘 任 是拖到2020年1月才 实 施 聘 任的（附后），与全 区 事 业 单 位（2019一2021）年，差了一个 聘 期。
这一次跚跚来迟的 职 称 分级 聘 任，又被 职 工 质 疑 了⋯⋯。分 管 此 工 作 的彭铭慧、人社局 的孙东为什么 利 用 职 务 之 便，多次做 弄 虚 作 假、暗 箱 操 作、欺 上 瞒 下、失 去 良 知 的事情，让职 工 如何看？难道因为会 说 谎 话、会＂做 工 作＂，就可以为 所 欲 为？就可以失 去 道 德 底 线吗？
1、从2018年12月芝罘区财政局（16一18）年职 称 分 级 聘 任 兼 职 公 示 期 间，在区 纪 委 w 领 导 办 公室 给时 任 财政局 王海青、人社局专 技 办 朱 主 任 实 名 电话，并实 名 写 信，当天送 交 区 纪 .委、人社局、财政局，质 疑 （13一15）年首 次 职 称 分 级 聘 任，邢艺的土地登记代理人转经济师等一系列 材 料 涉 嫌 造 假 的 问 题。按照 文 件 要 求及 公 开 透 明 的 政 策，要求出具邢艺的土地登记代理人资格证 原 件、经 济 师 资格证 原 件、土地登记代理人转经济师的 程 序 及 公 示 内 容、聘 任 程 序 及公 示 内 容 等等……
至今区财政局、人社局迟迟不给 答 复。没有 问 题 为什么 不 答 复呢？财政局 违 规 给多人 偷 聘，人社局 偷 批，多个 假 红 头 文 件 是财政副局长 彭铭慧、邢艺与人社副局长孙东 亲 自 提 供 的。
2、孙涛 任财 政局 办 公 室 主 任 期 间，多次 骗 取 冒 领 多人无花名册的考 核 奖 补 贴、多次将 数 百 万 元 巨 额 资 金 以装 修 费等 名 义 打到财政局 培 训 中 心 虚 列 支 出等 问 题 很 多、职 称 分 级 聘 任 不 设 岗 不 公 开 不 透 明 以及其他 问 题，孙涛 正 常 工 作，却能借 ＂抑 郁＂之名，使纪 .委 不能找他 调 查 案 情？一拖 再 拖，这是为什么？难道是因为过去做过财政局 的办 公室 主 任？是真 “抑 郁”还是 假 “抑 郁”？哪个医院的证明？
3、彭铭慧、邢艺等人多次出具多份 假 红 头 文 件 是不得已而为之，还是有些事自已做的摆不了桌面，见不了光⋯⋯？
4、财政局 违 规 给多人 偷 聘，人社局 偷 批。多份 假 红 头 文 件 及其他 证 据，一一指给区 纪 .委 书 记 姜 雪 宁及 办 案 领 导 看了，有的 领 导 不止看了一次。
5、 邢艺的土地登记代理人资格证多个版本！土地估价师证、档 案 也 涉 嫌 造 假！后补的土地登记代理人转经济师表漏洞百出！土转经等一系列 材 料 涉 嫌 造 假！人社副局长孙东操碎了[伤心] ！偷 聘 偷 批 偷 补 包 庇 袒 护 的背后有没有 利 益 输 送？！
6、孙东 以 化 解 矛 盾 为借口，找市 人 社 局 为邢艺(女)偷偷后补批的土转经表是什么时间 存 进 组 织 部的 档 案 里的？资格证为什么会有多个版本？！烟台市芝罘区 允许 违 反 岗 位 设 置 管 理 和岗 位 聘 用、涉 嫌 档 案 造 假、给多人 偷 聘 偷 批吗？在烟台市芝罘区都不是事吗？
7、从17年9月申 请 信 息 公 开，多次找 人 社 局 长 赵国明，至今 不 答 复，区 人 社却继续给市 人 社 报 虚 假 材 料，并 撒 谎 说 要给我 答 复 我不见。问 题 摆在面前就是不承认，烟台市芝罘区什么 风 气？党的 干 部 应该 履 职 尽 责，不能给 党 抹 黑！没有 利 益 输 送 能 沆 瀣 一 气吗？
火车跑的快全靠车头带，下属不听 领 导的，真是 领 导的悲哀！财政局邢艺(女)的土转经表是什么时间 存 进 组 织 部 的 档 案 里 的？人社局孙东为了邢艺 涉 嫌 造 假 的 材 料 操碎了[伤心]！睁眼说瞎话、装 聋 作 哑、装 痴 卖 傻、东 躲 西 藏的人要么有 利 益 输 送！要么有 见 不 得 人 的 勾 当！面对白纸黑字装不懂难道是智商有 问 题？能履 职 尽 责吗？
2016年10月干 部 考 察、任 命 公 示 期 间，财政局长 房显学、办 公室 主 任 孙涛被多人 实 名 举 报，房 依 旧 任 副 区 长、孙 任 副 局 长。2019年初 区 组 经三个月的 调 查，周治军 副 部 长说将所有 问 题 全部 移 交 纪 .委，19年 纪 .委 也 调 查 了，但至今 无 答 复。
芝罘区财政局（2016一2018）年的 职 称 分 级 聘 任 是拖到2020年1月才 实 施 聘 任的（附后），与全 区 事 业 单 位（2019一2021）年，差了一个 聘 期。
这一次跚跚来迟的 职 称 分级 聘 任，又被 职 工 质 疑 了⋯⋯。分 管 此 工 作 的彭铭慧、人社局 的孙东为什么 利 用 职 务 之 便，多次做 弄 虚 作 假、暗 箱 操 作、欺 上 瞒 下、失 去 良 知 的事情，让职 工 如何看？难道因为会 说 谎 话、会＂做 工 作＂，就可以为 所 欲 为？就可以失 去 道 德 底 线吗？
1、从2018年12月芝罘区财政局（16一18）年职 称 分 级 聘 任 兼 职 公 示 期 间，在区 纪 委 w 领 导 办 公室 给时 任 财政局 王海青、人社局专 技 办 朱 主 任 实 名 电话，并实 名 写 信，当天送 交 区 纪 .委、人社局、财政局，质 疑 （13一15）年首 次 职 称 分 级 聘 任，邢艺的土地登记代理人转经济师等一系列 材 料 涉 嫌 造 假 的 问 题。按照 文 件 要 求及 公 开 透 明 的 政 策，要求出具邢艺的土地登记代理人资格证 原 件、经 济 师 资格证 原 件、土地登记代理人转经济师的 程 序 及 公 示 内 容、聘 任 程 序 及公 示 内 容 等等……
至今区财政局、人社局迟迟不给 答 复。没有 问 题 为什么 不 答 复呢？财政局 违 规 给多人 偷 聘，人社局 偷 批，多个 假 红 头 文 件 是财政副局长 彭铭慧、邢艺与人社副局长孙东 亲 自 提 供 的。
2、孙涛 任财 政局 办 公 室 主 任 期 间，多次 骗 取 冒 领 多人无花名册的考 核 奖 补 贴、多次将 数 百 万 元 巨 额 资 金 以装 修 费等 名 义 打到财政局 培 训 中 心 虚 列 支 出等 问 题 很 多、职 称 分 级 聘 任 不 设 岗 不 公 开 不 透 明 以及其他 问 题，孙涛 正 常 工 作，却能借 ＂抑 郁＂之名，使纪 .委 不能找他 调 查 案 情？一拖 再 拖，这是为什么？难道是因为过去做过财政局 的办 公室 主 任？是真 “抑 郁”还是 假 “抑 郁”？哪个医院的证明？
3、彭铭慧、邢艺等人多次出具多份 假 红 头 文 件 是不得已而为之，还是有些事自已做的摆不了桌面，见不了光⋯⋯？
4、财政局 违 规 给多人 偷 聘，人社局 偷 批。多份 假 红 头 文 件 及其他 证 据，一一指给区 纪 .委 书 记 姜 雪 宁及 办 案 领 导 看了，有的 领 导 不止看了一次。
5、 邢艺的土地登记代理人资格证多个版本！土地估价师证、档 案 也 涉 嫌 造 假！后补的土地登记代理人转经济师表漏洞百出！土转经等一系列 材 料 涉 嫌 造 假！人社副局长孙东操碎了[伤心] ！偷 聘 偷 批 偷 补 包 庇 袒 护 的背后有没有 利 益 输 送？！
6、孙东 以 化 解 矛 盾 为借口，找市 人 社 局 为邢艺(女)偷偷后补批的土转经表是什么时间 存 进 组 织 部的 档 案 里的？资格证为什么会有多个版本？！烟台市芝罘区 允许 违 反 岗 位 设 置 管 理 和岗 位 聘 用、涉 嫌 档 案 造 假、给多人 偷 聘 偷 批吗？在烟台市芝罘区都不是事吗？
7、从17年9月申 请 信 息 公 开，多次找 人 社 局 长 赵国明，至今 不 答 复，区 人 社却继续给市 人 社 报 虚 假 材 料，并 撒 谎 说 要给我 答 复 我不见。问 题 摆在面前就是不承认，烟台市芝罘区什么 风 气？党的 干 部 应该 履 职 尽 责，不能给 党 抹 黑！没有 利 益 输 送 能 沆 瀣 一 气吗？
火车跑的快全靠车头带，下属不听 领 导的，真是 领 导的悲哀！财政局邢艺(女)的土转经表是什么时间 存 进 组 织 部 的 档 案 里 的？人社局孙东为了邢艺 涉 嫌 造 假 的 材 料 操碎了[伤心]！睁眼说瞎话、装 聋 作 哑、装 痴 卖 傻、东 躲 西 藏的人要么有 利 益 输 送！要么有 见 不 得 人 的 勾 当！面对白纸黑字装不懂难道是智商有 问 题？能履 职 尽 责吗？
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