北京CMI策划学院第三堂课——策划的价值在哪里？
现如今，很多人动不动就把策划两个字挂在嘴边，好像策划是一件很荣耀又很简单的事情。其实不然，很多初入职场的策划，都会经历一段迷茫期，找不到自身工作的价值，总是做些可有可无的工作。北京CMI策划学院第三堂课，告诉你策划的价值在哪里？
身为房地产策划，你是否感觉到自己经常在案场做一些莫名其妙的工作，比如搞活动缺礼物了，让你去搬；案场贴海报，也会指使你去干；前期越干越觉得自己像个勤杂工。那是因为你还没有找到自己的工作定位！
作为房地产策划，最重要的工作是什么？保证到访与提高到访后成交率。任何你以为重要的工作，比如进行SWOT分析、目标客户分析、案场活动、市场调研等等等等，都是为了保证到访与提高到访后成交率。
对于开发商来说，最核心的工作便是卖房。而想卖房，首先得有人来售楼部才行，来的人多了，才能精准的找到目标客户。所以对于房地产策划，首先需要考虑的问题便是，如何通过我的工作，让更多的购房者来到案场。
当有客户来到案场之后，下一步便是提高到访成交率，让更多来到案场的购房者选择项目。一个优秀的房地产策划，一定要比置业顾问更了解项目，这样你才能纠正他们销售说辞中不足的部分，并且通过分析项目来找到目标客群。
总而言之，优秀的策划可以做销售做不了的事情，并且能够指导销售的工作，帮助销售完成销售任务。如果你做不到上述几点，那还需努力提升自己的工作能力。相信有一天，当你看到通过自己的工作让案场爆满的时候，你能够骄傲的说出这是我策划的！
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