【践行总要求·致敬公安英雄】姚水长：扎根乡村热土 践行为民初心
2018年5月，姚水长与村民一起修建进村道路。杨晓娟 摄
“自从姚书记来了以后，我们村变美了，基础设施完善了，产业发展更有盼头了。务工就在家门口，日子真是越过越红火。”近日，记者走进贵州省凯里市旁海镇水寨村，村民杨占东激动地向记者讲述村子的变化。
杨占东口中的姚书记是凯里市公安局驻水寨村第一书记姚水长。自2017年驻村帮扶以来，姚水长用心用情帮助水寨村发展，为当地群众办实事、办好事，使水寨村发生了翻天覆地的变化。面对成绩，姚水长谦虚地说：“我只是干了该干的事，老百姓生活幸福就是我的幸福。”
公安工作，他是交通安全管理的“业务能手”
驻村之前，姚水长是同事眼中的“业务能手”。2014年3月，姚水长任凯里市公安局交警大队旁海中队中队长。旁海镇的交通安全管理工作曾一度滞后，到任后，他科学管理，周密安排，带领中队民警进村入户、进中小学开展交通安全宣传活动，提升当地群众的交通安全意识。当年，姚水长带领中队开展交通违法集中整治行动20次，暂扣无牌无证摩托车300余辆，追回被盗摩托车35辆。短短几个月时间，旁海镇的交通事故明显下降，交通秩序变得井然有序。因为工作成绩突出，姚水长荣立个人三等功。
2015年5月，凯里市开展打击整治醉驾和无证驾驶专项行动，姚水长被抽调到凯里市公安局交警大队专门负责此项工作。2016年1月至8月，他带领民警、辅警办理危险驾驶案件78起，从源头上防范化解了道路交通安全隐患。2016年，他再次荣立个人三等功。
“水长爱岗敬业、工作认真，业务能力很强，是大家眼中的‘业务能手’。”旁海派出所副所长刘涛说，他们经常共事，姚水长是难得的好搭档。
脱贫攻坚，他是始终冲在前头的“好书记”
2017年3月，姚水长告别有孕在身的妻子，到水寨村担任驻村第一书记。水寨村基础设施极其薄弱，村级产业更是寥寥无几。
为摸清水寨村贫困的根本原因，姚水长从走家串户熟悉村情开始，虚心向老党员、老村干征求村级集体经济发展、群众脱贫致富的意见；认真向产业能手、致富能人寻思路、找方法；扎实深入村寨、田间地头，与村民拉家长、谋发展，为水寨村“把脉问诊”找准“病灶”。几个月下来，姚水长走遍了全村6个村民小组的所有贫困户。
“将大堡组作为水寨村农业产业结构调整的突破口，示范带动全村产业发展。”走访中，姚水长发现，大堡组是苗族、汉族共居，地势平缓，土壤肥沃、集中连片，群众思想相对解放，而且具备良好的发展产业基础。
要想富，先修路。大堡组虽拥有一定的发展产业优势，但组内都是狭窄的土路，这无疑将成为发展产业的最大阻碍，修建一条产业路也是村民多年的心愿。
想法是有了，可资金从哪来呢？姚水长第一时间想到了“娘家”。凯里市公安局援助60吨水泥后，姚水长组织村民凑出7万余元。同时，姚水长与村民们达成协议：凡是由修路等公益事业所占用的土地一律无偿使用。全组村民都在协议上签字按手印，成功解决了村里自建道路涉及土地的老大难问题。
产业路规划长1200米、宽4米，在必经之路上，村民吴庭良家的房屋正好在路中间，姚水长还在想怎么开口协商时，吴庭良主动表示愿意拆掉两间房。“只要是姚书记牵头做的事，我大力支持，因为我相信他。”吴庭良说。紧接着，村民们买钢筋、拉砂子，男女老少齐上阵，集体出工出劳，最终将路修通。
几年下来，在姚水长的努力帮扶下，村里的基础设施、产业发展、精神文明建设等都得到提升。2019年年底，水寨村115户498名贫困人口全部脱贫。因驻村帮扶工作扎实、成绩突出，2021年2月25日，姚水长荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号。
乡村振兴，他带领村民播撒“新希望”
2021年5月，新一轮乡村振兴选派驻村第一书记和工作队，面对水寨村群众的深情挽留，姚水长毅然决定留下，向组织郑重申请继续驻村，与水寨村群众一同踏上乡村振兴的新征程。
“让姚书记留下来继续驻村的，我也是其中一员。在驻村期间，姚书记真抓实干，为我们村的产业发展做了很多工作，现在我们村正处在发展产业的关键时期，有他在，我们心里踏实。”说起挽留姚水长，水寨村村委会副主任潘秀成说。
“乡村要振兴，产业发展是关键。”姚水长深知这一点，他继续留下来，就是要把水寨村的产业带动起来。
水寨村的羊肚菌种植产业是姚水长主抓的项目之一，由凯里市世纪兴园林绿化有限公司运营。4月2日下午，在羊肚菌种植基地，姚水长与企业负责人、务工人员交流，详细询问公司运转情况、务工人员收入等。
“通过走访，我可以及时了解企业及务工人员的困难，有的放矢地去解决问题。”姚水长告诉记者，公司目前发展状况良好，带动就业情况也非常可观，下一步还要根据公司的发展趋势，为他们建言献策，同时督促他们保证老百姓的分红利益。
“我们是2020年开始在水寨村种植羊肚菌的，也是听了姚书记的建议和意见后开展的，他经常为我们争取政府扶持资金和政策，非常感谢姚书记的大力帮扶。”公司副经理郭荣盛说，公司给村民提供了就业机会，实现了家门口就业的“梦想”。据统计，仅2021年，该公司带动旁海镇水寨村、白云村、屯寨村和三棵树镇平丰村、浪寨村轮流就业500余人，繁忙时节每天务工人员可达170余人。
“去年公司实现产值300余万元，今年预计翻两番。”公司负责人王嘉介说，他们有信心将公司发展得更好，带动更多人就业致富。
“以前我就在家种地，勉强够吃，现在我成了固定工人，每个月4000元工资，还能享受土地流转、利益分红，日子真是越过越好，有姚书记在，我们就有希望。”58岁的村民杨正雄深有感触地说。
（作者：周文学 缪春云 王文海）
文章来源:中国警察网
2018年5月，姚水长与村民一起修建进村道路。杨晓娟 摄
“自从姚书记来了以后，我们村变美了，基础设施完善了，产业发展更有盼头了。务工就在家门口，日子真是越过越红火。”近日，记者走进贵州省凯里市旁海镇水寨村，村民杨占东激动地向记者讲述村子的变化。
杨占东口中的姚书记是凯里市公安局驻水寨村第一书记姚水长。自2017年驻村帮扶以来，姚水长用心用情帮助水寨村发展，为当地群众办实事、办好事，使水寨村发生了翻天覆地的变化。面对成绩，姚水长谦虚地说：“我只是干了该干的事，老百姓生活幸福就是我的幸福。”
公安工作，他是交通安全管理的“业务能手”
驻村之前，姚水长是同事眼中的“业务能手”。2014年3月，姚水长任凯里市公安局交警大队旁海中队中队长。旁海镇的交通安全管理工作曾一度滞后，到任后，他科学管理，周密安排，带领中队民警进村入户、进中小学开展交通安全宣传活动，提升当地群众的交通安全意识。当年，姚水长带领中队开展交通违法集中整治行动20次，暂扣无牌无证摩托车300余辆，追回被盗摩托车35辆。短短几个月时间，旁海镇的交通事故明显下降，交通秩序变得井然有序。因为工作成绩突出，姚水长荣立个人三等功。
2015年5月，凯里市开展打击整治醉驾和无证驾驶专项行动，姚水长被抽调到凯里市公安局交警大队专门负责此项工作。2016年1月至8月，他带领民警、辅警办理危险驾驶案件78起，从源头上防范化解了道路交通安全隐患。2016年，他再次荣立个人三等功。
“水长爱岗敬业、工作认真，业务能力很强，是大家眼中的‘业务能手’。”旁海派出所副所长刘涛说，他们经常共事，姚水长是难得的好搭档。
脱贫攻坚，他是始终冲在前头的“好书记”
2017年3月，姚水长告别有孕在身的妻子，到水寨村担任驻村第一书记。水寨村基础设施极其薄弱，村级产业更是寥寥无几。
为摸清水寨村贫困的根本原因，姚水长从走家串户熟悉村情开始，虚心向老党员、老村干征求村级集体经济发展、群众脱贫致富的意见；认真向产业能手、致富能人寻思路、找方法；扎实深入村寨、田间地头，与村民拉家长、谋发展，为水寨村“把脉问诊”找准“病灶”。几个月下来，姚水长走遍了全村6个村民小组的所有贫困户。
“将大堡组作为水寨村农业产业结构调整的突破口，示范带动全村产业发展。”走访中，姚水长发现，大堡组是苗族、汉族共居，地势平缓，土壤肥沃、集中连片，群众思想相对解放，而且具备良好的发展产业基础。
要想富，先修路。大堡组虽拥有一定的发展产业优势，但组内都是狭窄的土路，这无疑将成为发展产业的最大阻碍，修建一条产业路也是村民多年的心愿。
想法是有了，可资金从哪来呢？姚水长第一时间想到了“娘家”。凯里市公安局援助60吨水泥后，姚水长组织村民凑出7万余元。同时，姚水长与村民们达成协议：凡是由修路等公益事业所占用的土地一律无偿使用。全组村民都在协议上签字按手印，成功解决了村里自建道路涉及土地的老大难问题。
产业路规划长1200米、宽4米，在必经之路上，村民吴庭良家的房屋正好在路中间，姚水长还在想怎么开口协商时，吴庭良主动表示愿意拆掉两间房。“只要是姚书记牵头做的事，我大力支持，因为我相信他。”吴庭良说。紧接着，村民们买钢筋、拉砂子，男女老少齐上阵，集体出工出劳，最终将路修通。
几年下来，在姚水长的努力帮扶下，村里的基础设施、产业发展、精神文明建设等都得到提升。2019年年底，水寨村115户498名贫困人口全部脱贫。因驻村帮扶工作扎实、成绩突出，2021年2月25日，姚水长荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号。
乡村振兴，他带领村民播撒“新希望”
2021年5月，新一轮乡村振兴选派驻村第一书记和工作队，面对水寨村群众的深情挽留，姚水长毅然决定留下，向组织郑重申请继续驻村，与水寨村群众一同踏上乡村振兴的新征程。
“让姚书记留下来继续驻村的，我也是其中一员。在驻村期间，姚书记真抓实干，为我们村的产业发展做了很多工作，现在我们村正处在发展产业的关键时期，有他在，我们心里踏实。”说起挽留姚水长，水寨村村委会副主任潘秀成说。
“乡村要振兴，产业发展是关键。”姚水长深知这一点，他继续留下来，就是要把水寨村的产业带动起来。
水寨村的羊肚菌种植产业是姚水长主抓的项目之一，由凯里市世纪兴园林绿化有限公司运营。4月2日下午，在羊肚菌种植基地，姚水长与企业负责人、务工人员交流，详细询问公司运转情况、务工人员收入等。
“通过走访，我可以及时了解企业及务工人员的困难，有的放矢地去解决问题。”姚水长告诉记者，公司目前发展状况良好，带动就业情况也非常可观，下一步还要根据公司的发展趋势，为他们建言献策，同时督促他们保证老百姓的分红利益。
“我们是2020年开始在水寨村种植羊肚菌的，也是听了姚书记的建议和意见后开展的，他经常为我们争取政府扶持资金和政策，非常感谢姚书记的大力帮扶。”公司副经理郭荣盛说，公司给村民提供了就业机会，实现了家门口就业的“梦想”。据统计，仅2021年，该公司带动旁海镇水寨村、白云村、屯寨村和三棵树镇平丰村、浪寨村轮流就业500余人，繁忙时节每天务工人员可达170余人。
“去年公司实现产值300余万元，今年预计翻两番。”公司负责人王嘉介说，他们有信心将公司发展得更好，带动更多人就业致富。
“以前我就在家种地，勉强够吃，现在我成了固定工人，每个月4000元工资，还能享受土地流转、利益分红，日子真是越过越好，有姚书记在，我们就有希望。”58岁的村民杨正雄深有感触地说。
（作者：周文学 缪春云 王文海）
文章来源:中国警察网
姚水长：扎根乡村热土 践行为民初心
“自从姚书记来了以后，我们村变美了，基础设施完善了，产业发展更有盼头了。务工就在家门口，日子真是越过越红火。”近日，记者走进贵州省凯里市旁海镇水寨村，村民杨占东激动地向记者讲述村子的变化。
杨占东口中的姚书记是凯里市公安局驻水寨村第一书记姚水长。自2017年驻村帮扶以来，姚水长用心用情帮助水寨村发展，为当地群众办实事、办好事，使水寨村发生了翻天覆地的变化。面对成绩，姚水长谦虚地说：“我只是干了该干的事，老百姓生活幸福就是我的幸福。”
2018年5月，姚水长与村民一起修建进村道路。杨晓娟摄
公安工作，他是交通安全管理的“业务能手”
驻村之前，姚水长是同事眼中的“业务能手”。2014年3月，姚水长任凯里市公安局交警大队旁海中队中队长。旁海镇的交通安全管理工作曾一度滞后，到任后，他科学管理，周密安排，带领中队民警进村入户、进中小学开展交通安全宣传活动，提升当地群众的交通安全意识。当年，姚水长带领中队开展交通违法集中整治行动20次，暂扣无牌无证摩托车300余辆，追回被盗摩托车35辆。短短几个月时间，旁海镇的交通事故明显下降，交通秩序变得井然有序。因为工作成绩突出，姚水长荣立个人三等功。
2015年5月，凯里市开展打击整治醉驾和无证驾驶专项行动，姚水长被抽调到凯里市公安局交警大队专门负责此项工作。2016年1月至8月，他带领民警、辅警办理危险驾驶案件78起，从源头上防范化解了道路交通安全隐患。2016年，他再次荣立个人三等功。
“水长爱岗敬业、工作认真，业务能力很强，是大家眼中的‘业务能手’。”旁海派出所副所长刘涛说，他们经常共事，姚水长是难得的好搭档。
脱贫攻坚，他是始终冲在前头的“好书记”
2017年3月，姚水长告别有孕在身的妻子，到水寨村担任驻村第一书记。水寨村基础设施极其薄弱，村级产业更是寥寥无几。
为摸清水寨村贫困的根本原因，姚水长从走家串户熟悉村情开始，虚心向老党员、老村干征求村级集体经济发展、群众脱贫致富的意见；认真向产业能手、致富能人寻思路、找方法；扎实深入村寨、田间地头，与村民拉家长、谋发展，为水寨村“把脉问诊”找准“病灶”。几个月下来，姚水长走遍了全村6个村民小组的所有贫困户。
“将大堡组作为水寨村农业产业结构调整的突破口，示范带动全村产业发展。”走访中，姚水长发现，大堡组是苗族、汉族共居，地势平缓，土壤肥沃、集中连片，群众思想相对解放，而且具备良好的发展产业基础。
要想富，先修路。大堡组虽拥有一定的发展产业优势，但组内都是狭窄的土路，这无疑将成为发展产业的最大阻碍，修建一条产业路也是村民多年的心愿。
想法是有了，可资金从哪来呢？姚水长第一时间想到了“娘家”。凯里市公安局援助60吨水泥后，姚水长组织村民凑出7万余元。同时，姚水长与村民们达成协议：凡是由修路等公益事业所占用的土地一律无偿使用。全组村民都在协议上签字按手印，成功解决了村里自建道路涉及土地的老大难问题。
产业路规划长1200米、宽4米，在必经之路上，村民吴庭良家的房屋正好在路中间，姚水长还在想怎么开口协商时，吴庭良主动表示愿意拆掉两间房。“只要是姚书记牵头做的事，我大力支持，因为我相信他。”吴庭良说。紧接着，村民们买钢筋、拉砂子，男女老少齐上阵，集体出工出劳，最终将路修通。
几年下来，在姚水长的努力帮扶下，村里的基础设施、产业发展、精神文明建设等都得到提升。2019年年底，水寨村115户498名贫困人口全部脱贫。因驻村帮扶工作扎实、成绩突出，2021年2月25日，姚水长荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号。
乡村振兴，他带领村民播撒“新希望”
2021年5月，新一轮乡村振兴选派驻村第一书记和工作队，面对水寨村群众的深情挽留，姚水长毅然决定留下，向组织郑重申请继续驻村，与水寨村群众一同踏上乡村振兴的新征程。
“让姚书记留下来继续驻村的，我也是其中一员。在驻村期间，姚书记真抓实干，为我们村的产业发展做了很多工作，现在我们村正处在发展产业的关键时期，有他在，我们心里踏实。”说起挽留姚水长，水寨村村委会副主任潘秀成说。
“乡村要振兴，产业发展是关键。”姚水长深知这一点，他继续留下来，就是要把水寨村的产业带动起来。
水寨村的羊肚菌种植产业是姚水长主抓的项目之一，由凯里市世纪兴园林绿化有限公司运营。4月2日下午，在羊肚菌种植基地，姚水长与企业负责人、务工人员交流，详细询问公司运转情况、务工人员收入等。
“通过走访，我可以及时了解企业及务工人员的困难，有的放矢地去解决问题。”姚水长告诉记者，公司目前发展状况良好，带动就业情况也非常可观，下一步还要根据公司的发展趋势，为他们建言献策，同时督促他们保证老百姓的分红利益。
“我们是2020年开始在水寨村种植羊肚菌的，也是听了姚书记的建议和意见后开展的，他经常为我们争取政府扶持资金和政策，非常感谢姚书记的大力帮扶。”公司副经理郭荣盛说，公司给村民提供了就业机会，实现了家门口就业的“梦想”。据统计，仅2021年，该公司带动旁海镇水寨村、白云村、屯寨村和三棵树镇平丰村、浪寨村轮流就业500余人，繁忙时节每天务工人员可达170余人。
“去年公司实现产值300余万元，今年预计翻两番。”公司负责人王嘉介说，他们有信心将公司发展得更好，带动更多人就业致富。
“以前我就在家种地，勉强够吃，现在我成了固定工人，每个月4000元工资，还能享受土地流转、利益分红，日子真是越过越好，有姚书记在，我们就有希望。”58岁的村民杨正雄深有感触地说。
文章来源：中国警察网
“自从姚书记来了以后，我们村变美了，基础设施完善了，产业发展更有盼头了。务工就在家门口，日子真是越过越红火。”近日，记者走进贵州省凯里市旁海镇水寨村，村民杨占东激动地向记者讲述村子的变化。
杨占东口中的姚书记是凯里市公安局驻水寨村第一书记姚水长。自2017年驻村帮扶以来，姚水长用心用情帮助水寨村发展，为当地群众办实事、办好事，使水寨村发生了翻天覆地的变化。面对成绩，姚水长谦虚地说：“我只是干了该干的事，老百姓生活幸福就是我的幸福。”
2018年5月，姚水长与村民一起修建进村道路。杨晓娟摄
公安工作，他是交通安全管理的“业务能手”
驻村之前，姚水长是同事眼中的“业务能手”。2014年3月，姚水长任凯里市公安局交警大队旁海中队中队长。旁海镇的交通安全管理工作曾一度滞后，到任后，他科学管理，周密安排，带领中队民警进村入户、进中小学开展交通安全宣传活动，提升当地群众的交通安全意识。当年，姚水长带领中队开展交通违法集中整治行动20次，暂扣无牌无证摩托车300余辆，追回被盗摩托车35辆。短短几个月时间，旁海镇的交通事故明显下降，交通秩序变得井然有序。因为工作成绩突出，姚水长荣立个人三等功。
2015年5月，凯里市开展打击整治醉驾和无证驾驶专项行动，姚水长被抽调到凯里市公安局交警大队专门负责此项工作。2016年1月至8月，他带领民警、辅警办理危险驾驶案件78起，从源头上防范化解了道路交通安全隐患。2016年，他再次荣立个人三等功。
“水长爱岗敬业、工作认真，业务能力很强，是大家眼中的‘业务能手’。”旁海派出所副所长刘涛说，他们经常共事，姚水长是难得的好搭档。
脱贫攻坚，他是始终冲在前头的“好书记”
2017年3月，姚水长告别有孕在身的妻子，到水寨村担任驻村第一书记。水寨村基础设施极其薄弱，村级产业更是寥寥无几。
为摸清水寨村贫困的根本原因，姚水长从走家串户熟悉村情开始，虚心向老党员、老村干征求村级集体经济发展、群众脱贫致富的意见；认真向产业能手、致富能人寻思路、找方法；扎实深入村寨、田间地头，与村民拉家长、谋发展，为水寨村“把脉问诊”找准“病灶”。几个月下来，姚水长走遍了全村6个村民小组的所有贫困户。
“将大堡组作为水寨村农业产业结构调整的突破口，示范带动全村产业发展。”走访中，姚水长发现，大堡组是苗族、汉族共居，地势平缓，土壤肥沃、集中连片，群众思想相对解放，而且具备良好的发展产业基础。
要想富，先修路。大堡组虽拥有一定的发展产业优势，但组内都是狭窄的土路，这无疑将成为发展产业的最大阻碍，修建一条产业路也是村民多年的心愿。
想法是有了，可资金从哪来呢？姚水长第一时间想到了“娘家”。凯里市公安局援助60吨水泥后，姚水长组织村民凑出7万余元。同时，姚水长与村民们达成协议：凡是由修路等公益事业所占用的土地一律无偿使用。全组村民都在协议上签字按手印，成功解决了村里自建道路涉及土地的老大难问题。
产业路规划长1200米、宽4米，在必经之路上，村民吴庭良家的房屋正好在路中间，姚水长还在想怎么开口协商时，吴庭良主动表示愿意拆掉两间房。“只要是姚书记牵头做的事，我大力支持，因为我相信他。”吴庭良说。紧接着，村民们买钢筋、拉砂子，男女老少齐上阵，集体出工出劳，最终将路修通。
几年下来，在姚水长的努力帮扶下，村里的基础设施、产业发展、精神文明建设等都得到提升。2019年年底，水寨村115户498名贫困人口全部脱贫。因驻村帮扶工作扎实、成绩突出，2021年2月25日，姚水长荣获“全国脱贫攻坚先进个人”称号。
乡村振兴，他带领村民播撒“新希望”
2021年5月，新一轮乡村振兴选派驻村第一书记和工作队，面对水寨村群众的深情挽留，姚水长毅然决定留下，向组织郑重申请继续驻村，与水寨村群众一同踏上乡村振兴的新征程。
“让姚书记留下来继续驻村的，我也是其中一员。在驻村期间，姚书记真抓实干，为我们村的产业发展做了很多工作，现在我们村正处在发展产业的关键时期，有他在，我们心里踏实。”说起挽留姚水长，水寨村村委会副主任潘秀成说。
“乡村要振兴，产业发展是关键。”姚水长深知这一点，他继续留下来，就是要把水寨村的产业带动起来。
水寨村的羊肚菌种植产业是姚水长主抓的项目之一，由凯里市世纪兴园林绿化有限公司运营。4月2日下午，在羊肚菌种植基地，姚水长与企业负责人、务工人员交流，详细询问公司运转情况、务工人员收入等。
“通过走访，我可以及时了解企业及务工人员的困难，有的放矢地去解决问题。”姚水长告诉记者，公司目前发展状况良好，带动就业情况也非常可观，下一步还要根据公司的发展趋势，为他们建言献策，同时督促他们保证老百姓的分红利益。
“我们是2020年开始在水寨村种植羊肚菌的，也是听了姚书记的建议和意见后开展的，他经常为我们争取政府扶持资金和政策，非常感谢姚书记的大力帮扶。”公司副经理郭荣盛说，公司给村民提供了就业机会，实现了家门口就业的“梦想”。据统计，仅2021年，该公司带动旁海镇水寨村、白云村、屯寨村和三棵树镇平丰村、浪寨村轮流就业500余人，繁忙时节每天务工人员可达170余人。
“去年公司实现产值300余万元，今年预计翻两番。”公司负责人王嘉介说，他们有信心将公司发展得更好，带动更多人就业致富。
“以前我就在家种地，勉强够吃，现在我成了固定工人，每个月4000元工资，还能享受土地流转、利益分红，日子真是越过越好，有姚书记在，我们就有希望。”58岁的村民杨正雄深有感触地说。
文章来源：中国警察网
20220427管理七（二）剑听课笔记之十三
定目标之目标案例解读
一、案例解读
案例是具象的。
案例解读时很难列出案例全貌，只能是案例提供者把认为的主要因素呈现出来。
面对同样的具象素材，不同的案例编写者在认定的主要因素上通常会有不一致性。
在不一致性的基础上，分析的过程、关键节点也常常会不同，就会导致结论及后续的工作也会不同。
管理实践是具体的，假设基本上是不成立的。
个人、团队、组织苛求过程之后，当下是最好的。
最坏也是最好的。
好结果要嘉许，坏结果要鼓励。
组织、团队、个人释怀结果。
二、A公司基本情况与2021年目标
A公司是房地产销售服务商和开发商，区域综合性房地产龙头企业。
业务介绍：主营开发、代理两大业务;十余年发展时间，公司累计操盘项目50余个，销售面积超过500万方，销售额超数百亿元。
战略定位∶房地产服务运营商（从开发主流转型到服务主流）。
开发板块∶公司已累计开发18个项目，目前在售项目9个，是该区域规模最大的本土房地产开发商。
代理板块∶已累计代理30余个项目，目前保持本地市场份额第一，是上市房企进驻该区域的首选服务商。
当地消费者痛点∶有什么（市场房源信息）、买什么（匹配的房源）、怎么买（便捷、有保障）。
当地消费者需求∶学区需求;投资需求;改善+刚需。
2020年总营收125亿（开发板块∶60亿;代理板块∶65亿）。
团队介绍∶公司员工总数100余人，其中高管6人，中层10余人，储备干部20余人，置业顾问10余人。
2021年总营收目标200亿（开发和代理双百亿）。
三、A公司业务解读
A公司是这个地区性的地产龙头，制定2021年的营收目标两百个亿。
他们有两条业务线：一条业务线是开发商，他们自己边开楼盘边卖；第二条业务线是代理板块，售卖别的开发商的房子。
具体说就是，A公司下面有两家子公司，一家专门做开发，开一个楼盘卖一个楼盘；一家专做代理，就是卖别人家的楼盘。
在此基础上，有A公司的总体业务介绍、购买者需求与痛点分析、2020年营收125亿、团队基本情况等。
然后定了2021年的营收目标200亿。
200亿怎么拆？怎么往下落？
四、Cherry之拆
1、自上而下
200亿肯定要拆成代理业务和开发业务，各拆为100个亿，对应了2021年200亿营收目标。
在此基础上，确定2021年代理业务的三层目标：基础目标100亿，中位目标150亿，梦想目标200亿；同理，确定2021年的开发业务的三层目标：基础目标100亿，中位目标150亿，梦想目标200亿。
在100亿的代理业务里面，继续拆，存量业务有多少，增量业务有多少。
在100亿的代理业务中，存量目标60亿，增量目标就是40亿。
增量40亿怎么做呢？继续不停地往下拆，再拆，直到拆到每个人头上不能拆为止。
开发业务的拆解与此同理。
在这里管理者的业务核心能力被定义为做增量业务。
在此基础上，要有时间维度、项目维度、团队维度、个人维度等。
2、自下而上
第一轮是自上而下往下拆的。
这一轮也叫分配任务。
在实际操作中，很多公司目标是自下而上往上提报的，之后个人、业务板块相加就是公司目标。
这时最大的问题是每个员工的目标加起来就是不等于公司目标。
公司目标除了正常预测外，还有老板的修正因素。
这样公司目标制定时第一轮，一定要至上而下往下拆；第二轮自下而上往上报，充分讨论，调整，修订，认领，这样才会达成共识。
在实际操作中，经常是公司与各业务板块的业务老大上上下下，然后再是业务老大与分管的各团队上上下下，各团队管理者与团员上上下下，再回溯到公司，再确认、认领。
公司与业务老大，业务老大与下面管理者，下面管理者与团队成员，都达成共识，是为目标达成共识。
达不成共识的目标没有意义。
五、思考题之答
A公司2021年的营收目标200亿元，还缺什么？
这是智者见智仁者见仁的问题。
在管理工坊中，用德鲁克卓越管理者的三维度结构法是业绩好，团队好，价值观好，给出的通往卓越之路的具体目标结构是：营收目标，利润额，销售每天的客户拜访量，年度新增客户，续签率，客户满意度，团队管理指标，人品和价值观。
123456是讲业务，做事。
123456+7,讲业务+团队，做事，做好团队。
123456+7+8，讲业务+团队+自我修炼，做事，做好团队，价值观升级。
A公司2021年的营收目标200亿元，还缺什么？
缺利润额，销售每天的客户拜访量，年度新增客户，续签率的目标；
缺客户满意度，团队管理指标；
缺管理者人品和价值观要求。
定目标之目标案例解读
一、案例解读
案例是具象的。
案例解读时很难列出案例全貌，只能是案例提供者把认为的主要因素呈现出来。
面对同样的具象素材，不同的案例编写者在认定的主要因素上通常会有不一致性。
在不一致性的基础上，分析的过程、关键节点也常常会不同，就会导致结论及后续的工作也会不同。
管理实践是具体的，假设基本上是不成立的。
个人、团队、组织苛求过程之后，当下是最好的。
最坏也是最好的。
好结果要嘉许，坏结果要鼓励。
组织、团队、个人释怀结果。
二、A公司基本情况与2021年目标
A公司是房地产销售服务商和开发商，区域综合性房地产龙头企业。
业务介绍：主营开发、代理两大业务;十余年发展时间，公司累计操盘项目50余个，销售面积超过500万方，销售额超数百亿元。
战略定位∶房地产服务运营商（从开发主流转型到服务主流）。
开发板块∶公司已累计开发18个项目，目前在售项目9个，是该区域规模最大的本土房地产开发商。
代理板块∶已累计代理30余个项目，目前保持本地市场份额第一，是上市房企进驻该区域的首选服务商。
当地消费者痛点∶有什么（市场房源信息）、买什么（匹配的房源）、怎么买（便捷、有保障）。
当地消费者需求∶学区需求;投资需求;改善+刚需。
2020年总营收125亿（开发板块∶60亿;代理板块∶65亿）。
团队介绍∶公司员工总数100余人，其中高管6人，中层10余人，储备干部20余人，置业顾问10余人。
2021年总营收目标200亿（开发和代理双百亿）。
三、A公司业务解读
A公司是这个地区性的地产龙头，制定2021年的营收目标两百个亿。
他们有两条业务线：一条业务线是开发商，他们自己边开楼盘边卖；第二条业务线是代理板块，售卖别的开发商的房子。
具体说就是，A公司下面有两家子公司，一家专门做开发，开一个楼盘卖一个楼盘；一家专做代理，就是卖别人家的楼盘。
在此基础上，有A公司的总体业务介绍、购买者需求与痛点分析、2020年营收125亿、团队基本情况等。
然后定了2021年的营收目标200亿。
200亿怎么拆？怎么往下落？
四、Cherry之拆
1、自上而下
200亿肯定要拆成代理业务和开发业务，各拆为100个亿，对应了2021年200亿营收目标。
在此基础上，确定2021年代理业务的三层目标：基础目标100亿，中位目标150亿，梦想目标200亿；同理，确定2021年的开发业务的三层目标：基础目标100亿，中位目标150亿，梦想目标200亿。
在100亿的代理业务里面，继续拆，存量业务有多少，增量业务有多少。
在100亿的代理业务中，存量目标60亿，增量目标就是40亿。
增量40亿怎么做呢？继续不停地往下拆，再拆，直到拆到每个人头上不能拆为止。
开发业务的拆解与此同理。
在这里管理者的业务核心能力被定义为做增量业务。
在此基础上，要有时间维度、项目维度、团队维度、个人维度等。
2、自下而上
第一轮是自上而下往下拆的。
这一轮也叫分配任务。
在实际操作中，很多公司目标是自下而上往上提报的，之后个人、业务板块相加就是公司目标。
这时最大的问题是每个员工的目标加起来就是不等于公司目标。
公司目标除了正常预测外，还有老板的修正因素。
这样公司目标制定时第一轮，一定要至上而下往下拆；第二轮自下而上往上报，充分讨论，调整，修订，认领，这样才会达成共识。
在实际操作中，经常是公司与各业务板块的业务老大上上下下，然后再是业务老大与分管的各团队上上下下，各团队管理者与团员上上下下，再回溯到公司，再确认、认领。
公司与业务老大，业务老大与下面管理者，下面管理者与团队成员，都达成共识，是为目标达成共识。
达不成共识的目标没有意义。
五、思考题之答
A公司2021年的营收目标200亿元，还缺什么？
这是智者见智仁者见仁的问题。
在管理工坊中，用德鲁克卓越管理者的三维度结构法是业绩好，团队好，价值观好，给出的通往卓越之路的具体目标结构是：营收目标，利润额，销售每天的客户拜访量，年度新增客户，续签率，客户满意度，团队管理指标，人品和价值观。
123456是讲业务，做事。
123456+7,讲业务+团队，做事，做好团队。
123456+7+8，讲业务+团队+自我修炼，做事，做好团队，价值观升级。
A公司2021年的营收目标200亿元，还缺什么？
缺利润额，销售每天的客户拜访量，年度新增客户，续签率的目标；
缺客户满意度，团队管理指标；
缺管理者人品和价值观要求。
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